Guida n. 1 alla creazione della strategia di marketing del prodotto: esempi, metriche, linee guida

Qual è una cosa che separa le aziende di successo da quelle che lottano per avere successo?

Due cose infatti:

1. Marketing
2. E prodotto .

Con un prodotto scadente, anche se commercializzato brillantemente, l'azienda non realizzerà alcun profitto.

D'altra parte, se hai il miglior prodotto al mondo, ma un marketing scadente, nessuno saprà mai del tuo prodotto.

Quindi ovviamente hai bisogno di entrambi, giusto?

Ma oggi non parleremo di come creare un prodotto vincente; oggi parleremo di come commercializzare il tuo prodotto vincente e della migliore strategia per una strategia di marketing di prodotto.

Con questa guida ti aiuterò a creare una strategia di marketing di prodotto vincente che ti farà distinguere da tutte le altre aziende del tuo settore.

Ecco cosa tratteremo:

• Perché hai bisogno di meno ''marketing e più ''marketing di prodotto''
• 5 più importanti metriche di marketing del prodotto e KPI
• Come stabilire una strategia di marketing di prodotto da zero in 8 passaggi
• 9 migliori pratiche per il marketing del prodotto
• 5 migliori esempi che sono riusciti a scuotere il loro marketing di prodotto

Per prima cosa, diamo un'occhiata a cosa sia effettivamente una strategia di marketing di prodotto.

Che cos'è una strategia di marketing del prodotto?

Come una strategia di marketing aziendale, la strategia di marketing del prodotto mira a sviluppare e gestire il marchio, l'immagine, i differenziatori, i prezzi e altre campagne promozionali dei tuoi prodotti. Nella maggior parte dei casi, questo approccio è in linea con la visione dell'azienda ed è sviluppato dal top management.

La strategia di marketing del prodotto si concentra su come offri il tuo prodotto o servizio sul mercato e su come ti differenzi dai prodotti e dai marchi concorrenti.

Nel più semplice dei termini, la strategia di marketing del prodotto si riferisce ai modi migliori per commercializzare il tuo prodotto.

• Per esempio:

Supponiamo che io sia un Product Manager di Microsoft. Il mio prodotto è Microsoft Office Suite e il mio lavoro come product manager è assicurarmi che le aziende acquistino questa suite più di qualsiasi altra applicazione aziendale.

Come posso realizzare questo?

Risposta semplice: attraverso il marketing .

Ma che tipo di marketing?

Ho bisogno di pubblicità su riviste?

Cartelloni pubblicitari in metropolitana?

No, ho bisogno che il mio reparto marketing crei una strategia di marketing del prodotto che spieghi al meglio perché tutti dovrebbero acquistare Microsoft Office.

Ecco cosa significa una strategia di marketing di prodotto per la tua organizzazione. Si riferisce ai modi migliori per presentare e promuovere i tuoi prodotti in modo che tu possa venderne di più.

Semplice, vero?

Grande! Entriamo quindi nei dettagli.

Perché le aziende devono creare una strategia di marketing del prodotto?

Una strategia di mercato del prodotto scadente può essere altrettanto dannosa per un'azienda, se non di più, quanto un prodotto mal progettato.

Bene, ci sono molte ragioni per cui è necessario creare una strategia di marketing del prodotto efficace.

• Innanzitutto, una buona strategia di marketing ti mostrerà come trarre profitto dal tuo prodotto.

Una strategia vincente per il mercato del prodotto ti dirà quali caratteristiche del tuo prodotto sono più importanti o meno importanti per il tuo pubblico di destinazione. Questo è fondamentale poiché ti aiuterà a rendere il tuo prodotto vincente che risolve i punti critici per i clienti e stimola le vendite.

• In secondo luogo, una buona strategia di marketing ti aiuterà ad espanderti in nuovi mercati.

Potresti avere il miglior prodotto nel tuo spazio di mercato oggi, ma che ne dici di domani? La tua azienda può sviluppare un prodotto che si espande in nuovi mercati?

È qui che entra in gioco il tuo reparto marketing: creerà una solida strategia di marketing del prodotto per l'imminente espansione, consentendoti di realizzare nuove vendite e far crescere la tua attività.

• Quindi, consente al tuo reparto marketing di comunicare con altri dipartimenti dell'azienda.

