11 Attività promozionali infallibili per vendite e marketing

Qualsiasi operatore di marketing sa quanto sia cruciale la promozione del marchio, soprattutto se i marchi devono ancora ottenere trazione nella loro nicchia. I marketer mirano a diversificare i loro metodi pubblicitari per acquisire più potenziali clienti e aumentare le conversioni. Ma il mondo del marketing è in continua evoluzione e gli esperti di marketing dovrebbero considerare fattori come il calo della capacità di attenzione e il comportamento volatile degli acquisti dei consumatori .

Pensare alle migliori attività promozionali di marketing farà avanzare il tuo marchio. Ecco 11 strategie pubblicitarie da provare e un modello essenziale prima di creare la tua campagna: l'imbuto di vendita AIDA .

Che cos'è una strategia di promozione?

La tua strategia di promozione aziendale è un aspetto della tua strategia di marketing. Riguarda i metodi pubblicitari che crei per posizionare il tuo marchio nel tuo settore.

Queste strategie promozionali di vendita funzionano sulla base di metriche e KPI impostati. Prima di creare le tue campagne di marketing, è importante creare un chiaro imbuto di vendita per tracciare il percorso del cliente.

La tua canalizzazione di vendita ti guida nel portare i clienti da una fase all'altra, con l'ultima fase, si spera, che vacilla nelle conversioni. Un imbuto di vendita di marketing deve ruotare attorno al modello AIDA. Ecco una breve definizione di ogni passaggio:

Passaggio 1: consapevolezza

Il primo passo è presentare le tue offerte al tuo pubblico di destinazione . Identificare i dati demografici e psicografici del tuo pubblico di destinazione è vitale per strategie su misura. In questo modo, puoi creare messaggi e grafici di marketing che li agganciano nell'interazione iniziale. Ad esempio, puoi creare campagne di pubbliche relazioni per promuovere la consapevolezza del marchio prima di lanciare un prodotto o servizio.

Passaggio 2: interesse

Dopo che i clienti conoscono il tuo marchio, puoi suscitare il loro interesse attraverso attività promozionali di marketing ben progettate . Ad esempio, puoi pubblicare contenuti che ruotano attorno al tuo prodotto o servizio. Meglio ancora, mostra alcune prove sociali, come testimonianze o statistiche rilevanti per il percorso del tuo brand.

Passaggio 3: desiderio

Dopo aver creato buzz online e offline, puoi quindi stabilire il desiderio all'interno del tuo pubblico di destinazione . Rendi i tuoi prodotti o servizi più desiderabili caricando tutorial o video di unboxing sul tuo prodotto. Puoi anche offrire sconti limitati ai potenziali clienti che potrebbero essere interessati alle tue offerte. Ciò creerà un senso di urgenza e stabilirà la sensazione FOMO che li incoraggerà ad agire al più presto.

Passaggio 4: azione

L'ultimo passaggio del modello AIDA è il più cruciale, in quanto può creare o distruggere il tuo ROI. È qui che integri gli inviti all'azione nelle tue strategie promozionali per far iscrivere, scaricare o acquistare i potenziali clienti . Invoglia i potenziali clienti ad agire per generare più conversioni. Puoi investire in banner pubblicitari a pagamento, pagine di destinazione, e-mail di vendita personalizzate, annunci di retargeting o persino chiamate a freddo.

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11 Attività promozionali di marketing che guidano le conversioni

Ora che sai cosa serve per una solida strategia di promozione, è il momento di passare alla creazione di annunci pubblicitari che generano reddito. Ecco 11 attività promozionali di marketing per iniziare e alcuni esempi per l'ispirazione.

1. Distribuzione dei contenuti

Il contenuto si riferisce a tutto ciò che pubblichi online. I tuoi contenuti possono assumere qualsiasi forma di media. Da blog, infografiche, eBook a video e podcast, i contenuti educano gli utenti su argomenti particolari. Ad esempio, se gestisci un ristorante vegano, puoi scrivere blog sui benefici delle diete a base vegetale.

Con il content marketing, puoi scegliere quali tipi di contenuti distribuire al tuo pubblico. Puoi anche riutilizzare i contenuti sempreverdi in un altro tipo di media per raggiungere un altro gruppo di pubblico. Assicurati di ricercare e conoscere il tuo pubblico prima di pubblicare contenuti. Ecco alcune idee con cui puoi iniziare:

• Scrivi 101 blog pertinenti alla tua nicchia
• Mostra la prova sociale attraverso casi di studio
• Prova a pubblicare guest post su altri siti Web di autorità
• Scrivi libri bianchi
• Scrivere di notizie ed eventi recenti
• Crea video di unboxing dei tuoi prodotti o demo di servizi
• Ospita un podcast

Ecco un esempio di una fantastica pubblicità video dalla piattaforma di messaggistica Slack. Questo è un video esplicativo di ciò che Slack può fare per la tua azienda e i tuoi team.

