Quora Ads 101: come funzionano e perché gli inserzionisti digitali ne hanno bisogno

La missione di Quora è condividere e far crescere la conoscenza del mondo. Ciò include la conoscenza e l'esperienza delle organizzazioni, sia offerte che acquisite, facendo pubblicità su Quora con gli annunci di Quora.

Prima di entrare nei dettagli della pubblicità su Quora e più specificamente sugli annunci di Quora, diamo prima una rapida occhiata alla piattaforma generale.

Cos'è Quora?

Quora è una delle più grandi comunità online per domande e risposte e una delle piattaforme di contenuti generati dagli utenti di altissima qualità.

Consente agli utenti di seguire argomenti, condividere conoscenze o competenze, porre domande e fornire risposte e opinioni. Altri utenti possono quindi rispondere con domande, commenti o obiezioni di follow-up, proprio come una tipica conversazione. Quando gli utenti danno un voto positivo o negativo alle risposte, Quora visualizza algoritmicamente le migliori risposte alle domande.

Ciò che distingue Quora da altri forum di domande e risposte è l'attenzione a risposte lunghe e di qualità da parte di professionisti o persone che hanno un'esperienza rilevante con l'argomento. Ciò rende Quora un luogo eccellente per i dipendenti che lavorano in campi specifici per condividere le proprie conoscenze specifiche del settore e affermare l'azienda come leader di pensiero.

In che modo Quora è unico e come si applica alla pubblicità digitale?

Quora non è solo un luogo ideale in cui gli esperti possono condividere le loro competenze su argomenti, ma è anche un ottimo spazio per i marchi per pubblicizzare e generare traffico verso le loro pagine di destinazione post-clic.

Quora ora ha oltre 200 milioni di visitatori mensili unici, il doppio rispetto a solo un anno prima. Anche la valutazione della piattaforma è raddoppiata negli ultimi anni; valeva circa $ 900 milioni nel 2014 e ora ha un valore di circa $ 1,8 miliardi. Un driver sostanziale di questi rapidi aumenti è stato dovuto ai risultati positivi dei test pubblicitari.

Nell'aprile 2016, Quora ha lanciato la versione beta degli annunci, mostrando solo gli annunci di una manciata di inserzionisti, tra cui Lever, Uber, Wealthfront e Sunrun. Quindi, a maggio 2017, la società ha aperto la sua piattaforma pubblicitaria a tutti i marchi pubblicitari su Quora:

Come funziona la pubblicità su Quora?

Le persone si rivolgono a Quora per trovare informazioni affidabili e preziose, quindi mostrare la tua esperienza attraverso gli annunci di Quora è un ottimo modo per farti notare dagli utenti durante le fasi di consapevolezza e considerazione della canalizzazione di marketing. Può aiutarti a creare autorità sugli argomenti, indirizzare il traffico verso il tuo sito e, in definitiva, aumentare le conversioni per la tua attività.

Annunci self-service su Quora

Con la piattaforma pubblicitaria self-service di Quora, gli inserzionisti possono creare annunci nativi basati su testo, indirizzando gli utenti in base a interessi, area geografica o piattaforma (dispositivi mobili, desktop o entrambi). L'implementazione di una piattaforma pubblicitaria self-service significa che Quora non deve più rinunciare a una forza lavoro preziosa e limitata per vendere e indirizzare manualmente gli annunci. Invece, le entrate pubblicitarie possono crescere da sole.

In che modo Quora decide quali domande mostrare annunci

Analogamente ad altre piattaforme social, il targeting per argomento viene utilizzato per raggiungere i segmenti di pubblico che hanno maggiori probabilità di essere interessati all'offerta pubblicitaria. Poiché Quora classifica le sue domande e risposte in base ad argomenti specifici, questo è anche il modo in cui la piattaforma decide quali domande mostrare annunci. Di conseguenza, gli annunci con targeting per argomento in genere vengono visualizzati nelle pagine delle domande pertinenti per garantire che siano più personalizzati per lo spettatore.

Targeting internazionale con gli annunci di Quora

Quando si esegue il targeting per area geografica, gli inserzionisti possono inserire codici postali, città, stati e persino paesi. Quando sono stati lanciati per la prima volta gli annunci self-service, gli inserzionisti potevano scegliere come target internazionale, ma gli annunci erano supportati solo in inglese. Ora Quora è disponibile in più lingue: inglese, francese, tedesco, italiano, spagnolo e giapponese, ampliando ulteriormente la portata globale della piattaforma e dei suoi annunci.

Aggiunte recenti alla piattaforma pubblicitaria di Quora

Nell'agosto 2017, la piattaforma Quora Ads ha iniziato a offrire il retargeting del sito web, consentendo alle aziende di raggiungere gli utenti di Quora che hanno già visitato il loro sito web. In Quora Ads Manager, gli inserzionisti possono ora creare segmenti di pubblico di utenti che hanno visitato diverse parti del loro sito Web e quindi indirizzare tali segmenti di pubblico individualmente. Ad esempio, una campagna può raggiungere le persone che hanno visitato la pagina dei prodotti o dei prezzi di un sito Web, ma se ne sono andate senza completare un acquisto:

Per utilizzare il retargeting del sito Web, è necessario installare il pixel di conversione di Quora poiché è ciò che ti consente di tenere traccia delle conversioni del sito Web generate dal tuo annuncio Quora.

