5 suggerimenti per campagne pubblicitarie a pagamento redditizie: una guida per gli affiliati PPC!

Di recente, ho scritto un post approfondito sui 5 tipi di affiliati che di solito vediamo su ClickBank.

Uno dei tipi di affiliazione più popolari era l'affiliato PPC/media buyer . Abbiamo già un'intera guida su come ottenere traffico a pagamento per il marketing di affiliazione, quindi se sei completamente nuovo agli annunci a pagamento, dai un'occhiata.

Ma se hai già scelto una fonte di traffico a pagamento, come Facebook Ads o YouTube Ads, il tuo prossimo obiettivo è diventare redditizio!

Vuoi evitare il mal di testa delle campagne fallite? Dai un'occhiata a questi 5 suggerimenti per campagne di annunci a pagamento redditizie dall'esperto di media a pagamento di ClickBank, Jake Newby, e ottieni rapidamente profitti!

NOTA : in questa guida, utilizzeremo ClickBank come esempio di dove ottenere offerte di affiliazione e Facebook Ads come fonte di traffico, ma questi principi si applicano a qualsiasi combinazione di rete di affiliazione e rete pubblicitaria a pagamento.

1) Esci dalla canalizzazione

Innanzitutto, stai pensando alla tua campagna in modo olistico? Non si tratta solo degli annunci stessi, ma dell'intera canalizzazione!

Quindi, guardare dall'alto verso il basso l'intera canalizzazione e diagnosticare le tue metriche può spesso dirti cosa deve essere cambiato per raggiungere la redditività.

Se promuovi una delle migliori offerte di ClickBank, o un'offerta con un punteggio di gravità elevato sul mercato di ClickBank, puoi tranquillamente presumere che l'offerta scelta verrà convertita, poiché altri affiliati stanno attualmente effettuando vendite con loro.

Questo è importante, perché indica che il tuo problema non è l'offerta o la sua capacità di conversione. Se promuovi un'offerta comprovata ad alta conversione e non riscontri successo, significa che dovresti esaminare attentamente ogni passaggio della tua canalizzazione e le metriche di rendimento che stanno dietro per ritirarti.

Inizia ponendoti queste domande:

• La creatività dell'annuncio ha una bassa percentuale di clic (CTR)? (Ci piace vedere un minimo dell'1-2%: più alto è generalmente migliore, ma solo se il traffico continua per effettuare un acquisto.)
• Qual è il tempo medio trascorso sulla tua pagina bridge? E hai una mappa di calore impostata per vedere come i tuoi visitatori interagiscono con la pagina?
• Qual è il tuo costo per lead (CPL) dal tuo magnete guida? (Il CPL ideale dipenderà dalla tua nicchia.)
• Se stai correndo verso una canalizzazione di quiz, c'è una domanda specifica a cui le persone si rivolgono?

Immergendoti nei numeri, sarai in grado di individuare dove devi iniziare a testare per trovare il tuo percorso verso la redditività.

Per ulteriori informazioni sui numeri, abbiamo una guida che copre le metriche di marketing di affiliazione più importanti e come influiscono sul tuo successo.

Nel complesso, se sei un nuovo affiliato che cerca di utilizzare i media a pagamento per guadagnare commissioni, ma stai lottando per ottenere campagne costantemente redditizie, potrebbe essere il momento di apportare modifiche a uno dei seguenti: pubblico, creatività pubblicitaria, pagina ponte o offerta.

2) Testare nuovi segmenti di pubblico

Il successo dell'affiliazione significa mettere il messaggio giusto di fronte al pubblico giusto. Se sei bloccato nel tentativo di capire quali aree del tuo pubblico attuale dovresti cambiare, ecco alcune aree da modificare:

• Demografia
• Interessi
• Simili

Modificare il tuo pubblico è fondamentale per il successo, ma non dare per scontato che tweaking significhi restringersi. Potresti anche provare a testare un pubblico ancora più ampio di quello a cui stavi pubblicizzando prima.

Ad esempio, supponiamo che il pubblico a cui stai facendo pubblicità sia: Donne, età 45-55, interessate alla perdita di peso. Potresti provare a testare un pubblico di sole donne di età compresa tra 45 e 55 anni, o anche solo donne (di tutte le età).

Le piattaforme pubblicitarie e i loro algoritmi sono MOLTO bravi a trovare tasche di potenziali clienti/acquirenti interessati, quindi fornire loro più dati con cui lavorare e consentire loro di trovare coloro che sono interessati può spesso produrre risultati più redditizi rispetto a se facessi tutto il targeting da solo.

3) Scambia le creatività degli annunci

Se vuoi che la tua canalizzazione ritorni a vendite redditizie, il tuo primo passo è creare creatività pubblicitarie che suscitino curiosità e vendano il clic alla tua pagina bridge.

