Come creare una strategia di marketing di prodotto competitivo

Le aziende hanno fatto un grande sforzo per pubblicizzare i loro marchi. Creano loghi favolosi, creano strumenti di automazione per l'email marketing e sviluppano fantastici siti Web, tra le altre attività. Il tuo marchio, tuttavia, non significa nulla senza un prodotto forte.

È fondamentale farlo bene con così tante persone coinvolte e così tanto tempo e denaro spesi per il tuo nuovo prodotto. Non vuoi concentrarti sulla creazione del tuo marchio tutto il tuo tempo e lavorare per fallire solo con il tuo primo prodotto. I prodotti di successo richiedono tattiche di successo per il marketing del prodotto. Ciò significa che devi garantire che il prodotto soddisfi le esigenze dei clienti, posizionarlo correttamente sul mercato e pianificare di realizzare l'idea.

Perché è importante una strategia di marketing di prodotto?

Il marketing del prodotto è un aspetto essenziale della strategia di marketing di ogni azienda. Il tuo prodotto non raggiungerà il suo pieno potenziale nel tuo pubblico di destinazione senza di esso. Puoi capire meglio i tuoi clienti, posizionare correttamente il prodotto sul mercato, aumentare i ricavi e migliorare le vendite attraverso il marketing del prodotto.

Inoltre, in risposta all'aumento della tecnologia di marketing, in particolare del software as a Service (SaaS), è stato sviluppato il marketing del prodotto. La crescente concorrenza nel settore della tecnologia è stata introdotta nel boom del SaaS. Questo aumento ha reso difficile per gli acquirenti distinguere e dare priorità ai fornitori. Come ti dirà chiunque nel settore del marketing, è fondamentale posizionare e comunicare con il marchio in questa competizione affollata. E oggi, le narrazioni del marchio sono costruite dai marketer di prodotti come parte della loro strategia competitiva.

Come costruire una strategia di marketing di prodotto completa?

Passaggio 1: avere un prodotto innovativo

Può essere evidente, ma il primo passo per costruire un buon piano per il marketing del prodotto è assicurarsi che il tuo prodotto sia forte. Devi assicurarti che il prodotto sia sviluppato in linea con il cliente e sia allineato alle sue esigenze prima ancora di iniziare a mettere insieme il tuo piano. Chiedi quale problema risolve l'acquirente con il tuo prodotto. Come migliorerà le loro vite? Rispondere a queste domande ti consentirà di identificare il messaggio promozionale corretto.

È più cruciale della sua capacità per il valore del tuo prodotto. In altre parole, invece delle sue caratteristiche, dovresti concentrarti maggiormente sugli aspetti positivi del tuo prodotto. Ogni caratteristica dovrebbe essere costruita in modo da dare al consumatore un certo valore. Dovresti almeno avere un prodotto di nuova costituzione che risolva una difficoltà comune per l'azienda.

Passaggio 2: ricerca il mercato

È necessario progettare strategie di prodotto, posizione e marketing su una base completa di ricerche di mercato. Sono necessarie due forme di ricerca: ricerca competitiva e ricerca di mercato. La fase di ricerca sul mercato rivelerà quanto sia pratica la tua idea tiene conto dell'ambiente aziendale attuale, dei modelli di acquisto dei clienti e del pool di concorrenza.

Implementare la ricerca primaria e secondaria

Usa la ricerca primaria per stabilire un acquirente o utente, la secondaria per l'analisi della concorrenza (ne parleremo più avanti). Pianifica interviste individuali e sondaggi di gruppo con i tuoi potenziali clienti durante tutta la fase di ricerca principale. Preparare domande per ricevere risposte alla domanda o mancanza di essa, prodotti già utilizzati, ecc.

Durante la ricerca secondaria, le fonti esterne con dati già prodotti utilizzano statistiche, giornali, fonti online, ecc. Queste metriche indicano se è fattibile creare questo prodotto. Quanti sono disposti a utilizzare le vostre soluzioni? Chi potrebbe permetterselo?

Condurre ricerche sulla concorrenza

Mentre la ricerca di mercato è rivolta a potenziali clienti, l'analisi competitiva analizza prodotti e fornitori comparabili nel tuo settore. Si tratta di scoprire i principali concorrenti e comprendere i punti di forza e di debolezza del proprio prodotto.

Utilizza ricerche di mercato e dati di settore preparati oppure utilizza Google e i social media per raccogliere manualmente le informazioni. Visualizza tutti i prodotti della concorrenza, valuta il traffico dei tuoi siti, esamina i loro siti e le informazioni sui social network. Includili in tre categorie: primaria, secondaria e terziaria. Puoi controllare quali cose aggiuntive non hai e capire come organizzarle.

