7 tattiche comprovate di ottimizzazione della pagina per promuovere i tuoi servizi pubblicitari

In Instapage, sappiamo che una delle persone più gratificanti e creative da commercializzare sono, beh, altri marketer! Nel mondo del marketing e della pubblicità, stare al passo con la concorrenza richiede un approccio strategico e una profonda comprensione di ciò che guida il coinvolgimento e le conversioni dei clienti. Ecco perché siamo entusiasti di condividere sette tattiche collaudate per ottimizzare i tuoi servizi di marketing e pubblicità attraverso pagine di destinazione efficaci.

Queste tattiche sono state attentamente curate e testate dal nostro team di marketing qui su Instapage per aiutarti a migliorare le tue campagne, aumentare i tassi di conversione e massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Che tu sia un esperto di marketing o che abbia appena iniziato, queste tattiche ti forniranno approfondimenti utili e consigli pratici per portare le tue campagne al livello successivo! Quindi, tuffiamoci e scopriamo i segreti per raggiungere il successo nel marketing attraverso queste potenti tattiche.

Abbina il messaggio nel tuo annuncio alla tua pagina di destinazione

Quando crei pagine di destinazione per le tue soluzioni di marketing e pubblicità, è fondamentale allineare il messaggio tra i tuoi annunci e le pagine di destinazione. Questo allineamento crea un'esperienza continua e pertinente per i tuoi visitatori. Mantenendo la continuità dall'annuncio alla pagina di destinazione, convalidi il loro interesse iniziale e soddisfi le loro aspettative. Ciò non solo aumenta il coinvolgimento, ma consente loro anche di valutare rapidamente la tua soluzione.

Prendi questo esempio da Ceros. Il termine di ricerca utilizzato era "soluzioni di contenuti di marketing", che ha prodotto questa offerta da Ceros affermando di poter supportare la creazione di contenuti interattivi.

Quando fai clic sull'annuncio, sei accolto con una promessa ripetuta che Ceros può aiutare gli esperti di marketing a creare contenuti interattivi. Questa corrispondenza del messaggio, la personalizzazione per il pubblico e l'invito all'azione funzionano tutti insieme all'annuncio originale per convalidare l'interesse iniziale del visitatore e soddisfare le aspettative dei professionisti del marketing per uno strumento in grado di supportare i loro sforzi di marketing dei contenuti.

L'allineamento dei messaggi migliora il punteggio di qualità di Google, che a sua volta influisce positivamente sul rendimento degli annunci. Riducendo l'attrito e la confusione, semplifichi il percorso dell'utente, rendendo più semplice per i visitatori intraprendere l'azione desiderata sulla tua pagina di destinazione. Questo allineamento coerente migliora significativamente la probabilità di conversioni poiché ai visitatori viene presentata una narrazione persuasiva che rafforza il loro interesse. Quindi, ricorda, quando crei le tue pagine di destinazione, assicurati che i tuoi annunci e il contenuto della pagina di destinazione si allineino perfettamente per ottenere risultati ottimali e massimizzare il successo della tua pubblicità.

Usa un solo invito all'azione

Avere un unico invito all'azione (CTA) aiuta a mantenere un obiettivo chiaro e mirato per la tua pagina di destinazione. Elimina potenziali distrazioni e assicura che i visitatori siano guidati verso un'azione specifica. Ad esempio, se hai un invito all'azione nella tua sezione hero che dice "Iscriviti alla tua prova gratuita" e un altro invito all'azione in fondo alla pagina che dice "Ulteriori informazioni", i visitatori potrebbero non essere sicuri su quale fare clic o quale si allinea meglio con il loro Intenzione.

Riverside, una piattaforma di marketing e creazione di podcast, fa un ottimo lavoro nell'avere un messaggio CTA centrale. Sebbene offrano più aree da convertire, incluso come invito all'azione a scorrimento, nella sezione dell'eroe e alla fine della pagina, tutti questi inviti all'azione hanno un messaggio ripetuto: "Inizia". Ciò evidenzia al visitatore che, indipendentemente da dove si converta, si recherà in una posizione centralizzata che consentirà loro di iniziare a creare podcast con Riverside.

