11 esempi di raggruppamento di prodotti che ti faranno aumentare le vendite
Pubblicato: 2022-09-10Il raggruppamento di prodotti è la pratica di vendere due o più prodotti come un unico pacchetto. Può essere utilizzato per aumentare le vendite e ridurre la complessità e il prezzo. Può anche migliorare la soddisfazione del cliente quando i prodotti correlati sono inclusi in un pacchetto.
Abbiamo compilato per te 11 migliori esempi di raggruppamento di prodotti di marchi famosi. Questi esempi di raggruppamento di prodotti possono aiutarti a decidere come raggruppare i prodotti nella tua attività! In questo modo, puoi aumentare le tue vendite e raggiungere più clienti.
Esplora questi esempi di raggruppamento di prodotti e lasciati ispirare per crearne uno tuo che aumenterà la tua conversione!
Che cos'è il raggruppamento di prodotti?
Il raggruppamento di prodotti è la pratica di vendere più di un prodotto come un unico pacchetto . Può aumentare le vendite, ridurre la complessità e il prezzo e migliorare la soddisfazione dei clienti.
Questo può essere fatto per offrire al cliente un maggiore rapporto qualità-prezzo, oppure può essere fatto per incoraggiare il cliente ad acquistare prodotti aggiuntivi della stessa linea tramite l'upselling.
Ad esempio, se vendi shampoo e balsamo insieme, è probabile che le persone non comprino entrambi i prodotti singolarmente perché non ne hanno bisogno entrambi contemporaneamente. Ma se li vendi a un prezzo scontato, i clienti saranno più propensi ad acquistarli insieme.
Potresti anche raggruppare due prodotti completamente non correlati per far sembrare un prodotto più prezioso di quello che è.
Ad esempio, se vendi un orologio costoso con un paio di occhiali da sole costosi, la gente potrebbe presumere che valga la pena acquistare l'orologio solo perché viene fornito con gli occhiali da sole.
11 Esempi di raggruppamento di prodotti efficaci di marchi famosi
Il raggruppamento di prodotti può aiutarti ad aumentare rapidamente le vendite. Puoi aumentare le tue conversioni combinando prodotti correlati, offrendo set regalo e set BOGO (acquista uno e uno gratis).
Qui abbiamo compilato i primi 11 esempi di raggruppamento di prodotti di marchi famosi da cui puoi trarre ispirazione.
1. Amazon
Amazon utilizza il raggruppamento di prodotti nella maggior parte dei suoi prodotti. Ad esempio, per la pagina del prodotto iPad, Amazon include una sezione "Compralo con" con pellicola in vetro temperato e una custodia per iPad che possono essere utilizzate insieme.
Aggiungendo prodotti realizzati per proteggere il prodotto, Amazon crea la necessità di acquistare questi prodotti per i propri clienti. Mostra il prezzo totale di questi prodotti quando vengono acquistati anche insieme.
2. Kylie Cosmetics
Kylie Cosmetics è un marchio con molti kit che coinvolgono prodotti correlati. Il marchio annuncia la sua nuova collezione creando per la maggior parte del tempo un pacchetto di prodotti. Ad esempio, i kit di fard per labbra del marchio includono due tipi di prodotti per le labbra che possono essere utilizzati insieme.
Le sfumature di questi due prodotti per le labbra sono le stesse, ma raccomandando che sembrerebbe migliore se le persone usassero le matite per le labbra con il rossetto, il marchio vende più i suoi altri prodotti.
Dopo aver visualizzato i prodotti con un'immagine e una descrizione del prodotto chiare, Kylie Cosmetics include un pulsante CTA, "Acquista ora", alla fine.
3. La carrozzeria
La fascia di prodotto di The Body Shop comprende il calendario dell'avvento, tra le tipologie di fascia di prodotto più utilizzate. The Body Shop prepara questo calendario dell'avvento per il periodo natalizio, che può essere acquistato come regalo.
Preparare un pacchetto di prodotti per le tue campagne stagionali può essere fantastico poiché molte persone sono alla ricerca di idee regalo. Includere molti prodotti diversi come regali e un kit rende i tuoi prodotti più attraenti. Inoltre, puoi aggiungere nuovi prodotti o quelli che vuoi far risaltare al tuo calendario dell'avvento.
The Body Shop ha anche progettato confezioni regalo legate al Natale per questo calendario dell'avvento, il che ha reso la confezione del prodotto più attraente. Il titolo del prodotto è "Box of Wishes & Wonders", che riflette lo spirito delle feste con frasi positive.
Sotto il titolo, vengono fornite brevi descrizioni del calendario, insieme a quanti soldi le persone risparmieranno se acquistano questo set piuttosto che acquistare i prodotti uno per uno.
Dopo questa piccola spiegazione, la sezione "Cosa fa per te" spiega cosa offre questo pacchetto di prodotti per i clienti.