Costruisci un'analisi SWOT

L'analisi SWOT mostra i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce del tuo prodotto o della concorrenza. Questo strumento progetta ambienti aziendali interni ed esterni e quindi scopre come utilizzare i punti di forza per sfruttare l'opportunità, ridurre i punti deboli aiutandoti a evitare i pericoli e quali punti deboli ti stanno esponendo alle minacce identificate. A causa delle operazioni attualmente in corso, è possibile predire l'esito di un prodotto sul mercato.

Passaggio 3: identificare il pubblico di destinazione

Puoi progettare un personaggio acquirente in base al risultato della tua ricerca di mercato. Questa è l'immagine di un cliente medio che acquista il tuo prodotto. Ciò ti consentirà di personalizzare il tuo prodotto e le sue caratteristiche per soddisfare le sfide del tuo pubblico.

Conduci una serie di interviste e ricerche su Internet con consumatori esistenti o potenziali CEO di aziende nel tuo campo. Inizia con alcune ricerche e informazioni raccolte, come età, sesso, stato familiare, laurea, professione, che puoi ottenere sul tuo pubblico di destinazione.

Puoi assicurarti che tutti i componenti del tuo piano di marketing del prodotto siano adattati al cliente e alla persona target studiando i tuoi clienti e le loro esigenze, difficoltà e punti deboli. Ciò significa che il tuo pubblico può sperimentare il prodotto e il contenuto di marketing sviluppato per il prodotto.

Passaggio 4: determinare una strategia di prezzo

Due prodotti simili sul mercato hanno qualità simili, ma uno è molto più costoso. Il prezzo dei loro prodotti e servizi dipende dai modelli di business software e dalle strategie che le aziende mettono in atto. Di seguito sono elencate alcune strategie di prezzo popolari che puoi applicare per il tuo prodotto per massimizzare l'efficacia e la redditività del marketing.

• Prezzi competitivi - Ciò significa impostare lo stesso prezzo per prodotti simili dei tuoi concorrenti. Se offri qualcosa di distintivo, puoi impostare i tuoi prezzi più alti rispetto a cose simili. Assicurati di rivedere l'andamento dei costi dei tuoi concorrenti nei seguenti rapporti finanziari pubblicati.
• Prezzi promozionali - Una strategia pensata per il nuovo prodotto che è recentemente entrato nel mercato. Ha abbassato il prezzo rispetto al prezzo medio di mercato, ma in seguito è aumentato. Questo approccio aiuta ad attirare un acquirente di prodotti.
• Prezzo delle materie prime - Una strategia per prodotti di basso livello sul mercato non differisce.
• Scrematura dei prezzi - Una strategia di prezzo elevato per i prodotti intermedi, spesso in prodotti/servizi supplementari.
• Prezzo basato sul valore - Un approccio al prezzo basato principalmente sul valore o servizio percepito dal consumatore.
• Prezzo premium - Il prezzo premium significa mantenere prezzi artificialmente alti per un prodotto o servizio per incoraggiare percezioni favorevoli tra gli acquirenti basate solo sul prezzo.

Passaggio 5: sviluppa messaggi e posizione di marketing

Secondo Customer Thermometer, il 57% dei consumatori si sente sicuro quando è legato emotivamente a un marchio e la sua messaggistica si basa su legami emotivi. Il posizionamento e il messaggio indirizzano le preoccupazioni importanti che i tuoi clienti possono avere riguardo al tuo prodotto e alla sua unicità e trasforma le risposte nei punti chiave dietro la strategia di marketing del tuo prodotto.

È tuo obbligo assicurarti che la risposta a queste domande sia nota ai tuoi clienti e al tuo pubblico senza dover scavare o fare supposizioni al riguardo. Ottieni le risposte a queste domande:

• Perché i tuoi prodotti sono unici?
• In che modo i tuoi prodotti sono ideali per il tuo pubblico previsto?
• Quali prestazioni superano i tuoi prodotti rispetto a quelli della concorrenza?
• Quali problemi risolvono i tuoi prodotti?

Quindi crea un messaggio di prodotto che evidenzi il valore di un pubblico di destinazione per un prodotto o servizio. Dovresti costruire il messaggio del tuo prodotto attorno a una storia. Le narrazioni sono l'approccio più semplice per coinvolgere il tuo pubblico verso il tuo prodotto perché sono correlate e faranno eco al tuo pubblico.