Con una solida strategia di marketing del prodotto, la tua azienda può evitare costosi errori e incomprensioni tra i reparti. Ad esempio, alcune aziende considerano erroneamente il marketing come un dipartimento autonomo quando dovrebbe essere trattato come parte integrante di ogni divisione all'interno dell'azienda.

• Successivamente, ti consente di creare un messaggio coerente per il tuo pubblico di destinazione.

Infine, e forse la cosa più importante, garantisce la coerenza. Più sei coerente con i tuoi messaggi di marketing, meglio è.

Le aziende che sono ovunque con i loro messaggi di solito non attirano molta attenzione da parte dei clienti, a volte creano persino confusione nel loro pubblico di destinazione.

5 Metriche e KPI di marketing del prodotto da comprendere e monitorare

Prima di passare alla strategia di marketing del prodotto, è importante saperne di più sulle metriche e sugli indicatori chiave di prestazione (KPI) che utilizzerai per misurare il successo della tua azienda.

Puoi solo migliorare le cose che monitori, quindi è essenziale prestare attenzione alle seguenti metriche e KPI:

Metrica di marketing del prodotto n. 1: entrate

La metrica più importante da seguire sono le entrate.

Le entrate sono una metrica semplice : se aumentano, la tua strategia di mercato del prodotto è buona; se va giù, allora è necessario apportare alcune modifiche.

Ecco perché è fondamentale monitorare attentamente i numeri delle entrate.

Metrica di marketing del prodotto n. 2: utilizzo del prodotto

Una metrica strettamente correlata alle entrate è l'utilizzo del prodotto.

Più persone usano il tuo prodotto, meglio è perché il tuo prodotto risolve i punti deboli dell'obiettivo per i clienti. Se disponi di un'ottima strategia di marketing del prodotto, il numero di utilizzo aumenterà notevolmente nel tempo .

Metrica di marketing del prodotto n. 3: frequenza delle azioni di alto valore

Una metrica direttamente correlata all'utilizzo del prodotto è la frequenza delle azioni di alto valore.

Ci sono determinate azioni in ogni prodotto che sono di alto valore per l'utente; pertanto, definisci quelle azioni importanti e concentrati sul monitoraggio per assicurarti che gli utenti eseguano tali azioni nel loro prodotto.

L'obiettivo finale è creare un'azione di alto valore che diventi parte essenziale del tuo prodotto; pensa ad esempio al software per l'help desk di Zendesk. Gli utenti non potrebbero vivere senza la funzionalità di ricerca, il che significa che è una parte indispensabile del loro prodotto e rende le cose facili per i clienti.

Metrica di marketing del prodotto n. 4: tasso di conservazione

Un'altra metrica importante da monitorare è il tasso di fidelizzazione: quante persone continuano a utilizzare il tuo prodotto in un determinato periodo? Questo è importante da tenere traccia perché ti fornisce dati su quanto è probabile che i clienti tornino ai tuoi prodotti e li utilizzino di nuovo.

Metrica di marketing del prodotto n. 5: punteggio netto del promotore

Una delle migliori metriche da monitorare è il Net Promoter Score (NPS), che ti fornisce dati sulla probabilità che i clienti consiglino il tuo prodotto.

È importante tenere traccia di questa metrica perché un NPS elevato potrebbe significare che hai un'eccellente strategia di mercato del prodotto in atto o potrebbe indicare che il tuo prodotto è un prodotto scadente o troppo caro che i clienti non consiglieranno ad altri.

Come creare una strategia di marketing di prodotto da zero – passo dopo passo

Probabilmente ti sei già trovato in questa situazione prima: ti è stato chiesto di scrivere una strategia di marketing del prodotto per il nuovo lancio della tua azienda, ma non sai da dove cominciare.

Oppure stai lavorando per una startup e devi sviluppare la tua strategia di marketing del prodotto al volo, senza un ampio background su come vengono create queste strategie.

In ogni caso, è meglio iniziare con una base solida piuttosto che costruire qualcosa di debole che si sgretolerà rapidamente, quindi ecco come stabilire da zero una strategia di mercato del prodotto:

Passaggio 1: analizzare il panorama del mercato

La prima parte della creazione di una strategia di marketing del prodotto da zero è comprendere l'attuale panorama del mercato.