Sebbene possa sembrare una lunga descrizione del prodotto, The Body Shop spiega correttamente da dove provengono i suoi prodotti e ne riassume i valori specifici.
4. La Roche Posay
La Roche Posay ha una pagina di guida ai regali con diverse categorie di prodotti. Le categorie regalo includono best seller, prodotti per la cura della pelle delle vacanze estive, regali per lei, regali per lui, set di valori per la cura della pelle e categorie per la cura di sé.
In ogni categoria, i prodotti correlati sono forniti con i titoli dei prodotti e i dettagli sui prezzi. Inoltre, il marchio include le valutazioni a stelle dei prodotti, il che è un ottimo modo per visualizzare le valutazioni degli utenti. Nei set di valori per la cura della pelle vengono forniti kit per diverse routine di cura della pelle, che possono essere utilizzati insieme.
La creazione di una routine e la creazione di un pacchetto di prodotti possono aumentare significativamente le vendite. Poiché le persone sono interessate a un singolo prodotto o a un'esigenza di cura della pelle, vedere altri prodotti correlati che possono essere utilizzati in una routine può incoraggiarli ad acquistare l'intero set.
5. L'Occitane
L'Occitane ha vari set regalo che possono essere mostrati come esempio di raggruppamento di prodotti. Il marchio di solito porta i prodotti delle stesse collezioni in bundle e set regalo. Inoltre, sono disponibili set da viaggio che includono diversi tipi di prodotti come Set da viaggio per uomo.
Questo set da viaggio include prodotti con piccole quantità e vari tipi di prodotti. In questo modo, le persone possono provare diversi prodotti contemporaneamente e imballare le loro cose con prodotti che occupano poco spazio.
Viene fornita un'immagine chiara con i prodotti nel pacchetto, insieme alle valutazioni a stelle. Inoltre, i dettagli sui prezzi e sulla spedizione sono inclusi in questa pagina del prodotto.
Creare set da viaggio come questo è un ottimo modo per aumentare le vendite e promuovere i tuoi prodotti. L'aggiunta di nuovi prodotti che devono essere promossi può essere utile oppure puoi aggiungere prodotti correlati e raccolte simili in un pacchetto.
6. Lussureggiante
Lush utilizza anche i calendari dell'avvento per raggruppare i prodotti. Con il titolo "Il nostro calendario dell'Avvento è tornato per un periodo di tempo limitato", il marchio mira ad attirare l'attenzione dei suoi visitatori.
L'uso della parola chiave "tempo limitato" crea un senso di urgenza e incoraggia le persone ad acquistare il calendario dell'avvento.
La parte descrittiva spiega che tipo di prodotti include il calendario dell'avvento e due titoli che sono " Con 25 prodotti!" e "Scatola riutilizzabile". Questi due titoli vengono aggiunti per enfatizzare le caratteristiche chiave del calendario dell'avvento e attirano l'attenzione per attirare l'attenzione.
Sottolineare che la scatola ben progettata del calendario dell'avvento è riutilizzabile è fantastico poiché le persone possono essere incoraggiate con questo dettaglio. Alla fine di ogni testo, viene aggiunto correttamente il pulsante CTA "Acquista ora" .
7. L'Ordinario
The Ordinary utilizza la tecnica del raggruppamento dei prodotti e crea "The Balance Set". Il set comprende diversi prodotti che possono essere utilizzati insieme e vengono aggiunti anche i tipi di pelle mirati.
Aggiungendo obiettivi e a quali tipi di pelle sono adatti questi prodotti, The Ordinary semplifica il lavoro dei suoi clienti. Puoi applicare la stessa strategia indicando a quale tipo di pubblico sono destinati i tuoi set di prodotti.
Sono inclusi anche i nomi dei prodotti in questo set e le valutazioni a stelle. Le immagini pulite dei prodotti con riferimento al saldo vengono aggiunte alla pagina del prodotto per attirare l'attenzione.
8. Marchio della barba
BeardBrand fornisce prodotti per lo styling della barba nel suo pacchetto di prodotti. Inoltre, viene aggiunta un'immagine attraente del prodotto e la parte descrittiva spiega cosa è incluso in questo set con una copia ben scritta.
Le valutazioni a stelle del set vengono aggiunte come prova sociale. Pertanto, si può dire che si tratta di un altro esempio di raggruppamento di prodotti che offre prodotti che possono essere utilizzati insieme per lo stesso scopo.
Non puoi sbagliare aggiungendo prodotti correlati al tuo raggruppamento di prodotti poiché le persone sono già interessate a uno scopo specifico.
Inoltre, se hai prodotti che non sono richiesti troppo ma sono correlati a una particolare categoria che può essere raggruppata insieme, puoi includerli per aumentare le tue vendite.
9. Bellezza pulita
Il raggruppamento di prodotti di Clean Beautique è un po' giocoso rispetto ad altri. Si chiama "Clean Beauty Roulette Box" e i prodotti all'interno di questo set sono misteriosi. È una scatola di abbonamento mensile e offre vari prodotti del marchio.
