Come creare contenuti promozionali per il blog della tua azienda

Se l'hai sentito una volta, l'hai sentito mille volte: i contenuti non dovrebbero vendere.

Ma cosa succederebbe se ciò non fosse del tutto vero?

Sì, il contenuto è principalmente uno strumento top-of-funnel. Attira un pubblico più ampio e guadagna la loro fiducia. Ma c’è spazio per la scrittura promozionale in qualsiasi strategia di content marketing, a patto che venga eseguita bene.

Ecco come aggiungere in modo efficace contenuti promozionali alla tua strategia mantenendo l'integrità dei tuoi sforzi di content marketing.

Cos'è il contenuto promozionale?

I contenuti promozionali comunicano il valore dei tuoi prodotti e servizi. A differenza dei contenuti informativi, che aumentano la consapevolezza informando ed educando, i contenuti promozionali presentano un messaggio di vendita.

Spesso incorpora idee promozionali efficaci, come un omaggio o uno sconto per nuovi clienti. Potrebbe approfondire un particolare prodotto o offerta di servizi e i suoi vantaggi, come in un caso di studio o in un video dimostrativo. Oppure potrebbe essere breve e dolce, come una bobina di Instagram che evidenzia un nuovo articolo.

Trova l'equilibrio tra contenuto promozionale e informativo

I contenuti promozionali possono aiutarti ad aumentare le vendite, ma non dovrebbero prendere il sopravvento sulla tua strategia.

Prova a seguire la regola 80/20. Ti suggerisce di riservare l'80% dei tuoi contenuti a materiale informativo che dia priorità al valore del pubblico, lasciando il 20% alla promozione informativa.

La regola 80/20 garantisce che il tuo pubblico ti veda principalmente come fornitore di contenuti educativi e di valore. Quando il tuo linguaggio promozionale viene utilizzato, è più probabile che venga percepito come una raccomandazione informativa anziché semplicemente come una presentazione di vendita.

6 suggerimenti per creare contenuti promozionali che generino lead

Tutti i materiali promozionali sono investimenti e i tuoi contenuti non fanno eccezione. Per ottenere i migliori risultati dal tuo testo promozionale, segui queste best practice e metti sempre il tuo pubblico al primo posto.

1. Conosci il tuo pubblico target

Raggiungere il pubblico giusto è fondamentale per massimizzare il ROI del content marketing, soprattutto quando si tratta di contenuti promozionali. Questo tipo di contenuto è persuasivo e puoi convincere le persone ad acquistare solo se sai cosa le motiva.

Come azienda, hai un pubblico target che condivide una serie di esigenze, preferenze e abitudini di acquisto. Questi punti in comune ti mostreranno come creare i tuoi contenuti promozionali.

Il modo più semplice per trovare il tuo pubblico target è guardare ciò che i tuoi clienti hanno in comune. Considera fattori quali età, sesso, stato familiare e livello di reddito. Se possibile, cerca anche interessi e preferenze condivisi, come la preferenza per prodotti sostenibili.

Confronta le esigenze del tuo pubblico con il tuo prodotto o servizio. Cerca i modi in cui la tua azienda soddisfa tali esigenze meglio di chiunque altro sul mercato. Evidenzierai questa proposta di vendita unica (USP) nei tuoi contenuti promozionali.

2. Sfruttare gli strumenti di ricerca per parole chiave

Contenuti promozionali efficaci corrispondono a ciò che il tuo pubblico sta cercando. Costruire i tuoi contenuti attorno alle parole chiave giuste ti aiuta a convincere le persone ad acquistare. Se le tue parole chiave attirano persone che non hanno bisogno di ciò che offri, avrai sprecato tempo e denaro.

Desideri anche parole chiave che non siano troppo competitive. Sono così tanti i siti che prendono di mira determinate parole chiave che è quasi impossibile classificarsi tra i primi 10.

Gli strumenti di ricerca per parole chiave ti forniscono le informazioni di cui hai bisogno per scegliere saggiamente. Sono disponibili strumenti per ogni budget, inclusi generatori di parole chiave gratuiti, ma i migliori strumenti di ricerca di parole chiave fanno molto di più.

