Che cos'è l'ottimizzazione della pagina del prodotto?

Quando gestisci un'attività di e-commerce, devi indirizzare traffico al tuo sito web per effettuare vendite. Convincere i potenziali clienti a visitare la tua home page è solo una parte del processo. Se sei online da un po', potresti notare un volume elevato di potenziali clienti che consultano il tuo sito web e se ne vanno senza effettuare un acquisto. Puoi aumentare le tue possibilità di conversione con pagine di prodotto migliori.

L'ottimizzazione della pagina del prodotto è il processo di sviluppo di pagine ponderate e accattivanti che aiutano ad aumentare i tassi di conversione convincendo le persone ad acquistare. Quando fanno acquisti di persona, i clienti possono toccare i prodotti e porre domande. Un buon venditore sa come rispondere a queste domande in un modo che renda il prodotto più attraente per il cliente e lo convinca che ha bisogno del prodotto. Online, le pagine dei tuoi prodotti fungono da venditore gentile e il loro compito è convincere il visitatore del sito Web ad acquistare.

Perché l'ottimizzazione della pagina prodotto è essenziale?

È importante implementare una strategia di implementazione delle pagine di prodotto perché queste pagine sono cruciali per effettuare vendite. Migliorando le pagine dei tuoi prodotti, puoi aumentare i tassi di conversione e aumentare la tua credibilità.

Una buona pagina prodotto offre un’idea chiara di ciò che i tuoi clienti otterranno da te. Le parole e le immagini che selezioni e il modo in cui scegli di visualizzarle ti aiutano a definire le aspettative dei clienti. Se le pagine dei tuoi prodotti corrispondono alla qualità del tuo marchio, probabilmente i tuoi clienti saranno soddisfatti. Anche l'aggiunta di funzionalità alle pagine dei tuoi prodotti, tra cui descrizioni, video dimostrativi e prove sociali, può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza.

Le pagine dei prodotti ottimizzate migliorano anche l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il che ti consente di raggiungere più facilmente i clienti che hanno bisogno del tuo merchandising.

9 suggerimenti per ottimizzare le pagine dei prodotti per conversioni elevate

Quindi, come trasformare queste comprovate tecniche di vendita in pagine di prodotto che convertono? Prova questi suggerimenti sul tuo sito e-commerce.

1. Rendi le pagine dei tuoi prodotti SEO-friendly

Il primo passo per ottimizzare le pagine dei tuoi prodotti è migliorare il SEO. Le persone non possono fare acquisti con te se non compari nei loro risultati di ricerca. Inserendo la SEO nella tua strategia di ottimizzazione dei contenuti del prodotto, puoi migliorare il posizionamento nei motori di ricerca.

Condurre controlli sui contenuti e ricerche sulle parole chiave

Un controllo del contenuto è un'analisi delle pagine di destinazione e delle descrizioni dei prodotti per migliorare l'esperienza dell'utente. Eseguire un controllo dei contenuti sulle pagine dei tuoi prodotti ti aiuterà a valutare la tua attuale posizione SEO e a identificare le aree in cui puoi migliorare.

Potresti notare che le descrizioni dei prodotti non sono aggiornate e devono essere aggiornate. Oppure potresti notare che potresti utilizzare titoli di maggiore impatto per effettuare vendite.

Esegui la ricerca per parole chiave come parte della verifica dei contenuti. Crea un elenco dei termini più pertinenti e preziosi che le persone potrebbero utilizzare per trovare il tuo prodotto su Internet. Un controllo dei contenuti ti aiuterà anche a identificare le pagine dei prodotti che non sono attualmente ottimizzate. Prendi nota di queste aree e stabilisci una strategia in cui puoi aggiungere parole chiave per migliorare la SEO.

Ottimizza i tag dei titoli e le meta descrizioni

La SEO per le pagine dei prodotti e-commerce prevede l'inserimento di queste parole chiave nei titoli dei prodotti, nelle descrizioni e nelle descrizioni dei metadati per rendere il tuo prodotto più visibile online. Esamina il tuo elenco di parole chiave pertinenti e incorporale nei tag del titolo e nelle meta descrizioni dove ha senso.

Segui le migliori pratiche SEO per le pagine dei prodotti. Mantieni i titoli e le meta descrizioni brevi ma accattivanti. Vuoi scrivere meta-tag che ispirino le persone a fare clic sul tuo prodotto per saperne di più. Considera questa meta descrizione di esempio per un tosaerba a bordo:

“Trascorrere i fine settimana a falciare l'erba quando dovresti rilassarti? XYZ con il tosaerba in soccorso!”

