Ciclo di vita del prodotto in 5 fasi: come utilizzarlo nella tua azienda

Che cos'è il ciclo di vita del prodotto?

Il ciclo di vita del prodotto è il processo che un prodotto deve attraversare dal momento in cui entra per la prima volta nel mercato fino a quando non scende o viene tolto. Il ciclo di vita ha quattro fasi: introduzione, crescita, maturità e declino.

Sebbene alcuni prodotti potrebbero essere in uno stato di maturazione più lungo per un po', tutti i prodotti alla fine svaniscono dal mercato a causa di vari fattori, tra cui l'aumento della concorrenza, il calo delle vendite e la diminuzione della domanda.

Le aziende utilizzano l'analisi PLC (la procedura di analisi del ciclo di vita dei loro prodotti) per ideare strategie per garantire la durata del loro prodotto o modificarle per soddisfare le richieste del mercato o cambiare per soddisfare le richieste della tecnologia in evoluzione.

Quando utilizzare il ciclo di vita del prodotto

Ad esempio, un nuovo prodotto viene promosso in modo diverso rispetto a un prodotto consolidato e consolidato. Nel caso del primo, le campagne di marketing si concentreranno sull'aumento della consapevolezza, mentre quelle per il secondo si concentreranno sul mantenimento della consapevolezza.

Le aziende possono anche utilizzare il ciclo di vita di un prodotto per raggiungere i seguenti obiettivi:

Stabilire autorità nel mercato. Ad esempio, se il tuo prodotto è stato lanciato di recente ed è nuovo sul mercato, puoi commercializzarlo come una versione fresca e migliorata di qualsiasi articolo esistente. D'altra parte, se il tuo prodotto è già consolidato ed è in uso da molto tempo, puoi essere certo della sua lunga storia di utilizzo per il branding.

Scegli una strategia di prezzo. In base alla fase del ciclo di vita in cui si trova il tuo prodotto, verrà presa la decisione su come valutare il tuo prodotto. Ad esempio, il nuovo prodotto potrebbe avere un prezzo più basso per attirare i clienti, mentre i prodotti in fase di crescita possono avere un prezzo più alto.

Sviluppare una strategia di marketing. La fase del ciclo di vita del tuo prodotto determinerà il metodo da seguire. Inoltre, la maturità e la conoscenza del tuo pubblico influenzano i contenuti che pubblichi sul tuo sito Web e sugli account dei social media.

Rispondi prima che la domanda di prodotto diminuisca. Non c'è esperienza peggiore che guardare il tuo prodotto diventare obsoleto o sostituito da un prodotto rivale. Tuttavia, se tieni a mente le fasi del ciclo di vita, puoi escogitare un approccio per mantenere il tuo prodotto all'avanguardia fino a quando non hai raggiunto le fasi di saturazione e declino.

Quali sono le fasi del ciclo di vita del prodotto

1. Sviluppo del prodotto

Nella fase di sviluppo del prodotto, potrebbe essere un concept o un prototipo. In questa fase, profitto e concorrenza sono quasi impossibili e gli investimenti e le spese di sviluppo potrebbero essere notevoli. Pertanto, si consiglia di optare per una soluzione minimamente praticabile (MVP) in anticipo e il prima possibile.

2. Fase introduttiva

Quando viene lanciato un nuovo prodotto, le vendite sono in genere lente e aumenteranno solo gradualmente. I profitti dell'azienda sono minimi (se ce ne sono) perché il prodotto è ancora nuovo e non è stato testato. La fase di introduzione richiede notevoli sforzi di marketing poiché i consumatori potrebbero non essere disposti o non essere in grado di testare il prodotto. Non ci sono vantaggi per l'economia di scala perché la capacità di produzione non è massimizzata.

L'obiettivo principale della fase iniziale è ottenere l'accettazione del prodotto e incoraggiare il test del prodotto da parte dei clienti. Gli sforzi di marketing dovrebbero concentrarsi sulla base dei clienti degli innovatori, quelli che hanno maggiori probabilità di acquistare il prodotto più recente. Ci sono due strategie di prezzo durante la fase iniziale di introduzione:

• Il prezzo di scrematura addebita un costo iniziale elevato e quindi riduce gradualmente il prezzo ("scrematura") man mano che il mercato si espande.
• La permeazione del prezzo stabilisce il prezzo più basso che consente di entrare nel mercato e guadagnare quote di mercato prima di aumentare i prezzi per adeguarsi alla crescita del mercato.

