Fluttuazioni del CPM: da dove provengono e cosa fare

Essere un editore non è un compito semplice. Ma ovviamente, avere un modello di monetizzazione che fa tutto il duro lavoro per te, è molto meglio. Per uno, puoi ottenere un reddito passivo semplicemente visualizzando un annuncio sul tuo sito web. Fortunatamente questo modello è possibile per i publisher di tutto il mondo grazie al modello di prezzo CPM.

Guida assoluta dell'editore alla monetizzazione del traffico

Usandolo, gli editori vengono pagati ogni 1000 impressioni - Costo per miglio (migliaia in latino - CPM). Quindi, per ogni 1000 visualizzazioni di un annuncio visualizzato sul tuo sito web, vieni pagato. In altre parole, finché gli utenti continuano a visualizzare quell'annuncio specifico, tu continui a trarre profitto.

Perché i publisher scelgono di lavorare con il modello CPM

È facile: gli utenti non hanno nemmeno bisogno di interagire con l'annuncio, in modo che l'editore venga pagato. Ma ovviamente, questo non è l'unico motivo per cui vorresti scegliere CPM invece di qualsiasi altro modello di prezzo.

Ti stai ancora chiedendo perché i publisher hanno scelto il CPM? Ecco altri motivi:

• Ti aiuta a capire se la qualità del tuo traffico è buona o meno: il tuo profitto aumenterà se hai un traffico di buona qualità
• Il CPM può guidare i tuoi sforzi SEO - Quando inizi a monetizzare il traffico puoi controllare attraverso il tuo gabinetto, quali paesi/dispositivi/sistemi operativi, ecc., Sono altamente pagati dagli inserzionisti. Sapendo questo, puoi investire sforzi e denaro sulle fette di traffico con le migliori prestazioni.

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11 Ragioni comuni per le fluttuazioni del CPM e cosa fare al riguardo

Di tanto in tanto potresti notare che il volume di impressioni che stai ricevendo non è sempre lo stesso. Ed è perfettamente normale. Sarai d'accordo con noi, una volta che vedrai cosa causa la fluttuazione del tuo CPM.

Ma non preoccuparti, abbiamo anche soluzioni. Quindi allaccia le cinture e preparati a essere illuminato con la conoscenza della fluttuazione del CPM.

# 1. Hai iniziato a prendere di mira un diverso tipo di traffico: Anti-AdBlock

Se hai appena iniziato a prendere di mira il traffico Anti-AdBlock, devi considerare che gli inserzionisti tendono a pagare meno per gli utenti che hanno Anti-AdBlock, abbassando così la tua percentuale CPM complessiva. Questo è solo il risultato della soluzione di bypass Anti-AdBlock vista come un modo extra per farlo monetizzare tutto il traffico che hai .

Le persone partono dalla convinzione che gli utenti non fossero interessati a ricevere annunci, quindi il loro tasso di coinvolgimento potrebbe essere inferiore rispetto a quello del resto degli utenti. Tuttavia, i test ci hanno mostrato che questo traffico può essere altrettanto reattivo. E anche se potresti notare un leggero calo del CPM complessivo che gli inserzionisti ti pagano, alla fine i soldi continuano ad aumentare.

Il tuo CPM è troppo basso? Ecco cosa ne pensa il nostro esperto

Il CPM più basso è dovuto principalmente al minor volume di traffico Anti-AdBlock, rispetto al traffico regolare. Quindi, quando controllerai il tuo gabinetto, noterai un CPM più basso, ma un profitto maggiore che senza di esso, anche se non è sempre così.

Qui puoi vedere un esempio di come uno dei nostri publisher sia effettivamente riuscito ad aumentare il suo CPM monetizzando il traffico Anti-AdBlock:

Le statistiche nella prima tabella sopra mostrano il suo CPM per il traffico regolare del sito, mentre quelle della tabella seguente mostrano il suo CPM una volta che ha iniziato a monetizzare il traffico Anti-AdBlock. Sicuramente non ha ottenuto un profitto così alto con Anti-AdBlock, ma ha contribuito ad aumentare il suo tasso di CPM oltre ad aggiungere qualcosa al suo profitto.

