Tutte le opzioni di targeting degli annunci di Quora per gli inserzionisti digitali per raggiungere gli utenti (esempi)
Pubblicato: 2019-12-11Link veloci
- Targeting contestuale
- Argomento
- Parola chiave
- Domanda
- Targeting del pubblico
- Traffico del sito web
- Pubblico simile
- Corrispondenza elenco
- Targeting comportamentale
- Interesse
- Cronologia delle parole chiave
- Cronologia delle domande
- Targeting ampio
- Opzioni aggiuntive
- Posizione
- Piattaforma e browser
- Demografico (ovvero genere)
- Conclusione
Uno degli aspetti più favorevoli della piattaforma pubblicitaria di Quora è la sua capacità di fornire marketing basato sull'intento, offrendo a un pubblico il messaggio giusto al momento giusto, in base all'intenzione di acquisto dell'utente. Un modo per farlo è attraverso una varietà di funzionalità di targeting.
Per stare al passo con altri canali PPC, Quora ha recentemente aggiunto altre tre opzioni per gli inserzionisti digitali per raggiungere il pubblico:
- Targeting della cronologia delle parole chiave
- Targeting del browser
- Targeting di genere
Di seguito è riportato l'elenco di tutte le opzioni di targeting degli annunci di Quora, incluso il trio più recente, ciascuna all'interno della propria categoria di targeting specifica.
Quali sono le opzioni di targeting degli annunci di Quora?
Targeting contestuale
Attualmente ci sono tre diverse opzioni di targeting degli annunci di Quora all'interno della categoria del targeting contestuale:
Targeting per argomento
Il targeting per argomento su Quora deriva da pagine di domande e risposte raggruppate in determinati argomenti. Ciò ti consente di indirizzare con precisione gli argomenti pertinenti alla tua attività per raggiungere meglio il pubblico desiderato, poiché il tuo annuncio verrà visualizzato all'interno o accanto a contenuti direttamente correlati a argomenti specifici di tua scelta.
Ecco due diversi annunci che sono stati mostrati per l'argomento "Strategia sui social media" perché il ridimensionamento e l'ottimizzazione degli sforzi di marketing e il marketing di crescita potrebbero essere entrambi inseriti in una strategia sui social media:
Nota: puoi visitare diverse pagine di argomenti per avere un'idea di quante persone seguono l'argomento.
Targeting per parole chiave
Il targeting per parole chiave di Quora ti consente di scegliere come target domande che contengono parole chiave specifiche, come fa GoToWebinar con il loro annuncio di content marketing:
La piattaforma offre due tipi di corrispondenza delle parole chiave a livello di gruppo di inserzioni, per aiutare a determinare in che misura le domande devono essere strettamente correlate alle parole chiave affinché il tuo annuncio venga visualizzato:
- Corrispondenza generica per mostrare il tuo annuncio a un vasto pubblico senza dedicare troppo tempo alla selezione delle parole chiave. In questo caso, sceglieresti come target tutte le domande relative alle tue parole chiave o loro varianti simili.
- Corrispondenza a frase, che consente un targeting ristretto visualizzando il tuo annuncio solo dove una domanda contiene una corrispondenza esatta con le tue parole chiave.
Ad esempio, un marchio di servizi finanziari potrebbe scegliere come target domande pertinenti su Quora utilizzando entrambi i tipi di corrispondenza. Nel testo di esempio riportato di seguito, investire è definito come una parola chiave a corrispondenza generica perché non è racchiusa tra virgolette, mentre finanza è una parola chiave a corrispondenza perché è racchiusa tra virgolette:
Puoi anche escludere parole chiave o frasi (o parole chiave a corrispondenza inversa) per evitare che i tuoi annunci vengano visualizzati con domande specifiche.
Sembra che Malwarebytes avrebbe dovuto escludere le parole chiave in questo esempio poiché il loro annuncio viene mostrato per il tipo sbagliato di "hack:"
Tuttavia, troppe esclusioni possono ridurre la tua portata.
Targeting della domanda
Poiché Quora è principalmente un forum di domande e risposte, ha senso che gli inserzionisti abbiano la possibilità di scegliere come target domande specifiche. Con il targeting per domande di Quora, il tuo annuncio verrà visualizzato per pagine di domande specifiche di tua scelta, in questo modo:
In entrambi gli esempi, gli inserzionisti hanno scelto di proposito queste pagine di domande per la visualizzazione dei loro annunci.