3.   Fase di crescita del ciclo di vita del prodotto

La fase successiva è chiamata fase di espansione. A questo punto, le vendite dei tuoi prodotti dovrebbero aumentare e il tuo prodotto dovrebbe diventare un prodotto affermato sul mercato.

Il tuo successo attirerà la concorrenza. La tariffa di quel concorrente sarà basata sul mercato in cui sei entrato. Se il mercato è sovraffollato, la concorrenza reagirà rapidamente. Se il tuo mercato non è affollato, tuttavia, potresti essere in grado di crescere senza concorrenza.

Alla fine, dovrai continuare a investire nel marketing per assicurarti di continuare a crescere.

Sebbene si veda un aumento delle vendite, molte aziende a questo punto non sono all'altezza e le loro vendite diminuiscono, anche se non hanno mai avuto il lusso di maturare.

Se hai un prodotto in fase di espansione, è fondamentale escogitare un piano per garantire che rimanga lì mentre i concorrenti emergono per attirare la sua attenzione.

4. Fase di maturità del ciclo di vita del prodotto

La fase di maturazione di solito dura più a lungo e la maggior parte dei prodotti si trova in questa fase della propria vita. È una fase di saturazione del mercato. Quindi, il rallentamento della crescita delle vendite mentre i profitti aumentano o diminuiscono.

Gestire un prodotto maturo e selezionare le strategie adeguate per il marketing è tra le più difficili.

Se il tasso di crescita delle vendite inizia a rallentare, è segno che il prodotto è in fase di maturazione.

La concorrenza è in crescita a causa dell'eccessiva offerta del prodotto. Pertanto, si cercano nuovi mercati.

Le aziende sono costrette a tagliare i prezzi e aumentare i costi per la promozione. Il risultato è che i profitti diminuiscono.

I prezzi sono ridotti e l'obiettivo è fidelizzare il marchio e inserire opportunità di mercato per l'attività in cui il prodotto è nuovo di zecca. Aumentano le attività promozionali.

5.   Fase di declino del ciclo di vita del prodotto

Ad un certo punto, anche i prodotti più famosi perdono denaro e la loro popolarità diminuisce. È affascinante immaginare la fine di un'azienda come l'iPhone, un prodotto che è stato leader nel corso degli anni e ha avuto una forte crescita finanziaria.

Anche iPhone potrebbe cessare di esistere un giorno. Forse non il business forse, ma il prodotto principale. Potrebbero volerci 10-20 anni e anche quarant'anni. È difficile da sapere. Tuttavia, ogni prodotto arriva al punto in cui ha raggiunto la fine del suo ciclo.

Se ciò accade, l'azienda deve prendere atto della realtà dolorosa rivelata dagli indicatori di risultato e decidere una delle scelte. Puoi decidere di interrompere la vendita del prodotto, scoprire uno scopo alternativo per esso, vendere il prodotto o l'attività o anche attingere a un mercato completamente nuovo lanciando un prodotto completamente nuovo.

Assicurati di valutare i vantaggi e i costi di ogni scelta. Non c'è motivo di vergognarsi di sbarazzarsi di un prodotto, soprattutto nelle aziende che già investono in nuovi ed entusiasmanti prodotti che dovrebbero essere lanciati.

Esempi di ciclo di vita del prodotto nel mercato attuale

Una volta comprese le quattro fasi del ciclo di vita di un prodotto, ti aiutiamo a chiarire il tuo concetto con alcuni esempi.

Prodotto in fase di introduzione

Veicoli autonomi/senza conducente I veicoli con intelligenza artificiale che non richiedono un conducente sono all'inizio della loro introduzione. Non sono ancora insieme ad altri veicoli. Tuttavia, i consumatori stanno parlando del prodotto. Gli esperti di marketing stanno creando il mercato per questo particolare prodotto tramite annunci.

Case intelligenti: le case alimentate dall'intelligenza artificiale completamente automatizzate non sono qualcosa di comune. Tuttavia, ci viene insegnato che una tale casa diventerà una cosa reale nei prossimi anni. Le persone si stanno preparando mentalmente a far parte di questo prodotto rivoluzionario. Pertanto, le case intelligenti sono attualmente nelle fasi iniziali di introduzione.

Prodotto in fase di crescita

Internet Internet come servizio, potrebbe essere descritto come in una fase di crescita. È stato lanciato bene ed è ampiamente conosciuto da tutti coloro che ne hanno sentito parlare. I provider di servizi Internet si sforzano di entrare nel mercato e aumentare il più possibile la propria base di clienti. C'è una grande richiesta e il numero di clienti sta crescendo rapidamente.

