Tutto ciò che dovresti sapere sugli annunci con scheda di prodotto per massimizzare le entrate quest'anno

Il successo di un commerciante online dipende dalla sua capacità di attirare nuovi clienti nel suo negozio digitale. Per fare ciò, una delle principali sorgenti di traffico sono gli annunci con scheda di prodotto.

La pubblicità con PLA è diventata sempre più popolare dal loro lancio nel 2010. Questi annunci offrono ai commercianti l'opportunità di mettere in evidenza i loro prodotti quando gli utenti li cercano e la possibilità di eclissare immediatamente i marchi concorrenti che utilizzano solo annunci di testo espansi.

Che cosa sono gli annunci con scheda di prodotto?

Gli annunci con scheda di prodotto (noti anche come Shopping Ads o Google Shopping Ads) vengono utilizzati dai marchi di e-commerce su desktop e dispositivi mobili per promuovere l'inventario online e locale, aumentare il traffico del sito Web e generare lead qualificati. Gli PLA vengono visualizzati nei risultati di ricerca in Google e Bing con un'immagine del prodotto, titolo, prezzo, nome del negozio e collegamento:

A differenza di altri annunci Google, gli annunci con scheda di prodotto sono personalizzati in base a prodotti e categorie di prodotti, piuttosto che a parole chiave. Appaiono anche sopra gli annunci di testo e i risultati di ricerca:

A destra degli annunci di testo e dei risultati di ricerca (tranne i dispositivi mobili):

Nella scheda "Acquisti":

E nella scheda "Immagini":

Puoi trovarli anche sui siti web dei partner di ricerca di Google (incluso YouTube) e sulla Rete Display di Google (solo annunci catalogo locale).

Perché utilizzare gli annunci con scheda di prodotto Google?

Google Shopping domina altri canali di acquisto. Nel primo trimestre del 2017, Google Shopping rappresentava il 52% della quota di clic per i rivenditori. Questo ha segnato la prima volta che i clic PLA hanno superato i clic sugli annunci di testo. Per i termini di ricerca senza brand, la quota di clic di Google PLA è stata ancora più elevata, con un impressionante 75%.

Diversi motivi rendono gli annunci di prodotto unici rispetto ad altri tipi di annunci:

Più traffico

Anche se mostrati uno accanto all'altro per le ricerche relative allo shopping, molte aziende registrano un CTR significativamente più elevato con gli annunci PLA rispetto agli annunci di testo. Alcuni inserzionisti hanno persino riscontrato un CTR standard doppio o triplo.

Lead più qualificati

La presenza di informazioni sui prodotti direttamente negli annunci aiuta gli acquirenti a prendere decisioni di acquisto informate, aumentando la qualità dei lead e la probabilità che effettuino l'acquisto.

Ad esempio, se qualcuno cerca "laptop", potrebbe essere in grado di dire quale laptop si adatta al suo stile semplicemente guardando le immagini PLA. Possono anche vedere rapidamente quali si adattano al loro budget visualizzando il prezzo. Quindi, quando l'acquirente fa clic sull'annuncio, ha già una buona idea del prodotto e del suo costo, che lo posiziona più in basso nella canalizzazione di vendita.

Gestione delle campagne incentrata sulla vendita al dettaglio

Invece delle parole chiave, gli annunci con scheda di prodotto Google utilizzano gli attributi del prodotto definiti nel tuo feed di dati di Merchant Center per mostrare annunci con ricerche pertinenti. Ciò ti consente di sfogliare il tuo inventario di prodotti direttamente in Google Ads e di creare gruppi di prodotti per gli articoli su cui desideri fare offerte.

Maggiore visibilità

Google consente la visualizzazione di più di un PLA per una determinata ricerca. Inoltre, un annuncio con scheda di prodotto e un annuncio di testo possono essere visualizzati contemporaneamente. La tua portata per una singola ricerca potrebbe raddoppiare.

Segnalazione potente

Con le campagne PLA, puoi vedere il rendimento dei tuoi annunci a qualsiasi livello di granularità. Ad esempio, se vendi scarpe da ginnastica, puoi vedere quanti clic ha ricevuto una particolare marca di scarpe da ginnastica semplicemente filtrando la visualizzazione dei prodotti (non sono necessari nuovi gruppi di prodotti).