Se la tua creatività dell'annuncio non funziona come dovrebbe (ad esempio un CTR inferiore a 1-2%), valuta la possibilità di modificare quanto segue:

• Colori
• Immagini
• Posizione del testo in un'immagine
• CTA
• Testo pubblicitario

Ovviamente, questo presuppone che il tuo gancio o angolo risuoni con il pubblico. Se nessuna delle tue creatività funziona, è il momento di provare a modificare i ganci/angolazioni nella tua creatività. Vedi la sezione "Bonus" di seguito per ulteriori informazioni.

4) Cambia la tua pagina Presell/Bridge

La tua pagina bridge funge da intermediario tra la creatività dell'annuncio e la pagina di vendita del proprietario del prodotto.

Questa pagina è la tua opportunità per mettere i potenziali potenziali clienti nella giusta mentalità e riscaldarli prima di tentare di venderli nella pagina successiva.

(Se non conosci la creazione di pagine o canalizzazioni come queste, ecco uno sguardo passo passo su come creare la tua pagina di destinazione.)

Spesso, elementi come titolo, CTA, body copy, ecc. devono essere modificati se la tua pagina bridge non funziona e vedi bassi tassi di invio o un basso click through dalla pagina bridge alla pagina di vendita tramite il tuo hoplink.

Come con il passaggio della creatività dell'annuncio, devi capire se è il momento di ottimizzare la pagina corrente per la conversione o se dovresti provare un tipo di pagina bridge completamente diverso da quello che stai attualmente utilizzando.

Considera una di queste opzioni:

• Pagine di destinazione generali (video/testo)
• Calcolatrici
• Articoli del blog/pubblicità
• Magneti al piombo
• Quiz

(Puoi scoprire di più sulle pagine del bridge di affiliazione qui.)

Questa è anche una buona opportunità per considerare di cambiare ciò che offri sulla tua pagina bridge.

Ad esempio, se stai offrendo un lead magnet per e-book e non stai riscontrando successo, forse cambia il tipo di lead magnet che stai offrendo. Forse i tuoi potenziali clienti sarebbero più propensi a presentare se ricevessero un video speciale nella loro e-mail che affronta i loro punti deboli o una lista di controllo scaricabile.

Il punto qui è pensare a cosa motiverà il tuo pubblico a intraprendere l'azione desiderata sulla tua pagina bridge e passare alla pagina di vendita.

5) Sperimenta con nuove offerte

Se hai provato tutto quanto sopra e le tue metriche sono solide dalla creatività dell'annuncio fino alla pagina di vendita del prodotto, allora potrebbe essere il momento di esaminare una nuova offerta.

Quando arriva il momento di trovare un nuovo prodotto da promuovere, questo significa dare un'occhiata ai numeri dell'offerta, agli strumenti di affiliazione/alla pagina delle risorse e, naturalmente, alla pagina delle vendite. (Questa è la pagina a cui invierai il tuo traffico, quindi dovresti prenderti del tempo per esaminarla e vedere se è coinvolgente e ben prodotta).

NOTA : non abbandonare un'offerta decente troppo in fretta. Se, ad esempio, hai scelto un'offerta con un punteggio elevato di Rank o Gravity su ClickBank, puoi essere ragionevolmente sicuro che la mancanza di vendite è dovuta a un problema da qualche parte nella tua canalizzazione e non all'offerta che hai scelto.

Consiglio vivamente di provare un'altra offerta nella nicchia prescelta e continuare a utilizzare la creatività dell'annuncio esistente e gli elementi della pagina ponte, semplicemente modificandoli per adattarli a una nuova offerta, piuttosto che ricominciare da capo in una nuova nicchia.

Più rimani nella stessa nicchia, meglio capirai il pubblico e i tipi di angoli o ganci che risuonano con loro.

A proposito di angoli e ganci...

Bonus: regola ganci e angoli per gli annunci

Finora abbiamo parlato di quasi ogni aspetto delle campagne di annunci a pagamento in questa guida, ma c'è UN pezzo chiave che abbiamo salvato per ultimo.

Indipendentemente dalla variabile che potresti decidere di testare (come creatività dell'annuncio, pagina ponte, pubblico, ecc.), ricorda che dovresti supportare tutti questi cambiamenti con solidi principi di marketing.

Non limitarti a modificare il formato di alcune di queste variabili: considera la possibilità di cambiare gli hook/angoli che stai comunicando, poiché generalmente hanno un impatto maggiore sulla redditività. Spesso, la messaggistica può fare la differenza.

Ad esempio, è stato dimostrato più e più volte da affiliati e professionisti del marketing di tutto il mondo che le pagine di prevendita funzionano. Se stai eseguendo una pagina di prevendita ma non trovi successo, potresti dover guardare come vendi i contenuti, piuttosto che passare a un tipo di pagina bridge completamente diverso come un magnete guida.

