Una guida per principianti al marketing dei contenuti guidato dal prodotto
Pubblicato: 2023-06-16In qualità di marketer di contenuti, cerchi sempre nuovi modi per entrare in contatto con il tuo pubblico e ottenere risultati di business. Una strategia che ha guadagnato popolarità negli ultimi anni è il content marketing guidato dal prodotto.
Il contenuto guidato dal prodotto è un tipo di marketing che si concentra sull'utilizzo del tuo prodotto come fulcro della tua strategia di contenuto. In questo blog, ti illustreremo tutto ciò che devi sapere sul content marketing guidato dal prodotto: cos'è, cosa non è e perché è importante.
Condivideremo anche alcuni suggerimenti sulla creazione di un motore di contenuti basato sui prodotti per la tua azienda e su come assicurarti che si posizioni bene sui motori di ricerca. Quindi, che tu sia un professionista del marketing esperto o che abbia appena iniziato, continua a leggere per scoprire come i contenuti guidati dai prodotti possono aiutarti a incrementare la crescita della tua attività.
Che cos'è il "contenuto guidato dal prodotto"?
Il contenuto guidato dal prodotto si concentra sulla creazione di contenuti che evidenziano i vantaggi e il valore di un particolare prodotto o servizio. È un tipo di content marketing destinato a fornire ai potenziali clienti le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata sull'opportunità o meno di utilizzare un prodotto o servizio.
I contenuti guidati dal prodotto attraggono il pubblico mostrando le caratteristiche di un prodotto, come funziona e cosa può fare per loro. Questo tipo di contenuto può assumere molte forme, inclusi post di blog, tutorial video, webinar, white paper, case study e altro ancora.
La chiave per un buon contenuto guidato dal prodotto è un contenuto utile, interessante e informativo. Il content marketing guidato dal prodotto può aiutare le aziende a mostrarsi esperte nel loro campo e guadagnare la fiducia dei potenziali clienti, il che può portare a maggiori vendite e fidelizzazione dei clienti.
Esempio di contenuto guidato dal prodotto
Alcuni esempi di contenuti guidati dai prodotti sono storie di successo dei clienti, tutorial e video sui prodotti, recensioni di prodotti, guide pratiche e altro ancora.
- Guide pratiche: crea guide dettagliate che spiegano come utilizzare funzionalità specifiche del tuo prodotto o come risolvere problemi comuni che il tuo prodotto aiuta a risolvere. Ad esempio, se sei un'azienda che vende strumenti di gestione dei progetti, puoi creare un post sul blog che spieghi come creare un piano di progetto utilizzando il tuo strumento.
- Casi di studio: condividi storie su come il tuo prodotto ha aiutato clienti reali a raggiungere i loro obiettivi. I case study sono potenti prove sociali che possono aiutare i potenziali clienti a vedere il valore del tuo prodotto.
- Post di confronto: crea post sul blog che mettono a confronto il tuo prodotto con i concorrenti o altri prodotti simili sul mercato. Evidenziando le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto, puoi aiutare i potenziali clienti a prendere una decisione informata.
- Tutorial video: crea video che dimostrino come utilizzare il tuo prodotto o che mostrino i vantaggi del tuo prodotto in azione. I contenuti video possono essere un ottimo modo per coinvolgere potenziali clienti e rendere il tuo prodotto più tangibile.
- Consulenza di esperti: condividi consigli di esperti e approfondimenti sul tuo settore o nicchia. Affermandoti come esperto nel tuo campo, puoi creare fiducia con i potenziali clienti e posizionare il tuo prodotto come una soluzione alle loro esigenze.
Quale contenuto guidato dal prodotto non lo è?
I contenuti guidati dal prodotto non devono essere confusi con contenuti puramente promozionali come pubblicità tradizionali e contenuti di vendita. Non si concentra esclusivamente sulla vendita di un prodotto. Ecco alcuni esempi di ciò che i contenuti guidati dal prodotto non sono:
- Vendita dura: i contenuti guidati dal prodotto non riguardano la spinta aggressiva del tuo prodotto al tuo pubblico. I contenuti hard-seller possono allontanare potenziali clienti ed essere controproducenti.