2. Pubblicità sui social media

Gli utenti dei social media saliranno a 4,41 miliardi nel 2025. Non sorprende che sempre più aziende pubblicizzino il proprio marchio online. I social media sono la strada definitiva se desideri un maggiore coinvolgimento sui social media, un'interazione personalizzata e un forte seguito. La pubblicità sui social media consente inoltre alle aziende di controllare il proprio budget e monitorare le proprie campagne.

Un esempio che ha raccolto 33.000 voci per la loro campagna è stato quello di John Hancock, la società di servizi finanziari che ha sponsorizzato la maratona di Boston. John Hancock ha collaborato con l'agenzia di marketing digitale Amp per creare interesse attorno all'evento.

Amp ha creato annunci sui social media mirati a persone interessate a due cose: servizi finanziari e corsa. Hanno quindi stampato gli annunci con un potente hashtag #WeRunTogether. Utilizzando le impostazioni di targeting, gli inserzionisti raggiungono lead di qualità che potrebbero portare alla conversione.

3. Pubblicità a pagamento

Investire in pubblicità a pagamento contribuirà alla crescita del business. Non lesinare mai sul tuo budget di marketing, specialmente sui moderni metodi pubblicitari.

Ecco un altro annuncio online che ha un targeting eccellente. MSI ha investito in banner pubblicitari per il proprio laptop GS66 Stealth. Come puoi vedere, il banner pubblicitario è apparso sul blog di un concorrente. Ma non è l'unico fattore che rende questo annuncio di successo; cattura l'attenzione dei lettori con una grafica eccezionale.

I colori nero e argento sono combinazioni perfette ed eleganti per rappresentare un laptop elegante. Anche la struttura è accattivante, con il modello del laptop e i dettagli sotto che saltano fuori dal banner. Nel complesso, il semplice pagamento per gli annunci online non sarà sufficiente. Devi anche integrare grafica accattivante e principi di progettazione in modo che i tuoi annunci attirino il pubblico di destinazione.

Il fai-da-te dei tuoi progetti di marketing è un'opzione. Ma perché non toglierti questo carico colossale dalle spalle e lavorare con Penji? Prova subito Penji per una garanzia di rimborso di 30 giorni.

4. E-mail marketing

L'email marketing offre un ROI di $ 40 per ogni dollaro speso. Quando si inviano attività promozionali di marketing, l'impegno iniziale è importante. Inoltre, l'invio di e-mail promozionali significa che puoi integrare personalizzazione, urgenza e persino ludicizzazione e interattività.

Puoi anche segmentare il tuo elenco per testare quali tipi di email si adattano bene a determinati segmenti di pubblico.

Questa email di Bonobo funziona grazie ai contenuti interattivi. È semplice ma avvincente. Bonobos offre uno sconto del 25% su tutti i pantaloncini, ma invita gli utenti a scegliere la propria taglia facendo clic sull'e-mail. Creare e-mail interattive che coinvolgano i clienti è un modo infallibile per attirare la loro attenzione.

5. Marketing dell'influenza

Se vuoi aumentare la notorietà e aumentare i tuoi follower sui canali digitali, collabora con gli influencer. Lavora con macro o micro-influencer che si allineano con le convinzioni, i valori e i principi del tuo marchio.

Walmart è stato abbastanza intelligente da collaborare con sette influencer con almeno un milione di follower sui canali dei social media. Ogni influencer ha pubblicato contenuti sul proprio canale dicendo ai propri follower che Walmart avrebbe donato $ 0,90 per ogni condivisione, mi piace o commento a Feeding America. Includi un elemento emotivo quando collabori con influencer, poiché le persone saranno inclini a marchi che prendono sul serio la responsabilità sociale.

Questa campagna ha raccolto un totale di 3.170.000 Mi piace e 216.000 commenti. Il tasso di coinvolgimento di Walmart è aumentato del 23%. Complessivamente, l'azienda ha raccolto circa 1,5 milioni di dollari e fornito 16.666.667 pasti agli affamati.

6. Programmi fedeltà

Creare buzz sul tuo prodotto o evento è possibile attraverso attività promozionali ben progettate. Tuttavia, mantenere i clienti è la parte più difficile. E i programmi fedeltà possono aiutarti in quel reparto.

