In che modo i video professionali possono stabilire la tua competenza, elevare il tuo marchio e incrementare le vendite

I social media non riguardano solo il coinvolgimento del pubblico, la promozione di offerte e la semplice "presenza" sui social media. Il video può svolgere un ruolo fondamentale in tutte le tue attività sui social media se lo fai correttamente. Puoi utilizzare i video sui social media per incrementare le vendite, convincere gli spettatori a rispondere al tuo marchio e, soprattutto, stabilire competenze. In questo articolo, esploreremo tre tipi di video che possono aiutarti a stabilire l'autorità e mostrare la tua esperienza.

Perché è importante mettere in mostra la tua esperienza?

Hai una vasta conoscenza del tuo settore e questa conoscenza è più potente di quanto tu possa realizzare. Ciò che può sembrare buon senso per te può essere estremamente prezioso per una vasta gamma di spettatori. E, in questo video first world, non c'è modo migliore per condividere questa conoscenza se non attraverso il video.

Ci sono tre modi principali in cui la condivisione della tua esperienza tramite video può aiutare la tua azienda.

1. Puoi farti scoprire di più. La condivisione di video che mettono in mostra la tua esperienza fornisce un veicolo in più per comunicare e farsi vedere da potenziali clienti. Ad esempio, un agente immobiliare è un esperto nell'acquisto e nella vendita di case. C'è molto a cui pensare: dalla messa in scena corretta della tua casa all'aumento dell'attrattiva del marciapiede al giusto prezzo. Pubblicando video che condividono questa conoscenza, hanno l'opportunità di raggiungere nuovi acquirenti di case (o venditori) che cercano questo tipo di informazioni su Google o YouTube.
2. Può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza. I tuoi concorrenti usano i video per condividere la loro esperienza? Immagina lo scenario di cui sopra, con l'agente immobiliare. Se stai cercando di vendere la tua casa e cerchi di trovare un agente che ti aiuti, chi è più propenso a scegliere tra due agenti con le stesse qualifiche, ma solo uno utilizza il video? L'agente che ha contenuti video che ti mostrano effettivamente che sanno il fatto loro o l'agente che non lo sa?
3. Può aiutare a stabilire la fiducia. Quando mostri la tua esperienza in un video, promuove un senso di fiducia tra te e i tuoi potenziali clienti. Il video ti offre l'opportunità di raccontare la tua storia, di fornire allo spettatore un'idea di ciò che è importante per te e del motivo per cui fai quello che fai. Che l'autenticità e la trasparenza sono importanti più che mai per stabilire la credibilità. Ciò è particolarmente importante per le attività online che non sono ancora marchi noti. I potenziali clienti saranno più propensi a darti la loro attività se si fidano che sei genuino, esperto e che hai risultati comprovati.

Con tutti questi vantaggi, non c'è motivo per non iniziare a condividere le tue conoscenze e promuoverti con video professionali che mostrano la tua esperienza. Continua a leggere per scoprire come iniziare.

3 tipi di video professionali che stabiliscono competenze

Diamo un'occhiata a tre tipi di video che sono ottimi per elevare te stesso e la tua attività.

1. Video dimostrativo o tutorial

Insegnare alle persone come fare qualcosa è un ottimo modo per farsi scoprire dai potenziali clienti e condividere con loro le proprie conoscenze. Prendi questo esempio dalla designer di fiori boutique Jill Gaynor di City Girl Flowers. Jill condivide la sua passione per i fiori e la sua esperienza nel design floreale, in questo video che insegna agli spettatori come creare un bouquet fai-da-te di bellissime rose rosse. Ad oggi, il video è stato visto più di 43.000 volte e ha svolto un lavoro eccezionale nel promuovere le capacità di Jill che ha ottenuto tre clienti aziendali:

Dimostrare la tua esperienza in un video tutorial non richiede un video lungo perché, se noti, il video di Jill ha avuto una durata molto breve (1:08). Naturalmente, ogni prodotto è diverso, quindi i video tutorial non possono essere sempre così brevi. Ma con la capacità di attenzione delle persone che si riduce ogni giorno che passa, la cosa più importante è arrivare rapidamente al punto per mantenere gli spettatori coinvolti.

C'è una domanda frequente che ricevi sulla tua attività o sul tuo settore? C'è un argomento specifico che pensi che molti potenziali clienti stiano cercando? Crea un video rispondendo alla loro domanda o condividendo le conoscenze su quell'argomento in modo che la prossima volta che lo trovano trovino te.

2. "Su di me" o video di panoramica aziendale

Un video su di te o sulla tua attività aiuta a spiegare il tuo "perché" e i video che raccontano la tua storia con parole tue possono essere estremamente efficaci per stabilire la credibilità.