Anche se il CPM potrebbe non aumentare sempre, il profitto rimane. E deriva dall'aggiunta di quasi il 10% del tuo profitto regolare. Tutto semplicemente utilizzando un codice aggiuntivo sul sito Web: la soluzione di bypass Anti-AdBlock. Ecco perché molti editori scelgono di monetizzare il traffico Anti-AdBlock in primo luogo.

#2. La frequenza degli annunci funziona contro di te

No! Più annunci non significano pagamenti migliori. Se esponi i tuoi utenti ad annunci che appaiono troppo spesso, molto probabilmente li percepiranno come spam o soffocanti. I tuoi utenti finiranno per essere immuni a questi annunci, ignorandoli proprio come qualsiasi altra informazione non interessante. E il tuo CPM diminuirà.

In alternativa, se la frequenza degli annunci è troppo bassa, potrebbero non vedere mai i tuoi annunci. Quindi assicurati di fare i compiti. Ad esempio, esamina qual è la frequenza ottimale per il tuo traffico. Che sia alto o basso, adattati e modifica di conseguenza. In caso contrario, il tuo reddito passivo rischia di trasformarsi in una perdita passiva di tempo e denaro.

Ad esempio, abbiamo notato che una frequenza ottimale degli annunci per i popunder di OnClick è 3 ogni 6 ore. Tuttavia, se decidi di abbassarlo a 1 ogni 6 ore potresti rischiare che i tuoi utenti non vedano il tuo annuncio o addirittura lo chiudano senza alcuna impressione. In questo caso, gli inserzionisti non investiranno nel tuo traffico e il tuo CPM diminuirà.

#3. Il posizionamento degli annunci può essere controproducente

Ci sono due cose che devi considerare quando si tratta di posizionamento. La prima è la pagina in cui vengono visualizzati gli annunci. Se non ricevi molto traffico lì, ovviamente nessuno può vedere quegli annunci e il tuo CPM diminuirà. Quindi assicurati di eseguire alcuni strumenti analitici per identificare le pagine in cui hai più visitatori, cioè se vuoi avere un buon CPM.

Ad esempio: se inserisci Popunders solo su una pagina in cui gli utenti non rimangono troppo a lungo per ricevere annunci (come nella home page di un sito Web di streaming live), non potranno mai vedere i tuoi annunci. Nessuna visualizzazione dell'annuncio = nessuna reazione agli annunci = gli inserzionisti pagano meno per fare pubblicità sul tuo sito web = CPM basso = ancora meno gli inserzionisti scelgono di investire nel tuo traffico.

In secondo luogo, il posizionamento dei tuoi annunci sulla pagina potrebbe non essere il migliore. Usa le mappe di calore: ti aiuteranno a identificare la posizione esatta che attira la maggior parte delle visualizzazioni o il luogo con la maggior parte delle attività degli utenti. In questo modo puoi spostare i tuoi annunci sulla pagina e migliorare il tuo CPM.

Inoltre, se contatti il ​​tuo account manager personale o il nostro team di supporto, possono anche consigliarti quale potrebbe essere il miglior posizionamento per i tuoi annunci.

#4. Potrebbero verificarsi situazioni del tutto inaspettate

Abbiamo appena assistito alla prima pandemia in oltre 100 anni e tutti noi abbiamo visto gli effetti devastanti che ha avuto su alcune verticali (come i viaggi, ad esempio). Queste sono le situazioni per cui semplicemente non puoi prepararti. Ma non è la fine del mondo.

In effetti, la pandemia è riuscita ad aumentare il CPM di molti siti web. Soprattutto quelli che pubblicano notizie sui social su COVID-19. Scopri come è aumentato il CPM di uno dei nostri publisher durante i primi mesi della pandemia:

Il CPM è passato da $ 2,46 a $ 6,23 in soli 20 giorni nel mese di marzo 2020, quando sono iniziate a essere pubblicate le prime notizie sulla pandemia.

Ma tieni presente che è successo il contrario con tutti i webmaster che non hanno pubblicato nulla sui siti di streaming sportivo a causa di tutti gli eventi cancellati. O quelli che non hanno aggiornato i loro siti di social news durante questi periodi. E invece di un aumento, il loro CPM ha subito un colpo.

Anche quando il peggio sembra arrivare, tutto ciò che devi fare è fare un respiro profondo e pensare a un rapido piano di ripresa dalla crisi. Se sei completamente a corto di idee, i nostri Publisher Partnership Manager sono qui per aiutarti. Quindi non esitate a contattarci. E c'è anche un lato positivo in ogni nuova sfida: ti permetterà di crescere e imparare molte cose nuove.