Sebbene tu possa mostrare annunci agli utenti che stanno attualmente leggendo la domanda che stai prendendo di mira o mostrare annunci a utenti che hanno già letto quelle domande (discusse più avanti), probabilmente vedrai risultati migliori con il primo. Queste persone sono fidanzate e cercano una soluzione ora, quindi hai maggiori possibilità di catturarle al momento giusto.
Targeting del pubblico
Il targeting per pubblico di Quora può anche essere implementato in tre modi diversi:
Targeting del pubblico del traffico del sito web
Ciò ti consente di creare un pubblico in base al traffico verso il tuo sito Web e quindi eseguire il retargeting di quel pubblico in modo più pertinente e personale poiché hanno già interagito con il tuo marchio in precedenza. (Nota: devi avere Quora Pixel configurato per definire le regole di retargeting.)
Targeting per pubblico simile
Il targeting per lookalike su Quora è simile all'equivalente di Google e Facebook. Crea semplicemente un pubblico basato su un pubblico esistente in Quora Ads Manager per un potenziale più elevato di clienti di alto valore. (Nota: il tuo pubblico di base deve avere almeno 3.000 utenti prima di poter creare un sosia.)
Targeting per pubblico con corrispondenza elenco
Questo pubblico si basa su un elenco di indirizzi e-mail e viene utilizzato per adattare le campagne pubblicitarie a un pubblico personalizzato: abbonati alla newsletter elettronica, lead raccolti in precedenza o clienti esistenti. Puoi anche caricare un elenco di clienti attuali da escludere. (Nota: la dimensione minima del pubblico consigliata è 200.)
Targeting comportamentale
In questa categoria, ancora una volta, ci sono tre opzioni di targeting, una delle quali è una nuova aggiunta alla pubblicità di Quora.
Targeting per interessi
Il targeting per interesse è simile al targeting per argomento con un'importante differenza: il targeting per argomento viene mostrato agli utenti quando si trovano su un argomento o su una pagina di domande, mentre il targeting per interesse raggiunge gli utenti che hanno precedentemente interagito (letto una domanda, espresso voti positivi, ecc.) con un argomento.
Questi utenti potrebbero non avere la stessa intenzione di acquisto degli utenti raggiunti dal targeting per argomento poiché al momento non effettuano ricerche o sono interessati, ma potrebbero comunque essere un pubblico pertinente in base ai loro impegni passati.
Targeting della cronologia delle parole chiave
Questa è una delle tre aggiunte recenti, che ti consentono di eseguire il retargeting e coinvolgere nuovamente gli utenti che hanno visitato argomenti o domande con parole chiave pertinenti alle tue, entro un determinato periodo (ad esempio, gli ultimi sette giorni).
Gli annunci vengono visualizzati nei feed degli utenti, nei feed degli argomenti e nelle pagine delle domande.
Questo metodo è un modo eccellente per raggiungere le persone che hanno espresso un forte intento per una determinata domanda o argomento in passato. In altre parole, per ottenere un accesso ripetuto a un pubblico di destinazione altamente qualificato e di bassa canalizzazione.
Secondo Quora, ci sono tre best practice da seguire quando si utilizza il targeting per cronologia delle parole chiave:
- Sfrutta i set di inserzioni con targeting per parole chiave esistenti. Puoi farlo creando un nuovo gruppo di inserzioni e importando i gruppi di inserzioni con targeting per parole chiave esistenti. Quora trasferirà automaticamente le parole chiave al nuovo gruppo di inserzioni.
- Scegli parole chiave pertinenti. Le parole chiave che hanno generato CTR e conversioni elevati per te su altri motori di ricerca e piattaforme pubblicitarie e che potrebbero tradursi bene in domande su Quora sono le migliori opzioni.
- Considera il futuro. Con migliaia di domande aggiunte a Quora ogni giorno, la piattaforma pubblicitaria include automaticamente domande nuove e pertinenti in modo che il tuo gruppo di inserzioni sia costantemente mirato ai contenuti più pertinenti.