Certamente non vuoi continuare a sottolineare quanto sia eccezionale il nuovo prodotto della tua azienda se non risolve i problemi dei tuoi clienti o se ci sono già più prodotti che fanno la stessa cosa.

Invece, è essenziale capire il problema che stai risolvendo per i clienti e quindi trovare un modo per posizionare il tuo prodotto come unico e migliore di altre soluzioni.

Ci sono 2 tipi di ricerca che devi fare:

• Ricerca di mercato
• E la ricerca competitiva .

La ricerca di mercato dovrebbe concentrarsi sulla comprensione dei problemi e delle sfide che i tuoi clienti target devono affrontare. Vuoi imparare il più possibile su queste persone in modo da poter scoprire come il tuo prodotto si inserisce in questa immagine (ne parleremo più avanti).

È anche una buona idea scoprire perché altri prodotti hanno fallito o hanno avuto successo sul mercato, il che ti darà un'idea migliore di dove si trova la tua azienda.

• L'ultima cosa che vuoi fare è ripetere gli errori di altre aziende che hanno fallito nel mercato.

Per la ricerca competitiva , è consigliabile dare un'occhiata ad alcuni dei prodotti attualmente disponibili e vedere come si confrontano con la tua soluzione.

Supponiamo che ci siano già diversi prodotti sul mercato che fanno la stessa cosa. In tal caso, dovrai capire perché alcuni prodotti sono migliori di altri e determinare se esiste un'opportunità per il prodotto della tua azienda di conquistare le soluzioni esistenti.

Fai un elenco di tutti i tuoi concorrenti e segmentali in 3 diverse categorie:

• Concorrenti diretti. Queste aziende offrono lo stesso prodotto o un prodotto molto simile al tuo e saranno i tuoi principali concorrenti sul mercato.

• Concorrenti indiretti. Forniscono un prodotto o un servizio simile ma non sono la concorrenza principale.

• Concorrenti complementari. Questi concorrenti forniscono un prodotto o un servizio che completa il tuo. Questo può avvenire in modo competitivo, in cui questi prodotti/servizi complementari facilitano il passaggio dei clienti dal tuo prodotto, o in modo additivo, in cui esiste una sinergia tra i due prodotti/servizi.

Nel passaggio n. 1, devi anche capire cosa può fare la tua azienda per innovare e differenziare i prodotti dalla concorrenza. Questo ti darà una guida chiara su come posizionare il tuo prodotto rispetto alle soluzioni esistenti e un grande vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.

Passaggio 2: definisci il tuo cliente target

Il prossimo passo nella tua strategia di marketing del prodotto è definire il cliente target a cui vuoi vendere il tuo prodotto.

Devi identificare il cliente ideale per il prodotto della tua azienda, quindi approfondire per saperne di più su quella persona.

Fai un tuffo profondo su questo cliente target, rispondendo a queste domande:

• Chi è il tuo cliente target?
• Che aspetto ha questa persona?
• Quali sono i loro comportamenti e le loro caratteristiche?
• Qual è il profilo di un tipico cliente target?
• Quante opportunità ci sono per il tuo prodotto all'interno di quel segmento di mercato?

Dopo aver identificato gli attributi chiave di quella persona, prova ad anticipare come appare una giornata tipo della sua vita e quali altri prodotti quella persona usa quotidianamente.

È anche importante notare che non è necessario rivolgersi al cliente che sta attualmente affrontando un problema o una sfida.

Invece, dovresti rivolgere la tua attenzione alle persone che vorrebbero utilizzare un prodotto come il tuo ed essere disposte a pagarlo.

• Esempio:
  Se stai sviluppando un prodotto che aiuta le persone a organizzare e gestire i propri account LinkedIn, potresti scoprire che la maggior parte degli utenti della piattaforma ha pochissimo interesse per qualcosa del genere perché semplicemente non fa per loro. Non pensano strategicamente alla piattaforma.

Ma se guardi agli influencer e ai creatori di contenuti che utilizzano LinkedIn per promuovere il loro lavoro, potresti trovare un ampio segmento di mercato che ha un incentivo a utilizzare un prodotto come quello che stai sviluppando.

Passaggio 3: identifica la tua strategia di posizionamento del prodotto

Qual è lo scopo del prodotto della tua azienda?

Come sarà utilizzata?

Devi costruire una storia sul posizionamento del tuo prodotto e metterlo in relazione con il cliente target identificato nel passaggio precedente.

