Ottimizzazione della pagina del prodotto 101: i migliori suggerimenti ed esempi
Pubblicato: 2022-06-29
La pagina del tuo prodotto è la pagina più importante del tuo sito web. È qui che i potenziali clienti iniziano il loro percorso di acquisto e spesso è la prima impressione che hanno della tua attività.
Per ottenere più vendite sul tuo sito di eCommerce, hai bisogno di un'ottima pagina di prodotto.
L'obiettivo di una pagina di prodotto è ottenere un alto tasso di conversione. In altre parole, per ogni cliente che naviga o cerca nel tuo sito, vuoi che arrivi a una pagina del prodotto accattivante e informativa che renda il processo di acquisto semplice e veloce.
Che cos'è l'ottimizzazione della pagina del prodotto? Perché dovresti ottimizzare la pagina del tuo prodotto?
Lo scopo di un'ottimizzazione della pagina del prodotto è quello di indurre il cliente ad acquistare l'articolo.
È necessario creare un'ottimizzazione della pagina del prodotto per garantire che le pagine dei prodotti del tuo sito Web si posizionino in alto nei motori di ricerca per le parole chiave pertinenti.
Il contenuto dovrebbe essere ben ottimizzato e sufficientemente attraente da consentire agli utenti di fare clic su di essi mentre navigano tra i risultati dei motori di ricerca, conducendoli direttamente al tuo sito.
Una pagina del prodotto scarsamente ottimizzata è un'opportunità persa per le attività di e-commerce.
La prima impressione che gli acquirenti ricevono del tuo marchio e dei tuoi prodotti possono influenzare il modo in cui scelgono di fare affari con te.
Entro il 2022, i ricavi dell'e-commerce al dettaglio dovrebbero crescere fino a 5,4 trilioni di dollari USA in tutto il mondo! Se non disponi di una pagina prodotto ottimizzata, ne perderai sicuramente un po'.
Come puoi ottimizzare la pagina del tuo prodotto?
Le pagine prodotto sono le pagine più visitate su qualsiasi sito di eCommerce.
È fondamentale avere una pagina ben progettata, facile da usare e ottimizzata per la SEO.
Qui abbiamo elencato le aree in cui puoi ottimizzare la pagina del tuo prodotto per aumentare i tassi di conversione.
Esamineremo un caso di studio delle prestazioni dell'esperienza utente (UX) dell'e-commerce di IKEA condotto da Baymard per la maggior parte dei punti elenco.
Cominciamo!
Layout di pagina
Quando crei una pagina prodotto per il tuo negozio eCommerce, ci sono molti elementi da considerare.
Uno dei criteri più importanti è il layout della pagina.
Il modo in cui disponi ogni sezione delle pagine dei tuoi prodotti è estremamente importante e il design di quest'area può avere un enorme impatto sul modo in cui converte i lead in vendite.
Di solito, i siti di e-commerce utilizzano il layout convenzionale: metti l'immagine a sinistra e il testo a destra. Questo è ancora accettabile.
Dai un'occhiata alla pagina del prodotto IKEA per un tappeto.
Nel layout della pagina, dovresti usare immagini di alta qualità. Nessuna eccezione.
Le immagini dei prodotti sono MOLTO importanti. Infatti, 93 clienti su 100 hanno dichiarato che le immagini sono essenziali quando si prendono decisioni di acquisto.
Titolo e descrizione del prodotto
Quando si scrivono le descrizioni dei prodotti , è anche utile includere parole chiave che rappresentano il prodotto.
Non solo i tuoi clienti vogliono trovare quello che stanno cercando, i motori di ricerca come Google classificheranno la tua pagina più in alto se contiene parole chiave pertinenti.
Le descrizioni dei prodotti forniscono ai clienti più informazioni sul prodotto rispetto a quelle che un'immagine da sola può fornire.
È una buona idea avere una breve e dolce descrizione del prodotto above the fold che sia facile da scansionare rapidamente, e poi una versione più lunga e dettagliata più in basso nella pagina per i clienti che desiderano maggiori informazioni.