È possibile che tu non stia affrontando i punti deboli e le preoccupazioni dei tuoi potenziali clienti nel modo in cui i tuoi angoli sono attualmente formati.

Caso di studio redditizio della campagna Keto

Potrebbe sembrare fantastico, ma finora è anche solo teorico . Cosa succede quando metti in pratica queste idee?

Bene, abbiamo il nostro esempio di una campagna di affiliazione che abbiamo condotto internamente a ClickBank nel 2021! Questo era incentrato su un'offerta cheto disponibile per la promozione sul mercato di affiliazione di ClickBank. (Fai clic sul collegamento per creare un account GRATUITO su ClickBank.)

Come rapido aggiornamento, ogni volta che avvii una campagna di annunci a pagamento su una piattaforma come Facebook Ads, dovresti avere circa 3-5 set di annunci con lievi variazioni tra di loro. L'idea è di trovare rapidamente i migliori risultati e abbandonare i perdenti.

Quindi, quando abbiamo avviato questa campagna di annunci a pagamento, abbiamo creato due gruppi di annunci iniziali rivolti a un pubblico con interessi "Mondo dimagrante" e "Calorie". Come si è scoperto, erano entrambi enormemente non redditizi!

Successivamente, abbiamo creato un nuovo set di annunci con l'interesse "Diet Food" e la campagna ha improvvisamente funzionato! Voglio sottolineare che, a parte il pubblico (interesse), tutto il resto era lo stesso: stessa creatività pubblicitaria, stessa bridge page, stessa campagna.

Alla fine, l'UNICA differenza che abbiamo fatto è stata creare quel nuovo set di annunci con un interesse mirato di "Cibo dietetico". E sorprendentemente, come puoi vedere, questo è un esempio in cui il semplice cambiamento del pubblico ha portato a risultati circa 4 volte migliori !

In effetti, rispetto ai nostri set di annunci iniziali su questa campagna, l'aggiunta dell'interesse "Cibo dietetico" è stato sufficiente per aiutarci a diventare redditizi. Anche con più del doppio delle impressioni e della copertura, il set di annunci di Diet Food ha comunque avuto successo nel generare vendite.

Come con qualsiasi campagna, abbiamo seguito la nostra regola: attendere un minimo di 3 giorni e almeno 2 volte oltre il costo di pareggio per azione prima di chiudere un set di inserzioni.

Ad esempio, se il pagamento della tua commissione è di $ 100 (l'importo netto , non la vendita totale), dovresti attendere almeno 3 giorni con una spesa di $ 200 prima di valutare se il set di inserzioni funziona. Se hai raggiunto 3 giorni o $ 200, a seconda di quale evento si verifica per primo, e vedi un costo per risultato o CTR negativo, puoi eliminarlo.

Questo è ciò che abbiamo seguito per questa campagna di cheto per far tornare i numeri!

6 passaggi per campagne a pagamento di successo

Non posso dirti quante volte un semplice ritocco, come l'esempio del set di annunci di interesse "Cibo dietetico", può fare la differenza. Non aver mai paura di testare e ottimizzare la tua campagna!

Ecco un breve riepilogo di cosa fare per una redditizia campagna di annunci a pagamento:

1. Inizia con un angolo convincente o un gancio per la tua nicchia.
2. Scegli un'offerta di affiliazione comprovata che converta in quella nicchia.
3. Crea una pagina di presell/bridge che possa riscaldare il tuo pubblico.
4. Crea alcune varianti diverse di creatività pubblicitaria coinvolgente e copia per 3-5 serie di inserzioni.
5. Indirizza ogni gruppo di inserzioni a un pubblico che sarebbe interessato all'offerta.
6. Gestisci la campagna. Chiudi tutti i set di annunci con prestazioni inferiori e raddoppia i vincitori.

Se esegui questi sei passaggi, creerai una solida canalizzazione a supporto della tua campagna a pagamento. Da lì, puoi scoprire ed eliminare tutti i punti deboli lungo il percorso!

Conclusione delle campagne pubblicitarie a pagamento redditizie

Ora, tutto questo potrebbe sembrare semplice, ma non lo rende facile!

Pubblicare annunci a pagamento redditizi è sia un'arte che una scienza, anche se poiché questi algoritmi dei media a pagamento diventano più sofisticati, è sicuro dire che ora si sta maggiormente orientando verso il lato artistico.

La verità è che niente aiuterà le tue campagne meglio di solide capacità di marketing e copywriting. Devi produrre annunci che attirino l'attenzione e provochino curiosità!

Quindi, se ritieni che ci sia altro da sapere sugli annunci a pagamento o su qualsiasi campagna di marketing, ti consiglio vivamente di dare un'occhiata a Spark di ClickBank.

All'interno, abbiamo fantastici corsi di Facebook Ads di artisti del calibro di Max Finn e Robby Blanchard. Ci vediamo lì!