#5. Sfide tecniche SEO inaspettate

Quando sei nel business della monetizzazione del traffico del sito web, ci sono una serie di controlli tempestivi che devi fare. In caso contrario, potresti improvvisamente accorgerti di un calo del volume di utenti che visualizzano gli annunci che influirà sulla tua percentuale CPM facendola diminuire. Quindi, ecco le modifiche SEO più comuni che possono far precipitare il tuo traffico, se non stai prendendo misure contro di loro:

• Sei nell'elenco delle notifiche abusive di Google per la visualizzazione di contenuti dannosi: controlla il rapporto sulle notifiche abusive, rimuovi tutti i contenuti dannosi e richiedi una nuova valutazione da Google Search Console (GSC).
• Potresti aver ricevuto una sanzione manuale da Google: leggi le Azioni manuali di GSC, dal menu Traffico di ricerca. Fai attenzione ad analizzare solo il tuo traffico organico e, in caso di sanzioni, rimuovi qualsiasi problema specificato nei messaggi di Azioni manuali di GSC.
• La velocità di caricamento del tuo sito web è cambiata: verifica la velocità del tuo sito web in Google PageLoad Insights
• Cambiamenti nell'algoritmo di Google: spesso questi portano a una perdita di traffico e a un CPM inferiore e, il peggio: non annunciano nemmeno questi aggiornamenti. In tal caso, devi assicurarti di diagnosticare tempestivamente il tuo traffico.

Se Google sta bloccando gli annunci sul tuo sito web, finirai per ottenere meno impressioni e conversioni di annunci. Quindi, le tue tariffe e le tue entrate probabilmente diminuiranno. Inoltre, uno qualsiasi dei motivi di cui sopra porterà il tuo sito Web a ottenere meno traffico organico. Fortunatamente per te, non è necessario che rimanga così.

Come evitare i rapporti sull'esperienza abusiva di Google

#6. Altre sfide tecniche

Il tuo CPM può anche variare se utilizzi lo stesso tag ovunque o se incasini completamente lo script dell'annuncio. Questo è un errore piuttosto da principiante, tuttavia può succedere anche a utenti più esperti.

Se sei preoccupato che questo possa essere il motivo per cui sei bloccato nel limbo di perdere traffico, dai un'occhiata a questa guida. In alternativa, contatta il tuo Publisher Partnership Manager.

#7. I tuoi contenuti hanno bisogno di un rinnovamento o di un cambiamento

Questo può accadere per una serie di motivi. Forse hai cambiato il tuo contenuto e non corrisponde più alle tue aspettative di traffico.

Ad esempio : stai pubblicando giochi, ma all'improvviso sei passato a ricette vegane: ci si può aspettare un calo del CPM. Le persone vengono sul tuo sito Web per i giochi e ci sono pochissime possibilità (se non nessuna) rimarranno per queste ricette.

Ovviamente, se i tuoi volumi di traffico stanno diminuendo, il tuo CPM diminuirà e, in assenza di traffico, gli inserzionisti non hanno cosa acquistare da te, causando un calo del CPM ancora maggiore.

Assicurati di avere contenuti di tendenza e virali

Lo stesso può accadere se non aggiorni i tuoi contenuti. In effetti, lo abbiamo visto accadere innumerevoli volte con piattaforme di contenuti on-demand o siti Web di notizie. Quando arriva un nuovo programma o una notizia dell'ultima ora, il tuo traffico si aspetta di vederlo sulla tua piattaforma.

Se non consegni, il traffico andrà altrove, il tuo CPM diminuisce e perderai denaro.

Ovviamente può succedere anche l'esatto contrario. Se pubblichi qualcosa di veramente buono e diventi virale, il tuo CPM aumenterà poiché gli inserzionisti avranno più traffico per acquistare da te. Quando le notizie diventano obsolete e se non riesci a replicare lo stesso successo, potresti tornare ai tuoi volumi precedenti e vedere un calo del tuo CPM.

