Metti a frutto le tue conoscenze: commercializza il tuo marchio su Quora per indirizzare il traffico sulla pagina di destinazione

Chiedi e ti sarà dato. E poi ne riceverai altri, e alla fine imparerai qualcosa di nuovo. Almeno, questa è la premessa di base dietro una delle più grandi comunità online di domande e risposte: Quora.

Cos'è Quora?

Quora è un sito di domande e risposte basato sulla comunità in cui gli utenti possono porre domande, seguire argomenti, fornire risposte e condividere conoscenze o competenze con altri utenti. Gli utenti possono quindi rispondere con domande, commenti o obiezioni di follow-up. Sulla base di tali risposte, gli utenti possono anche votare positivamente o negativamente le risposte e Quora utilizza tutte queste informazioni per visualizzare algoritmicamente le migliori risposte alle domande.

Ciò che distingue Quora dai forum di domande e risposte di un tempo è l'aspetto sociale e l'attenzione a risposte lunghe e di qualità da parte di persone che hanno un'esperienza rilevante sull'argomento. Con questo in mente, i dipendenti che lavorano in campi particolari o in un'azienda con informazioni specifiche del settore, Quora è un ottimo posto per condividere tale conoscenza e affermare l'azienda e i suoi dipendenti come leader di pensiero. È anche un ottimo posto per generare traffico per le pagine di destinazione post-clic di Quora.

Ma non fidarti solo della mia parola. Ecco l'opinione di un utente di Quora su Quora:

Come puoi usare Quora per il marketing

Rispondi alla domanda

Questo può sembrare ovvio, ma il motivo principale per cui altri siti di domande e risposte sono una terra desolata è che sembrano non cogliere il punto, ovvero fornire una risposta a una domanda legittima. Le risposte sono troppo brevi, irrilevanti e/o di bassa qualità. A volte non hanno nemmeno senso. Dai una buona risposta, supporta le tue affermazioni con fonti e prove e spiega il tuo ragionamento. I lettori apprezzeranno le tue risposte ponderate e ti ricompenseranno con voti positivi e follower, che porteranno a visualizzazioni più elevate.

Usa le immagini

Come con la maggior parte delle cose online, l'assistenza visiva fa molto. Un'immagine o un grafico possono raccontare una storia che le parole da sole spesso non possono, e Quora non fa eccezione.

Usa le immagini per spiegare o supportare la tua affermazione. Le immagini che forniscono un esempio sono ottime anche come spiegazione secondaria nella tua risposta. Le riprese del prodotto possono dare agli utenti un'idea di quello che stai dicendo. Grafici, grafici e diagrammi sono anche semplici modi per migliorare la qualità delle risposte di Quora:

Quora presenterà anche un'immagine nell'anteprima di una risposta, come la risposta di Nicholas Scalice sopra. Invece delle prime righe della tua risposta che appaiono da sole come introduzione, un'immagine apparirà accanto all'introduzione della tua risposta, indipendentemente da dove l'immagine appare per la prima volta nella tua risposta. Quando un utente scorre le risposte, le immagini aiuteranno le tue a distinguersi e ad attirare più attenzione.

I video di YouTube sono anche incorporati direttamente nelle risposte, consentendoti di dare più contesto alle risposte o alle fonti attraverso i contenuti video. Quindi, se un'immagine vale più di mille parole, un video ne vale centinaia di migliaia. Se disponi di video pertinenti a una risposta, forniscili direttamente nella risposta e ottieni più visualizzazioni per la tua risposta.

Collegati alle tue fonti

Quora consente il collegamento a siti esterni che ti danno la possibilità di creare collegamenti ipertestuali come se stessi scrivendo un post sul blog. Approfitta di questa capacità e collega a una vasta gamma di risorse che gli utenti possono trovare e utilizzare.

Più risorse ci sono, più utili saranno le tue risposte. Questa è anche un'ottima occasione per ricollegarti a post di blog, documenti di ricerca o altri lavori che hai svolto. Se stai parlando della tua azienda, puoi persino collegarti a una pagina di destinazione post-clic di Quora.

In questo esempio, un utente ha chiesto "qual è il miglior software per pagina di destinazione post-clic con analisi?" Dopo aver spiegato i vantaggi di Instapage, sono tornato alla pagina di registrazione con "Provaci" come invito all'azione. Questa è un'opportunità per te di creare un invito all'azione nella tua risposta che invia gli utenti a una pagina di destinazione post-clic mirata da Quora.

Naturalmente, questo viene fornito con un avvertimento. Non vuoi inviare spam agli utenti con collegamenti al tuo sito Web (a meno che un utente non chieda specificamente della tua azienda). Link dove appropriato, ma anche link ad altre risorse utili.