L'aspetto più cruciale del posizionamento del tuo prodotto è definire chiaramente una USP (proposta di vendita unica) per il tuo prodotto che lo farà risaltare rispetto alla concorrenza e si adatterà allo stile di vita del tuo cliente target.

Pensa a quale valore stai offrendo a questa persona, non come o perché il tuo prodotto ha un senso.

Il tuo USP deve essere rilevante e interessante per il tuo cliente target. Quindi è importante che tu non stia cercando di dire troppo sul tuo prodotto o di spiegarlo in modo molto dettagliato.

Il modo migliore per iniziare è porsi domande come:

• Quale problema risolve il mio prodotto?
• Come si relaziona il mio prodotto con lo stile di vita del cliente target?
• Che valore sto offrendo attraverso questo prodotto?
• Perché questo prodotto è diverso?

Contrariamente a quanto pensano molti marketer di prodotti, il tuo USP non deve essere rivoluzionario o dirompente. Devi solo comunicare che c'è un problema che stai risolvendo per il tuo cliente target e quindi mantenere la promessa di aiutarlo a risolverlo.

Le persone comprano qualcosa quando ne hanno bisogno .

È essenziale capire il problema dei tuoi clienti e come il tuo prodotto può aiutarli in questa sfida. Ma oltre a questo, è necessario risolvere questo problema in un modo che lasci il cliente a sentirsi meglio dopo aver sperimentato la soluzione.

Passaggio 4: crea un messaggio sul prodotto

Una volta deciso quale sarà il posizionamento del tuo prodotto, immagina di stare davanti a un vasto pubblico e spiegare il prodotto.

Questo ti aiuterà a farti un'idea di come comunicare il tuo USP al tuo pubblico.

Ad esempio, quali esigenze soddisfa il tuo prodotto?

Quanto dolore stanno vivendo con la loro situazione attuale?

Le persone vogliono risolvere i problemi e migliorare le cose ma non sempre sanno come iniziare per arrivarci. Questo è il motivo per cui comunicare chiaramente il tuo USP e mantenere la tua promessa è un aspetto così importante della tua strategia di marketing del prodotto.

È importante tenere a mente che le persone non si preoccupano di ciò che fa la tua azienda o di quanto sei bravo a fare il tuo lavoro.

Devi creare una presentazione che spieghi il problema e offra soluzioni per aiutare il tuo cliente target a risolvere questo problema per ciascuno dei tuoi prodotti.

Tieni presente che questa presentazione dovrebbe richiedere solo un paio di minuti per essere spiegata e dovrebbe essere molto specifica su quale problema risolve il tuo prodotto. Si tratta più di spiegare il problema e perché questo prodotto lo risolve molto meglio di qualsiasi soluzione della concorrenza.

Passaggio 5: definisci gli obiettivi della tua strategia di marketing

Quali sono gli obiettivi che vuoi raggiungere con la tua strategia di marketing?

Hai bisogno di più vendite o di margini migliori?

Stai mirando ad aumentare la consapevolezza del marchio o la fidelizzazione dei clienti?

Prima di elaborare effettivamente un piano di marketing per raggiungere questi obiettivi, è importante definire quali sono nel modo più dettagliato possibile.

• Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio, cosa significa esattamente e come verrà misurato?
  
  Più sei specifico, meglio è, perché valuterà meglio se la tua strategia di marketing sta funzionando come pianificato.

Tutti i tipi di idee passeranno nella mente di ogni imprenditore quando si definiscono gli obiettivi della strategia di marketing. Ecco perché è fondamentale prendersi il tempo necessario per esaminare tutti questi punti e trovare obiettivi chiari che si desidera raggiungere con la propria strategia di marketing.

Passaggio 6: crea un mix di marketing del prodotto

Ora che hai una buona comprensione di cos'è il tuo prodotto, a chi è rivolto e perché le persone dovrebbero acquistarlo, è tempo di esaminare le 4 P del marketing:

Prodotto, prezzo, promozione e luogo .

Queste quattro P sono un ottimo punto di partenza per creare il tuo marketing mix di prodotto.

• Prodotto : si tratta delle caratteristiche o dei vantaggi del tuo prodotto che ti aiuteranno a raggiungere gli obiettivi che hai impostato nel passaggio 5. Ciò include cose come l'imballaggio (se si tratta di un prodotto fisico), il design e l'assistenza clienti. Questi sono tutti fattori importanti che giocano nel modo in cui un consumatore si sentirà e reagirà quando sperimenta il tuo prodotto per la prima volta.