Nonostante tutti questi vantaggi, ci sono diversi fattori che dovresti considerare prima di lanciare una campagna Google PLA.

7 Prerequisiti degli annunci con scheda di prodotto

I PLA non sono adatti a tutti i commercianti. Ecco alcune domande da considerare:

1. Puoi collegare il tuo Google Merchant Center al tuo account Google Ads?

Questo è il motivo principale per cui le campagne PLA non vengono pubblicate. Per generare annunci di prodotto, Google Ads utilizza le informazioni del feed di dati che fornisci a Google Merchant Center, quindi se i due account non sono collegati, la tua campagna non può essere pubblicata.

2. Quanti prodotti vendi?

Se vendi meno di 500 prodotti, potresti ottenere meno visibilità rispetto ai marchi con oltre 500 prodotti.

3. Qual è la tua categoria di prodotto?

Categorie di prodotti meno competitive come parti di automobili, forniture per bambini, strumenti o mobili sono ottime da promuovere con i PLA. Al contrario, prodotti più competitivi, come abbigliamento o calzature - e non sei un marchio familiare come Nike o Adidas - potresti avere difficoltà a trarre profitto da questo tipo di campagna.

4. Quanto puoi spendere su Google?

Le offerte e il budget giornaliero variano in modo significativo per ogni commerciante. Tuttavia, per trarre profitto dagli annunci con scheda di Google e assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati per tutto il giorno, preparati con il budget per farlo.

5. Quanto devi vendere per guadagnare con gli annunci con scheda di prodotto Google?

Se disponi di margini estremamente ristretti, potresti avere difficoltà a trarre profitto o potresti dover ridurre il budget giornaliero. Naturalmente, questo varia ampiamente in base ai prodotti, alla concorrenza e ai margini.

6. Qual è la qualità del tuo sito?

Google enfatizza fortemente la qualità del sito e i collegamenti come parte del suo algoritmo per determinare la qualità del sito e del commerciante.

7. Puoi facilmente apportare modifiche al tuo feed di dati?

In caso contrario, sarai fortemente limitato nella gestione della tua campagna PLA. Alcune cose tecniche che non sarai in grado di fare senza apportare modifiche al tuo feed di dati includono (ma non limitato a):

• Impostazione della tua campagna
• Creazione di gruppi di annunci per i più venduti, prodotti sopra o sotto un determinato prezzo, articoli stagionali, ecc.
• Aggiornamento o modifica delle vendite per la tua campagna
• Risoluzione dei problemi relativi agli errori di convalida (durante l'impostazione dei gruppi di annunci)
• Impedire che la tua campagna venga rifiutata a causa di elementi del feed di dati mancanti o errati

Una volta che hai preso in considerazione ciascuno dei precedenti e hai deciso che puoi trarre vantaggio dai PLA, devi sapere come ottimizzarli.

5 Best practice per gli annunci con scheda di prodotto Google

1. Gruppi di prodotti del segmento

L'impostazione predefinita è "Tutti i prodotti". Tuttavia, proprio come non utilizzeresti la stessa offerta per tutte le tue parole chiave, non desideri utilizzare offerte identiche per tutti i tuoi prodotti. Quindi, crea diversi gruppi di prodotti, utilizzando una struttura relazionale a più livelli:

Inizia con divisioni più ampie, utilizzando attributi come il tipo di prodotto e la categoria. Quindi, se sono disponibili dati sufficienti e sono necessarie più divisioni, continuare a segmentare ulteriormente i prodotti, con attributi uguali o più mirati.

Questo approccio:

• Fornisci una copertura completa dell'offerta acquisendo l'intero inventario
• Fornisci al tuo sistema di offerta più dati per ottimizzare l'offerta
• Crea una migliore visibilità nei rapporti sulle prestazioni
• Allinea la gestione delle offerte e i tuoi obiettivi
• Semplifica la gestione dell'account
• Evita lo spreco di spesa pubblicitaria per ID articolo o piccoli gruppi di prodotti che hanno poca o nessuna attività

2. Crea campagne brand e non brand

La creazione di campagne brandizzate e non brandizzate separate aiuta a massimizzare il traffico quando gli utenti eseguono ricerche di prodotti brandizzati. Il processo è semplice:

1. Crea due campagne acquisti
2. Aggiungi i termini relativi al brand come parole chiave a corrispondenza inversa alla campagna senza brand
3. Impostare la priorità della campagna del brand su "bassa" (un'impostazione univoca della campagna Shopping)

Questo ti aiuta a stabilire un budget e fare offerte in modo appropriato per le ricerche di brand e non, che nella maggior parte dei casi meritano le proprie offerte.

