Come scrivere un'e-mail promozionale?

Quando si tratta di e-mail promozionali, c'è una linea sottile tra l'essere invadenti e invadenti e l'essere persuasivi e utili. A nessuno piacciono le e-mail invadenti e fastidiose.

L'email marketing ti consente di inviare e-mail promozionali su base giornaliera per aumentare le vendite, indirizzare più traffico al tuo sito Web e aumentare la consapevolezza del marchio. Le e-mail promozionali sono quelle utilizzate per promuovere offerte a tempo limitato. Potrebbe trattarsi di uno sconto, un codice coupon, un download gratuito, un evento speciale o qualche altra offerta a tempo limitato.

Quando scrivi un'e-mail promozionale, devi sapere per chi stai scrivendo. I tuoi beni sono rivolti a donne, giovani professionisti del lavoro, studenti, genitori, appassionati di sport, viaggiatori, persone che vivono in un luogo specifico o persone di una certa età? Scrivere e-mail promozionali pertinenti diventa più facile quando puoi visualizzare i tuoi clienti e parlare con loro direttamente in modo che possano relazionarsi. In questo articolo, condividerò con te come puoi scrivere un'e-mail promozionale eccezionale e quali tipi di e-mail promozionali puoi utilizzare per le tue campagne.

Che cos'è un'e-mail promozionale?

Un'e-mail promozionale è una comunicazione commerciale che in genere fornisce ricompense per aumentare le vendite e le entrate di un'azienda. L'obiettivo principale di questa forma di email marketing è convincere i consumatori ad acquistare qualcosa. Puoi inviare e-mail promozionali gratuitamente con AVADA Email Marketing Automation.

Come scrivere un'e-mail promozionale in 11 passaggi

È sempre una buona idea creare il tuo piano in anticipo, non importa quanto sia breve o lunga un'e-mail. Prima di iniziare a scrivere la tua e-mail promozionale, dovresti seguire i passaggi descritti di seguito.

Passaggio 1: decidi cosa stai promuovendo

Prima ancora di iniziare a delineare la tua email (cosa che dovresti fare ogni volta), devi decidere un argomento. Cosa devi mostrare al lettore? Qualunque cosa tu stia promuovendo deciderà come progettare l'intera email, che si tratti di uno sconto a tempo limitato, webinar, eBook gratuito o programma di premi.

Passaggio 2: identifica il motivo per cui lo stai promuovendo

Ora che hai determinato cosa stai per promuovere, è tempo di considerare il perché. Ad esempio, potresti fornire alcuni contenuti gratuiti per trasferire i lead lungo il tuo funnel di vendita/marketing, oppure potresti ospitare un webinar per lanciare il tuo nuovo prodotto e generare alcune vendite. Questo deciderà la formulazione delle tue e-mail e il tuo piano generale.

Passaggio 3: scegli il tuo pubblico

Il tuo gruppo target dovrebbe essere abbastanza ovvio dopo aver determinato cosa stai promuovendo e perché (il che significa che conosci il tuo pubblico di destinazione, nonché quale segmento del tuo pubblico stai per prendere di mira con questa e-mail promozionale). Potrebbero essere nuovi clienti che arrivano attraverso il funnel di vendita o potrebbero essere clienti fedeli in cerca di affari ricorrenti. Conoscere in anticipo il tuo pubblico di destinazione ti consentirà di scrivere un'e-mail più mirata e di successo.

Passaggio 4: invia la tua e-mail da una persona

Questi due componenti delle tue e-mail di marketing sono piccoli ma potenti: hanno la maggiore influenza sul fatto che le tue e-mail promozionali vengano aperte, ignorate o scartate. Invece di usare il nome della tua azienda nella riga "da", usa il tuo nome per aggiungere un tocco più personale. Le persone tendono a leggere le e-mail di altri umani piuttosto che una macchina senza nome.