• Prezzo – Questo è fondamentale per il tuo successo. Stabilire un prezzo per il tuo prodotto non è mai un compito facile e molte volte i consumatori sono disposti a pagare di più se credono nella qualità di ciò che offri. Ma il prezzo è anche ciò a cui devi pensare come imprenditore. Il mercato è disposto a pagare di più per il tuo prodotto o sta solo guardando al minimo indispensabile? Il modo in cui imposti il ​​prezzo può creare o distruggere la tua introduzione in un nuovo mercato.

• Promozione - Esistono molti modi diversi per promuovere il tuo prodotto, dalle opzioni a pagamento a quelle non a pagamento. Questi potrebbero includere cose come social media, comunicati stampa o annunci su un determinato sito web. Questo passaggio consiste nel decidere come intendi spargere la voce e cosa devi fare per assicurarti che i tuoi potenziali clienti conoscano il tuo prodotto. (Ne parleremo più in dettaglio nel passaggio 7)

• Place – L'ultima P sta per Place, ovvero i canali di distribuzione dei tuoi prodotti. Si tratta di decidere come portare il tuo prodotto nelle mani dei tuoi potenziali clienti. Per alcuni, ciò potrebbe comportare la collaborazione con un distributore, mentre per altri potrebbe essere correlato alla vendita diretta tramite i loro siti Web.

Ora puoi capire perché la creazione di un efficace Product Marketing Mix è uno dei passaggi più cruciali nello sviluppo di una strategia di marketing di successo.

Passaggio 7: sviluppare una strategia di promozione

Ora che hai definito il tuo Product Marketing Mix, è il momento di sviluppare una strategia di promozione.

Una strategia di promozione consiste nel decidere come raggiungere i tuoi potenziali clienti e far loro conoscere il tuo prodotto.

Quando si sviluppa una strategia di promozione, la prima cosa da tenere a mente è personalizzarla per la propria specifica situazione aziendale. Vuoi assicurarti che si adatti a chi sei, a chi ti rivolgi e a cosa vendi. Dovrebbe anche essere personalizzato in base al tuo budget e a quanto puoi permetterti di spendere.

Con questo obiettivo in mente, ti suggeriamo di considerare alcune strategie di promozione quando pensi a quali passi intraprendere in questa fase.

Pubblicità a pagamento

In generale, quando le persone pensano alla pubblicità digitale, in genere pensano alla piattaforma Google Adwords, ma non è tutto ciò che è disponibile.

Ci sono molte diverse opzioni di pubblicità a pagamento là fuori.

A seconda del settore specifico, del modello di business e di ciò che stai cercando di ottenere con la tua strategia di marketing, alcuni potrebbero essere più adatti di altri.

Alcune piattaforme comuni includono Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram e YouTube.

Tieni presente che devi stare attento a non spendere tutto il tuo budget in pubblicità a pagamento perché altre opzioni sono altrettanto efficaci se fatte in modo strategico.

Marketing non pagato

Questi includono la creazione di un sito Web, l'aumento della SEO e l'utilizzo di comunicati stampa o social media marketing.

L'obiettivo di questa strategia è aumentare la consapevolezza e la visibilità della tua attività . Questo è in genere meno costoso della pubblicità a pagamento, ma richiede un po' più di tempo per vedere i risultati e stabilire il tuo marchio.

Il social media marketing è un'altra forma di promozione che è anche molto efficace, ma richiede un po' di tempo per vedere i risultati. Si tratta di stabilire la tua presenza e il tuo marchio su diverse piattaforme di social media come Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin ecc.

Quando pensi di promuovere il tuo prodotto, è importante considerare ciò che ciascuna di queste strategie ha in serbo per loro e in che modo andranno a beneficio della tua strategia di marketing generale.

Se stai cercando di aumentare le vendite, i metodi a pagamento possono essere un buon modo per farlo.

Tuttavia, se desideri qualcosa con un potenziale più a lungo termine, i metodi organici/non pagati potrebbero essere un'opzione migliore.

Dopo aver sviluppato la tua strategia di promozione, è il momento di passare al passaggio successivo: misurare il successo.

