Product Sourcing 101: la guida definitiva per trovare prodotti redditizi

Pubblicato: 2020-03-24

Non c'è mai stato un momento migliore per essere un venditore online. Secondo Statistica, le vendite globali di e-commerce raggiungeranno i 6,54 trilioni di dollari entro il 2023. Indipendentemente dal canale su cui la tua azienda ha iniziato a vendere, una strategia multicanale è la chiave per trarre vantaggio dalla crescita globale dell'e-commerce di oggi.

Dopotutto, più posti vendi, più acquirenti raggiungi. Ma non è sufficiente essere semplicemente presenti su più piattaforme: anche i tuoi prodotti devono entrare in risonanza con i consumatori. Ecco perché la ricerca intelligente e l'approvvigionamento di prodotti saranno fondamentali per il tuo successo futuro.

Non sai da dove cominciare? Non preoccuparti, non sei solo. Abbiamo collaborato con Jungle Scout per fornirti una guida completa piena di suggerimenti utili per trovare, convalidare e reperire prodotti per qualsiasi mercato online.

Dove trovare prodotti di tendenza da vendere online

Stai cercando di espandere la tua offerta ma sei a corto di idee? Internet è pieno di potenziali prodotti maturi per la raccolta. Fare clic casualmente ti porterà solo lontano, quindi il CEO di Jungle Scout Greg Mercer ha raccolto un elenco dei suoi posti preferiti per trovare ispirazione.

  • Reddit
  • Alibaba
  • Flippa
  • Tutto superiore
  • Amazon
  • eBay

Affina la tua selezione

Prima di immergerti a capofitto nella ricerca del prodotto, considera i seguenti criteri che possono aiutarti a restringere le opzioni.

È spedibile?

Indipendentemente dai canali di e-commerce su cui vendi, dovrai spedire il tuo prodotto nel modo più sicuro ed economico possibile. Greg cerca prodotti durevoli, non sovradimensionati e che difficilmente si rompono.

È anche una buona idea controllare i fornitori locali e confrontare le loro stime di consegna. I prodotti potrebbero essere leggermente più costosi, ma potresti risparmiare tempo e denaro sulla spedizione.

È reperibile?

I tuoi prodotti dovranno essere fabbricati o acquistati all'ingrosso, quindi devi essere in grado di trovare articoli simili su un sito Web come Alibaba come punto di partenza.

È stagionale?

Greg tiene d'occhio gli articoli che potrebbero avere un'elevata stagionalità per capire se ha un buon senso per gli affari vendere prodotti che non hanno vendite durante tutto l'anno.

Convalida la tua idea

Ogni anno vengono lanciati più di 30.000 prodotti di consumo e, secondo la Harvard Business School, l'80% di essi fallisce. Per ridurre il rischio di investire nel prodotto sbagliato, è essenziale scavare a fondo nei dati per convalidare quali idee hanno un vero potenziale.

1. Rivedi i tuoi criteri

Dovrai capire come stanno vendendo i prodotti e se c'è abbastanza domanda, oltre a abbastanza spazio nel mercato, per entrare come nuovo venditore. Alcune domande utili da porre:

  • C'è una domanda sufficiente?
  • Ci sono concorrenti?
  • Puoi aggiungere valore o portare qualcosa di nuovo sul mercato

2. Usa la cronologia delle vendite di Amazon come benchmark

Un modo per convalidare le tue idee è utilizzare i dati Amazon reali per proiettare le vendite stimate che un prodotto riceverà ogni mese. Anche se Amazon non è uno dei canali su cui vendi, rimane il mercato online più grande e in più rapida crescita, superando persino Walmart negli ultimi anni.

A tal fine, puoi ottenere informazioni dettagliate sulla domanda e sull'opportunità di qualsiasi idea di prodotto semplicemente osservando le vendite di prodotti simili su Amazon. Jungle Scout offre un'estensione di Chrome che ti consente di farlo con un clic di un pulsante mentre navighi in qualsiasi mercato Amazon.

Inoltre, puoi utilizzare l'estensione, così come il database dei prodotti dell'app Web, per eseguire ricerche nel sito utilizzando filtri intelligenti per scoprire cosa vende e dove si trovano le opportunità nascoste. Jungle Scout offre anche uno strumento di stima gratuito, che ti consente di scegliere una categoria di prodotto, inserire una classifica di prodotto e ottenere stime rapide sui dati di vendita mensili.

Come fai a sapere se hai una buona idea?

Dipende dalla tua nicchia e dai canali in cui intendi vendere. Ad esempio, quando Greg sceglie un prodotto da vendere su Amazon, gli piace vedere i migliori prodotti che si spostano da 300 a 400 unità al mese per venditore.

Il motivo: stimare quante vendite può aspettarsi di ottenere ogni mese e quanto sarà redditizio il prodotto.