- Eccessivamente promozionale: i contenuti guidati dal prodotto non sono solo un elenco delle caratteristiche o dei vantaggi del tuo prodotto. I contenuti eccessivamente promozionali possono sembrare insinceri e potrebbero non risuonare con il tuo pubblico.
- Taglia unica: i contenuti guidati dal prodotto non sono contenuti generici che cercano di attrarre tutti. I contenuti validi per tutti potrebbero non affrontare i punti deboli o le esigenze specifiche del tuo pubblico di destinazione.
- Disconnesso dal tuo prodotto: i contenuti guidati dal prodotto non sono contenuti che non hanno alcuna relazione con il tuo prodotto. I contenuti disconnessi possono essere interessanti, ma non ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
- Ignora il feedback del tuo pubblico: i contenuti guidati dal prodotto non ignorano il feedback del tuo pubblico. Ignorare il feedback può portare a una disconnessione tra il tuo marchio e il tuo pubblico e può persino danneggiare la tua reputazione.
In breve, i contenuti guidati dai prodotti dovrebbero fornire valore al tuo pubblico risolvendo i loro problemi, rispondendo alle loro domande ed educandoli, mostrando anche come il tuo prodotto può aiutarli. Non dovrebbe essere focalizzato esclusivamente sulla promozione del tuo prodotto o sulla promozione delle vendite.
Perché i contenuti guidati dal prodotto sono importanti?
Nel frenetico mondo digitale di oggi, i contenuti guidati dai prodotti sono diventati un elemento cruciale in qualsiasi strategia di marketing di successo. Ecco alcuni motivi per cui i contenuti guidati dai prodotti sono importanti:
Aiuta ad acquisire nuovi clienti
Creando contenuti guidati dal prodotto che mettono in mostra il valore del tuo prodotto o della tua app, puoi attirare nuovi clienti interessati al tuo prodotto. Questo tipo di contenuto può essere sotto forma di copia del sito Web, post di blog, case study, video o qualsiasi altro tipo di contenuto che dimostri come il tuo prodotto può risolvere i problemi.
L'utilizzo di parole chiave mirate nei tuoi contenuti può anche aiutarti a posizionarti più in alto su Google, indirizzando più traffico qualificato verso il tuo sito web. Concentrandoti sul percorso del cliente e creando contenuti che parlino dei loro punti deboli, puoi creare una canalizzazione che porta a lead più qualificati.
Con i contenuti guidati dai prodotti utilizzati dalla home page ai tuoi blog, ogni pagina ha il potenziale per guidare i potenziali clienti attraverso il loro viaggio verso l'acquisto.
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Aiuta a fidelizzare i clienti
I contenuti guidati dal prodotto possono anche aiutarti a fidelizzare i tuoi clienti esistenti. Fornendo ottimi contenuti che mostrano la migliore soluzione ai loro problemi, puoi creare fiducia con i tuoi clienti e stabilire il tuo marchio come un'autorità nella tua nicchia.
L'utilizzo di strumenti di feedback dei clienti come Ahrefs o Hubspot può aiutarti a identificare le lacune nella creazione di contenuti e generare nuove idee di contenuto che soddisfino le esigenze dei tuoi clienti. Anche la creazione di modelli, guide pratiche e altri tipi di contenuti rilevanti per i tuoi clienti può aiutarti a fidelizzarli.
Aiuta a generare consapevolezza sui tuoi prodotti
I contenuti guidati dal prodotto possono anche aiutare a generare consapevolezza sul prodotto e aumentare la visibilità del marchio. Creando ottimi contenuti che mettono in mostra il valore del tuo prodotto e il modo in cui risolve i problemi dei tuoi clienti, puoi attirare nuovi clienti e fidelizzare il marchio.