Soluzioni come Ahrefs, Google Keyword Planner e LongTailPro ti forniranno informazioni dettagliate sulle opzioni delle tue parole chiave. Ti diranno quante persone cercano una parola chiave, quanto è difficile posizionarsi e se i volumi di ricerca sono cambiati nel tempo.

Utilizza queste informazioni per trovare le parole chiave "giuste". Questi corrispondono al modo in cui il tuo pubblico target effettua le ricerche e hanno abbastanza traffico per generare affari, ma non così tanto da perderti nel rumore. Queste parole chiave diventano il fulcro dei tuoi contenuti promozionali.

3. Trasforma le caratteristiche dei tuoi prodotti o servizi in vantaggi

Ora che hai scelto l'obiettivo per i tuoi contenuti, è tempo di pensare a come persuadere le persone ad acquistare da te. Ancora una volta, si tratta di concentrarsi sul pubblico e sulle sue esigenze.

Quando le persone considerano l'acquisto di un prodotto o servizio, non considerano le sue caratteristiche. Nessuno fa clic su "Acquista" su un laptop perché è appassionato di un'unità di elaborazione centrale a 10 core e di una larghezza di banda di memoria di 200 gigabyte al secondo.

Anche se sei un esperto di computer e sai esattamente cosa significano queste parole, non scegli una macchina per i chip che contiene. Lo compri perché ti immagini mentre scarichi file enormi in pochi secondi o condividi il tuo schermo durante una chiamata Zoom senza ritardi.

Questi risultati finali sono ciò che i copywriter chiamano vantaggi. I dettagli tecnici sono caratteristiche: cosa fa il prodotto o servizio e come.

Le funzionalità hanno a che fare con la tua attività e il suo prodotto o servizio. I vantaggi riguardano il cliente e il modo in cui la sua vita migliorerà dopo l'acquisto.

I copywriter principianti spesso si concentrano sulle funzionalità perché pensano che le statistiche e le specifiche impressioneranno l'acquirente, ma raramente è vero. Gli acquirenti vogliono immaginare di apprezzare il prodotto o il servizio perché ha risolto loro un problema.

Per trasformare una caratteristica in un vantaggio, mettiti nei panni dell'acquirente e poni la domanda: "Cosa ci guadagno?"

Ad esempio, il punto di forza di un aspirapolvere non è l'accessorio per l'aspirazione ad alta potenza e la pulizia degli angoli. È "meno sporco sparso per un pavimento scintillante e pronto per gli ospiti".

4. Evidenzia la tua USP con la prova sociale

Sapevi che il 99,9% dei consumatori legge le recensioni quando fa acquisti online? Gli acquirenti di oggi non prendono un'azienda puramente in parola. Hanno bisogno di sapere cosa pensano gli altri come loro di un prodotto o servizio.

Le opinioni dei consumatori sono ciò che copywriter e autori di contenuti chiamano prova sociale, o verifica che altri abbiano tratto beneficio dall'acquisto di un prodotto o servizio. La prova sociale ti aiuta a rimuovere le obiezioni delle persone quando leggono i tuoi contenuti promozionali.

Un modo per includere prove sociali nei contenuti promozionali è aggiungere testimonianze o riferimenti a recensioni a cinque stelle. Altre opzioni includono:

• Riferendosi a clienti di grandi nomi
• Menzionare premi o riconoscimenti del settore
• Collegamento a un influencer che promuove il tuo prodotto o servizio
• Aggiunta di contenuti multimediali generati dagli utenti, come video di unboxing dei clienti da YouTube

Puoi condividere qualsiasi tipo di prova sociale nella tua promozione, purché si tratti di contenuti pertinenti. Assicurati che le recensioni o le testimonianze che includi si riferiscano alla tua USP e ai vantaggi del tuo prodotto o servizio.

5. Racconta una storia riconoscibile

Gli esseri umani sono programmati per comprendere il mondo attraverso la narrazione. Una buona storia ci connette emotivamente agli altri, aiutandoci a vedere la nostra esperienza in modo diverso. Le storie possono ispirarci ad avere successo, a trovare nuove soluzioni e a superare l’indecisione.

