Le 5 strategie di landing page essenziali per il lancio di un prodotto

Il lancio di un prodotto offre opportunità per espandersi a un nuovo pubblico, perfezionare i messaggi e scoprire nuove strategie per una crescita significativa. Con un'adeguata preparazione, i team di marketing di ogni estrazione possono cogliere queste opportunità per migliorare la loro crescita.

Dal perfezionamento delle tattiche a breve termine alla preparazione di obiettivi di ottimizzazione a lungo termine, queste cinque strategie per la pagina di destinazione ti aiuteranno a massimizzare il successo del tuo prossimo lancio di un nuovo prodotto.

1. Incoraggiare la credibilità

I nuovi prodotti creano nuove sfide di business. Un ostacolo immediato è dimostrare di avere una soluzione affidabile per le esigenze dei clienti.

Se questa non è la tua prima versione del prodotto, ottime notizie: hai già gettato le basi in quest'area del viaggio dell'acquirente. Ora devi sfruttare le risorse che hai creato. Esploriamo le strategie.

Prova sociale

La credibilità sociale favorisce e migliora la fiducia con il tuo pubblico. Dimostrare che il tuo marchio ha costruito una comunità di clienti soddisfatti dissuade lo scetticismo nel migliore dei modi.

Fender Play, un servizio di insegnamento della chitarra online, fornisce la loro prova sociale con l'infografica qui sotto.

Questa immagine illustra l'ampia community di utenti e insegnanti di Fender Play. Il nuovo pubblico sa che può aspettarsi un'ampia selezione di lezioni affidabili, lo stesso valore di oltre 75.000 utenti e un curriculum approfondito. Queste statistiche provengono da un elenco esistente di prodotti e lezioni, ma si applicano comunque quando Fender rilascia una nuova linea di servizi o lezioni. Questa strategia della pagina di destinazione utilizza il tuo successo consolidato come un potente strumento per promuovere nuove iniziative.

Testimonianze

Le testimonianze forniscono un elemento umano inestimabile alle tue pagine di destinazione che forniscono approfondimenti diretti dalla tua base di clienti al tuo pubblico.

HelloFresh lo fa bene con la sezione delle testimonianze nella parte inferiore della loro home page.

Ogni elemento, dalle testimonianze alle immagini delle icone e ai nomi completi, umanizza questa sezione. Ogni testimonianza ha uno scopo diverso, parlando di diversi aspetti dell'attività come i tempi di consegna o il valore delle ricette. Sembrano recensioni di chef casalinghi con le loro foto reali, non foto d'archivio di modelli. I visitatori possono vedere facilmente il valore di cui possono fidarsi. HelloFresh non esalta i propri prodotti: mostra persone reali che parlano dei punti di valore unici del prodotto.

Contenuti a confronto

Quando lanci nuovi prodotti, la prima cosa che devi stabilire è il perché. I clienti sono spesso scettici sul fatto che i nuovi prodotti o rilasci siano semplici tentativi di accaparramento di denaro da parte dell'azienda. È necessario stabilire il valore del nuovo prodotto in modo comprensibile.

Uno dei migliori esempi di una prova di confronto efficace sono i grafici dei prodotti ad alta conversione di Amazon disponibili su quasi tutte le pagine dei prodotti sulla loro app.

Questi grafici suddividono il valore per categoria e lo mettono in mostra in un posto conveniente. Gli spettatori possono scorrere rapidamente le differenze tra prodotti vecchi e nuovi per capire quali marchi hanno apportato miglioramenti o dove un prodotto si distingue. Avere una sezione come questa dimostra che la tua azienda è in continua evoluzione.

2. Definisci il tuo pubblico

Prima ancora che la pagina di destinazione entri in discussione, devi conoscere il tuo pubblico. Se stai rilasciando un nuovo prodotto, devi capire a chi è destinato in modo che la tua strategia sulla pagina di destinazione possa rifletterlo.

Ancora una volta, ricollega questo aspetto della tua strategia al valore della tua nuova versione del prodotto. Se stai rilasciando un nuovo sapore della tua linea di bevande perché volevi soddisfare un pubblico goloso, sii sincero al riguardo. Se il tuo nuovo prodotto ha funzionalità più avanzate e si rivolge a una base di consumatori più premium, concentrati su quello.

Non puoi utilizzare le stesse tattiche che hanno funzionato sul tuo pubblico precedente per le vendite di prodotti precedenti. Per fare ciò, affina il tuo pubblico. Crea nuovi micro-audience dalla tua base di clienti esistente per concentrarti sui clienti rilevanti. Da qui, puoi modificare le tue narrazioni originali per risuonare meglio con un pubblico nuovo e adiacente. L'obiettivo è che il tuo pubblico identifichi facilmente che hai creato il tuo nuovo prodotto appositamente per loro. Ci vogliono sperimentazione e ottimizzazione del pubblico per trovare i diversi aspetti del tuo prodotto che risuonano con i tuoi nuovi segmenti. Prendi in considerazione l'utilizzo di strumenti che ti consentano di implementare pagine di destinazione su larga scala e testarle in modo efficiente.