Passaggio 5: inserisci la tua promozione nella riga dell'oggetto

Il 47% delle email viene aperto esclusivamente sulla base dell'oggetto, secondo Invesp. Rendi la riga dell'oggetto di un'e-mail promozionale precisa e quantificabile (se applicabile), rimanendo accattivante e colloquiale. Evita i trigger di spam come tutte le maiuscole e le frasi "gratuito" o "acquista ora". Secondo un nuovo sondaggio, il 69% delle e-mail è classificato come spam esclusivamente in base alla riga dell'oggetto. Le righe dell'oggetto dell'e-mail negli esempi seguenti catturano l'essenza della campagna, infondendo comunque un senso di urgenza.

Passaggio 6: marca la tua intestazione

L'anteprima della tua e-mail che vede un destinatario è in genere i primi 40-50 caratteri dell'intestazione dell'e-mail, a meno che tu non alleghi una preintestazione. In quanto tale, dovrebbe essere coinvolgente e fornire al lettore un riepilogo di cosa tratta l'e-mail in modo che possano continuare a trascorrere il loro tempo.

Ottieni il massimo da questa stanza limitata creando un potente gancio che attira l'attenzione e la curiosità. Poiché è la prima cosa che vedono quando aprono l'e-mail, è anche una buona idea includere il logo e il marchio accattivante nell'intestazione.

Passaggio 7: scomponi il corpo di un'e-mail promozionale

Il corpo della tua email varierà in lunghezza a seconda dell'argomento. Sii breve e dividi i blocchi di testo più lunghi in paragrafi più piccoli per rendere più facile la digestione per i tuoi lettori. Un muro di testo è un ottimo modo per invogliare il lettore a chiudere l'e-mail ed eliminarla.

Quando tratti vari argomenti nella newsletter, assicurati di fornire collegamenti a contenuti più approfonditi per evitare di occupare spazio prezioso nella posta elettronica. Ciò manterrà anche il lettore interessato al tuo marchio indirizzandolo al tuo sito web.

Soprattutto, deve essere inclusa una buona call to action. Qualunque sia lo scopo della tua email, rendila trasparente e attuabile. La tua email dovrebbe avere un flusso regolare che porti i tuoi lettori al risultato desiderato.

Passaggio 8: aggiungi una firma professionale

Dedica un po' di tempo allo sviluppo di una firma professionale che ti aiuti a identificare te stesso, la tua posizione nell'azienda e fornisca ulteriori dettagli di contatto al lettore. Aggiunge un bel tocco personale e ti fa risaltare nel mare di e-mail della loro casella di posta.

Passaggio 9: aggiungi elementi visivi alla tua e-mail promozionale

Senza alcune immagini di alta qualità, nessuna e-mail è completa. Invece di utilizzare le stesse immagini stock di chiunque altro nella tua attività, considera la possibilità di crearne di tue con piattaforme di progettazione di immagini gratuite come Canva. Non ci vuole molto, ed è un altro modo semplice per segnarti. Sebbene le immagini possano essere utili, non dovrebbero essere utilizzate in modo eccessivo. Per creare un'e-mail dall'aspetto sano, devi trovare il giusto equilibrio tra testo, spazio bianco e uso delle immagini.

Passaggio 10: prova prima la tua e-mail promozionale

Non inviare mai un'e-mail senza prima averla sottoposta a un test drive approfondito. Provalo molte volte e regalalo a te stesso, agli amici, ai parenti, ai colleghi o a qualcun altro che non sia il destinatario previsto. L'obiettivo è vedere come appare l'e-mail a chiunque su varie piattaforme e computer. Presta molta attenzione a come appare sullo schermo di un cellulare poiché, secondo un nuovo sondaggio, il 66% delle e-mail viene letto su un telefono cellulare.