Prodotto in fase di maturità

Oggi la maggior parte delle persone possiede uno smartphone. Lo smartphone ha superato le fasi iniziali e di crescita. Le aziende che vendono smartphone cercano di offrire prezzi accessibili, sviluppare prodotti distinti e preservare l'identità del proprio marchio. La fase di declino potrebbe essere lontana, ma questo prodotto è stato molto lontano dalla fase di maturità.

Prodotto in fase di declino

Le macchine da scrivere furono introdotte alla fine del XIX secolo; la macchina da scrivere era un prodotto originale. Hanno superato le fasi iniziali e di crescita e hanno guadagnato popolarità sul mercato dopo l'avvento di tecnologie come i word processor elettronici e i computer. Le macchine da scrivere dovevano sopportare una fase di declino. Ora sono obsoleti.

Computer a grande schermo - I computer che hanno posto fine all'uso delle macchine da scrivere non erano gli stessi dei laptop e dei desktop a schermo piatto che abbiamo al giorno d'oggi. I vecchi computer a grande schermo hanno attraversato le quattro fasi del ciclo di vita di un prodotto, ma la produzione e la vendita di questi computer hanno subito un rallentamento. Non esiste un mercato per i computer a grande schermo.

Come si determina il livello a cui si trovano i propri prodotti

Ogni prodotto passa attraverso fasi a una velocità distinta. Non ci sono linee guida stabilite e dimenticate per determinare per quanto tempo un prodotto rimarrà in qualsiasi fase. Ogni fase può essere misurata in anni o giorni. Comprendere i tratti di ogni fase può aiutare a rendere più semplice tornare indietro e capire in quale fase ti trovavi per determinare il passaggio successivo.

Sapere cosa accadrà ti aiuterà ad adattare la tua strategia per aumentare il valore potenziale dei tuoi prodotti o per evitare che entri in declino o maturità.

Usa gli strumenti per le ricerche di mercato per valutare il tasso di crescita o le tendenze di vendita, il prezzo e la concorrenza per determinare il tuo livello attuale.

Come puoi prolungare la durata del tuo prodotto?

Esistono tre strategie per controllare la vita del ciclo di un prodotto.

Modifica del prodotto

Vengono utilizzate strategie per apportare modifiche che alterano le caratteristiche del prodotto come qualità, aspetto, ecc. Le modifiche potrebbero essere eleganti, strutturali e funzionali. Il design del prodotto è influenzato dalle preferenze in evoluzione dei consumatori e quindi ne prolunga la durata.

Modifiche del mercato

È più popolare introducendo nuove applicazioni o identificando nuovi utenti. Trovare nuovi modi per utilizzare il prodotto ne prolunga la durata.

Riposizionando

Fare la differenza nella coscienza del consumatore utilizzando i componenti del mix di mercato. Il riposizionamento è un modo per rispondere alle posizioni della concorrenza e stabilire un nuovo tipo di mercato, riconoscere l'emergere di una nuova tendenza o alterare il valore offerto al cliente.

Ad esempio, Danone 1984 ha lanciato lo yogurt liquido Jop; tuttavia, il prodotto non ha avuto successo perché non c'era interesse per un prodotto come questo. È stato nel 1988 che Danone ha rinnovato il posizionamento di Jop come bevanda salutare per aiutare a mangiare e ha visto un aumento delle vendite.

L'analisi dei cambiamenti nelle preferenze dei consumatori potrebbe portare al riposizionamento dei prodotti. Ad esempio, l'abbronzatura durante i mesi estivi era una tradizione che portò a un aumento delle vendite di olio per la spiaggia. La crescente paura del cancro della pelle durante l'estate ha portato allo spostamento dell'olio dalla spiaggia come un modo per proteggersi dal cancro della pelle.

In caso di riposizionamento del marchio, l'azienda potrebbe decidere di modificare il valore dell'articolo aumentando o riducendo il valore. Per aumentare il valore, è necessario aggiungere nuovo valore apportando ulteriori miglioramenti o utilizzando materiali di migliore qualità.

Conclusione

Ogni singola cosa sul pianeta ha un inizio, una parte centrale e una fine. Non esiste un prodotto che duri per sempre. Tuttavia, la gestione del prodotto gioca un ruolo essenziale nella velocità con cui ogni prodotto avanza attraverso le sue fasi di vita.

Un'azienda ben gestita può fare la distinzione tra una tendenza sbiadita o il valore di un lungo periodo di profitto. Conoscere la fase attuale del prodotto e prepararsi di conseguenza assicurerà che ogni possibilità sia massimizzata.

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