Il nostro radicato bisogno di narrativa è ciò che rende lo story marketing così potente. Una storia del marchio coinvolgente e riconoscibile collega i consumatori alle aziende a un livello più profondo di quanto la pubblicità possa raggiungere. Questa connessione può essere la ragione per cui le persone scelgono il tuo marchio rispetto ad altri.

Utilizzare lo story marketing nei tuoi contenuti promozionali è più semplice di quanto potresti pensare. Inizia quando trovi un terreno comune con il tuo pubblico, ad esempio un punto dolente che ti ha ispirato a sviluppare questo prodotto o servizio. Leggendo come la tua offerta ha risolto il problema, anche loro possono vedere che trovano sollievo.

6. Non usare parole appariscenti o superlativi

Ora che sai cosa vende, è il momento di mettere in guardia su ciò che non lo fa - e questo è un linguaggio esuberante, abbagliante, il migliore del meglio.

Questo tipo di pubblicità potrebbe aver funzionato nell'era di Mad Men , ma i clienti di oggi sono più informati. Si aspettano descrizioni chiare e affermazioni verificabili, magari supportate da gentili elogi da parte dei clienti.

Evita tutto ciò che sembra troppo bello per essere vero. Ciò include un linguaggio "riempitivo" abusato, come:

• Migliore
• Il più economico
• Il più veloce
• Il più semplice
• 100%
• Assolutamente, interamente, completamente

Parole come queste mancano di sostanza e sono facili da inventare. Ad esempio, quanti commensali e ristoranti hanno affermato di servire il "miglior caffè della città?" Anche se il caffè è ottimo, definirlo “il migliore” sembra esagerato.

L’unico momento in cui puoi usare un superlativo – il più votato, il più popolare – è quando lo supporti immediatamente con i fatti. Anche in questo caso, è opportuno concentrarsi sulle statistiche e utilizzare il termine solo per enfatizzare.

Restando sull’esempio del caffè, potresti fare riferimento a un premio locale o aggiungere qualche prova sociale. "Il caffè più venduto a Cleveland" è credibile e verificabile, mentre "il migliore" non lo è.

Affidati alla verità invece che a parole appariscenti e i tuoi esempi di contenuti promozionali saranno molto più forti.

Strategie di promozione dei contenuti per aumentare contatti e vendite

Non è sufficiente pubblicare contenuti promozionali e di marketing SEO-friendly. Per raggiungere un pubblico più vasto, è necessario intensificare gli sforzi di promozione dei contenuti con un approccio mirato.

Inizia con queste strategie di promozione dei contenuti:

• Condividi i tuoi contenuti migliori con la tua lista di email marketing, incoraggiando anche i lettori a condividerli.
• Collega i tuoi contenuti sui canali dei social media, aggiungendo preziose istruzioni per ciascuna piattaforma.
• Investi nella pubblicità di ricerca o sui social media per indirizzare il traffico del blog.
• Costruisci relazioni con influencer e incoraggiali a condividere i tuoi contenuti.
• Scrivi blog degli ospiti e collega a una parte dei tuoi contenuti originali.

Inizia con una o due di queste tattiche di promozione dei contenuti, quindi aggiungine altre quando ti senti a tuo agio.

Padroneggia l'arte dei contenuti promozionali con Compose.ly

L'aggiunta di contenuti promozionali alla strategia dei contenuti del tuo blog può sembrare intimidatoria, soprattutto se sei nuovo nella condivisione di informazioni promozionali. Non preoccuparti: i professionisti dei contenuti di Compose.ly ti coprono.

I nostri autori di contenuti, copywriter e professionisti del marketing creano contenuti promozionali incentrati sul pubblico previsto da ciascun cliente. Che tu abbia bisogno di un singolo post promozionale sul blog o di un'intera strategia completa di idee per la promozione dei contenuti, faremo il lavoro pesante in modo che tu possa concentrarti sulla gestione e sulla crescita della tua attività.

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