L'utilizzo di piattaforme di social media come LinkedIn per condividere i contenuti guidati dai prodotti può anche contribuire ad aumentare la visibilità del tuo marchio. Includere un chiaro invito all'azione (CTA) nei tuoi contenuti può aiutare a portare traffico più qualificato al tuo sito web e trasformarli in clienti paganti.
La creazione di una strategia di contenuto guidata dal prodotto che si concentri sulla creazione di ottimi contenuti, utilizzando il feedback dei clienti e seguendo le migliori pratiche può aiutarti a ottenere traffico più qualificato, aumentare la consapevolezza del marchio e mantenere i tuoi attuali clienti.
Utilizzando metriche e strumenti di automazione per misurare il successo dei tuoi contenuti, puoi ottimizzare il processo di creazione dei contenuti e generare maggiori entrate per la tua azienda guidata dai prodotti.
Come crei un motore di contenuti guidato dal prodotto per la tua azienda?
La creazione di un motore di contenuti basato sul prodotto comporta una serie di passaggi che possono aiutare qualsiasi azienda a incrementare le vendite e il coinvolgimento dei clienti.
Comprendiamo ogni fase del processo in dettaglio.
Comprendi il punto dolente che il tuo prodotto sta risolvendo
Per creare un motore di contenuti basato sul prodotto per la tua azienda, il primo passo è capire il punto dolente che il tuo prodotto sta risolvendo. Ciò significa identificare il problema specifico che il tuo prodotto risolve per i clienti e capire come si adatta alle loro vite.
Ad esempio, se vendi un servizio di consegna di kit pasto, il punto dolente che stai risolvendo potrebbe essere che le persone non riescono a trovare il tempo per fare la spesa o pianificare i pasti. In alternativa, se stai vendendo uno strumento software per la gestione dei progetti, il punto dolente che stai risolvendo potrebbe essere la disorganizzazione e l'inefficienza nella collaborazione del team.
Fai ricerche di mercato e sondaggi sui clienti per ottenere feedback e approfondimenti che ti aiuteranno a capire qual è il punto dolente del tuo prodotto. È anche importante considerare la proposta di valore unica del tuo prodotto e come si differenzia dalla concorrenza.
Usa strumenti di ascolto sociale come Answer the Public e Google Trends per tenere traccia delle conversazioni online sul tuo settore ed esegui test A/B su diversi modi di parlare con i clienti per vedere a cosa rispondono.
Comprendendo il punto dolente che il tuo prodotto sta risolvendo, puoi creare contenuti accattivanti che parlino direttamente alle esigenze e agli interessi del tuo pubblico di destinazione.
Identifica il tuo pubblico di destinazione per il quale desideri scrivere contenuti
Per creare un motore di contenuti guidato dal prodotto per la tua azienda, è fondamentale identificare il pubblico di destinazione per il quale desideri scrivere contenuti. Ciò significa comprendere i dati demografici, gli interessi e i punti deboli del tuo cliente ideale. Ad esempio, supponi di essere un'azienda di software che vende strumenti di gestione dei progetti a piccole imprese. In tal caso, il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere costituito da proprietari e manager di piccole imprese alla ricerca di modi per semplificare il proprio flusso di lavoro.
Un altro esempio potrebbe essere un'azienda di prodotti per la cura della pelle che si rivolge ai millennial con prodotti ecologici e cruelty-free. In questo caso, il pubblico target sarebbe costituito da giovani adulti consapevoli della sostenibilità e del benessere degli animali.
Creazione di buyer personas, conduzione di sondaggi o focus group e analisi dei dati dall'analisi dei siti Web o approfondimenti sui social media.
Una volta che conosci il tuo pubblico di destinazione, puoi creare contenuti incentrati sui tuoi prodotti e parlare direttamente ai loro bisogni e interessi. Ciò porterà a maggiori vendite e fedeltà al marchio.
