Percorso di carriera nel marketing del prodotto: cosa c'è là fuori per i PMM?

Non è un segreto che il campo del Product Marketing (PM) sia molto richiesto.

Quasi tutti i team di marketing richiedono un PM per eseguire la propria strategia di lancio del prodotto, e con una buona ragione: questo ruolo implica portare i prodotti sul mercato e gestire l'intera esperienza del cliente su tutti i canali.

Ma cosa serve per diventare un Product Marketer Manager? Quali sono alcuni percorsi di carriera tipici? E quali sono alcuni possibili ruoli e titoli lungo il percorso?

Ma prima di tutto, cos'è anche il marketing del prodotto?

Che cos'è il marketing del prodotto?

Il marketing del prodotto è il processo per portare un prodotto sul mercato. Ciò include tutto, dalla comprensione del mercato, alla definizione del posizionamento e dei messaggi di un prodotto, al lancio del prodotto e alla gestione del ciclo di vita del prodotto.

Tieni presente che il processo di commercializzazione di un prodotto non si ferma una volta lanciato.

Il marketing del prodotto include anche la comprensione dell'esperienza del cliente relativa al prodotto e l'utilizzo di tali informazioni per scoprire come il prodotto si evolve nel tempo.

Il marketing del prodotto è un processo complesso e stimolante, ma può anche essere estremamente gratificante: non c'è sensazione migliore che lanciare e far crescere con successo un nuovo prodotto.

Perché scegliere una carriera nel marketing di prodotto?

Negli ultimi anni, il Product Marketing è diventato un campo molto ricercato.

Ciò è dovuto principalmente alle crescenti aspettative dei clienti di oggi.

Vogliono esperienze più personalizzate, richiedono prodotti e servizi di alta qualità e si aspettano che le aziende interagiscano con loro attraverso molti canali diversi .

Ciò significa che sta diventando più importante che mai per le organizzazioni avere una forte funzione di marketing del prodotto per portare i prodotti sul mercato in modo efficace.

Ecco perché il ruolo di Product Marketer Manager è diventato così popolare.

Poiché le aspettative dei clienti continuano a crescere (e man mano che acquisiscono maggiore influenza sul processo di acquisto), il ruolo del marketing di prodotto continuerà sicuramente a crescere nella domanda.

Se questo non è abbastanza per convincerti, ecco alcuni altri motivi:

• Il marketing di prodotto è un'area dinamica e frenetica che richiede un apprendimento costante.
• È estremamente impegnativo e gratificante allo stesso tempo.
• I Product Marketing Manager sono spesso responsabili della guida di team interfunzionali, il che significa che ottieni visibilità in molte aree di lavoro diverse .
• Il marketing di prodotto è una carriera che ti consente di avere un impatto e restituisce significato al tuo lavoro.
• Il marketing di prodotto è un campo creativo che ti consente di pensare "fuori dagli schemi" e di trovare soluzioni innovative.

Quali sono le responsabilità di un Product Marketing Manager?

Un Product Marketing Manager è responsabile di quattro aree principali:

1. Comprendere il mercato e le esigenze dei clienti , creare un posizionamento del prodotto in sintonia con i clienti, gestire il ciclo di vita del prodotto per massimizzare il ROI.

2. Sviluppo di strategie di go-to-market basate su piani di marketing, sviluppo di risultati di marketing, misurazione dell'efficacia delle campagne di marketing.

3. Sviluppo del posizionamento e della messaggistica del prodotto , identificazione delle opportunità di mercato, gestione di una roadmap del prodotto basata sul feedback dei clienti e sugli obiettivi di business.

4. Creazione di piani di acquisizione clienti (come strategie di lancio/evento), sviluppo di strumenti di abilitazione alle vendite, conduzione di corsi di go-to-market per clienti o partner di canale.

Ruoli PMM e percorso di carriera

Diamo ora un'occhiata ai ruoli e ai titoli durante il percorso di carriera nel marketing del prodotto.