DSW (Designer Shoe Warehouse) non solo ha offerto un programma di fidelizzazione ai propri clienti, ma ha anche personalizzato l'offerta. Hanno inviato e-mail ai clienti che avevano ordinato da loro in precedenza e si sono rivolti ai destinatari con i loro nomi. Inoltre, l'e-mail è ben fatta con colori contrastanti e testo che dice "Sei così vicino!" Questa copia da sola spinge i clienti a finire ciò che hanno iniziato!

7. Marketing all'aperto

La pubblicità sui cartelloni è ancora efficace fino ad oggi. Finché integri una copia potente, colori vivaci e una grafica accattivante, proprio come questa campagna OOH di Spotify.

Spotify Wrapped 2020 è una campagna che consente agli utenti di richiamare le proprie playlist degli ultimi anni. E i cartelloni pubblicitari di Spotify funzionano perché hanno scelto diverse personalità che condividono la loro musica o il loro podcast sulla piattaforma.

Questo mostra il miglior podcast dell'estate 2020 di Michelle Obama. Dopo aver visualizzato una serie di cartelloni pubblicitari e annunci sui social media, la piattaforma ha registrato un aumento del coinvolgimento degli utenti.

8. Marketing di guerriglia

Il guerrilla marketing si riferisce a un'interazione non ortodossa e creativa con le persone. Con le attività promozionali di guerrilla marketing, il tuo marchio può distinguersi dalla concorrenza. Le piccole imprese possono sfruttare questo tipo di marketing grazie alla sua efficienza in termini di costi.

Tuttavia, i grandi marchi possono trarre vantaggio dal guerrilla marketing per rimanere rilevanti, proprio come McDonald's. Durante il festival Zurichfest in Svizzera, McDonald's ha trasformato un passaggio pedonale in gigantesche immagini di patatine fritte McDonald's. È una mossa intelligente ricordare agli affamati partecipanti al festival che una catena di McDonald's era proprio dall'altra parte della strada.

9. Articoli promozionali

Se dai ai clienti qualcosa di tangibile, instilli la fedeltà al marchio fintanto che mantengono l'oggetto. Tuttavia, crea articoli promozionali che offrano valore. Poniti queste domande per sapere quale tipo di prodotti promozionali attirerà gli utenti:

• A chi stai cercando di dare gli oggetti?
• A che tipo di evento stai partecipando?
• Quali obiettivi di marketing stai cercando di raggiungere con gli articoli promozionali?
• Quanto è il tuo budget?

Ecco un fantastico articolo promozionale del marchio di cibo per cani e gatti IAMS. Il frisbee promozionale ha la forma di un piatto di peso, mostrando come i loro prodotti possono rendere i tuoi cani forti e sani.

10. Sponsorizzazione di eventi

Se disponi di un budget di marketing elevato, puoi aumentare la notorietà sponsorizzando un evento. Non deve essere un grande evento, ma rilevante. Scegli gli eventi a cui probabilmente parteciperà il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, PepsiCo è stato lo sponsor ufficiale del Super Bowl NFL. Ma non trattare le sponsorizzazioni solo come una campagna promozionale. Fai sapere ai partecipanti che c'è qualcosa di più prezioso dietro la partnership. Ciò che fa funzionare questa sponsorizzazione è la strategia che incoraggia il cameratismo e il lavoro di squadra.

11. Posta diretta

Gli inserzionisti a volte trascurano gli annunci di posta diretta in questi giorni. Con l'avvento della tecnologia, è più intelligente spostare le tue strategie di marketing online. Tuttavia, le offerte di posta ordinaria funzionano ancora se integri divertimento e creatività.

KitKat ha fatto un ottimo lavoro con la loro posta diretta per un'offerta gratuita di KitKat Chunky. La maggior parte dei clienti penserebbe che ci sia qualcosa nella scatola. Ma KitKat ha dato la sua svolta dicendo che il pacco era "troppo grosso per la tua cassetta delle lettere". La società ha quindi incoraggiato il destinatario a reclamarlo al suddetto indirizzo.

Incartare

Attirare il tuo pubblico target con attività promozionali non dovrebbe essere così difficile. Finché adatterai queste pubblicità su misura, probabilmente otterrai una reazione immediata.

Una buona grafica è fondamentale in quest'era satura di pubblicità online e offline. È essenziale far risaltare i tuoi progetti di marketing. Affidarlo a esperti di graphic design come Penji è fondamentale per massimizzare la visibilità e le conversioni.

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