Devi identificare la proposta di vendita unica per il tuo prodotto per costruire una storia di successo. Qual è il valore più importante dell'utente? Attieniti a un messaggio essenziale che guida la tua storia. Prendi in considerazione uno strumento di test A/B che possa aiutarti a migliorare ulteriormente il tuo messaggio. Il messaggio e la posizione corretti sono intrecciati. Puoi decidere come posizionare un prodotto per diversi segmenti o canali di distribuzione creando un messaggio per segmenti.

Passaggio 6: sincronizzare gli sforzi del team

L'implementazione di un prodotto è un'attività multi-team che coinvolge il lavoro di squadra tra i dipartimenti di vendita, marketing e sviluppo prodotto dell'organizzazione. Tuttavia, siamo tutti consapevoli che è più facile a dirsi mantenere insieme più squadre che a farsi. I marketer del prodotto devono essere il collegamento tra i dipartimenti di vendita, marketing, ingegneria e sviluppo. Devono riunire le squadre e assicurarsi che siano tutte sulla stessa pista. È il marketer del prodotto che educa e informa l'intero team e l'organizzazione in modo che tutti sappiano la loro parte.

C'è sempre la possibilità di incomprensioni e distrazioni, con diverse persone che lavorano a un progetto. Tuttavia, una strategia e una roadmap di marketing del prodotto appropriate possono riunire tutti i gruppi di stakeholder e i team e offrire loro consigli su ciò che avverrà in ogni fase del processo. Ciò contribuisce all'influenza e al potere del progetto.

Passaggio 7: eseguire strategie di promozione del lancio del prodotto

Come marketer di prodotti, ci sono due elementi chiave per il lancio: lancio interno (cosa accade all'interno della tua azienda quando viene lanciato il tuo prodotto) e lancio esterno (cosa accade al di fuori della tua azienda, con i clienti al lancio del prodotto).

Promozione interna del lancio del prodotto

Come affermato in precedenza, il tuo lavoro come marketer di prodotti implica che l'intera azienda sia sulla stessa strada per il tuo prodotto. I tuoi acquirenti ricevono solo dettagli del prodotto coerenti e precisi.

Il programma e le azioni di un team di prodotto sono mostrati in un piano di lancio. È necessario specificare tutte le attività interne ed esterne in un piano di lancio, come la formazione alle vendite, gli eventi, il lancio e i programmi di promozione. Molti strumenti e modelli Internet ti consentono di farlo automaticamente in modo che tutte le tue attività possano essere delineate con precisione, anche se non sei disposto a impegnarti in date particolari.

In questa fase un product marketing manager sviluppa schede tecniche e materiali di formazione per il personale di vendita. Una guida alla vendita si concentra sulle qualità dei prodotti che li distinguono dal resto del mercato. La formazione del personale di vendita viene utilizzata per vendere ogni articolo. Consente loro di conoscere il prodotto e di rispondere a qualsiasi domanda il cliente possa chiedere. Tutte le informazioni necessarie al team di vendita per concludere l'affare sono elencate qui.

Promozione del lancio esterno del prodotto

Devi definire tutti i canali e i metodi che il tuo team utilizzerà per raggiungere i clienti affinché la tua comunicazione sviluppi una strategia promozionale. Il tuo piano promozionale deve presentare il tuo messaggio al momento giusto al pubblico giusto. Non dovresti avere problemi con l'identificazione del pubblico appropriato se hai fatto le tue ricerche e stabilito i tuoi acquirenti. Il tempismo è essenziale, tuttavia. Dovresti anche effettuare ricerche sul mercato in generale oltre a comprendere il tuo pubblico. Devi assicurarti che il tuo lancio sia adeguatamente programmato per avere il maggior successo e che sia in una forte posizione di mercato del prodotto. È anche fondamentale comunicare attraverso i canali corretti. Guarda dove trascorre il tempo il tuo pubblico e aggiungi un mix alle sezioni distinte del tuo pubblico. Nel tuo piano di promozione, puoi includere e-mail, pubblicità sui social media, TVC, direct mail, SEO, siti Web, ecc.

I canali che hanno più senso per la tua azienda e il tuo target dovrebbero pubblicizzare i tuoi prodotti. Assicurati di preparare accuratamente la tua promozione in anticipo in modo che tutto funzioni bene una volta che sei pronto per iniziare.

Passaggio 8: analizzare le prestazioni

Se un prodotto è sul mercato da un po' di tempo, è tuo compito fare attenzione a sapere cosa funziona e cosa no. In questa fase, analizza il tuo piano di marketing valutando il successo di un prodotto. Puoi farlo monitorando i volumi di vendita e vari altri indicatori per misurare le prestazioni di un prodotto: tasso di penetrazione del mercato, punteggio netto e rendimenti degli investimenti.

