Tecniche segrete comprovate per ottenere l'elenco dei prodotti sulla prima pagina di Amazon

Il mercato amazzonico è un'arena altamente competitiva. Come acquirente, ti sei mai ricordato di un momento in cui sei entrato nella terza o quarta pagina delle SERP (Search Engine Results Page)? Esattamente il nostro punto. La maggior parte delle transazioni avviene sulla prima pagina e sui primi due risultati per l'esattezza.
Una delle cose più importanti da tenere a mente è che Amazon è un business. Il loro obiettivo principale è realizzare un profitto e un elenco di prodotti con una cronologia delle vendite bassa e una copia mediocre non farà esattamente il taglio. Più vendi, più guadagnano, capito?
Amazon dispone di un algoritmo completo per escludere milioni di schede di prodotti. Questo algoritmo decide quanto bene si classificherà il tuo prodotto. Con uno sforzo considerevole, potresti iniziare a scalare le classifiche e arrivare in prima pagina. Il tuo obiettivo principale in questo ambiente è raggiungere un'elevata velocità di vendita e parole chiave ottimizzate. E 'così semplice. Questi due fattori alla fine determinano quanta preferenza o attenzione ti dà l'algoritmo.

Quando hai ottimizzato le parole chiave, aumenti le tue possibilità di essere visto dai clienti con intenzione di acquisto, il che porta a tassi di conversione più elevati, quindi una maggiore velocità di vendita. Comprendi questo ciclo. I segreti commerciali menzionati di seguito sono solo i diversi mezzi che utilizziamo per raggiungere i nostri obiettivi primari, ma spetta alla tua creatività massimizzare ognuno di essi per ottenere i risultati che desideri. Per battere il gioco e rastrellare tutte le vendite, ecco alcuni segreti commerciali che dovresti imparare:

Fai dell'algoritmo A10 Amazon il tuo alleato

L'algoritmo A10 ha cambiato significativamente il modo in cui i venditori hanno operato con Amazon A9 . Se capisci come funziona A10, sarai in grado di apportare in modo efficiente i piccoli aggiustamenti necessari per migliorare il tuo posizionamento. Con il sistema in costante aggiornamento ed evoluzione, è fondamentale tenere il passo imparando continuamente l'algoritmo e come funziona.
Per prima cosa, impara cos'è A10.
A10 è un algoritmo del motore di ricerca progettato da Amazon per determinare quali elementi vanno in cima alla pagina dei risultati del motore di ricerca. L'autorità del venditore è uno degli aggiornamenti più significativi nel nuovo algoritmo di Amazon. La reputazione e la storia del tuo rivenditore Amazon hanno un'enorme influenza non solo sul modo in cui i tuoi prodotti vengono visualizzati nei risultati di ricerca, ma anche sulle tue possibilità di vincere l'ambitissima Buy Box. Essere nella Buy Box significa che il tuo prodotto diventa il prodotto "predefinito" che i clienti possono acquistare quando aggiungono un articolo al carrello.
In particolare, l'autorità del venditore è determinata dai seguenti fattori di ranking:

• Cronologia delle vendite: come sono andate le vendite dei tuoi prodotti in passato
• Età del rivenditore: Amazon dà la priorità ai venditori con più esperienza
• Feedback e recensioni: cosa dicono i clienti del tuo negozio
• Resi: quanti prodotti hai dovuto restituire e come hai gestito le transazioni
• Varietà di prodotti: Amazon preferisce i venditori con un'ampia gamma di prodotti nel loro negozio

Concentrati sulle aree di cui sopra se desideri aumentare le tue probabilità di vincere la Buy Box o semplicemente posizionarti più in alto nei risultati di ricerca.

Fai una ricerca di parole chiave adeguata e usale in modo strategico

Poiché i clienti Amazon in genere cercano dettagli in aree particolari, come nel titolo e nell'immagine del prodotto, Amazon dà la priorità a queste aree dell'elenco come punti chiave più rilevanti. Le parole chiave automaticamente appropriate devono essere utilizzate nella descrizione del prodotto. Prova a organizzare le informazioni in forma puntata, soprattutto se hai molte parole chiave a coda lunga che descrivono l'uso del prodotto, i vantaggi e così via.
Non devi essere intimidito dall'effettuare una ricerca di parole chiave adeguata, con i giusti strumenti SEO puoi accelerare la curva di apprendimento e ridurre al minimo gli errori costosi.
Ecco alcuni trucchi utili per ottimizzare la tua copia con le parole chiave giuste:

• Determina la persona del tuo acquirente
  Il primo passo per trovare le parole chiave giuste per il copy del tuo prodotto è scoprire la nicchia di mercato a cui stai cercando di rivolgerti. Se sei nel settore della vendita di kit per il trucco, ti consigliamo di utilizzare parole chiave pertinenti a quel mercato. In genere dovresti evitare di utilizzare parole chiave troppo generiche o comuni per evitare una forte concorrenza. Ci sono molti strumenti di ricerca di parole chiave online, a pagamento o gratuiti.
• Incorpora parole chiave pertinenti nelle tue inserzioni
  La cosa fondamentale da ricordare qui non è riempire il tuo annuncio di parole chiave. Integra le tue parole chiave in un modo sottile che abbia ancora senso per il cliente. Non è necessario menzionare una parola chiave due volte per classificarla.
• Ottimizza la ricerca nel back-end con parole chiave a coda lunga
  Le parole chiave di back-end, in poche parole, sono le parole chiave che non sono visibili ai clienti. Se hai ancora alcune parole chiave in eccesso dalla tua ricerca, o forse alcune parole chiave errate, allora questo è il posto giusto per inserirle. Usando questo metodo, puoi massimizzare i tuoi contatti.

Sebbene la ricerca delle parole chiave a coda lunga più potenti richiederà tempo e fatica, ne varrà la pena applicarle al back-end della pagina del tuo prodotto. Puoi inserire fino a 1.000 caratteri nella tua ricerca di back-end, quindi usali per includere articoli specifici che i consumatori potrebbero ancora cercare e che non puoi inserire nella tua scheda.
Tieni presente che gli errori di ortografia nelle tue parole chiave possono essere costosi, poiché i tuoi clienti potrebbero cercare qualcosa mentre tu potresti aver digitato qualcos'altro. Ricontrolla tutto ciò che pubblichi per evitare costosi fiasco.

[Case Study] Ottimizza i link per migliorare le pagine con il ROI maggiore

In un periodo di due anni, RegionsJob ha affrontato la sfida di migliorare il proprio ROI perfezionando la struttura di collegamento interna del proprio sito Web al fine di creare un'architettura efficiente. Questa strategia si è concentrata su azioni SEO a supporto degli obiettivi del sito web. Basandosi sui KPI per la redditività della pagina, RegionsJob ha implementato modifiche che creerebbero un sito Web con un migliore tasso di conversione degli utenti.

Leggi il caso di studio

Fatti indicizzare da Amazon per le parole chiave giuste

Essere indicizzati su Amazon significa sostanzialmente che quando digiti una parola chiave nella barra di ricerca, il tuo prodotto apparirà da qualche parte nei risultati di ricerca per quella query. Non devi pensare a markup dello schema, bug di scansione o problemi canonici con Amazon. Poiché Amazon richiede di caricare i dati in un formato particolare, l'attenzione si sposta dal lato tecnico della SEO all'ottimizzazione della struttura dei dati che fornisci ad Amazon in modo che tu appaia come risultato per le parole chiave di ricerca pertinenti.
Per ottenere la parola chiave del tuo prodotto indicizzata e trovata sul motore di ricerca di Amazon, devi assicurarti di includere le suddette parole chiave in queste parti della tua inserzione:

• Titolo
• Descrizioni puntate
• Termini di ricerca di back-end
• Dati strutturati

L'utilizzo dei dati strutturati ti aiuta a classificare le parole chiave senza esaurire il numero limitato di parole chiave nel titolo e nelle parole chiave di back-end, massimizzando anche la pertinenza dei risultati di ricerca.

Scrivi una copia eccellente per la tua scheda di prodotto

Mentre la copia di vendita potrebbe essere disapprovata in diverse piattaforme di mercato, l'ambiente Amazon è dove brilla. In un mercato in cui la maggior parte degli acquirenti ha una seria intenzione di acquisto, la sottile differenza tra vincere la vendita rispetto al tuo concorrente è una copia eccellente. Con un po' di creatività, buon senso e suggerimenti SEO di Amazon al seguito, puoi essere sulla buona strada per realizzare la tua prossima vendita.
Segui questi suggerimenti per far brillare la tua copia del prodotto:

• Inserisci le tue parole chiave di alto valore nel titolo del prodotto
  I clienti a volte acquistano un articolo solo in base al titolo del prodotto, quindi assicurati che il titolo del prodotto contenga le tue parole chiave principali. A volte, il titolo del prodotto è l'unica differenza tra te e il prossimo venditore che vende lo stesso prodotto. Fai una ricerca di parole chiave adeguata e usa le parole chiave con saggezza.
• Benefici
  Oltre ai dettagli del prodotto accurati e concisi, incorpora sempre i vantaggi del prodotto nell'elenco dei prodotti. Se vendi integratori per il fitness, dì ai clienti quali componenti del prodotto contribuiscono in modo efficiente a un corpo forte e sano.
• Usa i punti elenco
  Nessuno vuole leggere un mare di testo. L'organizzazione delle descrizioni e dei dettagli aumenta la concisione del testo e rende più probabile che il cliente legga effettivamente la tua favolosa copia.
  Ci sono più suggerimenti là fuori, ma questi tre suggerimenti di base ti daranno un'ottima base per creare la copia perfetta per attirare quei clienti.

Investi in foto di alta qualità

Le foto dei prodotti hanno un'enorme influenza sulla decisione di un acquirente di acquistare o meno il prodotto. Se un prodotto è privo di immagine, è probabile che il consumatore rinunci all'acquisto. Vogliono avere un'idea reale di ciò che stanno acquistando da una foto, non solo da una descrizione generale. Le immagini del prodotto utilizzato o indossato, nonché varie angolazioni e primi piani, servono tutti a offrire all'acquirente un'idea più chiara di ciò che dovrebbe aspettarsi. Ha anche senso leggere le linee guida tecniche di Amazon prima di iniziare il servizio fotografico. Ecco alcuni suggerimenti ingegnosi da ricordare prima di fare clic su quell'otturatore:

• Ottieni il massimo dal numero di foto assegnato
  Amazon ti consente di caricare una foto principale più otto immagini di prodotto di supporto per ASIN, quindi sfruttala al meglio. Le immagini dovrebbero mostrare il prodotto da diverse angolazioni e i vari modi in cui può essere utilizzato per dare all'acquirente un'immagine chiara di cosa farne.
• Mostra come viene utilizzato il prodotto nella vita reale
  Almeno una delle tue immagini dovrebbe essere uno stile di vita che riveli il prodotto in uso. Non solo può dare agli acquirenti un'idea di come l'articolo viene applicato in situazioni di vita reale, ma le informazioni aggiuntive e l'estetica li aiutano a immaginare come sarebbero utilizzando il prodotto.
• Usa le infografiche
  Il cervello umano elabora le informazioni in forma grafica molto più velocemente del testo. Massimizza questo utilizzando il testo grafico per illustrare informazioni come istruzioni o applicazioni del prodotto.

Migliora il servizio clienti e la soddisfazione

Amazon preferisce il negozio che offre il miglior servizio; una volta che hai una buona fedeltà dei clienti, hai la garanzia di avere un punteggio elevato sulla piattaforma, il che significa anche un tasso di conversione più elevato. Se il servizio è eccellente, continuerai a guadagnare recensioni e valutazioni favorevoli dei clienti, mantenendo la tua buona reputazione con Amazon. Se non riesci ad avere un servizio clienti eccellente, la tua valutazione e le conversioni di vendita ne risentiranno.
Devi comprendere appieno le regole e i regolamenti di Amazon e assicurarti che la tua azienda li rispetti. Queste linee guida descrivono cosa dovresti fare sul sito web per migliorare la tua conversione e le tue classifiche. Ad esempio, in termini di comodità per l'utente, Amazon FBA all'ingrosso è una delle migliori scelte della piattaforma. Amazon Logistica di Amazon spedirà gli ordini in modo tempestivo e corretto.
Ecco alcuni suggerimenti per avere clienti entusiasti di te:

• Rispondere ai clienti in modo professionale al più presto
• Rispondi alle recensioni negative e mantienilo anche professionale
• Tieni sotto controllo tutte le tue metriche di feedback chiave
• Migliora il flusso di evasione degli ordini

Conclusione

Arrivare alla prima pagina dei risultati di ricerca è un vero motivo di festa nel mondo amazzonico. È il trofeo definitivo che simboleggia l'ottimizzazione del tuo negozio di successo. Finché non perdi di vista il quadro più ampio, che è mantenere un'elevata velocità di vendita e generare parole chiave ben studiate, l'algoritmo di Amazon ti metterà sempre in cima.