3. Ottimizza il tuo feed di dati

Sebbene l'elenco completo sia più lungo di questo, ecco tre suggerimenti rapidi per raggiungere questo obiettivo:

• Includi il tuo marchio nel titolo del prodotto per sfruttare il potere del tuo marchio
• Utilizza la categoria di prodotto Google più specifica possibile per aumentare i tassi di corrispondenza e i CTR
• Utilizza le etichette personalizzate per classificare ulteriormente i tuoi prodotti in base agli obiettivi di marketing, come il ROI o la fascia di prezzo

4. Controlla regolarmente il Merchant Center

Questo è importante, perché l'MC segnalerà eventuali avvisi, errori o violazioni in cui potrebbe incorrere il tuo feed, in modo che tu possa correggerli immediatamente. La maggior parte sono facili da correggere e richiedono semplicemente consapevolezza per catturarli. La revisione regolare dell'MC e la correzione di eventuali problemi garantisce che tutti i tuoi prodotti rimangano attivi e che il tuo punteggio di qualità dei dati con Google rimanga elevato.

5. Aggiungi miglioramenti ai tuoi annunci

Miglioramenti possono essere aggiunti ai tuoi PLA per attirare più attenzione. Le opzioni includono:

• Offerte speciali per caratterizzare le tue promozioni online con il tuo annuncio. Non ci sono costi aggiuntivi per questi, ma si applica ancora il prezzo CPC.
• Valutazioni dei prodotti per fornire informazioni critiche agli acquirenti che prendono decisioni di acquisto. Questi vengono visualizzati solo sugli annunci con un sistema di valutazione a 5 stelle e un numero totale di recensioni. Un prodotto deve anche avere almeno 3 recensioni per essere idoneo.
• Recensioni dei clienti su Google per raccogliere feedback preziosi dai clienti che hanno effettuato acquisti dal tuo sito.

(Nota: quando attivi uno di questi miglioramenti, non verrà necessariamente visualizzato ogni volta che viene visualizzato il tuo annuncio.)

Specifiche e requisiti dell'annuncio

Oltre alle specifiche degli annunci riportate di seguito, Google incoraggia gli inserzionisti a garantire che tutto ciò che inviano sia della stessa qualità che mostrerebbero a un cliente.

ID

• Obbligatorio: identificatore univoco del prodotto
• Sintassi: massimo 50 caratteri
• Proprietà Schema.org: Product.sku
• Utilizza un valore univoco per ogni prodotto (utilizza lo SKU del prodotto ove possibile)
• Mantieni lo stesso ID quando aggiorni i tuoi dati
• Utilizza solo caratteri unicode validi (evita caratteri non validi come caratteri di controllo, funzione o area privata)
• Utilizza lo stesso ID per lo stesso prodotto, in più paesi o lingue

Titolo

• Obbligatorio: nome del prodotto
• Sintassi: massimo 150 caratteri
• Proprietà Schema.org: Product.name
• Abbina il titolo della pagina di destinazione post-clic che descrive accuratamente il prodotto
• Non includere testo promozionale come "spedizione gratuita", tutte lettere maiuscole o caratteri stranieri ingannevoli
• Per le varianti, includi una caratteristica distintiva come il colore o la taglia
• Per i dispositivi mobili, includere "con contratto" se venduti con un appaltatore

Descrizione

• Obbligatorio: descrizione del prodotto
• Sintassi: massimo 5.000 caratteri
• Proprietà Schema.org: Product.description
• Abbina il titolo della pagina di destinazione post-clic che descrive accuratamente il prodotto
• Non includere testo promozionale come "spedizione gratuita", tutte lettere maiuscole o caratteri stranieri ingannevoli
• Includi solo informazioni sul prodotto (non includere collegamenti al tuo negozio, informazioni sulle vendite, dettagli sulla concorrenza, altri prodotti o accessori)
• Utilizzare la formattazione come interruzioni di riga, elenchi o corsivi