Targeting della cronologia delle domande
L'opzione della cronologia delle domande è ottima per il remarketing agli utenti di Quora che hanno visitato domande specifiche negli ultimi 30 giorni:
Sebbene 30 giorni sia il limite massimo, puoi selezionare qualsiasi numero di giorni inferiore a 30.
Targeting ampio
Il targeting ampio è l'opzione di apprendimento automatico di Quora che si rivolge automaticamente al tuo pubblico attraverso la rete, consentendoti di raggiungere il pubblico più vasto possibile. Questa opzione è ideale per gli inserzionisti che ritengono di aver massimizzato tutte le altre opzioni di targeting o che desiderano espandere notevolmente la propria copertura.
Il targeting ampio richiede pazienza, tuttavia, perché Quora richiede tempo per capire in che modo gli utenti interagiscono con i tuoi annunci e per cercare di trovare altri utenti che eseguono comportamenti simili.
Opzioni aggiuntive
Dopo aver scelto tra le opzioni di targeting di cui sopra, puoi anche aggiungere i dettagli relativi a posizione, piattaforma e browser, e-mail e dati demografici come livelli aggiuntivi:
Posizione
Puoi specificare le località geografiche che desideri siano targetizzate o escluse dai tuoi gruppi di inserzioni, inclusi Paese, provincia, città, codici postali o regioni Nielsen® DMA® (Designated Market Areas):
Le località possono essere aggiunte o escluse singolarmente nella barra "Località target" o tramite il pulsante "Aggiungi località". Ogni gruppo di inserzioni può supportare fino a 1.700 località e, se non vengono specificate località di destinazione, le inserzioni verranno distribuite a livello globale.
Piattaforma e browser
Gli utenti di Quora possono essere presi di mira da:
- Tipo di dispositivo: desktop e/o mobile
- Piattaforme mobili: iOS e/o Android
- Browser desktop (appena aggiunti): Chrome, Firefox, Safari e/o tutti gli altri browser:
Nota: le campagne per l'installazione di app vengono impostate automaticamente per il targeting solo per dispositivi mobili.
Puoi includere i tuoi annunci nelle e-mail di Quora Digest, in modo che chiunque sia iscritto a Quora Digest possa vederli.
Dati demografici (ovvero targeting per genere)
Il targeting demografico, o targeting per genere, è la terza nuova opzione della piattaforma, che consente di scegliere come target tutti i sessi o solo specifici sessi (femminile, maschile e/o sconosciuto) in base ai profili e al comportamento degli utenti sulla piattaforma:
Questo è utile perché alcune aziende hanno un pubblico preciso specifico per genere. Allo stesso tempo, sessi diversi spesso mostrano comportamenti di acquisto diversi, quindi anche se la tua attività non ha un pubblico specifico per genere, potresti comunque trarre vantaggio dal targeting per genere e dalla personalizzazione del testo pubblicitario e della creatività per uomini o donne.
In effetti, alcuni inserzionisti durante la versione beta hanno visto aumentare i tassi di conversione delle campagne con targeting per genere di oltre il 40% rispetto alle loro controparti con targeting senza genere.
Tutti i gruppi possono essere presi di mira da soli o in combinazione con un altro gruppo. Tuttavia, se Quora non è in grado di determinare il sesso di un utente, viene inserito nel gruppo demografico "Sconosciuto", quindi l'esclusione di questo gruppo potrebbe ridurre drasticamente il numero di utenti target raggiunti.
Usa il targeting degli annunci di Quora per catturare utenti già coinvolti
Poiché le domande di Quora spesso ricevono risposte uniche, approfondite e di alta qualità, gli utenti spesso trascorrono molto tempo impegnandosi in argomenti che li interessano. Ecco perché la visualizzazione di annunci Quora pertinenti e tempestivi che affrontano l'argomento specifico a cui sono interessati può essere un ottimo modo per catturarli. Inoltre, sviluppi come quelli sopra riportati dimostrano come la crescita costante di Quora come piattaforma PPC sia innegabile.
Non lasciare che i tuoi sforzi di marketing digitale vadano sprecati fermandoti nella fase pre-clic dell'annuncio. Assicurati di fornire a tutti i tuoi segmenti di pubblico di destinazione una pagina di destinazione post-clic unica e personalizzata con ogni offerta pubblicitaria. Richiedi oggi stesso una demo aziendale di Instapage per vedere come iniziare.