Questa meta descrizione include la parola chiave “tosaerba a bordo”. Rientra nel limite di 155 caratteri e offre un netto vantaggio che un potenziale cliente potrebbe ricevere acquistando il prodotto.

Sfrutta l'ottimizzazione del titolo del prodotto

Una volta perfezionati i tag e le meta descrizioni, passa ai titoli dei prodotti. I tuoi titoli dovrebbero essere sufficientemente dettagliati da soddisfare le aspettative dei clienti, ma abbastanza brevi da costringerli a fare clic sul tuo prodotto prima che la loro attenzione si distragga.

I titoli dei prodotti sono uno dei componenti più importanti delle tue descrizioni perché sono uno dei pochi aspetti del tuo sito web che le persone vedono in un annuncio pay-per-click. Utilizza uno strumento di analisi dei siti web come Google Analytics 4 per scoprire quali query di ricerca utilizzano le persone per trovare i tuoi prodotti.

Potresti scoprire che le persone stanno cercando il nome del tuo marchio. In questo caso, aggiungeresti il ​​nome del tuo marchio ai titoli dei prodotti per attirare le persone che ti cercano. In caso contrario, inserisci invece il nome del tuo marchio alla fine del titolo.

I titoli dei prodotti ottimizzati di solito includono marca, tipo di prodotto, dimensione, colore e materiale. Posiziona le informazioni nell'ordine che conta di più per il tuo pubblico. Ad esempio, se vendi denim, potresti utilizzare il titolo: "Jeans bootcut da donna con lavaggio scuro" per attirare le persone che non conoscono il tuo marchio. Oppure, se il tuo marchio è molto noto, potresti scrivere: "Jeans Levi's da donna con bottoni lavaggio scuro".

Prendi in considerazione la navigazione breadcrumb per l'esperienza utente

La navigazione breadcrumb si riferisce al design del sito Web che consente agli utenti di passare istantaneamente attraverso i vari livelli del sito in base ai loro interessi. Puoi creare breadcrumb basati sulla posizione che mostrano agli utenti dove si trovano nella gerarchia del tuo sito web. Molti siti di e-commerce utilizzano questa funzionalità includendo un elenco di categorie nella parte superiore delle pagine dei prodotti per consentire agli utenti di guardare altri prodotti simili.

Ad esempio, se stai cercando cappotti da uomo sul sito web di un grande magazzino, potresti vedere una riga nella parte superiore della pagina del prodotto che dice Uomo/Abbigliamento/Capispalla. Come cliente, puoi navigare facilmente per confrontare i cappotti oppure puoi tornare all'abbigliamento da uomo e guardare altri articoli da abbinare al tuo nuovo cappotto.

Puoi anche creare percorsi breadcrumb basati sugli attributi. Quando guardi il sito web di un grande magazzino, questo tipo di percorso di briciole direbbe Uomini/Cappotti e giacche/Misto lana e lana.

L’architettura breadcrumb obbliga le persone a trascorrere più tempo sulla tua pagina e rende più facile per loro acquistare di più. È utile per i siti Web con un'architettura complessa e più pagine secondarie.

Ottimizza per Rich Snippet con dati strutturati

I dati strutturati ti aiutano a distinguerti dalla concorrenza e ad aumentare il traffico organico verso il tuo sito web. I rich snippet sono brevi porzioni di contenuti avanzati che appaiono nei risultati dei motori di ricerca. I tuoi rich snippet potrebbero includere recensioni dei clienti, immagini di prodotti o caratteristiche del prodotto.

Ad esempio, se hai una valutazione media di 4,8 stelle basata su 5.000 recensioni dei clienti, puoi aggiungere un rich snippet che popolerà questa valutazione a stelle sulla tua pagina quando apparirà nella ricerca Google di qualcuno.

Google offre un assistente per gli indicatori di dati strutturati che puoi utilizzare per ottimizzare le pagine dei tuoi prodotti. Puoi anche controllare il tuo costruttore di siti web per vedere se offre strumenti che ti aiuteranno ad aggiungere dati strutturati e rich snippet alle pagine dei tuoi prodotti.

Includere una sezione FAQ

Uno svantaggio dello shopping online è che si perde la capacità di maneggiare un prodotto. Quando fai acquisti nel negozio, puoi provare i vestiti. Puoi raccogliere gli accessori per vedere come sono e come potresti usarli. Puoi toccare gli elettrodomestici e chiedere a un venditore quali sono le loro caratteristiche.