Collegamento

• Obbligatorio: la pagina di destinazione post-clic del tuo prodotto
• Proprietà Schema.org: Offerta. URL
• Usa il tuo nome di dominio verificato e inizia con http o https
• Utilizza un URL codificato conforme a RFC 2396 o RFC 1738
• Non creare collegamenti a una pagina interstitial a meno che non sia richiesto dalla legge
• Utilizza un URL di tracciamento all'interno del dominio, se necessario (troppi reindirizzamenti possono aumentare la latenza)

Immagine

• Obbligatorio: l'immagine principale del tuo prodotto
• Formati accettati: GIF non animato (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) e TIFF (.tif/.tiff)
• Prodotti non di abbigliamento: almeno 100 x 100 pixel
• Prodotti di abbigliamento: almeno 250 x 250 pixel
• Dimensione: 64 megapixel max (o 16 MB di dimensione massima del file)
• Non ridimensionare un'immagine o inviare una miniatura
• Testo promozionale, filigrane e bordi non consentiti
• Nessun segnaposto o immagine generica, a meno che:
  • Categorie Hardware o Veicoli e parti (illustrazioni accettate)
  • Categoria vernice (immagini monocromatiche accettate)

Collegamento immagine

• Obbligatorio: l'URL dell'immagine principale del tuo prodotto
• Proprietà Schema.org: Product.image
• Link all'immagine principale del tuo prodotto
• Inizia con http o https
• Utilizza un URL codificato conforme a RFC 2396 o RFC 1738
• Assicurati che l'URL possa essere scansionato da Google (configurazione robots.txt che consente Googlebot e Googlebot-image)

Collegamento immagine aggiuntivo

• Facoltativo: l'URL di un'immagine aggiuntiva per il tuo prodotto
• Sintassi: massimo 2.000 caratteri
• Soddisfa i normali requisiti del collegamento immagine, ad eccezione di:
  • L'immagine può includere la messa in scena del prodotto e mostrare il prodotto in uso
  • Grafici o illustrazioni possono essere inclusi
• Invia fino a 10 immagini di prodotto aggiuntive includendo questo attributo più volte

Collegamento cellulare

• Facoltativo: l'URL della pagina di destinazione post-clic per dispositivi mobili del tuo prodotto, se diverso dal desktop
• Sintassi: massimo 2.000 caratteri alfanumerici
• Soddisfa i normali requisiti di collegamento

Per istruzioni dettagliate su come impostare gli annunci con scheda di prodotto Google, visita la pagina di supporto di Google per le campagne Shopping.

Bonus: uno dei principali vantaggi degli annunci con scheda di prodotto non ancora menzionati è che puoi importare facilmente i tuoi annunci con scheda di prodotto Google su Bing con lo strumento di importazione di Google Merchant Center.

Non dimenticare gli annunci con scheda di prodotto Bing

Gli ASP di Bing utilizzano i feed di dati di Google per i file dei feed del catalogo, quindi i commercianti non devono ripetere il lavoro già completato. Tutti gli attributi specificati da Google sono accettati da Bing. Tuttavia, non tutti i campi di Google vengono utilizzati da Bing.

Il posizionamento PLA di Bing è simile a quello di Google, sopra gli annunci di testo e i risultati di ricerca:

A destra degli annunci di testo e dei risultati di ricerca (tranne i dispositivi mobili):

Nella scheda "Acquisti":

E nella scheda "Immagini":

I due motori di ricerca condividono le specifiche e i requisiti degli annunci per gli annunci con scheda di prodotto.

Evidenzia i tuoi prodotti con PLA

Per un rivenditore è altrettanto importante presentarsi dove qualcuno sta facendo acquisti, così come lo è per un acquirente essere presente nel negozio di un rivenditore. Gli annunci con scheda di prodotto sono ottimi per questo in quanto creano una forte presenza online e colgono l'opportunità privilegiata di acquisire clienti durante la ricerca di prodotti.

Considera i prerequisiti e le best practice di cui sopra per farti conoscere da più acquirenti. Per ottenere il massimo da tutti i tuoi annunci (le specifiche degli annunci, le best practice e gli esempi di annunci più aggiornati su tutte le piattaforme), scarica oggi stesso la guida di riferimento per la pubblicità digitale di Instapage.