Come progettare una landing page professionale con i componenti giusti

È venerdì sera e finalmente hai la possibilità di rilassarti e appoggiare i piedi sul divano. Prendi il telecomando e inizi a scorrere Netflix per trovare un film.

Avanti, avanti, avanti. Oh, che mi dici di questo?!

Cosa ti ha fatto fermare su quel film? L'immagine di copertina, giusto? O forse era il titolo abbinato all'immagine? Certo, la descrizione (e probabilmente la valutazione) incoraggeranno la tua decisione finale di guardarlo o meno, ma l'immagine e il titolo del film sono probabilmente ciò che ti ha catturato abbastanza da preoccuparti di leggere la descrizione.

Questo perché le prime impressioni sono un grosso problema.

E non solo quando si tratta di Netflix, o anche di incontrare persone per la prima volta; ma anche quando si tratta di comportamenti di ricerca online. In effetti, le prime impressioni del sito Web possono essere valutate in appena 1/20 di secondo e quelle prime impressioni formulate rapidamente sono per il 94% correlate al design.

Pertanto, una pagina di destinazione post-clic dal design professionale e visivamente accattivante ha il potenziale per lasciare un'ottima prima impressione sui tuoi visitatori e migliorare sostanzialmente i tuoi tassi di conversione.

Vale la pena sottolineare che nessuna pagina di destinazione post clic può garantire un tasso di conversione del 100%. Ma utilizzando modelli di pagina di destinazione post-clic professionali per creare la tua pagina, puoi fare una prima impressione eccezionale, generare conversioni e, in definitiva, aumentare le vendite.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic professionale?

Una pagina di destinazione post-clic professionale è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi per convincere i suoi visitatori a convertire un'offerta. Le offerte possono includere l'acquisto di un prodotto, il download di un ebook, l'iscrizione a una newsletter o la registrazione a un webinar.

La parola “professionale” ha una connotazione particolare e una sensazione di “buona atmosfera”. Lo sai quando lo vedi, soprattutto quando si tratta di pagine di destinazione post-clic.

Prima di entrare negli elementi essenziali di una pagina di destinazione post-clic perfettamente ottimizzata, dai una rapida occhiata a questa pagina di destinazione post-clic:

Ti sembra professionale? Dimostra un'ottima prima impressione e ti fa venire voglia di scaricare la guida di sopravvivenza?

La mia prima impressione è stata: "È così?" Non ci sono praticamente informazioni per far sapere ai visitatori cosa include la guida o come possono trarne vantaggio.

Che dire di questo?

Questo contiene più elementi della pagina di destinazione post-clic: un titolo, una copia puntata, un modulo di acquisizione del lead e una testimonianza del cliente. Ma poiché tutto è stipato insieme senza spazi bianchi e contiene più collegamenti a piè di pagina, non emana ancora un'atmosfera professionale , vero?

Al contrario, questa pagina di destinazione post-clic di AppFolio dà un'impressione molto migliore:

Nota come include un titolo orientato al vantaggio, elenchi puntati con una copia minima, una forma ottimizzata, spazi bianchi sufficienti e una serie di segnali di fiducia? Ecco come appare una pagina di destinazione post-clic professionale.

Il processo di conversione della pagina di destinazione post-clic inizia tutto con la generazione di traffico verso la pagina. Ma una volta che hai attirato l'attenzione dei tuoi visitatori e loro hanno esplorato ulteriormente la tua pagina di destinazione post-clic, come li fai convertire?

Tutto si riduce a entrare nella loro testa, conoscere i loro punti deboli e convincerli che il tuo prodotto o servizio è la migliore soluzione al loro problema. Per fare ciò, ci sono diversi componenti chiave che compongono una pagina di destinazione post-clic professionale.

Elementi di una pagina di destinazione post-clic professionale

Titolo convincente

Proprio come il titolo di quel film Netflix ha suscitato il tuo interesse e ti ha fatto venire voglia di saperne di più, il titolo della tua pagina di destinazione post-clic dovrebbe fare lo stesso per i tuoi visitatori. Dovrebbe catturare immediatamente la loro attenzione e invogliarli a navigare di più nella tua pagina.

Quindi, come si crea un titolo efficace che faccia sicuramente un'ottima prima impressione?