Come hai iniziato e perché ami quello che fai? Perché il cliente dovrebbe sentirsi sicuro di te come partner di servizi o fornitore? Il video ti offre una grande opportunità per metterli non solo a loro agio, ma anche fiduciosi nella loro decisione di investire su di te.

Una volta completato, il video può essere mostrato sulla pagina "Informazioni" del tuo sito Web, sulla pagina aziendale di Facebook, sul video in primo piano sul tuo canale YouTube o in qualsiasi altro luogo in cui i tuoi clienti potrebbero cercare di saperne di più su di te o sulla tua attività.

Nell'esempio seguente, Roberta Perry dei prodotti per la cura della pelle Scrubz Body stabilisce la sua credibilità raccontando la storia di come ha avviato la propria attività e da quanto tempo opera. Mettendosi nel video, invece di nascondersi dietro il suo marchio, Roberta rende più facile per i potenziali clienti online apprezzare la sua storia e più propensi ad acquistare da Scrubz Body:

3. Video della testimonianza del cliente

Le testimonianze dei clienti possono essere una delle maggiori risorse della tua azienda perché dimostrano come la tua esperienza ha già funzionato per gli altri. E, dato che il 90% dei clienti indica che il loro comportamento di acquisto è guidato dalle recensioni dei clienti, non sorprende che molti ritengano che l'utilizzo del video sia la tecnica di marketing n. 1 per consolidare il proprio marchio nel 2017.

Ci sono un paio di modi per creare video di testimonianze dei clienti. Il primo è registrare i tuoi clienti che parlano di te davanti alla telecamera, come fa la caffetteria The Blessed Bean in Australia:

Tuttavia, puoi comunque creare un video di testimonianza del cliente senza che i clienti parlino davanti alla videocamera. Per fare ciò, dovrai improvvisare e mostrare le tue recensioni online di clienti molto soddisfatti.

Il ristorante Viên a New York lo fa presentando le loro recensioni su Yelp, abbinate a foto del loro cibo e dell'area salotto del ristorante. Clicca qui per vedere il video:

Suggerimenti per la creazione di video efficaci

Per fare la migliore impressione e mostrare la tua esperienza attraverso i video, ci sono alcune cose da tenere a mente. Seguire i suggerimenti di seguito aiuterà il tuo video a raggiungere un pubblico più ampio, consentendo a più persone di vedere la tua esperienza in azione.

Mostra la tua personalità

Come abbiamo visto nell'esempio di Scrubz Body, presentare te stesso e la tua personalità può fare molto per stabilire la fiducia, specialmente quando vendi prodotti o servizi online. Questo perché è più facile per le persone riporre la propria fiducia in un marchio che mette in mostra il fondatore o un dipendente e la loro storia piuttosto che in un'azienda che conoscono solo dal nome e dal logo dell'azienda.

Sii chiaro e conciso

Ciò è particolarmente importante quando si mostra agli spettatori come svolgere un'attività specifica o si insegna loro un argomento specifico.

Prima di iniziare a creare il tuo video; determina quali informazioni vuoi condividere, come le presenterai e il formato migliore per il tuo pubblico. City Girl Flowers lo ha fatto bene suddividendo il processo di creazione di un bouquet fai-da-te in passaggi molto specifici con istruzioni sullo schermo.

Ottimizza i tuoi video per la ricerca

Il tuo video potrebbe dimostrare la tua esperienza, essere conciso e mostrare la tua grande personalità. Ma se nessuno riesce a trovarlo online e vedere che sei un esperto in materia, che senso ha? È qui che entrano in gioco i metadati.

Quando condividi video su YouTube (il secondo motore di ricerca più grande, dopo Google), assicurati di aggiungere un titolo, una descrizione e tag. Quando li prepari, ottimizza i tuoi video con parole chiave che le persone cercano. Per aiutarti in questo, la migliore risorsa è il Keyword Planner di Google in quanto può fornirti la ricerca necessaria in modo da poter scrivere descrizioni ottimizzate.

Inizia a creare il tuo video professionale

Nell'ultimo mese, abbiamo visto come i video possono aiutarti a coinvolgere il tuo pubblico e rispondere al tuo marchio, aumentare le vendite e ora stabilire competenze. Il video marketing è andato di moda negli ultimi anni senza segni di rallentamento. Non è stata una sorpresa per noi quando abbiamo appreso che il 78,9% dei professionisti del marketing che hanno utilizzato il video marketing afferma che ha avuto un impatto diretto sulla propria attività.

Chiaramente, il video marketing funziona.

Utilizza i video nelle tue pagine post-clic per coinvolgere il pubblico e aumentare i tassi di conversione, registrati oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.

Circa l'autore
Megan O'Neill è Content Marketing Manager di Animoto. Ama i video quasi quanto ama aiutare gli altri a utilizzare i video per raggiungere obiettivi per i loro marchi e attività.