Come le emittenti radiofoniche possono ottenere client PPC

Se vuoi rimanere rilevante come emittente radiofonica nel mondo digitale di oggi, sta diventando sempre più difficile farlo rimanendo fedele alla tua offerta principale di annunci radiofonici. Sebbene la pubblicità radiofonica rimanga una parte del marketing mix di molte aziende locali, semplicemente non sta crescendo come sta facendo la pubblicità digitale.

La pubblicità radiofonica sta diventando digitale, vero? Scarica "Challenges Radio Stations Face" per scoprire come superare le principali sfide che il settore dei media deve affrontare oggi.

Tuttavia, le emittenti radiofoniche che abbracciano il panorama dei media in evoluzione e diversificano i propri servizi sono in un’ottima posizione per crescere negli anni a venire. La pubblicità pay-per-click (PPC) è una soluzione naturale per le emittenti radiofoniche, che sono già impegnate a fornire ritorni sulla spesa pubblicitaria per i propri clienti. Esamineremo cos'è il PPC, perché è un servizio indispensabile per le emittenti radiofoniche e come puoi ottenere clienti PPC e iniziare ad aumentare le tue entrate oggi stesso.

Cos'è il PPC?

Il PPC è un tipo di pubblicità online in cui le piattaforme vengono pagate ogni volta che qualcuno fa clic su un annuncio. Ciò significa che se un annuncio viene visualizzato a 100 persone diverse online e 2 di loro fanno clic sull'annuncio, quei 2 clic verranno addebitati. È un modo potente per le aziende di aumentare la propria visibilità online e aumentare i contatti e le vendite. E l'ultima ricerca di MatchCraft mostra che il PPC è in aumento in diversi settori.

Il PPC è una componente essenziale di qualsiasi campagna pubblicitaria oggi grazie alla tua capacità di:

• Rivolgiti ai potenziali clienti più interessati
• Inizia con un budget piccolo e aumentalo man mano che i risultati migliorano
• Ottieni informazioni dettagliate sul rendimento di ciascuna campagna

Le sfide per le emittenti radiofoniche

Sebbene la spesa pubblicitaria radiofonica si stia riprendendo dal crollo dovuto alla pandemia sperimentato da molti inserzionisti nel 2020, è stata sostanzialmente stagnante nel decennio precedente lo scoppio del COVID-19 e non è ancora tornata ai livelli del 2019.

(Spesa pubblicitaria radiofonica negli Stati Uniti. Fonte: Statista)

Lo stesso non vale per la spesa pubblicitaria display, che fa impallidire la spesa totale per la pubblicità radiofonica e si sta rapidamente avvicinando al 50% della spesa pubblicitaria totale negli Stati Uniti. Gli annunci display, il tipo generalmente utilizzato nelle campagne PPC, sono combinazioni di immagini e testo su cui è possibile fare clic per accedere al sito Web dell'inserzionista.

(Fonte: InsiderIntelligence)

Mentre i budget di marketing si spostano dalla radio al digitale, le emittenti radiofoniche si sentono in difficoltà. Sono in concorrenza tra loro per una quota minore di dollari pubblicitari, il che a lungo termine riduce i prezzi.

Senza un’offerta diversificata, queste tendenze possono creare problemi alle emittenti radiofoniche.

Cosa sai fare?

Aggiungendo soluzioni PPC alla tua offerta, la tua competenza principale nella radio può diventare una risorsa che ti distingue dagli altri fornitori e ti aiuta a ottenere facilmente clienti PPC.

Perché dovresti offrire pubblicità PPC

La radio consente di raggiungere i consumatori in determinati momenti della giornata, ad esempio durante i loro spostamenti mattutini e serali. L'offerta di soluzioni PPC consente di raggiungerli per tutto il resto della giornata durante le oltre sette ore che trascorrono davanti allo schermo.

L'aggiunta di servizi PPC non solo ti consentirà di offrire più valore ai tuoi clienti esistenti, ma ti aprirà anche a un nuovo ampio mercato di potenziali inserzionisti che potrebbero non essere interessati agli annunci radiofonici (almeno esclusivamente) ma necessitano di servizi PPC. .

Reportistica migliorata con PPC

PPC produce dati dettagliati e utilizzabili in un modo semplicemente impossibile con la radio. Certo, puoi trasmettere un annuncio radiofonico a una determinata ora del giorno in cui è più probabile che un dato gruppo demografico si sintonizzi. Oltre a ciò, tuttavia, non è possibile indirizzare gli annunci a un pubblico specifico o sapere con certezza quale sarà il ritorno sull'annuncio. spesa (ROAS) è destinata ai tuoi clienti aziendali locali.

Gli annunci radiofonici forniscono risultati, ma è difficile quantificarli con precisione.

Con il software di reporting PPC, puoi fornire ai tuoi clienti dati granulari sul rendimento esatto di ciascun annuncio in una campagna. Sarai in grado di raccogliere dati da diverse piattaforme pubblicitarie come Google e Facebook in un'unica dashboard e continuare a pubblicare solo gli annunci che generano il maggior numero di conversioni.

Mostrando qual è il ritorno su ogni dollaro speso in pubblicità per i tuoi clienti, puoi dimostrare loro il tuo valore con dati reali. Essere in grado di fornire report dettagliati è un vantaggio che può aiutarti a ottenere clienti PPC e convincere i tuoi inserzionisti esistenti a fidarsi di te nella gestione della loro spesa pubblicitaria digitale.