Indipendentemente da ciò che promuove la pagina di destinazione post-clic, è fondamentale che il titolo:

• Si riferisce al tuo annuncio. Indipendentemente dal tipo di annuncio che porta i potenziali clienti alla tua pagina, l'annuncio e il titolo dovrebbero utilizzare entrambi la corrispondenza del messaggio.
• Fornisce chiarezza. Vai dritto al punto senza lasciare spazio all'ambiguità.
• Mostra i vantaggi della tua offerta. Il titolo dovrebbe essere sempre orientato al vantaggio, evidenziando l'UVP della tua offerta e facendo sapere ai potenziali clienti cosa otterranno con la conversione.
• Dimostra empatia. Poiché la maggior parte delle persone prende decisioni emotive, suscitare in loro un qualche tipo di emozione ed entrare in empatia con il loro problema fin dall'inizio, li incoraggerà a continuare a navigare nella tua pagina.
• Attira l'attenzione dei visitatori. Per garantire che il tuo titolo realizzi tutto quanto sopra menzionato, deve essere il testo più grande e che attiri maggiormente l'attenzione sulla pagina.

Ecco un esempio da The Joint Chiropractic che realizza ciascuno dei precedenti:

Il punto principale della pagina (e dell'UVP) è chiaro dal titolo: regolati per alleviare il mal di schiena. Ciò fornisce empatia per coloro che potrebbero essere alle prese con il mal di schiena e offre loro una soluzione al loro problema. Inoltre, non puoi perderti il ​​titolo poiché è il testo più grande della pagina e il bianco contrasta bene con lo sfondo blu.

Ecco un altro esempio di titolo ottimizzato, questa volta da Therasoft:

Ancora una volta, il titolo è grande, il che lo rende immediatamente evidente. È anche chiaro e diretto, offrendo i vantaggi dell'acquisto del software Therasoft (aiuto con la pianificazione, la documentazione e la fatturazione per meno tempo e fatica).

Copia leggibile

Le persone non sono sulla tua pagina per leggere , quindi vai dritto al punto con la tua copia della pagina di destinazione post-clic. Non sovraccaricarli di grandi blocchi di testo. Comunica semplicemente i vantaggi della tua offerta nel minor numero di parole possibile in modo che possano determinare il valore della tua offerta in modo rapido e semplice.

In genere, la copia della pagina di destinazione post-clic dovrebbe essere:

• scremabile. Evidenzia le informazioni importanti con elenchi, sottotitoli, elenchi puntati, caratteri in grassetto e paragrafi brevi in ​​modo che i visitatori possano trovare facilmente ciò che stanno cercando senza dover cercare o sforzarsi per trovarlo.
• Focalizzato sul vantaggio. Invece di elencare tutte le funzionalità del prodotto, fornisci i vantaggi di tali funzionalità. I potenziali clienti sono più interessati a come il prodotto o il servizio li aiuterà a risolvere il loro problema.
• Incentrato sul cliente. Mentre i tuoi visitatori sfiorano, dovrebbero sentirsi come se stessi parlando direttamente con loro. Usa parole come "tu" e "tuo" per mostrare loro che sei concentrato sulla risoluzione del loro problema.
• Semplice. La tua copia dovrebbe essere semplice, scritta in modo che i tuoi visitatori capiscano, senza gergo che solo gli addetti ai lavori capirebbero.
• Leggibile. Il tuo carattere tipografico dovrebbe essere facilmente leggibile dai visitatori. Stai lontano da caratteri troppo piccoli o decorativi, perché ciò potrebbe renderli difficili da decifrare o potrebbe dissuaderli anche solo dal tentativo di capirlo.

Questa pagina di destinazione post-clic di LegalZoom è un ottimo esempio di utilizzo di una copia incentrata sul cliente, in quanto utilizza la prima persona nel titolo, la copia del corpo e il pulsante CTA:

Nota come la copia è minima e i vantaggi di LegalZoom sono evidenziati con segni di spunta in modo che i visitatori possano scorrere rapidamente la pagina per trovare ciò che stanno cercando. Il carattere è leggibile e la copia è semplice, quindi i potenziali clienti non dovrebbero avere problemi a leggere e comprendere il messaggio.

