3 Campagne di lancio di prodotti e loro strategie
Pubblicato: 2017-09-18Oggi diamo uno sguardo approfondito ai passaggi necessari per realizzare le campagne di lancio dei prodotti, così importanti per l'industria della moda. Le tradizionali conferenze stampa sono state sostituite da nuovi formati ed esperienze: piattaforme di social media, influencer e altri canali multimediali che diffondono rapidamente le immagini e amplificano l'impatto di ogni collezione o prodotto. Per analizzare questo fenomeno, vorremmo concentrarci su 3 lanci di brand di moda molto interessanti.
Il lancio di un prodotto o di una collezione di moda richiede una serie di passaggi per completare un ciclo – come nel caso di molti progetti di marketing – e quel ciclo inizia con:
⇢ Una fase preliminare in cui definisci i tuoi obiettivi, conosci i nuovi prodotti o capi della collezione, fai una ricerca sulla concorrenza, il mercato di riferimento, il messaggio che vuoi trasmettere e i canali che vuoi utilizzare ⇢ Poi passa al sviluppo della strategia, del piano, del calendario editoriale e delle diverse azioni ⇢ E infine concludere con l'analisi e la presentazione dei risultati.
Durante l'intero processo, oltre a tutti i dipartimenti che lavorano insieme per svolgere le loro funzioni, altri elementi svolgono un ruolo importante come:
- Il concept creativo: fondamentale per la commercializzazione di qualsiasi collezione e direttamente correlato all'essenza dei capi; il concept creativo può essere la storia dietro la produzione o l'ispirazione che ha avuto il designer. Questo primo, fondamentale elemento è il punto di partenza per tutto ciò che segue quando si parla di strategia di marketing e comunicazione.
- Note stampa 2.0: Interattive e con quante più informazioni possibili sui prodotti. Dal momento che l'industria della moda si trova ancora bloccata tra i formati tradizionali e l'innovazione dei nuovi media, oggigiorno le note per la stampa sono molto utilizzate. Tuttavia, è importante sfruttare le componenti visive e creative che sono caratteristiche di questo settore con nuovi tipi di note stampa, molto più dinamiche e molto più “digeribili” per il giornalista moderno.
- Piattaforme digitali: come i siti Web creati appositamente per le campagne. Account diversi sui social network, in alcuni casi specifici per questo tipo di lanci, e in altri casi account già esistente del brand che serve ad amplificare il messaggio. Anche le app telefoniche, create per l'occasione.
- Test e campioni del prodotto: Indispensabile, così giornalisti, media e influencer possono provare il prodotto in prima persona e raccontare agli altri la loro esperienza. Ti consiglio di leggere questo post sull'importanza di implementare strategie "fi-gitali" per il prestito e il regalo del tuo prodotto.
- Eventi speciali : Al giorno d'oggi gli eventi di lancio del prodotto riguardano l'esperienza; le tipologie di esperienze più complete e d'impatto, che a volte sono anche trasmesse in streaming live.
Ed ovviamente…
- Influencer e brand embassador : Protagonisti di queste campagne, che fungono da messaggeri di questo nuovo prodotto o collezione per portare efficacemente il messaggio al pubblico di destinazione.
In questo articolo imparerai...
Gucci teletrasporta la sua collezione nello “spazio esterno”
La maison Gucci può suonare a molti come un sinonimo di tradizione o classicità… ma no! Come nel caso del loro concorrente Dolce & Gabbana, il marchio sta rivelando sempre più segnali di popolarità tra un pubblico che è al 100% digitale. Il millennial tanto chiacchierato è ormai l'obiettivo principale di ogni casa di lusso e hanno completamente trasformato la loro strategia di comunicazione.
La strategia : per la collezione AI 2017 Gucci ha optato per una campagna che era “oltre lo spazio”, come l'hanno descritta loro stessi. Alessandro Michele ha diretto un breve video ispirato ai classici di Hollywood come Star Trek (1966) o The Creature from the Black Lagoon (1954). In questo video, modelli come Kendall Jenner e Gigi Hadid lottano contro ogni tipo di specie: umani, dinosauri, alieni, robot e altre creature impossibili da classificare; hanno sfoggiato i capi della collezione nelle situazioni più particolari. E cosa avevano in comune tutti questi personaggi? Gucci, ovviamente.
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Questa campagna, che ha sorpreso molti dei follower del marchio, è arrivata con una moltitudine di contenuti che sono stati dispersi su Instagram e altri canali online e sono stati tutti racchiusi nell'hashtag #gucciandbeyond. I personaggi, avvolti in abiti Gucci, hanno raccontato le loro storie sui “mondi insospettati” o scene del cinema di fantascienza classico degli anni '50, '60 e '70; tutto questo con la collezione Gucci come elemento centrale… Tutti questi elementi hanno quella “componente creativa” così importante in una campagna di lancio di prodotto.