Passaggio 8: misura il successo

Prima di implementare la tua strategia, è importante disporre di una sorta di sistema di misurazione in atto in modo da poter determinare se i tuoi sforzi stanno effettivamente funzionando e quali azioni devono essere intraprese successivamente.

Misurare il successo potrebbe essere semplice come creare un foglio di calcolo per tenere traccia di tutti i tuoi contatti e vendite, oppure potrebbe essere qualcosa di più dettagliato come l'utilizzo di Google Analytics per tenere d'occhio il traffico, il coinvolgimento dei social media e le conversioni, ecc.

La scelta delle metriche giuste dipenderà dagli obiettivi/obiettivi aziendali stabiliti nel passaggio 5.

Dopo aver scelto le metriche, ci sono una serie di cose che puoi fare per assicurarti che vengano misurate e analizzate correttamente.

• Ad esempio, è essenziale tenere traccia della percentuale di visitatori che diventano lead e/o acquistano. Questo aiuta a determinare l'efficacia dei tuoi sforzi di promozione nel convertire il traffico in lead che si trasformano in vendite.

Dovresti anche optare per azioni o eventi specifici come obiettivi a fini di monitoraggio.

Un altro modo per misurare il successo è scegliere quali piattaforme software o app correlate utilizzare. Alcuni esempi di questo includono Google Analytics, MailChimp, Aweber (e-mail), ecc.

Oltre a monitorare il successo delle singole campagne di marketing, dovresti tenere d'occhio da dove proviene il tuo traffico. Questo può aiutarti a determinare se sarebbe più efficace aumentare o diminuire la spesa in determinate aree.

Nel mondo del marketing digitale, può essere difficile determinare cosa funziona e cosa no perché ci sono così tante parti mobili.

Questo è esattamente il motivo per cui ho raccolto tutti i:

9 Migliori pratiche di marketing del prodotto

Di seguito sono riportate alcune best practice generali da utilizzare come guida durante lo sviluppo della strategia di marketing del prodotto.

1- Conosci il tuo mercato e la tua nicchia

Capire cosa rende unica la tua attività è la chiave del successo in ogni tentativo, ma è particolarmente importante per il marketing online.

In altre parole, dovresti prenderti il ​​tempo necessario per conoscere chi è il tuo pubblico di destinazione, i suoi bisogni e desideri e come si comporta non solo online ma anche offline.

Ciò ti consente di creare sforzi di marketing che si rivolgono direttamente a loro in modo da poterli trascinare attraverso il "funnel di sensibilizzazione" direttamente nel funnel di vendita dove si spera che investano i loro soldi volentieri.

Più sei specifico per la nicchia mentre fai ancora appello alla tua fascia demografica target, maggiori sono le possibilità che hai di aiutarli a risolvere i loro problemi, il che massimizza il tuo ROI .

2- Scegli metriche e KPI utilizzabili

Uno dei più grandi errori che le aziende commettono è passare troppo tempo a guardare le metriche di vanità che non sono correlate a ciò che sta succedendo con la loro attività.

Questo può darti un falso senso di successo o fallimento, il che è pericoloso perché influenzerà i tuoi futuri sforzi di marketing.

Quando trovi soluzioni misurabili ai problemi, assicurati di trovare metriche e indicatori chiave di prestazione che ti consentano di tenere traccia dell'efficacia di ciascuna soluzione in modo da poter continuare ad apportare miglioramenti nel tempo. Questi si trovano in genere su piattaforme software digitali come SalesForce, Google Analytics ecc.

3- Crea un ciclo di feedback

Utilizzando un ciclo di feedback, imparerai dalle esperienze degli altri con attività simili, che possono aiutarti a risolvere i problemi senza dover commettere errori costosi da solo.

Ciò ti consente di concentrarti su ciò che funziona invece di perdere tempo a fare cose che semplicemente non funzionano o che non porteranno mai da nessuna parte.

4- Comprendi la tua proposta di vendita unica (USP)

Cosa ti rende diverso dai tuoi concorrenti?

Perché le persone dovrebbero scegliere di fare affari con te e non con i tuoi concorrenti?

Se non riesci a rispondere a queste domande in modo specifico e breve, potrebbe essere il momento di tornare al tavolo da disegno.

Non è abbastanza buono fare affidamento su termini di marketing generici come "il nostro team è migliore" o "offriamo tariffe più convenienti". Invece, devi concentrarti sulle specifiche del prodotto che mettono in evidenza i tuoi punti di forza e vantaggi unici.