Puoi aiutare i clienti a reinventare questa esperienza online aggiungendo una sezione Domande frequenti alle pagine dei tuoi prodotti. Compila le domande più frequenti sui tuoi prodotti e rispondi sotto la descrizione del prodotto. Ottimizza il tuo SEO on-page per l'e-commerce inserendo parole chiave nelle tue risposte dove ha senso. Aggiungi collegamenti a video dettagliati e altri contenuti che aiutano a rispondere alle domande per aiutare i clienti a comprendere le caratteristiche del prodotto.

Utilizza tag canonici per prodotti in più categorie

I tag canonici aiutano Google e altri motori di ricerca a filtrare i contenuti duplicati nei risultati di ricerca. Potresti avere un prodotto che appare in più categorie con tag diversi. Se questo prodotto ha più URL univoci, un motore di ricerca potrebbe contrassegnarlo come due pagine separate con lo stesso contenuto, il che abbassa il posizionamento nel motore di ricerca.

I tag canonici indicano a Google e ad altri motori di ricerca quale URL funge da copia principale per i tuoi prodotti. Una volta scelto quale URL vuoi che sia il principale, taggalo semplicemente come "canonico" nel tuo costruttore di siti web. In questo modo i motori di ricerca ignoreranno altre versioni della pagina del tuo prodotto che potrebbero essere taggate in più categorie.

Riduci i tempi di caricamento delle pagine

Quando una pagina impiega un'eternità per caricarsi, può ostacolare l'esperienza dell'utente e far aumentare la frequenza di rimbalzo. Un tempo di risposta di soli tre secondi può far aumentare la frequenza di rimbalzo del 32%. Chiunque vivesse nell'era del dial-up ricorda di aver aspettato 20 minuti per caricare una pagina, ma il cliente di oggi è impaziente. Riduci i tempi di caricamento per aumentare i tassi di conversione.

Utilizza uno strumento di misurazione delle prestazioni per valutare il tuo sito web. I risultati ti diranno quali parti del tuo sito impiegano più tempo a caricarsi. Alcuni di questi strumenti offrono anche suggerimenti di ottimizzazione per aiutare le tue pagine a caricarsi più velocemente.

2. Creare inviti all'azione chiari e visibili (CTA)

CTA chiari e visibili motivano il tuo cliente ad agire. Un CTA attuabile e convincente potrebbe fare la differenza tra qualcuno che effettua un acquisto o abbandona il tuo sito. Utilizza solo un CTA per prodotto e rendilo valido. Se hai scritto una buona descrizione del prodotto che ne delinea i vantaggi, un semplice "aggiungi al carrello" potrebbe essere sufficiente.

Potresti fare un'offerta al cliente mostrando altri prodotti che completerebbero quello nel carrello del tuo cliente. In questo invito all'azione potresti scrivere: "Acquistali entrambi per ottenere la spedizione gratuita".

Qualunque cosa scrivi nel tuo CTA, dovrebbe essere chiaro e il pulsante CTA dovrebbe risaltare. Se hai un pulsante "Aggiungi al carrello", rendilo più scuro per risaltare rispetto al resto della descrizione del prodotto.

3. Immagini di prodotti accattivanti per l'utente e inclusione di varianti di prodotto

Le immagini di alta qualità rendono più semplice per i clienti visualizzare i tuoi prodotti e come si adatterebbero al loro stile di vita. Ti fanno anche sembrare più credibile e professionale. Le migliori immagini dei prodotti sono semplici ed evidenziano le caratteristiche del prodotto.

Nella maggior parte dei casi vedrai un prodotto ripreso su uno sfondo bianco, quindi nient'altro può competere per attirare l'attenzione dello spettatore. Alcune interessanti pagine di prodotto mostreranno le persone che utilizzano il prodotto in scenari del mondo reale. Se segui questa strada, mantieni il set semplice e assicurati che il prodotto risalti.

Se offri più varianti di un prodotto, includi tutte le versioni del prodotto sulla tua pagina. Se hai mai acquistato abbigliamento online, potresti aver visto un carosello di immagini che mostrano il prodotto in più colori. Alcune aziende mostrano anche un capo di abbigliamento di diverse taglie su modelli con diversi tipi di corporatura per aiutare le persone a visualizzare come starà su di loro.

4. Segui le migliori pratiche quando scrivi le descrizioni dei prodotti

Uno scrittore di descrizioni di prodotti di talento sa come scrivere descrizioni di prodotti che attirino il tuo acquirente ideale. Le migliori pratiche per le descrizioni dei prodotti includono l'evidenziazione delle caratteristiche del prodotto come vantaggi per l'acquirente e l'evitare un linguaggio cliché.