Come ottenere client PPC

Non è insolito che le emittenti radiofoniche si sentano fuori portata quando si tratta di acquisire clienti PPC. Il tuo team potrebbe sentirsi sicuro nello spazio mediatico tradizionale ma non essere sicuro di come vendere servizi digitali agli inserzionisti locali. Con le strategie seguenti, puoi iniziare a prenotare i tuoi primi clienti PPC in pochissimo tempo.

Utilizza il software di sales intelligence per acquisire clienti PPC

La pubblicità digitale è tutta una questione di dati, ma il giusto software di sales intelligence può fare tutto il lavoro pesante per te. Invece di dover condurre ricerche approfondite sulle attuali prestazioni digitali di un inserzionista locale, puoi generare un report automatizzato che fornisce punteggi e metriche su importanti canali di marketing digitale come i social media, l'ottimizzazione dei motori di ricerca e, ovviamente, la pubblicità.

Iniziando le conversazioni con i clienti con un report dettagliato, puoi dimostrare loro di comprendere le loro esigenze e di poter utilizzare i dati per fornire risultati misurabili per la loro attività. È uno strumento eccellente che il tuo team di vendita può utilizzare per avviare conversazioni con potenziali inserzionisti, mostrando dove potrebbero rimanere indietro e come i tuoi servizi PPC possono aiutarli ad avere successo.

Ottieni clienti PPC raggruppando le tue offerte

Anche se può sembrare intimidatorio competere con agenzie digitali specializzate in servizi come la pubblicità digitale, la tua esperienza nel campo della radio ti dà un vantaggio competitivo che gli altri non possono facilmente offrire. Sebbene sia possibile espandere la propria offerta ai servizi digitali, non è così facile per coloro che offrono marketing digitale aggiungere i media tradizionali al proprio elenco di competenze. Offrire annunci radiofonici e PPC ti consente di posizionarti come fornitore di pubblicità omnicanale.

Creando pacchetti di prodotti scontati, puoi incentivare sia gli inserzionisti attuali che quelli potenziali a utilizzare una parte maggiore della loro spesa pubblicitaria con te in modo che possano usufruire di alcuni risparmi. I tuoi clienti esistenti già ti conoscono e si fidano di te, quindi se puoi offrire loro la gestione PPC in un pacchetto bundle, avranno un ulteriore incentivo ad affidarti la loro spesa digitale. Nel frattempo, i potenziali clienti PPC possono sperimentare la radio se esiste un’offerta interessante in bundle che li incentiva a farlo.

Utilizza PPC white label per la consegna

Il PPC white label semplifica la fornitura dei tuoi servizi una volta che hai inserito i clienti PPC nel tuo elenco. Per le emittenti radiofoniche che potrebbero non disporre di competenze interne in materia di pubblicità digitale, l’adempimento delle norme white label elimina le sfide, i rischi e i costi legati all’assunzione e alla gestione del personale.

In caso di assunzione, dovresti iniziare a pagare gli stipendi in anticipo prima di avere una base di clienti consolidata. Il PPC white label lo impedisce completamente poiché non devi pagare per l'adempimento finché non inserisci un cliente.

Puoi invece lasciare che gli esperti che lavorano con il tuo marchio si occupino della gestione delle campagne PPC degli inserzionisti, così potrai concentrarti sull'acquisizione di più clienti e sull'ampliamento di questo nuovo flusso di entrate. Scegliere PPC white label ti evita inoltre il rischio di fornire un servizio scadente e di danneggiare le relazioni stabilite e la fiducia che hai con i tuoi inserzionisti locali. Puoi essere certo che gli esperti forniranno risultati.

Ottieni clienti PPC tramite referral

Il passaparola è sempre stato un modo efficace per acquisire nuovi clienti poiché le persone tendono a fidarsi dei consigli di coloro che conoscono. Per replicare l'effetto del passaparola su larga scala, prendi in considerazione la creazione di un programma di riferimento per incentivare gli inserzionisti esistenti a consigliare i tuoi nuovi servizi PPC ad altri.

Il tuo incentivo potrebbe essere uno sconto su un servizio che acquistano regolarmente da te o su un servizio complementare. Questo può essere un modo molto efficace per presentare le tue nuove offerte digitali ai potenziali inserzionisti in modo efficiente e senza costi elevati.

La pubblicità sta cambiando: supera la concorrenza

La pubblicità può cambiare, ma le emittenti radiofoniche che sanno adattarsi si trovano in una posizione unica per offrire agli inserzionisti locali sia servizi pubblicitari tradizionali che digitali. Con il PPC white label, puoi offrire pubblicità digitale a clienti esistenti e potenziali in modo affidabile e su larga scala.

Per ottenere clienti PPC come emittente radiofonica, dimostra la tua competenza nei dati e avvia conversazioni utilizzando i report del software di sales intelligence. Prendi in considerazione l'offerta di pacchetti per incentivare una maggiore spesa pubblicitaria con te e sfruttare il potere dei referral con un programma formale che premia coloro che consigliano la tua attività.

Con la pubblicità PPC puoi rendere la tua attività multimediale a prova di futuro con un flusso di entrate affidabile e beneficiare di un mercato pubblicitario digitale in crescita.