Marketing di prodotto per startup in fase iniziale

La fase iniziale di qualsiasi attività di avvio è il fattore determinante per l'efficacia con cui attirerà i clienti e persuaderà gli investitori a investire la loro fiducia e denaro nella loro attività.

Nella maggior parte dei casi, i proprietari di startup e i principali responsabili delle decisioni non hanno una comprensione sufficiente delle moderne strategie di marketing e finiscono per affrontare sfide schiaccianti nel dare una spinta iniziale sostenibile alle loro startup.

Storicamente dimostrato che quando si tratta di marketing di prodotto, la pianificazione strategica è il fattore decisivo per qualsiasi startup. Pertanto è necessario trovare un co-fondatore esperto che abbia un'esperienza rilevante nella tua nicchia commerciale.

Un altro modo semplice è quello di esternalizzare le tue attività di marketing a un'agenzia di marketing di prodotto rispettabile per eliminare il rischio di qualsiasi potenziale fallimento, acquisire la giusta strategia di lancio, ridurre i tempi di commercializzazione e trovare il pubblico di destinazione giusto.

La creazione di una strategia di marketing di prodotto di grande impatto è più difficile per le startup in fase iniziale che devono affrontare molte altre sfide e non dispongono di un team di marketing interno dedicato.

Questo post del blog metterà in evidenza alcune delle strategie di marketing del prodotto comprovate ed efficaci per le attività di avvio in fase iniziale. Discutiamo questo in dettaglio.

8 strategie di marketing di prodotto efficaci per startup tecnologiche in fase iniziale

Il giusto marketing del prodotto inizia con la ricerca, l'analisi e lo studio comparativo prima di passare alla fase di promozione e implementazione. Implica una ricca collaborazione tra il tuo team di marketing e vendita per produrre con successo risultati promettenti.

Discutiamo di come pianificare, creare e implementare un'efficace strategia di marketing del prodotto per la tua attività di avvio.

1. Eseguire ricerche di mercato e clienti

Conoscere le tendenze, le aspettative e la traiettoria del mercato attuale è fondamentale per creare una strategia di marketing di prodotto di grande impatto . Il problema che affronterai con i tuoi prodotti o soluzioni deve essere:

• Colpisce una grossa fetta di persone o aziende
• Sicuramente un'escalation in futuro,
• Richiedi una soluzione urgente e unica
• Tendono ad esacerbare la situazione se non risolti tempestivamente

Se non stai offrendo qualcosa che può potenzialmente risolvere tali problemi, trovare la giusta strategia di marketing e il giusto pubblico di destinazione può essere un compito arduo.

Puoi valutare se hai intenzione di investire nel prodotto, nel servizio o nel settore giusto interagendo in anticipo con i tuoi potenziali clienti.

Puoi ridurre il rischio e proteggere il tuo budget sviluppando una soluzione minima praticabile prima di saltare su un carrozzone per sviluppare un prodotto completo e tecnicamente superiore. In questo modo, puoi facilmente concludere la traiettoria del tuo business plan valutando i sentimenti del mercato.

2. Sviluppa la Persona acquirente

Conoscere il tuo pubblico di destinazione è il primo passo per costruire la persona acquirente giusta per la tua attività. Una Buyer Persona è il tuo profilo di acquirente ideale che mette in evidenza i suoi dati demografici, i suoi punti deboli, le aspettative, i requisiti, l'inclinazione, il settore, gli interessi, le preferenze, ecc.

Per creare una Buyer Persona efficace per la tua attività, devi valutare:

• Quali fasce di età sono il potenziale target dei tuoi prodotti o servizi?
• Qual è la posizione geografica, il paese, lo stato o la regione dei tuoi clienti ideali?
• Qual è il loro stile di vita e il loro background socio-economico?
• Stanno già utilizzando prodotti o servizi simili a quello che stai per offrire?
• Quali sono le loro preferenze e aspettative prima di finalizzare la decisione di acquisto?

Una volta creato un acquirente efficace incentrato su ricerche di mercato complete, acquisirai una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione e dei clienti ideali che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti.

In seguito ti aiuterà in diversi aspetti del marketing tra cui SEO, content marketing , PPC, ecc.

3. Propaga la tua proposta di valore

Una proposta di valore è un documento che mostra perché un cliente dovrebbe optare per i tuoi prodotti o servizi. Propaga un vantaggio conciso e chiaro che i clienti otterranno investendo la loro fiducia e denaro nella tua soluzione. La tua proposta di valore deve possedere:

• Cosa hai intenzione di offrire come soluzione?
• Chi è il tuo cliente o mercato di riferimento ideale?
• Quali sono i punti deboli dei clienti che la tua soluzione risolverà?
• Quali sono i vantaggi e i casi d'uso della tua soluzione da cui un cliente può sfruttare?
• Cosa rende la tua soluzione unica e più preziosa delle soluzioni dei tuoi concorrenti?

Una volta creata una proposta di valore perfetta per la tua attività, assicurati che brilli tra tutte le tue campagne di marketing di prodotto. Rendilo un fattore da aggiungere ai tuoi contenuti web, post di blog, campagne di sensibilizzazione del marchio, ecc.

In questo modo puoi rappresentare il vero valore e il potenziale dei tuoi prodotti o soluzioni di fronte al tuo pubblico di destinazione e convincerlo a preferire il tuo marchio ai tuoi rivali.

4. Narrazione

Lo storytelling ha un profondo impatto sulla psicologia dei consumatori e guida il loro desiderio di acquistare i tuoi prodotti o servizi. Padroneggia l'arte della narrazione e usala in una varietà di formati di contenuto tra cui blog, video di marketing di prodotto, post sui social media, storie di successo dei clienti, casi d'uso, ecc.