Un singolo invito all'azione ti consente di allineare i messaggi in tutta la pagina di destinazione in modo coerente. Questa coerenza rafforza la proposta di valore, i benefici e l'urgenza relativi all'azione desiderata. Previene i messaggi contrastanti o diluiti che potrebbero derivare da più CTA, consentendo di creare una narrazione persuasiva che motiva i visitatori a intraprendere l'azione desiderata.

Supporta più preferenze dell'acquirente sulla tua pagina di destinazione

Per supportare efficacemente le preferenze di più acquirenti sulla tua pagina di destinazione, devi dare la priorità alla personalizzazione e alla flessibilità. Un ottimo modo per farlo (e creare fiducia allo stesso tempo) è fornire una sezione con livelli di prezzo trasparenti per il tuo prodotto o servizio. Quando offri un'analisi concisa di ciascun piano tariffario e delle funzionalità incluse, consenti ai tuoi clienti di prendere decisioni ben informate che si allineano perfettamente con le loro esigenze e il loro budget unici.

MailChimp include un piano tariffario ben strutturato che evidenzia tutti e quattro i piani, incluso il piano gratuito, ed evidenzia chiaramente ciò che è incluso in ciascun livello di prezzo. Includono anche una piccola casella blu che evidenzia il loro piano consigliato che non è il piano con il prezzo più alto. La scelta del piano Standard, invece di Premium, come suggerimento per coloro che iniziano con MailChimp crea ulteriore fiducia con il visitatore che non stanno vendendo troppo qualcosa.

Questo approccio trasparente garantisce un'esperienza fluida e priva di frustrazioni, poiché i clienti acquisiscono chiarezza su ciò che possono aspettarsi dal loro acquisto. Quando fornisci tutte le opzioni in anticipo, aiuti a eliminare la confusione e a promuovere la fiducia nella loro decisione.

Aggiungi un invito all'azione scorrevole

Incorporando un invito all'azione scorrevole, ti assicuri che l'invito all'azione rimanga visibile ai visitatori mentre esplorano l'intera lunghezza della tua pagina di destinazione. Mentre scorrono il contenuto, l'invito all'azione rimane visibile, mantenendo la sua presenza e incoraggiando il coinvolgimento. Un invito all'azione a scorrimento contribuisce anche a migliorare l'esperienza dell'utente fornendo un flusso fluido e ininterrotto. I visitatori possono interagire con il contenuto, assorbire le informazioni e agire facilmente senza interruzioni. Questa esperienza utente positiva può portare a tassi di coinvolgimento e conversione più elevati.

Come puoi vedere nella gif qui sotto della landing page di Smartly.io, includono una barra di navigazione che include un CTA che scorre con te sulla pagina. Il bonus punta anche a loro per la coerenza dei nomi del loro CTA!

È importante ricordare che un invito all'azione a scorrimento può essere ottimale anche per gli utenti mobili. I visitatori che utilizzano i loro telefoni spesso scorrono molto e un invito all'azione fisso o scorrevole garantisce che l'invito all'azione rimanga accessibile e ben visibile, indipendentemente dalle dimensioni o dall'orientamento dello schermo. Questa ottimizzazione per dispositivi mobili aiuta a catturare le conversioni da una parte significativa del tuo pubblico.

Consenti ai visitatori di vedere risultati reali

I compagni di marketing che stanno creando pagine di destinazione per le loro soluzioni di marketing e pubblicità dovrebbero dare la priorità all'inclusione della prova sociale sui loro siti Web per alcuni motivi. Quando i potenziali clienti vedono prove tangibili dei risultati positivi che altri hanno ottenuto attraverso le tue soluzioni, infonde fiducia nell'efficacia delle tue offerte. Queste possono essere citazioni dalle recensioni dei clienti, loghi di marchi importanti con cui hai collaborato, case study o persino interviste video!

Sulla pagina di destinazione di Salesforce per la loro soluzione Marketing Cloud, includono un mix di interessanti elementi di prova sociale, tra cui una serie di statistiche e una recensione del CMO di un marchio importante, Ticketmaster, per creare fiducia e interesse con i loro potenziali clienti.

In secondo luogo, la visualizzazione di risultati reali aiuta i potenziali clienti a immaginare i vantaggi che possono aspettarsi. Quando i visitatori vedono esempi reali di come i tuoi servizi hanno risolto sfide specifiche o generato i risultati desiderati, li aiuta a comprendere le applicazioni pratiche e il potenziale impatto delle tue offerte. Questa visualizzazione migliora il loro coinvolgimento e li incoraggia a considerare le tue soluzioni per le loro esigenze.