5- Sviluppare una strategia di lead generation

Hai bisogno di traffico per competere online, ma è anche fondamentale che questo traffico si converta effettivamente in lead in primo luogo.

Il modo migliore per convertire un visitatore anonimo in un lead è creare contenuti accattivanti che aiutino a risolvere i loro problemi piuttosto che vendergli direttamente cose di cui non hanno ancora bisogno.

Concentrandoti sullo sviluppo di una buona strategia di contenuto che porti uno dei tuoi potenziali clienti a diventare un cliente invece di tentare direttamente di effettuare una vendita, consenti loro di prendere la decisione in base alle proprie esigenze e problemi, non ai tuoi.

6- Se non stai ricevendo contatti, non sono loro, sei tu

Se ti chiedi perché la tua azienda non sta ottenendo contatti nonostante tutti i tuoi sforzi, allora forse è il momento di guardare a cosa funziona bene per gli altri nel tuo settore.

Ciò ti aiuterà a capire quali canali di marketing stanno fornendo il miglior ROI in modo da poterti adattare di conseguenza senza perdere troppo tempo a testare le cose da solo.

Non dimenticare l'ottimizzazione on-page

Sebbene la SEO sia incredibilmente importante, non è tutto. La realtà è che devi anche avere un sito web che Google possa effettivamente scansionare, il che significa avere i tuoi contenuti accessibili tramite HTML.

Inoltre, se ti stai concentrando sull'ottimizzazione dei motori di ricerca, assicurati di prestare molta attenzione ai tag del titolo e alle meta descrizioni di ogni pagina.

Questi aiuteranno le persone a trovare il tuo sito web in primo luogo, ma sta a te presentare loro qualcosa di unico e abbastanza avvincente in modo che scelgano di contattarti invece di andare da qualche altra parte.

Avere in atto un ottimo processo di onboarding degli utenti

Assicurati di avere un ottimo processo di onboarding degli utenti in atto, in modo da non perdere troppo tempo a gestire lead non qualificati.

Ciò è particolarmente importante se la tua attività funziona su base B2B poiché sarà fondamentale per mantenere i tuoi clienti esistenti e portarne di nuovi nel tempo. Inoltre, disponendo di un ottimo processo di onboarding degli utenti, aumenterai l'efficacia di qualsiasi futura attività di marketing.

Non dimenticare di fidelizzare i tuoi clienti

Altrettanto importante quanto raggiungere nuovi contatti è mantenere felici i tuoi clienti esistenti e incoraggiarli a tornare per averne di più.

Questo è spesso noto come fidelizzazione dei clienti ed è una parte essenziale del successo di qualsiasi azienda poiché è direttamente correlato al numero di nuovi clienti che essenzialmente acquisisci nel tempo.

Se vuoi che le persone acquistino da te su base continuativa, devi fornire loro ciò che vogliono e di cui hanno bisogno in ogni fase della loro relazione con il tuo marchio.

Questo è il motivo per cui è così importante disporre di ottimi processi di onboarding dei clienti. Assicura che le persone agiscano immediatamente invece di lasciarle cadere senza capire davvero come iniziare con la tua soluzione in primo luogo.

I migliori esempi di strategia di marketing del prodotto

Ecco alcuni dei migliori esempi là fuori a cui puoi dare un'occhiata quando sviluppi la tua strategia:

1) Evernote

Sappiamo tutti che Evernote è un'applicazione per prendere appunti estremamente popolare.

Tuttavia, potresti non sapere che è anche una delle strategie di marketing del prodotto più efficaci in circolazione.

Questo perché Evernote sa che per vendere il proprio prodotto, deve rendere il processo di acquisizione il più semplice e intuitivo possibile. Devono anche dare priorità all'aumento della propria base di utenti premiando i clienti esistenti con funzionalità speciali di cui possono fare un uso efficace.

Tutto si riduce a quanto sei innovativo nel portare qualcosa di unico e abbastanza avvincente da invogliare il cliente a fare un acquisto immediato.

Più gestisci questo, meglio sarà la tua attività a lungo termine.

2) Dropbox

Dropbox è uno di quei prodotti di cui quasi tutti hanno sentito parlare, dal momento che è in circolazione da molto tempo.