Imposta conversioni personalizzate negli annunci di Quora

Con Quora Conversion Pixel, gli inserzionisti possono monitorare eventi e obiettivi specifici, consentendo loro di ottimizzare le conversioni nelle campagne pubblicitarie. Nella scheda Pixel di conversione, c'è uno snippet di codice per il pixel. Aggiungi semplicemente il codice alla pagina in cui stai monitorando le conversioni e il codice invia i dati a Quora in modo da poter misurare l'attività, tenere traccia delle conversioni e ottimizzare di conseguenza.

Quora Ads viene eseguito su un modello basato sul costo per clic, alimentato da un'asta in tempo reale. Dopo aver impostato il targeting, gli inserzionisti impostano l'offerta CPC e possono regolarla facilmente in base al rendimento.

Annunci basati su immagini e video

Sebbene una beta sperimentale limitata per i video sia stata lanciata a maggio 2017, né la pubblicità video su Quora, né la pubblicità con immagini, sono state rese disponibili. Pertanto, a partire da gennaio 2018, esistono solo annunci di testo e annunci per il download di app per dispositivi mobili (solo testo) (vedere gli esempi di seguito). Se in futuro gli annunci illustrati e video venissero introdotti sulla piattaforma pubblicitaria self-service, ciò consentirebbe senza dubbio agli inserzionisti di raggiungere il proprio pubblico in modo più vivido e interattivo, senza interrompere l'esperienza di apprendimento di Quora.

Formattazione degli annunci Quora

Gli annunci di testo includono cinque componenti principali, ciascuno con rigide linee guida sui caratteri:

• Ragione sociale: Massimo 30 caratteri
• Frase del titolo: massimo 65 caratteri
• Corpo del testo: massimo 105 caratteri
• CTA: 1 di 16 che comprende le offerte più popolari
• URL di visualizzazione: massimo 30 caratteri

Con limiti di carattere fissi arrivano standard elevati per i loro annunci. Devono tutti rispettare le norme e le linee guida sui contenuti degli annunci di Quora, essere formattati in modo appropriato e rimanere privi di errori grammaticali, di maiuscole e minuscole e di punteggiatura.

Esempi di annunci di Quora

Gli annunci di Quora vengono visualizzati sia nei feed degli utenti che nelle pagine delle domande. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi attuali.

Ecco due annunci visualizzati direttamente nel feed utente di Quora. Questo di Survata si collega alla sezione Ad Research Solutions del loro sito web:

E questo da Pipedrive si collega a una pagina di destinazione post-clic, incoraggiando i potenziali clienti a registrarsi per una prova gratuita di un semplice strumento di gestione delle vendite:

Nelle pagine delle domande, gli annunci sponsorizzati vengono visualizzati sopra o tra le risposte.

Questo annuncio della guida sulle tasse arretrate è stato posizionato sopra le risposte in questa particolare pagina di domande:

Nota come l'annuncio è irrilevante per la domanda? Ciò molto probabilmente si è verificato a causa di un errore di targeting per argomento e, sfortunatamente, potrebbe non raggiungere il pubblico più adatto e interessato. Fortunatamente, però, quando gli utenti fanno clic sull'annuncio, vengono indirizzati a una pagina di destinazione post-clic dedicata dove possono facilmente richiedere un preventivo gratuito:

Ecco due annunci di Quora (Grammarly e 23andMe) che sono entrambi molto pertinenti alle pagine delle domande in cui appaiono:

Sebbene sia probabile che questi annunci raggiungano un pubblico più appropriato e interessato, nessuno di essi indirizza il traffico verso le pagine di destinazione post-clic per aumentare le conversioni.

Infine, Talkspace ha creato una campagna pubblicitaria che si rivolge prima a un pubblico pertinente, quindi indirizza i potenziali clienti a una pagina di destinazione post-clic dedicata per generare conversioni:

Aumenta la consapevolezza del tuo marchio e il traffico con gli annunci di Quora

Quora è un'ottima fonte di informazioni affidabili, con esperti di molti settori diversi, che condividono preziose conoscenze ed esperienze. Sebbene la piattaforma fosse originariamente utilizzata solo per la leadership di pensiero e la costruzione della reputazione attraverso domande e risposte, ora è altrettanto utile per la pubblicità e per guidare il traffico della pagina di destinazione post-clic.

Si consiglia agli inserzionisti digitali di fare riferimento alla Guida di riferimento per la pubblicità digitale per le specifiche degli annunci e le opzioni di targeting più aggiornate. Quindi, utilizza Quora Ad Manager per creare annunci persuasivi fornendo al contempo una pagina di destinazione post-clic coerente dall'annuncio alla pagina di destinazione post-clic con Instapage, la piattaforma di ottimizzazione post-clic più solida del Web.