Media accattivanti

Quasi sempre, i media sono più coinvolgenti e più veloci da comprendere rispetto al testo. Quindi, in caso di dubbio, opta per i media piuttosto che per il testo.

Ad esempio, una foto di un eroe può aiutare il tuo visitatore a immaginare come sarebbe se il tuo prodotto o servizio risolvesse il suo problema. D'altra parte, una foto del prodotto, una gif o persino un video esplicativo possono aiutare a dimostrare come funziona un prodotto nuovo o complicato.

Facciamo nuovamente riferimento alla pagina di destinazione post-clic di Therasoft. L'azienda utilizza diverse immagini del prodotto in tutta la pagina per dimostrare le varie caratteristiche del prodotto:

Una testimonianza video è un'altra forma di media che aggiunge un maggiore livello di coinvolgimento alla tua prova sociale e la fa sembrare più reale allo spettatore.

La Bryan University utilizza testimonianze video sulla pagina di destinazione post-clic. Hanno anche aggiunto un video introduttivo per fornire ai potenziali clienti una panoramica della loro missione, un'anteprima del loro campus ed evidenziare alcuni dei principali vantaggi che offrono agli studenti:

Forma ottimizzata

I moduli di acquisizione dei lead sono il tuo biglietto per ottenere informazioni sui visitatori. Ecco alcune regole base per creare un form perfettamente ottimizzato:

• Assicurati che sia privo di attrito. Chiedi solo informazioni essenziali ai potenziali clienti, in modo da non intimidirli e dissuaderli dal completare il modulo. Meno chiedi ai potenziali clienti, più è probabile che si convertano. Tieni presente che la quantità di campi del modulo dipende in genere da dove si trova la persona nella canalizzazione di marketing: più in basso nella canalizzazione, più informazioni puoi richiedere e viceversa.
• Richiedi informazioni per gradi. Se la tua offerta richiede molte informazioni, dividile il più possibile. È più probabile che i potenziali clienti compilino alcuni piccoli moduli piuttosto che uno lungo e intimidatorio.
• Prendi in considerazione un opt-in in due fasi. I moduli di opt-in in due passaggi aiutano a semplificare la pagina rimuovendo il modulo e includendo solo un pulsante CTA. Quando i visitatori fanno clic sul pulsante CTA, il modulo si apre in una finestra pop-up. In questo modo si elimina la possibilità di un modulo intimidatorio e solo i potenziali clienti più interessati lo completeranno.
• Semplifica il completamento. Oltre a organizzare i campi in un ordine logico, precompilarli è un'altra tattica efficace. Se i potenziali clienti hanno già fornito alcune delle loro informazioni rivendicando un'altra risorsa in passato, rendi la conversione a questa offerta il più semplice possibile compilando automaticamente i campi con le loro informazioni.
• Posizionalo strategicamente sulla pagina. Questo non significa necessariamente above the fold. Dove collochi il tuo modulo dovrebbe dipendere dalla tua offerta. Come regola generale, below the fold è meglio se la tua offerta è costosa, complessa o richiede un impegno elevato, in quanto ciò offre ai potenziali clienti più tempo per conoscerla.

Il modulo di acquisizione dei lead su questa pagina di destinazione post-clic di Buildium si sposta con i potenziali clienti mentre scorrono, quindi non lo perdono mai di vista e sono necessari meno sforzi quando sono pronti per la conversione:

CTA che attira l'attenzione

Questo è ciò a cui tutto si riduce. È l'ultimo passo per convincere i tuoi potenziali clienti a riscattare la tua offerta, quindi deve distinguersi tra tutto il resto della pagina.

Considera questi componenti essenziali per creare il miglior pulsante CTA possibile per la tua pagina:

• Posizione. Proprio come il tuo modulo, presentare il tuo pulsante CTA prematuramente può ridurre le conversioni. Dovrebbe essere presentato solo dopo aver introdotto e spiegato la tua offerta. Progettare la tua pagina per seguire il modello F o il modello Z può aiutare ad accentuare il tuo pulsante CTA, così come l'uso dello spazio bianco attorno al pulsante.
• Misurare. Il tuo pulsante CTA dovrebbe essere abbastanza grande da risaltare e attirare l'attenzione del tuo visitatore senza che debba cercarlo. Renderlo troppo piccolo potrebbe fargli perdere del tutto.
• Colore. Un altro modo per fare in modo che il tuo pulsante CTA attiri la massima attenzione è progettarlo in un colore che contrasti con il resto della pagina. La ruota dei colori può aiutarti a scegliere una tonalità, una tinta, un'ombra e un tono che faranno "saltare" il tuo pulsante CTA sulla tua pagina.
• Copia. Troppo spesso, gli esperti di marketing scrivono testi come "Invia", "Scarica", "Iscriviti" o "Iscriviti". Non solo quelle parole sono abusate, ma sono anche noiose e vaghe. Per convincere le persone a convertire la tua offerta, la tua copia deve essere persuasiva e allettante, il che significa che dovrebbe essere descrittiva, personalizzata e scritta in prima persona.

Guarda come Lauren Clark Law ha ottimizzato il suo pulsante CTA:

Il pulsante è below the fold, è abbastanza grande da essere visto dai visitatori, contrasta con il blu e il bianco e utilizza un testo personalizzato ("mio") e allettante ("gratuito") per convincere i visitatori a fare clic.

Indicatori di fiducia

Prima che i potenziali clienti possano convertirsi alla tua offerta, devono potersi fidare del tuo marchio, quindi incorporare indicatori di fiducia è fondamentale. Gli indicatori di fiducia si presentano in vari modi, ecco alcuni dei più comuni:

• Prove statistiche. Se disponi di numeri a sostegno del fatto che il tuo prodotto o servizio può risolvere il problema dei potenziali clienti, mostrali nel titolo, nel sottotitolo o nella copia.
• Testimonianze dei clienti. Condividere esperienze positive di clienti attuali o precedenti è uno degli indicatori di fiducia più potenti. Quando mostri le testimonianze dei clienti, assicurati di fornire quante più informazioni possibili (nome completo, titolo, attività e ritratto) perché questo aggiunge maggiore credibilità.
• Distintivi di autorità. Ciò include i loghi dei clienti, i premi di altri siti Web e altro ancora. Ad esempio, mostrare i loghi di aziende riconoscibili e affidabili fa pensare ai potenziali clienti: “Wow, hanno aiutato tutte queste altre aziende famose! Dovrei fare affari anche con loro!
• Politica sulla riservatezza. Un collegamento all'informativa sulla privacy è uno dei pochissimi collegamenti di uscita accettabili su una pagina di destinazione post-clic perché consente ai potenziali clienti di sapere come/se le loro informazioni verranno condivise. Le posizioni più comuni per questo collegamento sono sotto il modulo di acquisizione dei lead o nel piè di pagina.
• Sigilli di terze parti. I sigilli di terze parti, come Paypal, Verisign e McAfee, consentono inoltre ai potenziali clienti di sapere che le loro informazioni saranno mantenute al sicuro e non compromesse.

SpareHire utilizza le testimonianze dei clienti e i badge aziendali per aggiungere più fiducia alla propria offerta:

Notare, tuttavia, potrebbe utilizzare qualche miglioramento. Non ci sono molti dettagli inclusi nelle testimonianze: mancano nomi, informazioni commerciali e ritratti. Includevano anche una recensione che riceveva solo 4,5 stelle invece di 5. Ciò potrebbe indurre i potenziali clienti a chiedersi cosa hanno fatto per perdere una mezza stella.

I motori finanziari fanno un lavoro molto migliore con i loro indicatori di fiducia:

La differenza fondamentale qui è che Financial Engines ha aggiunto un nome completo, un titolo di lavoro e un ritratto alla loro testimonianza, il che aumenta significativamente la credibilità. Hanno anche mostrato diversi distintivi di autorità, inclusi alcuni noti loghi aziendali e un badge premio da InvestmentNews nel 2016.

Costruisci oggi stesso la tua pagina di destinazione post-clic professionale

La differenza tra una pagina di destinazione post-clic non professionale e una pagina di destinazione post-clic professionale può creare o distruggere le tue possibilità di conversione. Accontentati di una pagina di destinazione post-clic non professionale e perdi un cliente a vita.

Usa il progetto in questo articolo e impara dagli altri esempi per fare la tua migliore prima impressione e generare più conversioni.

Inizia a creare le tue pagine di destinazione post-clic professionali, iscriviti oggi stesso a una demo di Instapage Enterprise.