Dai un'occhiata alla svolta CPM di questo publisher quando è riuscito a essere l'unico a pubblicare un nuovo episodio di un programma popolare:

#8. La categoria del tuo sito è influenzata dalla stagione o dalle tendenze

Sulla base della nostra ricerca, c'è una tendenza al calo del CPM per i siti Web di streaming durante i mesi estivi. Abbiamo anche notato un'escursione durante le festività natalizie, o eventi sportivi (per i siti sportivi, e non solo).

Abbiamo assistito allo stesso importante aumento per i siti Web di social/di notizie durante i principali eventi globali: pandemia, blocco o qualsiasi altra notizia di impatto mondiale.

In questo caso, è essenziale aggiornare i tuoi contenuti e stare al passo con ciò che le persone cercano. Se perdi queste opportunità, è naturale che il tuo CPM oscilli. Soprattutto se hai un sito Web troppo di nicchia e non fornisci i contenuti tematici in tempo.

Prendi questo sito web per esempio. Abbiamo i risultati di 3 mesi di uno dei nostri editori, compreso il periodo prima di EURO (Fig. 1) e i risultati di prima del campionato EURO nella prossima immagine (Fig. 2):

Questo editore è riuscito a raddoppiare la sua performance (impressioni e profitto) rispetto a un mese normale, nel mese prima dell'EURO. In effetti, ha ottenuto più della media di impressioni e profitti che otterrebbe normalmente durante 2 mesi normali: rispettivamente $ 16.920 e $ 10.916. Ha anche aumentato il suo CPM mensile a 0,65 rispetto a quello della media degli ultimi 3 mesi – 0,61.

Non sei sicuro di cosa fare? Segui le tendenze

#9. Anche la qualità e i tipi di traffico possono causare fluttuazioni del CPM

Come puoi aspettarti, il traffico di scarsa qualità farà diminuire la tua percentuale di CPM. Quindi assicurati di controllare l'interazione dell'utente sul tuo sito Web o la frequenza di rimbalzo . Ti dirà quante pagine visitano i tuoi utenti o quali azioni intraprendono. Sapere questo ti aiuterà a identificare i problemi che devono essere risolti.

Inoltre, se il tuo traffico cambia improvvisamente, il tuo CPM reagirà. Ad esempio, se prima avevi molto traffico Android, ma ora stai ricevendo più utenti iOS, questo verrà mostrato nel tuo CPM. In effetti, gli utenti iOS sono tra i più ben pagati per il traffico ed è probabile che la tua tariffa CPM aumenti .

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# 10. Il traffico GEO può anche causare cambiamenti nel tuo profitto

Proprio come il tipo di traffico, i GEO hanno diverse tariffe CPM . E se il tuo traffico proviene principalmente da GEO a basso costo, ciò comporterà un tasso CPM inferiore. Puoi monitorare queste modifiche durante il periodo di test degli annunci. Non dimenticare di continuare a controllare le modifiche future.

Tuttavia, tieni presente che mentre i paesi di livello 3 possono portare volumi più elevati, il loro CPM sarà probabilmente inferiore. E allo stesso tempo, i paesi di livello 1 possono portare volumi inferiori ma pagheranno un CPM migliore.

Ecco un caso molto interessante di uno dei nostri editori:

Puoi vedere come il nostro publisher è riuscito ad aumentare il suo CPM di oltre il 50% rispetto al tasso dell'anno precedente. Quello che ha fatto è stato semplice: ha cambiato l'allocazione del traffico GEO e da un CPM di $ 4,01 ha ottenuto un CPM di $ 6,25.

Un fatto molto interessante è che utilizzando il filtraggio di GEO puoi anche identificare quali sono i paesi più paganti per il tuo tipo di traffico nello specifico.

Se non sei sicuro di come impostare le allocazioni del traffico, sappi che con il nostro sistema di ottimizzazione ci assicuriamo che ti vengano assegnati solo gli annunci più redditizi in base al tuo tipo di traffico unico. Tuttavia, se il tuo CPM sembra essere più basso, dagli un paio di giorni e molto probabilmente migliorerà. Ma se hai bisogno di ulteriore aiuto, chiedi al tuo Publisher Partnership Manager.

# 11. Gli inserzionisti possono anche causare uno sfarfallio del tuo CPM

Spesso, gli inserzionisti possono decidere di tagliare i budget delle campagne, chiuderli del tutto o reindirizzare le proprie finanze verso altre che hanno prestazioni migliori. Oppure le tue sorgenti di traffico potrebbero improvvisamente non essere così attraenti per loro. Qualunque siano le loro ragioni personali, ciò causerà una contrazione del tuo CPM.