3. Calcola il tuo potenziale margine di profitto

Anche se la tua idea di prodotto ha soddisfatto tutte le aspettative finora, devi comunque sapere quanto sarà redditizia. Ecco alcuni punti da considerare:

  • Quanto puoi aspettarti di pagare per il prodotto?
  • Se acquisti prodotti all'estero, quanto dovrai pagare per importare il tuo inventario?
  • Quanto costerà il prodotto da spedire ai clienti?
  • Ci sono altri costi coinvolti?
  • Se utilizzi un servizio come Amazon FBA, quali saranno le commissioni?
  • Se gestisci la tua attività di magazzino, quali sono i tuoi costi di gestione e come si scompongono sul tuo prodotto?

È necessario disporre di alcune stime del campo di gioco in termini di spese complessive e entrate previste. Tutto sommato, quanto margine di profitto ti lascia? E quel margine di profitto ti lascia abbastanza spazio per pagare eventuali extra, come la pubblicità a pagamento?

4. Scopri la concorrenza

Mentre restringi le tue idee di prodotto a quelle che vuoi presentare alla tua attività, è importante valutare correttamente i tuoi concorrenti: chi sono, cosa offrono e come ti confronti saranno fondamentali per il successo della tua prossima impresa.

Una ricerca su Google è un gioco da ragazzi. Ciò ti consentirà anche di vedere quali canali di e-commerce si posizionano bene per prodotti simili nei risultati migliori, il che a sua volta ti aiuterà a decidere le migliori strategie di lancio se decidi di andare avanti con quel prodotto.

Oltre a Google, ci sono diversi strumenti a pagamento che potrebbero essere utili da aggiungere al tuo kit di strumenti di marketing. Ahrefs, uno strumento di analisi del traffico di ricerca organico e dei backlink, presenta un esploratore di parole chiave che ti consente di vedere quali siti Web si classificano meglio per le parole chiave correlate al tuo prodotto, in quali paesi sono popolari e altro ancora.

Ci sono molti strumenti per venditori eBay che possono darti ispirazione. Esplora eBay è fantastico da controllare, ad esempio. Scopri le tendenze in tempo reale negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Germania e in Australia, nonché le parole chiave popolari, i best seller e il valore degli articoli acquistati e venduti in categorie specifiche negli ultimi 30, 60 e 90 giorni

SUGGERIMENTO PRO

“ Sono fermamente convinto che se trascorri oltre 40 ore buone sulla ricerca del prodotto, inizierai alla grande. L'investimento iniziale raccoglierà molti vantaggi e ti preparerà a vendere prodotti in un mondo di e-commerce multicanale ".

GREG MERCER

Come trovare fornitori

"Devi trovare qualcuno di cui ti fidi, che ti piaccia e che sia disposto a essere un partner forte a lungo termine."

Non è un consiglio tratto da una colonna di agonia della zia: è una citazione dell'esperto di product sourcing Gary Huang di 80/20 Sourcing durante uno dei recenti webinar "Million Dollar Case Study" di Jungle Scout, quando ha paragonato la ricerca di un fornitore alla ricerca di un coniuge. Ed è particolarmente vero per i venditori multicanale.

1. Alibaba

Oltre ad Amazon, il gigante cinese dell'e-commerce Alibaba è un luogo ovvio in cui cercare, soprattutto se stai facendo fabbricare i tuoi prodotti in Cina.

Vai su Alibaba.com, inserisci una delle principali parole chiave per il prodotto che desideri acquistare, seleziona "Fornitori" dal menu a discesa e premi "Cerca". Molto probabilmente ti verranno presentati migliaia di risultati, ma puoi restringere il campo per mostrare solo i fornitori dei paesi da cui sei interessato a reperire i tuoi prodotti.

Ne vedi uno che stuzzica la tua fantasia? Fai clic sulla scheda del suo profilo aziendale e puoi vedere quando è stata fondata, i mercati in cui vende attualmente e tutte le certificazioni ricevute. È anche importante controllare quanti prodotti correlati realizza il fornitore in modo da poter approfondire le sue specialità e vedere se è adatto a te.

Una volta trovati fornitori che mostrano un certo potenziale, puoi utilizzare la funzione "Preferiti" all'interno di Alibaba per crearne un elenco per dopo.

Approvvigionamento fornitore Alibaba
Alibaba è ottimo per l'approvvigionamento di prodotti e fornitori [Fonte]

2. Fonti globali

Un altro buon sito Web per l'approvvigionamento di fornitori di prodotti in Cina è Global Sources. È simile ad Alibaba in termini di navigazione, ma afferma di essere più affidabile quando si tratta di verificare gli esportatori. Offre servizi di verifica del credito e valutazione della capacità del fornitore che forniscono informazioni come lo stato dell'azienda, le capacità di produzione e la qualità del prodotto.

Global Sources ha anche China Sourcing Reports, studi approfonditi incentrati su settori di approvvigionamento specifici, che includono fornitori qualificati, dettagli di contatto verificati, prodotti e prezzi più venduti.