Mostra al tuo interlocutore la soluzione al suo problema
Affinché la tua azienda disponga di un motore di contenuti guidato dal prodotto, devi mostrare al tuo pubblico di destinazione come risolvere il problema. Ciò significa comprendere i punti deboli del tuo pubblico e creare contenuti che affrontino tali problemi evidenziando come il tuo prodotto può essere d'aiuto.
Ad esempio, se operi nel settore della salute e del benessere, puoi creare contenuti su come il tuo prodotto aiuterebbe a perdere peso o a migliorare la salute mentale. In alternativa, se operi nel settore tecnologico, puoi creare contenuti su come il tuo prodotto può semplificare i processi del flusso di lavoro o migliorare il coinvolgimento dei clienti.
Usa le tecniche della storia per rendere il contenuto più facilmente riconoscibile e utilizza approfondimenti basati sui dati per dimostrare che il tuo prodotto funziona. Creando contenuti utili, informativi e che risolvono i problemi del tuo pubblico, puoi guadagnare la loro fiducia e costruire relazioni a lungo termine con loro.
Mostra come funziona il prodotto e il valore offerto
La creazione di un motore di contenuti basato sul prodotto per la tua azienda comporta la visualizzazione di come funziona il prodotto e il valore che offre ai clienti. Un modo efficace per farlo è attraverso l'uso di video didattici o demo che mostrano il prodotto in azione.
Ad esempio, un'azienda di software potrebbe creare un tutorial video che guidi gli utenti attraverso le varie caratteristiche e capacità del loro prodotto.
Un altro approccio consiste nel creare case study o storie di successo dei clienti che dimostrino come il prodotto ha aiutato altre aziende o individui a raggiungere i propri obiettivi. Ad esempio, un'azienda che produce attrezzature per il fitness potrebbe mostrare testimonianze di clienti che hanno utilizzato i loro prodotti per ottenere ottimi risultati.
Tienili brevi e concentrati sui vantaggi più importanti del prodotto. Se possibile, utilizza esempi del mondo reale ed evidenzia eventuali caratteristiche o vantaggi unici che distinguono il tuo prodotto dalla concorrenza. Mostrando ai potenziali clienti come funziona il tuo prodotto e cosa può fare per loro, puoi creare fiducia e credibilità, incrementare le vendite e far tornare i clienti.
Non dimenticare di offrire una demo gratuita
Quando crei un motore di contenuti basato sul prodotto per la tua azienda, è importante ricordare di offrire una demo gratuita. Ciò consente ai potenziali clienti di provare il tuo prodotto prima di impegnarsi in un acquisto, il che può aumentare i tassi di conversione e creare fiducia con il tuo pubblico.
Ad esempio, un'azienda SaaS potrebbe offrire una prova gratuita del proprio software, mentre un marchio di cosmetici potrebbe offrire campioni dei propri prodotti. Per sfruttare al meglio questo passaggio, assicurati di promuovere chiaramente la disponibilità della demo gratuita sul tuo sito Web e sui canali dei social media.
Stabilisci aspettative chiare per quanto tempo durerà la demo e quali funzionalità saranno disponibili; fornire risorse utili come guide pratiche e domande frequenti; e follow-up con gli utenti al termine del periodo di prova per raccogliere feedback e rispondere a eventuali domande.
Offrendo una demo gratuita come parte della tua strategia di marketing dei contenuti guidata dal prodotto, puoi attirare nuovi clienti e costruire relazioni con il tuo pubblico che dureranno.
Come faccio a creare contenuti guidati dal prodotto che si posizionano sulla SERP?
La creazione di contenuti guidati dal prodotto che si posizionano nelle SERP comporta diversi passaggi. Seguendo questi passaggi, puoi creare contenuti guidati dal prodotto che si posizionano nelle SERP e generano conversioni per la tua attività.