Vedi l'immagine qui sotto per un esempio IKEA preso da Baymard. Puoi vedere i dettagli completi del prodotto sulla pagina del prodotto.
Nello stesso esempio di IKEA, la pagina del prodotto non contiene domande e risposte o domande frequenti specifiche del prodotto.
Non è una cattiva idea aggiungere una breve e chiara FAQ per la pagina del prodotto. Alcune domande frequenti potrebbero essere:
- Come faccio a effettuare un ordine?
- C'è un requisito minimo di ordine?
- Quali opzioni di pagamento sono disponibili?
- Riceverò il mio prodotto in tempo? Che ne dici di spedizione gratuita?
Immagini del prodotto
Una buona immagine scattata con un'illuminazione sufficiente avrà un aspetto nitido e pulito, invece di essere sfocata o opaca.
Affinché le immagini della tua pagina prodotto abbiano successo, devono avere le seguenti qualità:
- Buona illuminazione
- Messa a fuoco corretta
- Immagine ad alta risoluzione
- Ritaglio/dimensione dell'immagine corretta
Anche le immagini scalabili sono altamente raccomandate per attirare maggiormente l'attenzione dei clienti.
I prodotti devono essere visivi . 5 o più immagini in media per una pagina di prodotto sono considerate buone.
Nel nostro esempio, puoi vedere che ci sono molte immagini che mostrano il prodotto su ogni angolo e istanza.
Video del prodotto
Un video di prodotto è uno strumento molto potente che puoi utilizzare per vendere i vantaggi dei tuoi prodotti.
I video dei prodotti sono più che semplici strumenti di marketing, sono parte integrante dello shopping online.
Quando le persone fanno acquisti online, è più difficile per loro immaginare come sarà qualcosa o come funzionerà, quindi avere un breve video del tuo prodotto in azione può davvero aiutare con la decisione di acquisto.
Un buon video sul prodotto mostrerà all'utente esattamente ciò che deve sapere su come funziona il tuo prodotto.
Nell'esempio IKEA, non c'è un video del prodotto. Tuttavia, mostra le caratteristiche specifiche del prodotto e si adatta ai casi d'uso.
Inoltre non ha una vista a 360 gradi.
Variazioni del prodotto
Le variazioni dei prodotti sono un ottimo modo per aumentare le vendite sui siti di e-commerce.
Offrendo prodotti in diverse dimensioni, colori o con funzionalità aggiuntive, puoi offrire più scelte ai consumatori che desiderano acquistare.
Ad esempio, la pagina di una singola maglietta di un prodotto potrebbe includere variazioni di colore o design di quella singola maglietta.
In questo esempio IKEA, vedi l'immagine sotto per vedere le variazioni mostrate sul lato destro dell'immagine del prodotto.
I prodotti hanno variazioni di colore che non sono variazioni "vicine" ed è disponibile una sezione di variazione raffigurante tutte le varianti del prodotto.
Nel nostro esempio IKEA, i prodotti sono disponibili in diverse varianti di colore mostrate sulla stessa pagina e quando fai clic su diverse opzioni di colore, l'immagine principale del prodotto cambia.
Guida alle taglie del prodotto
La creazione di una guida alle taglie è essenziale per i rivenditori online. Aiuta i clienti ad avere un'idea migliore di ciò che stanno ordinando e li fa anche sentire più sicuri dell'acquisto.
Il nostro esempio Baymard offre una guida alle taglie per il prodotto.
Sezione Acquista
La sezione Acquista, chiamata anche carrello della spesa , è una parte vitale delle pagine dei tuoi prodotti.
È qui che gli acquirenti possono aggiungere articoli ai loro carrelli ed è il passaggio finale del percorso di acquisto.
L'obiettivo di questa sezione è convertire gli utenti in acquirenti fornendo loro quante più informazioni possibili prima dell'acquisto.
Nel nostro esempio IKEA, il pulsante "Aggiungi al carrello" ha uno stile unico che non viene ridotto con altri pulsanti e lo distingue chiaramente come pulsante principale della pagina, come suggerisce Baymard.
Il pulsante "Aggiungi al carrello" assicura che i tuoi clienti possano acquistare i tuoi prodotti con un solo clic e risparmiare tempo.