Ricorda, si tratta di costruire il tuo marchio personale come rappresentante della tua organizzazione. Vuoi che la tua azienda sia nota per contenuti di bassa qualità, contenenti spam o informazioni utili e di alta qualità? Quale costruirà il tuo marchio come una risorsa affidabile a lungo termine?

Crea più credenziali

Il tuo profilo ha una biografia principale in cui puoi parlare di te, ma per ogni risposta che scrivi, puoi modificare le tue credenziali per adattarle all'argomento. Una credenziale è una biografia di una riga che appare sotto il tuo nome su una risposta che scrivi. È qui che affermi la tua esperienza e giustifichi perché la tua opinione è importante o perché la tua risposta dovrebbe essere presa sul serio.

Ad esempio, se stai scrivendo una risposta sulla strategia militare o sul campo di battaglia, includi la tua esperienza militare nelle tue credenziali. Se lavori come designer da sette anni, includilo quando rispondi alle domande sul design. Più specifico è, meglio è. Se hai argomenti per i quali sai che risponderai spesso, puoi creare credenziali predefinite in base all'argomento.

Ecco alcune credenziali che utilizzo quando rispondo a un argomento di Quora:

Tieni presente che le credenziali possono cambiare in qualsiasi momento, prima o dopo aver scritto una risposta, o anche essere scambiate con qualcosa di più specifico al momento della scrittura di una nuova risposta. Pertanto, è meglio avere una credenziale predefinita per gli argomenti a cui risponderai spesso e quindi scegliere di usarla o scriverne una specifica mentre scrivi le risposte.

Scrivi spesso

Mentre le domande che ricevono molti voti positivi su argomenti popolari continueranno ad accumulare visualizzazioni, è importante continuare a scrivere risposte su altri argomenti. Proprio come non smetteresti di creare ottimi contenuti se il tuo articolo del blog si posizionasse al primo posto nei risultati di ricerca di Google, non vuoi smettere di scrivere dopo una sola risposta di successo di Quora.

Per diventare un leader di pensiero e generare consapevolezza del marchio devi continuare a scrivere. La quantità guida la qualità. Non puoi garantire che otterrai traffico, figuriamoci traffico di qualità, con una sola risposta positiva.

Un altro vantaggio di scrivere spesso su argomenti rilevanti per la tua attività è che Quora ti riconoscerà come "Top Writer". Questo ti renderà più visibile a coloro che fanno domande. Gli utenti possono richiedere risposte a persone specifiche e Quora suggerisce i migliori scrittori durante questo processo. Gli utenti spesso cercano risposte da quelli della loro rete o dai migliori scrittori, offrendoti maggiore visibilità e possibilità di costruire il tuo marchio.

In che modo i professionisti del marketing utilizzano Quora per indirizzare il traffico della pagina di destinazione post-clic

Anche se la maggior parte delle risorse elencate in una risposta Quora di qualità dovrebbero essere studi, articoli di notizie, post di blog o altre pagine ricche di informazioni, c'è sempre spazio per includere un collegamento alla pagina di destinazione post-clic di Quora. Vediamo come alcuni marketer lo stanno facendo in un modo vantaggioso sia per il lettore che per il marketer.

1. Piombo quadrato

Delshya fa un ottimo lavoro nell'usare la copia puntata per suddividere la risposta in motivi di facile comprensione per utilizzare LeadSquared, immagini per ogni sezione, utilizzando un collegamento al sito Web dell'azienda nell'introduzione e quindi include un invito all'azione per una prova gratuita pagina di destinazione post clic per i lettori di Quora per provare il software alla fine della risposta:

2. Lodr

Ajo riconosce che anche questa risposta sarà un'autopromozione, ma poi sostiene la sua decisione con tutti i motivi per cui Lodr è la scelta giusta per questo problema. Prima spiega e poi aggiunge un collegamento a Lodr. La risposta continua a fornire tre motivi per cui il suo prodotto è il modo migliore per caricare i dati. Tutto ciò costituisce una risposta utile e di qualità che fornisce aiuto e promuove anche la sua attività:

3. Decuplicato

Fin dall'inizio Brooke chiede ai lettori se hanno provato Tenfold con un collegamento al video dimostrativo su una pagina di destinazione post-clic. Da lì, Brooke analizza i vantaggi dell'utilizzo di Tenfold e le sue credenziali affermano che è una dipendente, per contribuire a fornire una certa trasparenza.

Com'è la tua strategia di marketing su Quora?

Quora è un luogo per condividere la conoscenza e costruire una comunità di condivisione delle informazioni. Fornisci risposte attuabili e di qualità e i follower verranno da te e dal tuo marchio. Includi immagini, link alle tue fonti e, ove appropriato, link a una pagina di destinazione post clic Quora personalizzata mirata al tuo pubblico.

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