Responsabile marketing di prodotto associato

(Livello base)

Gli Associate Product Marketing Manager sono in genere neolaureati. In questo ruolo, sosterranno un membro più anziano del team di marketing del prodotto.

Ciò significa che gli Associate Product Marketing Manager generalmente assistono nelle attività quotidiane come presentazioni e materiali di prodotti, raccolta di dati per report o webinar e fiere.

Il ruolo dell'Associate PMM riguarda l'apprendimento: sarai coinvolto in un'ampia varietà di progetti e otterrai visibilità in diverse aree all'interno delle organizzazioni (ad esempio marketing, vendite)

Principali responsabilità :

• Assistere nello sviluppo di strategie di go-to-market, posizionamento del prodotto.
• Sviluppare e mantenere presentazioni di prodotti, schede tecniche
• Assistere con analisi di mercato, raccogliere dati per i report.

(Tieni presente che le responsabilità possono variare a seconda dell'organizzazione, quindi in questo articolo elencherò le principali)

Stipendio:

Secondo Glassdoor, lo stipendio medio nazionale per un Associate Product Marketing Manager è:

• $ 85.474 all'anno negli Stati Uniti
• £ 47.576 all'anno nel Regno Unito
• CA $ 96.109 all'anno in Canada

Specialista in marketing di prodotto

( livello base )

Il lavoro di uno specialista di marketing di prodotto è aiutare un Product Manager o un team di marketing a raggiungere i propri obiettivi, supportandoli con attività quotidiane come la ricerca di nuovi contatti, la preparazione di report, la gestione di eventi e webinar, ecc.

Possono anche condurre analisi della concorrenza, creare messaggi di messaggistica e documenti di posizionamento o aiutare con il lancio di prodotti.

In alcuni casi, gli specialisti di gestione dei prodotti dovrebbero anche avere un background tecnico utile quando devono lavorare sulla raccolta di dati per progetti di ricerca di mercato.

Principali responsabilità :

• Assistere il team di marketing supportandolo nelle attività quotidiane come prospezione, preparazione di report, gestione di eventi e webinar.
• Condurre analisi della concorrenza; creare documenti di posizionamento per prodotti/servizi; aiuto con il lancio di prodotti.
• Utilizzare il loro background tecnico e contribuire alla raccolta di dati per progetti di ricerca di mercato.

Stipendio:

Secondo Glassdoor, lo stipendio medio nazionale per uno specialista di marketing di prodotto è:

• $ 71.347 all'anno negli Stati Uniti
• £ 46.666 all'anno nel Regno Unito
• CA $ 60.000 all'anno in Canada

Responsabile marketing di prodotto

( Livello medio )

Un Product Marketing Manager è responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione della strategia go-to-market. Di solito sono coinvolti in tutti gli aspetti del ciclo di vita del prodotto, dalle prime fasi dello sviluppo del prodotto alla definizione di come verrà presentato sul mercato e alla promozione del suo successo.

In qualità di Product Marketing Manager, collaborerai spesso con il team di vendita per favorire l'adozione del prodotto. Lavorerai anche a stretto contatto con i tuoi colleghi interfunzionali nel marketing e nel servizio clienti per assicurarti che il prodotto soddisfi le esigenze dei clienti.

Farai molte ricerche sui clienti, svilupperai messaggi e posizionamento e lancerai piani per nuovi prodotti.

Parlando di messaggistica e posizionamento, il tuo lavoro includerà anche mantenere aggiornata la documentazione sulle persone dell'acquirente e sui documenti di messaggistica interna, e quindi garantire che la messaggistica venga utilizzata in risorse chiave rivolte all'esterno, come white paper, post di blog, case study, ecc...