Inoltre, la condivisione di risultati reali sulle tue landing page ti differenzia dai concorrenti. Mette in mostra il valore unico e l'esperienza che porti in tavola. Presentando la prova del tuo track record nel fornire risultati, stabilisci un vantaggio competitivo e ti distingui come fornitore affidabile e degno di fiducia.

Usa le pagine di ringraziamento a tuo vantaggio

Quando promuovi le tue soluzioni di marketing e pubblicità, hai l'opportunità di mostrare la tua esperienza e leadership di pensiero nel settore attraverso contenuti accattivanti come ebook, webinar, podcast e altre preziose risorse sulla tua pagina di ringraziamento. Queste risorse richiedono spesso ai visitatori di fornire i propri indirizzi e-mail per accedere al contenuto protetto, che porta a una pagina di ringraziamento. Ma stai sfruttando la tua pagina di ringraziamento al massimo delle sue potenzialità?

Su Instapage, le nostre pagine di ringraziamento includono un'ampia gamma delle nostre ultime risorse di marketing, collegamenti ai nostri profili di social media e un invito all'azione per iscriversi alla nostra newsletter di marketing, The Marketing Method per rimanere aggiornati sul ultime tendenze e tattiche di marketing.

Le pagine di ringraziamento non solo trasmettono gratitudine, ma offrono anche la possibilità di estendere il coinvolgimento del visitatore con il tuo marchio. Includendo risorse pertinenti e preziose nella pagina di ringraziamento come contenuti correlati, post di blog o consigli sui prodotti, puoi mantenere il visitatore sul tuo sito Web più a lungo e approfondire il loro rapporto con il tuo marchio. Questo impegno continuo alimenta il loro interesse e aumenta la probabilità di future conversioni o interazioni.

Inoltre, le pagine di ringraziamento possono essere sfruttate per opportunità di cross-selling e upselling. Se il visitatore ha completato un acquisto o espresso interesse per un particolare prodotto o servizio, la pagina di ringraziamento diventa uno spazio ideale per mostrare offerte complementari, promozioni a tempo limitato o sconti esclusivi. Questo approccio strategico massimizza il potenziale di guadagno e capitalizza l'impegno esistente del cliente.

Sfrutta il remarketing per guidare le persone lungo il processo di acquisto

Il remarketing ti consente di coinvolgere nuovamente i visitatori che hanno precedentemente interagito con le tue pagine di destinazione o il tuo sito web ma potrebbero non aver completato l'azione desiderata, come effettuare un acquisto o compilare un modulo. In genere, gli sforzi B2B hanno una canalizzazione più lunga e solo perché un potenziale cliente ha fatto clic sulla tua pagina senza convertire non significa che non sia interessato alle tue offerte. Mirando strategicamente a queste persone con pubblicità su misura su varie piattaforme, puoi rimanere al top e guidarle delicatamente nel processo di acquisto.

Il remarketing consente inoltre ai professionisti del marketing di ottimizzare il proprio budget pubblicitario. Poiché il remarketing si rivolge a persone che hanno già mostrato un certo livello di interesse, le possibilità di conversione sono spesso più elevate rispetto al targeting di un pubblico freddo. Ciò significa che puoi allocare la tua spesa pubblicitaria in modo più efficiente e ottenere un ROI migliore.

Rimanendo in contatto con i potenziali clienti e spingendoli delicatamente nella canalizzazione di conversione, il remarketing può migliorare significativamente le tue possibilità di generare conversioni e massimizzare l'efficacia delle tue pagine di destinazione.

Conclusione

Ci auguriamo che queste intuizioni e strategie ti abbiano ispirato a portare le tue pagine di destinazione a nuovi livelli e ottimizzare le tue campagne per il successo. Ricorda, sfruttando queste tattiche, puoi migliorare la pertinenza, il coinvolgimento e i tassi di conversione delle tue pagine di destinazione, ottenendo risultati tangibili per i tuoi sforzi di marketing e pubblicità. Continua a implementare queste tattiche, affina il tuo approccio e guarda crescere i tuoi risultati.

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