Uno dei motivi per cui le persone continuano a tornarci è che Dropbox riesce a mantenerli interessati offrendo un account gratuito da 50 GB fin dall'inizio.

Questo è stato fatto in modo che gli utenti interessati a utilizzare Dropbox non debbano pagare mentre lo provano per vedere quanto sia utile Dropbox. Durante questo periodo di prova, molto probabilmente riconosceranno tonnellate di valori nel prodotto.

È qualcosa che può essere facilmente incorporato in qualsiasi tipo di modello di business ed è solo un esempio del perché buoni processi di onboarding sono così importanti per convincere gli utenti ad agire immediatamente.

3) MailChimp

MailChimp è un altro eccellente esempio di azienda che eccelle nella strategia di marketing del prodotto.

Lo fanno offrendo iscrizioni gratuite a chiunque e incoraggiando la loro base di utenti esistente a sfruttare le iscrizioni gratuite per coinvolgere più persone.

Con MailChimp, la forza sta nelle loro campagne di branding:

“Nel corso degli anni, MailChimp si è guadagnato la reputazione di essere uno strumento di email marketing che si preoccupa sinceramente della crescita delle piccole imprese. La loro visione è aiutare tutti gli imprenditori a realizzare i propri sogni attraverso la crescita del business”.

La filosofia di MailChimp è quella di fornire prima il valore in modo che possano creare fiducia e alla fine fare soldi nel tempo. Questo è un ottimo esempio di come si desidera strutturare un modello di business quando si tratta di marketing di prodotto.

4) Amazon

Parlando di modelli di business, Amazon è uno dei migliori esempi là fuori di come puoi farlo con successo.

Una cosa che hanno fatto nel tempo è che hanno fornito valore aggiuntivo ai loro clienti sotto forma di convenienza.

La loro capacità di prevedere le esigenze dei clienti e di soddisfarle ha reso Amazon un rivenditore online estremamente popolare.

Consentono inoltre ai clienti di ottenere facilmente valore dai loro prodotti quando si registrano.

Questo è un ottimo esempio di come puoi fare marketing del tuo prodotto. Una volta che un cliente si registra, può facilmente diventare un utente attivo di qualsiasi soluzione fornita.

5) Uber

Uber è un ottimo esempio di come il marketing del prodotto vada oltre la semplice presenza online.

Uno dei motivi per cui Uber è diventato così popolare è che ha mostrato come la sua app può essere utilizzata nella vita reale per semplificare la vita delle persone.

La loro applicazione mobile non solo ti consente di fermare un taxi ovunque tu sia, ma mostra anche una mappa di dove viene l'autista e quanto tempo ci vorrà per raggiungere la tua posizione.

Ciò rende facile per le persone capire in cosa si stanno cacciando prima ancora di registrarsi, cosa a cui ogni azienda dovrebbe aspirare.

Conclusione

Dalla definizione di obiettivi chiari, alla selezione dei canali e alla misurazione delle metriche, abbiamo fornito una mappa del modo migliore per implementare una strategia efficace che avrà successo nel mercato competitivo di oggi.

Non esiste un modo per commercializzare i prodotti, ma ci sono modi che funzionano meglio di altri a seconda della fase di crescita in cui si trova attualmente la tua azienda.

Che tu sia solo una start-up o più affermata con un marchio noto, comprendere le basi può fare la differenza quando si tratta di stabilire la tua strategia di marketing del prodotto.

Ricorda che il processo per stabilire un'efficace strategia di marketing del prodotto è un lungo viaggio, non solo un breve evento.

Spero che queste linee guida ti aiutino a commercializzare i tuoi prodotti molto più facilmente. Hai domande o commenti da fare sulla nostra guida? Facci sapere. Best of luck with establishing your product marketing strategy!

Domande frequenti:

How do you create a successful product marketing strategy?

So, how do you actually write a clear product marketing strategy? Ecco come:

1. Analyze the market landscape
2. Define your target customer
3. Identify your product positioning strategy
4. Create a product message
5. Define your Marketing Strategy Objectives
6. Create Product Marketing Mix
7. Develop a promotion strategy
8. Measure success

What is a Product Marketing Strategy?

A Product Marketing Strategy is a plan that revolves around how you promote your product or service to your target audience. This can include advertising, branding, packaging, design and website content, along with pricing and distribution channels.