Responsabilità principali:

• Sviluppare strategie di go-to-market per prodotti o servizi.
• Lavora a stretto contatto con i team di vendita per favorire l'adozione dei prodotti; collaborare con il team interfunzionale nel marketing, nel servizio clienti e in altre aree secondo necessità.
• Condurre ricerche sui punti deboli/necessità/desideri dei clienti (per capire dove il prodotto o servizio si inserisce nel mercato).
• Sviluppa messaggistica e posizionamento e lancia piani per nuovi prodotti.
• Mantieni aggiornata la documentazione sulle persone dell'acquirente; assicurarsi che il messaggio venga utilizzato in risorse chiave rivolte all'esterno come white paper, post di blog, case study, ecc...

Stipendio:

Secondo Glassdoor, lo stipendio medio nazionale per un Product Marketing Manager è:

• $ 120.208 all'anno negli Stati Uniti
• £ 53.349 all'anno nel Regno Unito
• CA $ 92.082 all'anno in Canada

Responsabile marketing di prodotto senior

(Livello Senior)

Un Senior Product Marketing Manager ha una vasta esperienza e conoscenza nel settore e ha lavorato su molti prodotti.

Questa è la persona da chiedere in un'organizzazione se vuoi una profonda comprensione del tuo prodotto, del suo posizionamento e di come viene percepito dai clienti.

I PMM senior gestiscono i team che sviluppano la messaggistica dei prodotti, il posizionamento e i piani di lancio.

Sono responsabili della scoperta di nuove opportunità nel mercato che potrebbero essere interessanti da perseguire per la tua azienda.

In qualità di Senior PMM, lavorerai su attività più strategiche e sarai coinvolto nel quadro più ampio della roadmap dei prodotti della tua azienda.

Principali responsabilità :

• Supervisionare o lavorare direttamente con la messaggistica e il posizionamento del prodotto e lanciare i prodotti.
• Gestisci un team che lavora allo sviluppo di queste risorse.
• Lavora su compiti più strategici e partecipa al quadro più ampio della roadmap dei prodotti di un'azienda.
• Sviluppare strategie di marketing e branding basate sui consumatori.
• Sviluppare e lanciare nuove linee di prodotti e identificare nuovi clienti.
• Stabilire reti di partnership mirate di clienti e settori.
• Integra il feedback dell'esperienza utente negli aggiornamenti e nell'innovazione dei prodotti.
• Eseguire l'analisi della concorrenza per aumentare la quota di mercato.
• Sviluppare prodotti di marketing orientati al consumatore e strategie di branding.

Stipendio:

Secondo Glassdoor, lo stipendio medio nazionale per un Senior Product Marketing Manager è:

• $ 147.883 all'anno negli Stati Uniti
• £ 77.879 all'anno nel Regno Unito
• CA $ 115.949 all'anno in Canada

Direttore del marketing di prodotto (livello esecutivo)

Un direttore del marketing di prodotto è l'esperto di prodotto definitivo: ha una conoscenza approfondita del mercato, dei clienti e dei concorrenti.

A questo livello, hai una vasta esperienza in tutti gli elementi dei compiti chiave del PMM e, idealmente, un "superpotere" del PMM in una delle aree (ad esempio il migliore per il lancio di prodotti, esperto di messaggistica o posizionamento).

In questa posizione, sei un people manager e guidi un team di PMM. Guidare il team implica stabilire priorità, sviluppare metriche che siano in linea con tali priorità, chiarire le responsabilità del team, definire i progetti per loro e quindi fornire coaching e direzione continui per garantire il successo del team.

Responsabilità principali:

• Supervisionare o lavorare direttamente sulla messaggistica dei prodotti, sul posizionamento e sul lancio dei prodotti.
• Guida un team di PMM.
• Gestire o supervisionare direttamente il lancio di nuovi prodotti.
• Monitora le principali metriche di marketing e sviluppa modelli di segmentazione del mercato.
• Identificare nuove opportunità per prodotti/servizi in linea con le iniziative strategiche dell'azienda.