3. Contatto con i fornitori

Costruire un elenco di fornitori è una cosa: parlare con loro è un'altra cosa. Se stai usando Alibaba, il suo sistema di messaggistica interno è piuttosto intuitivo. Altrimenti, puoi inviare un'e-mail direttamente ai fornitori.

Ecco un esempio reale di un modello di email che Greg ha utilizzato per gli asciugamani con cappuccio per bambini per un case study da un milione di dollari:

Ciao,

Mi chiamo Greg di Jungle Creations. Stiamo cercando di acquistare asciugamani per bambini con cappuccio per il mercato statunitense. Vedi foto allegate. I nostri principali canali di vendita saranno online. Stimiamo un volume di acquisto annuale compreso tra 20.000 e 30.000 pezzi dopo un ordine di prova di 500 set e la valutazione dei campioni.

Specifiche:

  • Dimensioni: 34 pollici x 34 pollici (92 cm x 92 cm)
  • Il cappuccio dovrebbe avere le "orecchie"
  • Materiale: 100% bambù, preferito biologico
  • Qualità: alto numero di fili e molto morbido
  • Nessun filo allentato
  • Colore: bianco, senza coloranti

Produci questi tipi di asciugamani per bambini in bambù con cappuccio? In tal caso, fornire quanto segue:

1) Foto, Specifiche e Preventivo EXW
2) Sei un produttore o una società commerciale?
3) Qual è il tuo tempo di consegna per i campioni e l'ordine di prova?
4) Possiamo aggiungere il nostro logo a questo articolo? Se sì, dove?
5) Qual è il costo del campione con la spedizione tramite espresso negli Stati Uniti?

Apprezzo la tua risposta. Grazie.

Greg Mercer

Ecco alcuni suggerimenti utili quando si contattano i fornitori:

  • Mantienilo il più conciso e semplice possibile.
  • Poni tutte le domande a cui sai di aver bisogno di risposte.
  • Assicurati di ottenere alcuni indicatori approssimativi sui tempi e sui costi di produzione.
  • Sii amichevole, ma professionale.
  • Se sei una nuova azienda, non rivelare queste informazioni: assicurati che il fornitore sappia che il prodotto che stai acquistando sarà un best-seller.
  • Includi allegati e-mail per illustrare la tua richiesta.

4. Fiere

Per trovare fiere rilevanti per la tua idea di prodotto, dai un'occhiata a 10times.com. Assistere a uno spettacolo ti aiuterà a farti un'idea della disponibilità e delle tendenze del mercato, ed è anche un'opportunità per controllare la concorrenza.

Interessato a conoscere i fornitori cinesi? Greg suggerisce la Fiera di Canton (conosciuta anche come China Import and Export Fair), che si tiene due volte l'anno a Guangzhou ed è la più grande fiera del paese. Se non riesci ad arrivare in Cina, trova un grande spettacolo più vicino a casa a cui partecipano i grandi produttori cinesi.

Lavori nel settore della moda e vuoi acquistare prodotti da fornitori europei? O forse sei un'azienda americana che cerca di infondere qualità acquistando prodotti fabbricati negli Stati Uniti? Internet è un vero tesoro per trovare fornitori adatti a cui rivolgersi.

approvvigionamento di prodotti alle fiere
Partecipare a fiere ti darà un'idea del mercato dei prodotti che stai acquistando e dei fornitori disponibili.

Un buon fornitore avrà tutte le seguenti qualità:

  • Buone capacità comunicative e linguistiche.
  • Esperienza nella tua nicchia e capacità di produrre il tuo prodotto.
  • Disposto a fare il possibile per produrre le specifiche esatte del prodotto che stai acquistando.
  • Comodamente nella tua fascia di prezzo.
  • Cooperativo e desideroso di avviare una partnership.

Nel frattempo, i seguenti segnali sono bandiere rosse:

  • Non è in attività da molto tempo.
  • Nessuna esperienza con il tuo tipo di prodotto.
  • Prezzi troppo alti o troppo bassi.
  • Non molto reattivo o collaborativo.

Riepilogo dell'approvvigionamento del prodotto

  • Fai sempre le tue ricerche . questo ti garantirà di iniziare forte con un prodotto redditizio e ridurre al minimo il rischio connesso all'investimento in prodotti fisici.
  • Affidati a criteri collaudati e dati solidi per convalidare la tua ricerca . È importante ricontrollare le tue ipotesi. Supporta la tua ricerca con dati di vendita reali e ricerche sulla concorrenza nel modo più completo possibile utilizzando gli strumenti forniti.
  • Cerca di costruire relazioni solide e durature con venditori esperti . Questo ti preparerà per un successo a lungo termine.

Dopo aver reperito con successo prodotti che possono diventare una parte redditizia della tua attività, è il momento di dare un'occhiata all'esperienza del cliente.

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