Nella sezione acquisto, il prezzo del prodotto deve essere chiaro e visibile.
Pertanto, è anche importante che il pulsante "Aggiungi al carrello" e il prezzo devono essere vicini l'uno all'altro ed evitare qualsiasi confusione che accadrà sul prezzo.
Nell'esempio di Baymard, il prezzo del prodotto è molto visibile.
Nella sezione di acquisto è presente anche un pulsante " Salva " per consentire ai clienti di salvare l'articolo nella loro lista dei desideri.
Il sito IKEA offre una funzione di salvataggio e i clienti possono salvare l'articolo senza creare un account.
Tuttavia, non esiste una descrizione chiara di ciò che fa quel pulsante.
Per quanto tempo possono salvare l'oggetto? Cosa succede quando fanno clic su quel pulsante?
Spedizione e Reso
Le pagine prodotto sono la pagina più importante di qualsiasi sito di e-commerce.
È il luogo in cui molti clienti effettuano il primo acquisto e deve trasmettere tutte le informazioni critiche su un prodotto in modo attraente.
Le politiche di spedizione e restituzione sono entrambe fondamentali per questo motivo.
Secondo lo studio di Baymard, 64 clienti su 100 cercano le spese di spedizione prima ancora di decidere di acquistare l'oggetto.
Anche se il numero è molto evidente, il 43% dei siti di e-commerce non visualizza ancora alcun tipo di costo di spedizione o calcolatore di costi nelle pagine dei prodotti.
Vediamo cosa fanno le pagine dei prodotti IKEA.
Possiamo vedere che non ci sono costi di spedizione o calcolatrici disponibili nella pagina del prodotto. E la politica di restituzione è disponibile solo nel piè di pagina.
Inoltre, nella sezione prezzi, non c'è indicazione delle spese di spedizione e qualsiasi altra informazione.
Se il sito ha negozi fisici, dovrebbero includere i pulsanti " Trova in negozio ", "Disponibilità negozio" in modo che i clienti abbiano un'altra opzione anziché acquistare online.
Possiamo vedere che IKEA ha quel pulsante e i clienti possono controllare le scorte del negozio, se lo desiderano.
Recensioni degli utenti
La necessità delle recensioni dei clienti nei siti di e-commerce è chiara.
Facciamo tutti affidamento su di loro quando acquistiamo online. È un potente strumento che consente ai potenziali clienti di prendere una decisione informata prima di acquistare un prodotto o servizio.
Infatti, circa il 95% dei clienti legge le recensioni prima di effettuare un acquisto!
Nello studio IKEA, possiamo vedere che il sito ha prodotti con recensioni degli utenti. Accanto alla media delle valutazioni viene fornito un pulsante che collega alla sezione delle valutazioni complete.
Vendita incrociata
La vendita incrociata è un'opzione che consente ai clienti di acquistare prodotti aggiuntivi con l'acquisto di un prodotto.
Viene utilizzato per incoraggiare i clienti a spendere di più, oppure può essere utilizzato come un modo per dare consigli su altri articoli che potrebbero piacergli.
Il cross-selling può anche aiutare ad aumentare i profitti aumentando il valore medio dell'ordine (AOV).
Pertanto, è importante avere almeno una sezione di vendita incrociata nella pagina del prodotto. Vediamo se il nostro esempio IKEA ha una sezione di vendita incrociata.
Possiamo vedere che hanno una sezione di vendita incrociata che non è a larghezza intera della pagina e non è nemmeno l'ultima sezione della pagina.
Hanno una sezione " Prodotti simili " che consente loro di mostrare prodotti alternativi/simili.
IKEA ha anche un'altra sezione chiamata " Va bene con ". Quella sezione è una sezione di vendita incrociata con prodotti supplementari presenti.
Prodotti visualizzati di recente è un'estensione "aggiungi al carrello" semplice e attraente per il tuo negozio, che ti consentirà di evidenziare i prodotti visualizzati di recente da te.
Se hai visitato un paio di pagine e articoli e desideri vederli di nuovo, IKEA offre anche un elenco di "Articoli visti di recente" presenti e viene mostrato in fondo alla pagina.