Inoltre, concentrati su una serie di metodi di monitoraggio cruciali, come clic sulla posta, invii per formati di siti Web, copertura, condivisione vocale e conversioni, ovviamente. Guarda cosa ha funzionato e dove hai sbagliato. Modifica la tua strategia man mano che procedi e usa le lezioni che impari per guidare ulteriormente le tue tattiche di marketing del prodotto.

5 Esempi di strategie di marketing di prodotto di successo applicate

Mela

Apple è un'icona culturale per software e tecnologia di livello mondiale. I suoi articoli non sono solo ben progettati, ma anche molto utili. Ma il marketing del prodotto da parte di Apple non si concentra sulle numerose caratteristiche del prodotto: i vantaggi per l'utente sono commercializzati.

Apple non si limita a elencare le straordinarie caratteristiche dei suoi prodotti, ma sfrutta queste caratteristiche per dire agli acquirenti chi può essere e come possono funzionare se le acquistano. Racconti una storia utilizzando i tuoi oggetti e convinci le persone ad acquistarli.

Spotify

Alla fine di ogni anno, Spotify Wrapped offre una pagina web unica e infografica. Spotify ha aggiunto la componente nostalgia per il 2019, tuttavia, con la sua adorabile pagina personalizzata recensita per un decennio di musica.

Oltre alla migliore musica dell'ultimo decennio, Spotify ha pubblicato statistiche su quale musica ha influenzato ciascun abbonato. Presentavano elementi visivi condivisi in modo che le persone potessero pubblicare online e condividere la musica del "decennio designato". Spotify ha selezionato tutte le caselle fornendo un'esperienza del prodotto incentrata sugli ascoltatori e con un tempismo ideale per il mercato.

Ingrandisci

Zoom è un programma di videoconferenza che ha avuto successo nel settore B2B, anche prima del COVID, poiché molte vite normali erano online. L'app mobile di Zoom per la prima volta è aumentata del 728% a marzo 2020. Zoom è diventata la presenza principale nel collegare aziende e clienti, famiglie, amici, insegnanti, studenti, medici, pazienti e molti altri, a seguito di questa pandemia.

Zoom ha dovuto muoversi rapidamente per aiutare i clienti nuovi ed esistenti ad affrontare la realtà virtuale, dalle sfide di sicurezza ai problemi di larghezza di banda. Ciò ha assicurato che il feedback, l'esame e le esigenze dei clienti fossero affrontati praticamente dall'oggi al domani. La pandemia ha anche spinto Zoom a riflettere su chi sono veramente i suoi clienti e su come supportarli al meglio.

Coca Cola

Coca-Cola ha avviato la campagna pubblicitaria Condividi una coca cola nell'estate del 2014. L'azienda ha sostanzialmente sostituito la tradizionale etichetta Coca-Cola con un "Condividi una coca cola con ___" su alcuni prodotti. In bianco, Coca-Cola ha dato ai giovani adulti americani una rotazione dai 250 nomi più diffusi.

La pubblicità ha aumentato le vendite di Coca-Cola, un'impresa sorprendente, poiché erano state coerenti per un decennio prima. Dalla prima estate, l'etichettatura personalizzata è stata una pratica annuale dell'azienda.

Fenty Beauty

Nei suoi materiali di marketing, Fenty Beauty non ha mai utilizzato la parola "inclusivo", poiché l'inclusività del marchio risiede nei prodotti stessi. Guidata da una famosa cantante e imprenditrice Rihanna, l'azienda di bellezza multimilionaria offre cosmetici per una gamma di tonalità della pelle, ad esempio i fondotinta Fenty sono dotati di 50 fantastiche sfumature. Ciascuno è stato combinato con "sfumature" e veri toni della pelle.

Nel marketing di Fenty, un'armonia tra prodotto e messaggistica proposta da un brillante team di marketing di prodotto, può percepirsi anche un gruppo eterogeneo. Ad esempio, Fenty Beauty Instagram mostra modelli con un'ampia varietà di tonalità della pelle, come la stessa Rihanna.

Parole finali

Nell'industria tecnologica estremamente competitiva, il marketing del prodotto continua a essere una funzione vitale. Per il marketing del prodotto dovrebbe essere fornita una visione adeguata del cliente e del mercato. Pertanto, tre componenti sono un'ottima strategia di marketing: riconoscere un pubblico di destinazione, conoscere i tuoi concorrenti e promuovere. Significa che devi controllare il feedback dei tuoi consumatori e trasmettere i risultati al team di vendita e prodotto, al fine di aggiornare e ripetere queste operazioni finché la tua soluzione è possibile.