Stipendio:

Secondo Glassdoor, lo stipendio medio nazionale per un direttore del marketing di prodotto è:

• $ 170.903 all'anno negli Stati Uniti
• £ 98.885 all'anno nel Regno Unito
• CA $ 140.289 all'anno in Canada

Vicepresidente del marketing di prodotto (livello esecutivo)

Un vicepresidente del marketing di prodotto è il PMM più avanzato all'interno di un'organizzazione. Hanno una profonda conoscenza del mercato, dei clienti e dei concorrenti.

A questo livello, sono responsabili della direzione strategica e dell'implementazione tattica della messaggistica e del posizionamento del prodotto in tutti i prodotti/servizi su cui lavora il tuo team.

Il vicepresidente del marketing del prodotto è anche responsabile del team di marketing del prodotto o, in alcuni casi, di più team. Stabiliscono strategia, obiettivi e KPI, forniscono coaching ai membri del loro team e risolvono i problemi che si presentano.

Oltre a gestire un team, ci si aspetta che siano pratici e coinvolti nelle attività quotidiane di marketing del prodotto.

I vicepresidenti in genere hanno una mentalità d'insieme: capire come tutti i pezzi si adattano all'interno della strategia generale della loro organizzazione.

Responsabilità principali:

• Guida e gestisci un team di esperti di marketing per garantire il successo del posizionamento e dell'adozione del prodotto
• Assumi e forma nuovi membri del team
• Dai regolarmente un feedback al team
• Esegui la valutazione dei dipendenti sulla base di KPI precedentemente determinati
• Prendi decisioni basate sui dati per raggiungere gli obiettivi aziendali
• Sviluppare e implementare la strategia per la determinazione dei prezzi, la messaggistica, il confezionamento, la promozione e la vendita dei prodotti
• Formare e supportare i team di vendita e assistenza clienti
• Servire come evangelista per i prodotti attraverso la leadership di pensiero e blog, social media e parlare
• Tieni l'azienda al passo con le tendenze del mercato e la concorrenza

Stipendio:

Secondo Glassdoor, lo stipendio medio nazionale per un vicepresidente del marketing di prodotto è:

• $ 193.239 all'anno negli Stati Uniti
• £ 107.130 all'anno nel Regno Unito
• CA $ 157.507 all'anno in Canada

Conclusione

La carriera di un Product Marketing Manager è dinamica e in continua evoluzione.

I PMM sono responsabili di alcune delle decisioni strategiche più critiche in un'azienda, quindi è logico che i loro percorsi di carriera siano ugualmente dinamici.

Il viaggio non è mai facile - ci saranno molti giochi di prestigio e decisioni difficili lungo il percorso - ma se sei appassionato di marketing e ami affrontare nuove sfide, questo è un percorso professionale che vale la pena considerare.

Domande frequenti:

Cosa fanno i marketer di prodotti?

I marketer dei prodotti sono responsabili dello sviluppo e dell'esecuzione delle strategie dei prodotti, inclusi messaggistica, posizionamento, prezzi, promozione e distribuzione in tutti i punti di contatto. Sviluppano anche piani di marketing ed esecuzione dei lead, incluso lo sviluppo di contenuti per blog o social media, presentazioni ai team di vendita, comunicati stampa, ecc.

Come faccio a diventare un buon marketer di prodotti?

In termini di abilità specifiche, la cosa più importante è essere interessati ed entusiasti di imparare cose nuove. Non puoi essere un esperto in ogni area del marketing, quindi la tua capacità di apprendere rapidamente ciò che non conosci è fondamentale. Detto questo, ci sono anche 4 competenze più specifiche che i marketer di prodotti devono avere per avere successo: strategia, posizionamento, analisi di marketing e creazione e ottimizzazione dei contenuti.

Cosa significa PMM?

PMM sta per Product Marketing Manager.