Ottimizza per i motori di ricerca
Quando si parla di ottimizzazione della pagina di un prodotto, bisogna considerare anche l'ottimizzazione per i motori di ricerca.
Uno degli aspetti più importanti del tuo business online è posizionarsi bene sui motori di ricerca.
Il primo passo verso la SEO per le pagine dei prodotti è capire come funzionano gli algoritmi dei motori di ricerca e come leggono i contenuti del tuo sito web.
Puoi avere un fantastico sito Web con contenuti e prodotti meravigliosi, ma se le persone non riescono a trovarti, potresti anche non esistere!
La SEO è una parte cruciale della gestione di un business online perché aiuta i potenziali clienti a trovare e fidarsi del tuo marchio.
Una cattiva classifica significa che non stai ottenendo visibilità.
Cosa dovresti fare per l'ottimizzazione dei motori di ricerca per la pagina del tuo prodotto?
- Ricerca per parole chiave
- Meta titoli e descrizioni
- Metti alla prova le pagine dei tuoi prodotti
- Usa Testimonianze
- Ottimizzazione del tempo di caricamento della pagina
1. Ricerca per parole chiave
La ricerca per parole chiave è uno dei passaggi più importanti quando si tratta di ottimizzare la pagina del prodotto.
Le parole chiave che scegli per la tua pagina determineranno quante persone troveranno il tuo prodotto, quindi è fondamentale che tu esegua una ricerca per parole chiave per assicurarti di utilizzare le migliori parole chiave possibili.
2. Ottimizzazione dei meta titoli e della descrizione
I negozi di e-commerce sono responsabili della generazione di entrate attraverso la loro presenza online e questo spesso può essere fatto ottimizzando il meta titolo e la descrizione .
Questo perché il meta titolo viene visualizzato come uno snippet del risultato del motore di ricerca appena sotto il nome del sito Web e sopra qualsiasi altro risultato che potrebbe apparire nella prima pagina delle ricerche di Google.
Puoi utilizzare uno strumento di anteprima SERP gratuito che genera un risultato di ricerca pre virtuale in base all'input che hai fornito.
3. Testa la pagina del tuo prodotto
Lo scopo di un test A/B è determinare quale versione di una pagina ha il miglior tasso di conversione.
Puoi quindi utilizzare tali informazioni per migliorare il tuo sito per i visitatori futuri.
Anche se il concetto sembra semplice, è importante rendersi conto che avrai bisogno di un campione di grandi dimensioni per ottenere risultati accurati.
4. Usa le testimonianze dei clienti
Come accennato in precedenza, le recensioni/testimonianze degli utenti sono molto importanti per la pagina del tuo prodotto.
La sezione "testimonianze" di una pagina di prodotto è una delle parti più importanti in termini di SEO.
La ragione di ciò è che l'input di un cliente parlerà più forte di qualsiasi cosa tu possa dire sul tuo prodotto.
Quando i clienti vedono il feedback di altre persone, aumenta la loro fiducia nel tuo marchio e aumentano le probabilità che acquistino da te.
5. Ottimizzazione del tempo di caricamento della pagina
È importante comprendere il tempo di caricamento della pagina per la SEO della pagina del prodotto.
Il tempo di caricamento della pagina è il tempo impiegato dal tuo server web per rispondere con una pagina web specifica quando richiesto dall'utente.
La velocità della pagina è fondamentale perché gli utenti abbandonano rapidamente i siti Web che impiegano troppo tempo per essere caricati.
Un sito web lento riduce il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e diminuisce la soddisfazione dei clienti, oltre a non essere molto intuitivo.
In questo post, abbiamo esaminato diversi modi per ottimizzare le pagine dei tuoi prodotti per il massimo tasso di conversione con una revisione del case study e altri suggerimenti e trucchi.
Anche se potrebbe sembrare un sacco di lavoro in anticipo, il tasso di conversione alla fine ripagherà.
Ci auguriamo che ti sia piaciuto imparare come ottimizzare le pagine dei tuoi prodotti.
Facci sapere cosa ne pensi semplicemente lasciando un commento qui sotto! :)