Trova argomenti con un elevato potenziale di traffico di ricerca
Per creare contenuti guidati dal prodotto che si posizionino nelle SERP, è importante trovare argomenti con un elevato potenziale di traffico di ricerca. Ciò significa cercare parole chiave correlate al tuo prodotto e trovare argomenti con un numero elevato di ricerche e un CPC basso.
Uno strumento come Scalenut Keyword Planner può essere utilizzato per trovare i termini chiave più pertinenti per la tua parola chiave principale. Questo strumento ti fornisce informazioni come il numero di ricerche, il costo per clic e la pertinenza della tua parola chiave principale.
Dal rapporto Scalenut Keyword Planner, puoi selezionare cluster di parole chiave per creare argomenti di alto valore per il tuo sito web.
È importante utilizzare la parola chiave correlata nel contenuto per quell'argomento. Seguendo questi passaggi, puoi creare contenuti guidati dal prodotto ottimizzati per i motori di ricerca e ben posizionati nella SERP.
Assegna loro la priorità utilizzando il "potenziale di business"
La creazione di contenuti guidati dai prodotti che si posizionano nelle SERP richiede di dare la priorità ai prodotti per i quali si desidera classificare in base al loro "potenziale di business". Ciò significa prendere in considerazione cose come la domanda dei clienti, il numero di ricerche, il costo per ottenere un nuovo cliente e i margini del prodotto.
È anche importante considerare quanto bene il prodotto o il servizio è posizionato sul mercato e quali sono i suoi punti di forza unici.
Ad esempio, se vendi elettrodomestici da cucina, potresti dare la priorità al posizionamento di un prodotto ad alto margine e ad alto volume di ricerca come una lavastoviglie con una forte domanda da parte dei clienti e un volume di ricerca elevato. Al contrario, un prodotto a margine inferiore come un frullatore a immersione o un piano cottura a gas hotpoint potrebbe non essere una priorità così alta.
Concentrandoti su questi aspetti dei tuoi prodotti o servizi, puoi creare contenuti che risuonano meglio con i clienti e si posizionano più in alto nella SERP.
Ciò potrebbe significare creare pagine di destinazione mirate, ottimizzare il tuo sito Web per parole chiave specifiche e creare post o video sul blog che mostrino i vantaggi dei tuoi prodotti in un modo che piaccia al tuo pubblico di destinazione.
In definitiva, adottando un approccio al content marketing guidato dal prodotto, puoi indirizzare più traffico al tuo sito e aumentare le conversioni da potenziali clienti interessati.
Crea contenuti guidati dal prodotto con potenziale di posizionamento
La creazione di contenuti guidati dal prodotto che si posizionano nelle SERP richiede un approccio strategico. In primo luogo, è importante comprendere il pubblico di destinazione e creare contenuti che rispondano alle loro esigenze. L'utilizzo di parole chiave NLP può acquisire query più specifiche e aiutare a migliorare le classifiche.
Elementi visivi accattivanti come immagini e video possono rendere il contenuto più coinvolgente. L'inclusione di collegamenti ad altri contenuti pertinenti sul tuo sito Web può anche aumentare le visualizzazioni di pagina e il tempo sul sito. Inoltre, includere le domande più frequenti aumenterà la tua visibilità sulle SERP.
Leggi anche: Pagina delle FAQ SEO: come creare una pagina del sito web delle FAQ SEO friendly
È anche vantaggioso utilizzare strumenti come Scalenut Article Writer che vengono forniti con un rapporto SEO dettagliato delle pagine in cima alla classifica.
Questo strumento fornisce informazioni sui concorrenti, come i contorni dei concorrenti e i termini chiave della PNL che possono essere aggiunti al contenuto per aiutarlo a posizionarsi più in alto. Con queste tattiche in atto, puoi creare contenuti guidati dal prodotto che non solo informano il tuo pubblico, ma guadagnano anche un posizionamento più elevato sui motori di ricerca.