Per ottimizzare i dettagli del prodotto, devi capire cosa spinge le persone ad acquistare da te rispetto a un concorrente ed evidenziarlo nelle tue descrizioni. Come esempio di descrizione del prodotto, supponiamo che tu venda latte artificiale biologico per bambini. Potresti evidenziare come il tuo prodotto sia una formula completa a base di aminoacidi ben tollerata dai bambini con sensibilità alimentare. Potresti anche indicare in che modo la tua formula soddisfa le esigenze dietetiche di un bambino in crescita. Considera le descrizioni dei prodotti Amazon che spesso utilizzano elenchi puntati per evidenziare le caratteristiche del prodotto come vantaggi. Non dimenticare di mantenere le descrizioni dei prodotti coerenti con la voce del tuo marchio per creare un'esperienza utente coerente.

5. Aumenta le conversioni con contenuti riconoscibili

L'ottimizzazione del contenuto del prodotto è uno dei tanti modi per consolidare l'immagine del tuo marchio presso i clienti. Pubblica contenuti ambiziosi che mostrino il tuo cliente ideale e come il tuo prodotto abbia migliorato la sua vita. I contenuti ambiziosi non si limitano ai video di persone che vivono una vita di lusso mentre utilizzano i tuoi prodotti. Scopri cosa attira i tuoi clienti.

Il tuo pubblico ideale potrebbe essere costituito da genitori che lavorano e che desiderano trascorrere più tempo con i propri figli. In questo caso, potresti pubblicare contenuti con suggerimenti su come liberare i tuoi impegni per trascorrere più tempo con la tua famiglia. Ad esempio, se vendi una linea di borse per la spesa riutilizzabili e suddivise in scomparti, potresti pubblicare un video che mostri come organizzarsi mentre si fa la spesa e come ridurre il tempo dedicato allo shopping e al disimballaggio.

Il content marketing per l'e-commerce ti aiuta a connetterti con il tuo pubblico attraverso esperienze condivise e punti in comune. Cattura il tuo pubblico con testimonianze e storie di successo per mostrare ai potenziali clienti cosa è possibile fare.

6. Esegui il backup dei tuoi prodotti e delle tue affermazioni con la prova sociale

Le persone vogliono sapere che possono fidarsi di te per consegnare ciò che vendi. C'è una ragione per cui i post "Ciò che ho ordinato rispetto a Ciò che ho ottenuto" diventano virali - e non in senso positivo. Usa la prova sociale per costruire un rapporto di fiducia con i tuoi clienti.

Includi recensioni nella parte superiore della pagina

La maggior parte dei clienti legge le recensioni prima di effettuare acquisti online. Se hai ottime recensioni da parte dei clienti, mettile in primo piano per aumentare la tua credibilità. Le recensioni positive possono costruire la tua reputazione come marchio affidabile. Aiutano anche i potenziali acquirenti a farsi un'idea migliore di come funzionano i tuoi prodotti.

Condividi contenuti generati dagli utenti

Se i tuoi clienti pubblicano post su di te sui social media, condividili. I contenuti generati dagli utenti possono aumentare la percentuale di clic del 400%. I contenuti comuni generati dagli utenti includono recensioni degli utenti, selfie e video di prodotti.

Incoraggia i tuoi clienti a taggarti nei loro post sui social media includendo i tuoi riferimenti nelle ricevute di spedizione. Se utilizzi hashtag brandizzati, includi una scheda con il prodotto che presenta l'hashtag e chiedi ai clienti di utilizzarlo.

Sfrutta le testimonianze degli esperti

Presentare testimonianze di esperti può migliorare la tua reputazione di leader del settore. Gli esperti possono anche migliorare la tua credibilità ed evidenziare la qualità del tuo prodotto. Immagina di vendere una linea di prodotti per la cura dei capelli e di ottenere il testimonial di un noto stilista con decenni di esperienza nel settore.

I potenziali clienti possono fidarsi che questo stilista capisca perché la tua linea di prodotti offre un'ottima qualità. Puoi ottenerli costruendo relazioni nel tuo settore e avvicinando esperti nel tuo campo.

7. Aumenta il valore medio degli ordini con tattiche di upselling e cross-selling

Utilizza l'ottimizzazione del feed di prodotto per eseguire l'upsell e il cross-sell ai tuoi clienti esistenti. Quando un cliente accede al tuo sito, mostragli un feed prodotto pieno di prodotti consigliati in base ai suoi Mi piace e acquisti precedenti.