Passaggio 11: traccia e misura le tue e-mail promozionali

L'unico modo per migliorare la tua capacità di scrivere e-mail promozionali killer è monitorare i tuoi progressi. Il tuo strumento e-mail di marketing ti aiuterà a ottenere un impulso in tempo reale sulla tua campagna e vedere ciò a cui il tuo pubblico è più interessato. Ti fornirà una visione unica di ciò che i tuoi lettori vogliono e non vogliono.

7 I migliori tipi di email promozionali da inviare

Scrivere e-mail promozionali ad alta conversione è il segreto per aumentare le conversioni e-mail e i migliori marchi di e-commerce lo capiscono. Diamo un'occhiata a come puoi produrre risultati simili con un solo tipo di email promozionale alla volta.

1. Offerte a tempo limitato

Nessuno vuole perdere una grande opportunità. Le offerte a tempo limitato spingono i clienti a prendere una decisione rapida su un acquisto futuro instillando un senso di urgenza e instillando la paura di perdere (FOMO).

Sebbene le offerte urgenti siano efficaci nel convertire potenziali clienti incerti, dovresti assicurarti che le tue promozioni raggiungano il maggior numero possibile di potenziali clienti in un breve periodo di tempo. L'email marketing, insieme ai popup di siti Web, è il modo più efficace per farlo. Dai un'occhiata a questo oggetto inviato da Tarte:

Tarte incorpora abilmente la parola "flash", che già suggerisce l'urgenza, con l'uso di emoji per far risaltare la riga dell'oggetto. L'uso dei numeri aiuta anche ad attirare l'attenzione su questo testo, oltre a dimostrare che l'accordo ha un limite di tempo specifico. Tarte crea urgenza usando numeri, emoji e frasi convincenti per invogliarti ad aprire questa email:

Tarte crea un senso di urgenza nel corpo dell'e-mail utilizzando una GIF. In questa e-mail promozionale, l'azienda annuncia una vendita lampo di sei ore su una particolare categoria di prodotti.

Molti siti di e-commerce organizzano vendite flash che durano un solo giorno o l'intero fine settimana. Sebbene possa funzionare per gli altri, una vendita di un fine settimana non si traduce sempre in un'azione immediata. (Dopo tutto, più tempo dobbiamo finire un lavoro, più è probabile che procrastiniamo.)

Tarte, d'altra parte, fa una mossa audace tenendo una vendita di sole 6 ore. Considera la possibilità di concedere più tempo ai tuoi clienti se la tua base di clienti non è grande come quella di Tarte o se vivono in fusi orari diversi. Anche se molte aziende identificano le vendite a tempo limitato con gli sconti, alcuni esperti di marketing capiscono che la spedizione gratuita è un'opportunità altrettanto, se non di più, potente.

2. Email di promozione delle vendite

Se stai avendo una svendita e vuoi parlarne a tutti, l'e-mail è probabilmente la soluzione migliore. Dal momento che i tuoi abbonati hanno già mostrato interesse per il tuo marchio unendosi alla tua lista e-mail, incoraggiare le vendite future o in corso è un modo infallibile per convertirli. A parte l'accordo stesso, il modo in cui promuovi le tue vendite è estremamente importante.

Banana Republic è un ottimo esempio di come puoi usare la posta elettronica per promuovere le tue vendite:

Banana Republic ti invita ad aprire immediatamente questa email utilizzando il numero di sconto esatto nella riga dell'oggetto e sottolineando che la vendita è attualmente in corso:

Questo marchio, come altri marchi, attira la tua attenzione con una GIF che spiega l'offerta. Il titolo di Banana Republic "Cooler Days Ahead" ti fornisce un motivo logico per fare acquisti in questi saldi e acquistare vestiti invernali mentre sono in saldo.

3. Offerte speciali per gli abbonati

I tuoi potenziali clienti si trovano in varie fasi del processo di acquisto. Sebbene i visitatori del sito Web per la prima volta potrebbero aver bisogno di ulteriori dettagli prima di acquistare da te, un codice sconto speciale potrebbe essere più efficace su un potenziale cliente che è già nella tua lista e-mail. Se hai i giusti vantaggi per i tuoi abbonati, non solo puoi convertirli in consumatori, ma anche in sostenitori del marchio.