Ottimizza i contenuti per la SEO
La creazione di contenuti guidati dal prodotto che si posizionano nelle SERP richiede l'ottimizzazione del contenuto per la SEO. Per fare ciò, è importante ricercare parole chiave pertinenti e personalizzare il contenuto per indirizzarle. Inoltre, è importante assicurarsi che il contenuto funzioni bene su dispositivi desktop, mobili e tablet.
Altri fattori chiave nell'ottimizzazione dei tuoi contenuti per la SEO includono la garanzia di parole chiave primarie nei tuoi meta tag e l'assicurazione che tutte le tue immagini abbiano testi alternativi corretti. Questi passaggi possono aiutare a garantire che i crawler dei motori di ricerca possano indicizzare correttamente i tuoi contenuti e aumentarne la visibilità sulle SERP.
Per assicurarti che ogni aspetto della SEO sia curato, puoi anche utilizzare strumenti come Scalenut Content Optimizer.
Questo strumento ti fornisce un punteggio SEO in tempo reale che tiene conto di diversi fattori SEO, dai meta tag e tag H1 ai termini chiave della PNL, e ti aiuta a garantire che i tuoi contenuti guidati dal prodotto siano il più visibili possibile nelle SERP.
Leggi anche: Cosa sono i tag H1 e come aiutano nella SEO?
Conclusione
Il content marketing guidato dal prodotto è una strategia in cui crei contenuti che mostrano ai potenziali clienti quanto sia prezioso il tuo prodotto. Non si tratta di spingere il tuo prodotto, ma piuttosto di fornire preziose informazioni su come può aiutare a risolvere i loro problemi. Questo metodo si è dimostrato efficace nell'ottenere nuovi clienti, mantenere quelli vecchi e far conoscere i tuoi prodotti alle persone.
Per creare un motore di contenuti di successo basato sul prodotto per la tua azienda, devi prima comprendere i punti deboli che il tuo prodotto risolve e identificare il tuo pubblico di destinazione. Quindi, mostra loro come il tuo prodotto può fornire una soluzione, cosa che può essere fatta offrendo una demo gratuita. Inoltre, devi ottimizzare i tuoi contenuti per la SEO trovando argomenti che potrebbero ricevere molto traffico di ricerca e mettendoli in ordine di valore aziendale.
D'altra parte, potresti utilizzare uno strumento potente come Scalenut per far funzionare il tuo motore di contenuti guidato dal prodotto e ottenere risultati sorprendenti. Dalle fasi iniziali di pianificazione e selezione delle parole chiave giuste da scegliere come target fino alla fase di pubblicazione finale, Scalenut ha uno strumento per ogni fase del processo di creazione dei contenuti.
Domande frequenti
Qual è un esempio di approccio guidato dal prodotto?
Un esempio di approccio guidato dal prodotto è Dropbox, che si è concentrato sulla creazione di un prodotto user-friendly che ha guidato la crescita attraverso il passaparola. Anche altre aziende, come Slack e Zoom, mettono la realizzazione di prodotti utili davanti ai metodi tradizionali di marketing e vendita.
Affinché un approccio guidato dal prodotto funzioni, il prodotto stesso deve essere costantemente aggiornato e migliorato per mantenere gli utenti interessati e felici. Rendendo il prodotto la principale fonte di crescita, queste aziende sono state in grado di fidelizzare i clienti e avere molto successo.
Che cosa è guidato dal prodotto e guidato dalle vendite?
Guidato dal prodotto e guidato dalle vendite sono due diversi approcci aziendali. Guidata dal prodotto si riferisce a una strategia in cui il prodotto stesso guida l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti, mentre guidata dalle vendite si concentra sulle vendite come priorità principale, con il prodotto secondario.
Un approccio guidato dal prodotto porta spesso a clienti più soddisfatti e a una crescita a lungo termine, poiché dà la priorità al soddisfacimento delle esigenze dei clienti. D'altra parte, una strategia guidata dalle vendite può essere efficace in determinati settori o situazioni, ma potrebbe non dare la priorità alle esigenze dei clienti tanto quanto un approccio guidato dal prodotto.
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