Kerelanda Encanta. Età: sconosciuta. Da: Xoph. “Se ho ragione, questo è un portale temporale Kivordiano, una porta verso altri tempi e dimensioni. Potrebbe portarci in qualsiasi posto della storia!” #gucciandbeyond #guccifw17 #alessandromichele
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Product placement: la campagna non era solo sui canali e sulle storie di Gucci. Il brand ha attuato una strategia di product placement con il lancio della collezione che ha coinvolto una celebrità o influencer come Rihanna. La cantante delle Barbados ha fatto un'apparizione al festival di Coachella vestita con uno dei modelli del marchio e la sua foto su Instagram, che era ovviamente un must, ha ricevuto più di 1.800.000 di like.
"Non posso ancora andare a casa, perché abbastanza persone non hanno visto il mio vestito"
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Kate Spade porta il Marocco a New York
La campagna di lancio della collezione primavera 2017 di Kate Spade New York è arrivata letteralmente a dorso di cammello! Per questa collezione, Deborah Lloyd, Chief Creative Officer del brand, ha deciso di ispirarsi ai colori, alle texture e alle forme dell'esotico Marocco . I capi includevano disegni di cammelli, colori accesi, stampe floreali e dettagli di frange.
La campagna di lancio
Il brand americano ha voluto dare un'importanza particolare a questa collezione all'inizio dell'anno, per questo le ha dedicato un sito web (www.katespadespring2017.com) per presentare i capi della collezione, comunicare il concept creativo della collezione e condividere il video della presentazione che è stata diretta dall'attrice e modella Victoria Justice.
Celebrità e influencer di diversi settori hanno partecipato alla presentazione a New York : Leighton Meester, Jamie Chung, Camilla Belle, Nicolette Mason, Chriselle Lim e Naomi Davis, tra gli altri. Tutti loro sono apparsi indossando i loro capi preferiti della collezione Primavera 2017 che, tra l'altro, è stata resa disponibile per l'acquisto sul sito web di Kate Spade subito dopo il party, seguendo la strategia "vedi ora, acquista ora" per la quale il marchio aveva implementato diverse stagioni.
Questo effetto di immediatezza era presente anche sulla pagina Facebook dell'azienda; la presentazione è stata trasmessa tutto il giorno in live streaming su Facebook Live prima del caricamento del video. Le telecamere hanno seguito Victoria Justice durante l'intero evento. Il marchio ha cercato di coinvolgere i clienti nell'esperienza che il marchio con sede a New York aveva preparato presso l'iconica Russian Tea Room di Manhattan.
La campagna di lancio della collezione non era presente solo sulla pagina web principale, ma era presente su tutte le piattaforme social del brand , sulle quali mostravano costantemente scorci della collezione attraverso immagini, video e boomerang con quel tocco divertente che ha Kate Spade sempre avuto.
la borsa isobel sta proprio bene sul mio braccio come in tutti i gloss di primavera.
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E, naturalmente, Kate Spade ha messo la ciliegina sulla torta con un altro video di presentazione della collezione, con protagonista la modella Fernanda Ly – che è stata anche il volto delle campagne estive e autunnali del brand – e un cammello che passeggia tranquillamente per le strade di la grande Mela.
El Ganso di Hawkers
Quest'anno il marchio di occhiali, Hawkers, ha davvero superato se stesso in ogni cosa. Non solo è riuscito a crescere in modo esponenziale, ma anche il marchio ha portato le sue tradizionali collaborazioni con influencer, come Paula Echevarria, un passo avanti. Hawkers ha stretto partnership con mega marchi di vendita al dettaglio come quello che hanno fatto l'anno scorso con Pull & Bear e ora, nel 2017, con il marchio El Ganso.#HAWKERS X EL GANSO
Nueva coleccion exclusiva “Made in Italy”#ElGansoByHawkers
Informare su https://t.co/OkHdEISG54 pic.twitter.com/qo3aw2DVdj— HAWKERS CO. (@HawkersCo) 2 marzo 2017
La campagna di lancio del prodotto
Entrambi i marchi hanno unito le forze all'inizio dell'anno per creare la collezione di occhiali “El Ganso by Hawkers”, composta da quattro modelli in edizione limitata. La presentazione della collezione è avvenuta nel negozio El Ganso in via Fuencarral, in cui hanno sfruttato al meglio l'occasione per trasformare concettualmente lo spazio in un'atmosfera più casual, tra cui una moto Triumph Truxton.
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Circa 70 ospiti, tra giornalisti e influencer, hanno partecipato all'evento, trasmesso in diretta sui canali social di entrambi i marchi. Inoltre, gli utenti che non erano presenti all'evento hanno potuto partecipare a un'estrazione per auricolari esclusivi. In questo modo, entrambi i marchi siamo in grado di portare l'esperienza del lancio ai propri consumatori.
Ci auguriamo che queste 3 strategie di campagna per il lancio di prodotti o collezioni ti aiutino e ti ispirino per le tue! Se desideri saperne di più sui lanci di successo dei prodotti, dai un'occhiata a questo articolo.