Altre tattiche di cross-selling includono la visualizzazione di immagini di ciò che altri clienti hanno acquistato e l'offerta di tariffe scontate per la merce in bundle. Oppure puoi mostrare ai clienti altri articoli durante la procedura di pagamento che consentiranno loro di beneficiare della spedizione gratuita.

8. Utilizza segnali di fiducia per aiutare i potenziali clienti a sentirsi al sicuro

I clienti non vogliono acquistare da un sito Web sospetto, quindi hanno bisogno di suggerimenti che li aiutino a sentirsi sicuri. Nell'ambito dell'ottimizzazione della pagina del prodotto e-commerce, assicurati che ciascuna pagina del prodotto includa un collegamento alle informazioni di contatto, alla politica di restituzione e ai feed dei social media.

Puoi semplicemente includere un pulsante con un collegamento alla tua politica di restituzione invece di ripetere le informazioni su ogni pagina del prodotto. Assicurati che sia abbastanza visibile da consentire alle persone di trovarlo facilmente e di accedere ai dettagli in caso di dubbi. Assicurati di mantenere aggiornate le informazioni sul servizio clienti.

Includere il numero di telefono di contatto e l'indirizzo e-mail in fondo al tuo sito web è un ottimo modo per dimostrare ai clienti che sei un venditore affidabile. Se non è nella parte inferiore del tuo sito, assicurati che sia facile da trovare nel menu di navigazione.

9. Includi i metodi di pagamento preferiti dei tuoi clienti

Un processo di pagamento complicato è uno dei motivi principali per cui le persone abbandonano il carrello senza effettuare un acquisto. Rendi loro il compito più semplice includendo i metodi di pagamento più comuni e preferiti.

Alla maggior parte dei clienti piace pagare con carte di credito e debito seguite da portafogli digitali di aziende tra cui PayPal, Apple Pay e Google Pay. I portafogli digitali sono allettanti perché compilano automaticamente le informazioni di spedizione e impediscono ai clienti di dover creare un account sul tuo sito web.

Se sei preoccupato per i potenziali costi legati all'offerta di più metodi di pagamento, valuta la possibilità di utilizzare una piattaforma di e-commerce completa per ospitare il tuo negozio online. Molte di queste piattaforme ti consentono di creare metodi di pagamento nel tuo negozio e potrebbero coprire le commissioni come parte del prezzo complessivo dell'abbonamento.

Come misurare l'efficacia delle pagine dei tuoi prodotti

Uno dei metodi più affidabili per misurare l’efficacia delle pagine dei prodotti è il tasso di conversione. Utilizza l'host del tuo sito web o Google Analytics per visualizzare queste informazioni. Questo numero ti mostrerà la percentuale di visitatori del sito web che hanno acquistato dal tuo sito web. Ma non è l’unica statistica che dovresti misurare.

Dovresti anche monitorare il pulsante Aggiungi al carrello per vedere se stai attirando il tuo pubblico target sul tuo sito web e convincendolo a prendere in considerazione l'acquisto con te. Se il tasso di aggiunta al carrello è basso per determinati prodotti, esegui un'analisi delle parole chiave e prendi nota dei modi in cui puoi ottimizzare la pagina del tuo prodotto.

L'abbandono del carrello ti mostrerà quante persone hanno pensato di fare acquisti con te ma se ne sono andate prima di completare l'acquisto. Se il tasso di abbandono del carrello è elevato, le pagine dei tuoi prodotti potrebbero funzionare bene, ma il problema potrebbe essere il processo di pagamento. Prova la procedura di pagamento per vedere se riesci a individuare il problema.

Quando vedi un tasso di abbandono del carrello elevato, puoi anche sperimentare annunci di retargeting e altre tattiche di marketing per invogliare i clienti a tornare e completare le loro transazioni.

Punti chiave

L'ottimizzazione della pagina del prodotto è fondamentale per aiutarti a comparire nella SERP e attirare clienti sulla tua pagina. Dalla SEO per le pagine dei prodotti e-commerce all'ottimizzazione dei contenuti, queste tecniche possono rendere più facile per le persone trovarti online e consolidare l'immagine del tuo marchio come negozio preferito.

Puoi ottimizzare le pagine dei tuoi prodotti pensando come i tuoi clienti e scrivendo descrizioni dei prodotti che si rivolgono alle loro esigenze. Aiuta le persone a trovarti con la SEO on-page per l'e-commerce e utilizza strumenti come inviti all'azione e immagini dei prodotti per ispirare i tuoi clienti a effettuare un acquisto.

Una volta capito come mettere tutto insieme, puoi creare un sito di e-commerce altamente trafficato e che generi vendite elevate.