Abbiamo un ottimo esempio dall'inizio della pandemia, quando molti inserzionisti hanno iniziato a chiudere le loro campagne, perché le aziende sono state gravemente colpite. Poiché i call center erano chiusi, gli inserzionisti non potevano operare completamente, dovendo chiudere le campagne relative alle vendite, al telemarketing o ai sondaggi.

Tuttavia, anche nei momenti più bui quando una porta si chiude, un'altra si apre. Quindi, assicurati di utilizzare tutte le tattiche che manterranno il tuo traffico attivo e funzionante e continua a fare ciò che sai fare meglio.

Come devo monitorare il mio CPM?

La prima cosa che devi fare è analizzare attentamente il tuo traffico. Sia che tu usi SemRush, Ahrefs o SimilarWeb, i tuoi risultati saranno praticamente gli stessi. Tuttavia, un primo passaggio consiste nell'applicare la formula CPM:

CPM = 1000 * profitto/impressioni

Come abbiamo visto prima, ogni fetta di traffico è diversa, quindi la soluzione migliore è filtrarli per:

Questi filtri ti aiuteranno a vedere esattamente dove si è verificato il calo o l'aumento, consentendoti di intraprendere alcune azioni, come segue:

• Riduzione del CPM: adottare misure per evitare che ciò accada di nuovo in futuro
• Aumento del CPM: spingi più traffico qui per guadagnare più denaro

Devo preoccuparmi se non ottengo un CPM elevato?

Questo è qualcosa di cui molti editori si preoccupano. Ma ora hai tutte le conoscenze e significa che dovrai correggere qualsiasi tipo di fluttuazione del CPM.

Se ha bisogno di essere riparato. Sei già sulla strada giusta e sai che non dovresti preoccuparti se il tuo CPM complessivo è basso. Fai quel respiro profondo, identifica il problema e risolvilo.

Una semplice tecnica per aiutarti ad aumentare il tuo tasso CPM

Se hai provato di tutto e nulla sembra funzionare, allora potresti voler dare il nostro MultiTag un tentativo. Questo versatile formato di monetizzazione ti consentirà di ottimizzare la pubblicazione degli annunci, visualizzando tutti i nostri 4 formati (Push Notification, In-Page Push, Interstitial e OnClick Popunders). E tutto ciò che devi fare è aggiungere un tag (non 4!!!) sul tuo sito web.

E non preoccuparti, i tuoi utenti non saranno bombardati da tutti questi formati contemporaneamente. Troveremo invece i momenti più ottimali per mostrare gli annunci, nel momento esatto in cui è più probabile che i tuoi spettatori interagiscano con loro.

Sei in un sottaceto? Ecco quali formati di monetizzazione puoi utilizzare

Riepilogo: cos'è un buon CPM?

Una cosa molto importante che devi ricordare, come editore, è che la quantità non sempre è uguale alla qualità . L'abbiamo già detto e lo ripeteremo quanto basta.

Anche se stai ottenendo un CPM elevato, ciò non significa necessariamente che si tratti di un buon CPM. O che avrai profitti elevati. Gli inserzionisti spesso modificano la propria offerta CPM in base al tipo di campagna, al Paese, al dispositivo, al browser e ad altre variabili.

Ad esempio : un inserzionista potrebbe pagarti $ 3 CPM per una campagna sugli appuntamenti. Ma decidi di escludere questa categoria. Una volta bloccata questa categoria di annunci, noterai un evidente calo.

Finché i tuoi utenti non reagiscono a questo tipo di campagna, farai la cosa giusta. Certo, il tuo CPM subirà il colpo. Tuttavia, la brutta verità è che non puoi definire i tassi CPM come buoni o cattivi, in base a vari fattori elencati di seguito:

Cosa dovresti ottenere da questo articolo

Un buon CPM varia da sito a sito. La tua migliore possibilità è monitorare e analizzare il tuo traffico per vedere quali sono le migliori opzioni per il tuo sito. E tutto questo viene da uno dei nostri esperti e Senior Publisher Partnership Manager, Maro Chalntoupi .

Quindi sai che non abbiamo giocato e ti abbiamo solo fornito informazioni preziose.