Preferisci usare il tono in seconda persona " Tu " piuttosto che girare intorno a " Noi " o " Noi ". Coinvolgere i tuoi potenziali clienti nei tuoi contenuti di narrazione può aiutarti a connetterti con loro a un livello più profondo e sviluppare immediatamente una relazione affidabile con i tuoi potenziali clienti.

5. Stabilisci obiettivi e traguardi raggiungibili

Astenersi dal seguire ciecamente qualsiasi strategia che porti a un abisso senza indicatori o intuizioni chiare. Stabilisci traguardi e obiettivi raggiungibili con un lasso di tempo per concentrarti sulla pista e rimuovere le distrazioni.

Utilizza i KPI standard del settore per valutare e valutare il successo e l'impatto delle tue campagne di marketing di prodotto.

Indipendentemente dal rendimento della tua campagna di marketing del prodotto , c'è sempre spazio per miglioramenti. Tieni sempre accesa la tua spinta per testare idee innovative e modi alternativi per migliorare il ROI complessivo dei tuoi sforzi di marketing.

Alcuni dei ROI di marketing del prodotto comprovati ed efficaci includono:

• Tasso di attivazione
• Costo di acquisizione del cliente
• Tasso di fidelizzazione dei clienti
• Frequenza di rimbalzo
• Tasso di conversione
• Tempo di mercato
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (se stai investendo in campagne PPC)

6. Sfrutta la SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) ti aiuta a commercializzare efficacemente il tuo prodotto assicurando un'esistenza del marchio autentica e visibile nel mondo digitale. La SEO, come suggerisce il nome, ti aiuta a ottimizzare il tuo sito Web, le pagine dei prodotti, le pagine di destinazione, le pagine del blog, ecc.

Ottimizzando il tuo sito web puoi guadagnare una posizione più alta tra le SERP (Risultati della pagina dei motori di ricerca) posizionandoti in cima alle ricerche rispetto a determinate parole chiave nella tua nicchia. Puoi rendere il tuo marchio facile da scoprire dal tuo pubblico di destinazione.

Secondo una ricerca di Backlinko , il 54,4% per cento delle persone ha maggiori probabilità di fare clic sui primi 3 risultati di ricerca di Google che compaiono in corrispondenza delle loro query. Utilizzando il potere della SEO puoi deviare questo gigantesco traffico online sul tuo sito web e convertirlo in clienti acquirenti.

Alcuni dei fattori determinanti su cui devi concentrarti includono:

• Velocità di caricamento della pagina o velocità del sito
• Parole chiave specifiche per settore e intento
• Contenuti informativi, pertinenti e strutturati
• Collegamenti interni
• Link esterno
• Sito web ottimizzato per i dispositivi mobili
• Autorità di dominio
• Sicurezza del sito

7. Impara dai tuoi concorrenti

Imparare dai concorrenti non ha lo scopo di copiare i concorrenti. Quest'ultimo è ancora più devastante nella maggior parte dei casi. Devi valutare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, quali sono i loro punti di forza e di debolezza e quali errori hanno commesso in passato.

Uno studio comparativo della tua attività e del tuo concorrente ti aiuta a migliorare la tua proposta di valore, ridefinire la tua struttura dei prezzi e offrire qualcosa di unico su cui i tuoi concorrenti non si stanno ancora concentrando.

In questo modo, puoi attirare la loro base di clienti offrendo più valore e ROI attraverso i tuoi prodotti o soluzioni a prezzi strategici e ricchi di funzionalità.

8. Esternalizzare le attività di marketing

Affrontare gli aspetti dinamici di cui sopra può essere un po' opprimente. Alcune aziende iniziano a concentrarsi maggiormente sull'aspetto del marketing e iniziano a compromettere i processi e le operazioni aziendali principali.

Poiché non puoi gestire tutto con una struttura profonda, procedure orientate ai risultati e le giuste competenze ed esperienza.

Se trovi confuso affrontare tutte le questioni tecniche e strategiche del marketing del prodotto mentre prepari la tua fase di Go-to-Market, opta per il servizio di marketing in outsourcing.

L'esternalizzazione di servizi di marketing da un'azienda rispettabile con una ricca esperienza nel servire vari clienti nella tua nicchia offre una serie di vantaggi come:

• Tempo libero, sforzi e risorse per concentrarsi sui processi aziendali principali
• Ottieni l'accesso al talento giusto con una ricca esperienza nel marketing di prodotto
• Non c'è bisogno di investire tempo e budget nel reclutamento, nella formazione e nella gestione di un team interno

Un obiettivo è fornire in modo efficace il prodotto giusto al pubblico giusto , utilizzando il tono e la messaggistica del marchio giusti. Pertanto, si consiglia vivamente di optare per una società di marketing esperta come Chasm per liberare il vero potenziale dei tuoi prodotti o servizi.

Conclusione

In secondo luogo, psicologicamente provato che gli esseri umani hanno una capacità di attenzione di quasi 8 secondi. Pertanto è fondamentale rendere i tuoi sforzi di marketing del prodotto sufficientemente magnetici da trattenere e persuadere i potenziali clienti a leggere ed esplorare il messaggio del tuo marchio.

Pertanto, un'efficace strategia di marketing del prodotto richiede esigenze dei clienti ben allineate e la soluzione che stai per offrire.

L'adozione di un approccio strategico e basato sulla ricerca al marketing del prodotto darà sicuramente risultati fruttuosi a lungo termine. Non farti distrarre dalla gratificazione immediata e concentrati maggiormente sull'approccio a lungo termine e sul tuo obiettivo finale.

Se trovi difficile seguire la roadmap completa del marketing del prodotto, opta per servizi di outsourcing senza pensarci due volte.