3. Costruisci narrazioni coinvolgenti

Dopo aver identificato i tuoi nuovi segmenti di pubblico, concentrati sull'amplificazione delle tue scelte narrative. Un nuovo prodotto è entusiasmante, ma non puoi fare affidamento sull'entusiasmo e sul fascino di qualcosa di nuovo per aumentare il valore della casa. La tua narrazione deve ancora essere incentrata sui clienti e sulle loro influenze di conversione uniche per raggiungere il successo.

Liquid Death ha accettato questa sfida lanciando una nuova selezione di sapori per i loro gusti di acqua frizzante.

Conosciuto per campagne spigolose e audaci come lo skateboard infuso di sangue di Tony Hawk, Liquid Death ha trovato un modo per entrare in risonanza con i clienti attraverso i loro punti di messaggistica autentici e audaci. La loro nuova versione del prodotto è rimasta fedele a quello stile di messaggistica, ma ha trovato un modo per concentrarsi sui punti di valore di grande gusto a basso costo.

4. Crea una chiara strategia CTA

Niente sgonfia una pagina di destinazione per un prodotto più di una strategia CTA mal pianificata. Non tutti gli inviti all'azione sono uguali e se il design del tuo invito all'azione non corrisponde ai tuoi obiettivi o al tuo pubblico, farai fatica a ottenere risultati.

Considera i diversi tipi di invito all'azione che potrebbero essere applicati al tuo nuovo prodotto:

• Pulsante di pagamento
• Moduli di iscrizione
• Moduli di abbonamento
• Moduli di contatto

Dopo aver stabilito il tipo di invito all'azione di cui hai bisogno in base ai tuoi obiettivi di conversione, è il momento di creare il tuo design. Il design CTA va oltre il contrasto di colore e la forma. Dipende dalla tua capacità di creare un percorso convincente per convertire i clienti che scorra senza soluzione di continuità con il percorso di conversione. Ciò comporta aspetti quali:

• Posizionamento
• Gerarchia dei contenuti
• Taglia
• copia

Tornando alla homepage di HelloFresh, possiamo trovare un perfetto esempio di CTA design presente ed efficace.

Cosa trasmette allo spettatore questo messaggio conciso e schietto? Un'offerta speciale, cucina facile e spedizione gratuita sul tuo primo ordine, inizia: tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a formulare e persino finalizzare una decisione di acquisto. Cosa migliora l'efficacia di questa strategia CTA? Un cliente che sta già cercando di iniziare il proprio ordine può immediatamente fare clic su questo invito all'azione non appena arriva sulla pagina. Qualcuno che decide di scorrere ulteriormente la pagina per saperne di più sul marchio saprà anche dove si trova l'invito all'azione una volta che sarà pronto per la conversione.

Stabilire un posizionamento chiaro per il tuo invito all'azione rende la decisione di acquisto senza soluzione di continuità. Il posizionamento rafforza il flusso della pagina e devi scrivere una copia CTA altrettanto chiaramente. Non utilizzare un CTA come "Inizia" se non c'è un'azione di follow-up. Un invito all'azione come "Acquista ora" si applica a una pagina di destinazione che cerca di convincere i clienti a effettuare un acquisto rapido. Guadagnare un clic sui tuoi annunci è difficile, ma guadagnare clic sulla tua pagina di destinazione è ancora più impegnativo. Non sprecare questa opportunità con un invito all'azione fuorviante.

5. Prepara i tuoi obiettivi di ottimizzazione

Chiediti: cosa ha portato il tuo marchio a questo punto? Un mix di campagne attentamente pianificate, continue modifiche e forse un pizzico di fortuna. Indubbiamente, la tua capacità di testare le pagine precedenti e ottimizzarle di conseguenza è stata vitale per la crescita della tua attività fino a questo punto. Non perdere di vista questo fattore quando lanci un nuovo prodotto.

Allo stesso modo in cui hai sperimentato iniziative passate per perfezionarle, devi preparare una pagina di destinazione pronta per lo stesso framework. Un nuovo prodotto significa nuovi segmenti di pubblico, influencer di conversione ed esperienze. È improbabile che riuscirai a inchiodare tutte queste cose al tuo primo giro.

Dopo aver identificato il tuo pubblico, stabilito i tuoi elementi narrativi e aver costruito il tuo design di conseguenza, inizia a formulare le tue ipotesi. Fare ogni scelta strategicamente per influenzare un risultato specifico ti consentirà di testare intenzionalmente e arrivare al tuo risultato ideale molto più rapidamente.

Non trascurare nemmeno di rivedere le tue intuizioni dagli sforzi passati. I risultati passati dovrebbero fornirti una base informata per costruire e impedirti di andare alla cieca. Espandi queste intuizioni, riprova per vedere quali sono ancora rilevanti e vedi se riesci a identificarne di nuove.

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