Monki sa come iniziare bene. Ti danno questa email poco dopo che ti sei iscritto alla loro newsletter:

Dato che ti sei iscritto all'elenco e-mail del marchio e sei ovviamente interessato ai suoi prodotti, c'è una buona possibilità che tu apra questa e-mail e impari di più sulla tua offerta speciale.

Monki accoglie calorosamente i nuovi clienti e li incentiva con un codice sconto e la consegna gratuita utilizzando una semplice GIF che cattura l'attenzione e una copia via e-mail che sottolinea l'esclusività dell'offerta.

4. Email di lancio del prodotto

Le versioni dei prodotti sono entusiasmanti, sia che tu stia pianificando di rilasciare un nuovo look, funzionalità o linea di prodotti. Ma, soprattutto, le versioni dei prodotti suscitano interesse, coinvolgono la tua mailing list e mantengono il tuo marchio in prima linea nella mente dei tuoi clienti. Puoi dare una spinta al tuo ultimo prodotto subito con le giuste e-mail promozionali.

Ecco un esempio di Casper:

A tutti piace una commovente storia perdente con un lieto fine. Casper suscita una sensazione simile con questa linea tematica, dove girano il sorprendente. Quindi, apri l'e-mail e scopri che stanno pubblicizzando un nuovo prodotto:

Casper inserisce il nuovo materasso come punto di svolta in questa e-mail. Tuttavia, a differenza di molte aziende che descrivono semplicemente quanto siano eccezionali i loro nuovi prodotti, Casper si concentra sull'andare oltre per i propri consumatori, affermandosi come un'autorità del settore.

5. Nuove email di arrivo

Sebbene i lanci di prodotti non avvengano su base giornaliera, i nuovi arrivi offrono alle aziende l'opportunità di promuovere i propri prodotti mentre si impegnano nella loro lista di e-mail. Ecco un esempio di Chairish:

L'azienda invia questo messaggio promozionale ai suoi clienti con un tono divertente, come se stessero fornendo notizie vitali. Quando apri l'e-mail, scopri che si tratta di una nuova e-mail di arrivo:

Chairish include anche alcuni collegamenti di categoria nella sua e-mail, così puoi facilmente iniziare a sfogliare i loro prodotti.

6. Campagne stagionali

Halloween, Natale, Black Friday, San Valentino, festa della mamma o qualsiasi altra vacanza tu possa pensare, c'è sempre una vacanza dietro l'angolo per farti divertire. Le strategie di marketing stagionale non solo attirano nuovi visitatori, ma mantengono anche coinvolti i tuoi fedeli iscritti.

Fornire guide ai regali per le vacanze, ad esempio, nel pieno delle festività natalizie è una tattica perfetta per guidare i potenziali clienti verso migliori decisioni di acquisto, nonché un modo discreto per pubblicizzare i tuoi prodotti.

Dai un'occhiata a come lo fa PooPourri:

Subito dopo il Ringraziamento, il marchio inizia ad attirare gli acquirenti di Natale con uno sconto del 30%.

7. Email in omaggio

Gli omaggi funzionano bene per generare lead, aumentare l'interazione, aumentare le vendite e promuovere i beni. Tuttavia, il modo in cui pubblicizzi i tuoi omaggi è fondamentale tanto quanto i premi che hai. Ti assicurerai che l'omaggio raggiunga il maggior numero possibile di potenziali clienti integrando i popup e le e-mail del sito Web. Questo è un esempio di una tipica e-mail di promozione omaggio di Casper.

Parole finali

Questo è tutto! Spero che questo articolo ti abbia fornito preziose informazioni su come scrivere un'e-mail di promozione. Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per ulteriori discussioni su questo argomento!