Creare un'atmosfera misteriosa come questa con il raggruppamento di prodotti può aggiungere giocosità al tuo marchio. Inoltre, le persone possono essere curiose di sapere cosa c'è nel set ed essere incoraggiate a fare un acquisto.
La parte descrittiva dice: "Ti sei mai sentito abbastanza avventuroso da acquistare un prodotto che è un completo mistero? Cogli l'occasione; potrebbe semplicemente ripagare. che è un ottimo esempio di una copia ben scritta e spiritosa.
Le immagini dei potenziali prodotti che possono venire con un set sono fornite sulla sinistra e il pulsante CTA che dice "Aggiungi al carrello" è allegato in basso.
10. Funzione della bellezza
Function of Beauty fornisce un pacchetto di prodotti personalizzabile per i suoi clienti. Il set del brand comprende bagnoschiuma e lozione, che possono essere personalizzati in base alle diverse preferenze ed esigenze.
Offrire ai tuoi clienti un raggruppamento di prodotti personalizzabile come questo può essere utile per vendere correttamente i tuoi prodotti ai clienti giusti.
La funzione della pagina del prodotto di Beauty include un quiz che è un'idea brillante per offrire set di prodotti adatti a clienti diversi. Aiuta i clienti a creare un set per la cura del corpo personalizzato di cui hanno bisogno e da cui otterranno il massimo.
Oltre a questi, in questa pagina vengono fornite una descrizione generale del set di prodotti personalizzabile e immagini chiare del prodotto.
11. Zing
Zing usa un senso di urgenza affermando che questo pacchetto di prodotti è disponibile per una tiratura limitata. Esprimendo che il tuo pacchetto di prodotti è in vendita solo per un periodo di tempo limitato, puoi attivare la FOMO dei tuoi clienti e aumentare le tue vendite!
Il set di Zing's Mala's Besties Combo include prodotti casuali del marchio. Che tipo di prodotti sono inclusi nel set, con i dettagli sui prezzi e le valutazioni a stelle, sono indicati nella pagina del prodotto. Preparare un pacchetto che includa i preferiti dei clienti può essere un'ottima idea.
In questo modo, puoi mostrare prove sociali con il raggruppamento di prodotti e incoraggiare i tuoi clienti a effettuare un acquisto.
Incartare
Questa è la fine degli esempi di raggruppamento di prodotti! Esplorando questi 11 esempi di raggruppamento di prodotti, puoi applicare strategie simili al tuo marchio per aumentare le tue vendite.
Decidere quali prodotti includere in un pacchetto è fondamentale, quindi assicurati di analizzare le prestazioni del tuo marchio e di tenere a mente il tuo pubblico di destinazione. Conoscere il tuo pubblico può essere utile per creare pacchetti di prodotti adeguati che convertiranno di più.
Non dimenticare di ottimizzare i tuoi pacchetti di prodotti in base alle campagne di marketing stagionali per trarne il massimo. Inoltre, sentiti libero di condividere le tue idee di raggruppamento di prodotti con noi nella sezione commenti.
Domande frequenti
Perché il raggruppamento di prodotti è efficace?
Il raggruppamento di prodotti è efficace perché è un modo per migliorare il valore medio dell'ordine di un prodotto e per venderne di più in una volta. Il raggruppamento può anche aumentare la domanda di un prodotto facendolo sembrare una parte "essenziale" di un pacchetto o di un sistema.
Ti consente di vendere più prodotti contemporaneamente e di farlo a un prezzo inferiore rispetto a quello che se i prodotti fossero venduti singolarmente.
Offre anche un'opportunità per la promozione incrociata . Ad esempio, se uno dei tuoi prodotti è più costoso, puoi offrirlo come parte di un pacchetto con un altro articolo che ha un appeal simile ma costa meno.
In questo modo, i clienti che potrebbero esitare ad acquistare qualcosa di più costoso saranno tentati dall'altro articolo incluso nel pacchetto.
Quali sono i tipi di raggruppamento?
Esistono molti tipi di raggruppamento di prodotti che puoi applicare alla tua attività. Tuttavia, questi sono i principali tipi di raggruppamento di prodotti:
Raggruppamento di linee di prodotti
Vendita incrociata
Up-selling
Set regalo
I preferiti dai clienti che hanno un ranking elevato
BOGO (Compra uno prendi uno)
Nuovo raggruppamento di raccolta
Mescolare e abbinare il raggruppamento
Che tipo di prodotti dovresti raggruppare?
Le scelte sono infinite, ma seguire uno schema mentre si decide quali tipi di prodotti dovresti raggruppare può essere un'ottima idea. Puoi raggruppare:
Prodotti che si completano a vicenda
Prodotti che si adattano allo stesso tema o estetica
Prodotti che hanno un pubblico di destinazione simile
Prodotti utilizzabili insieme
Prodotti popolari, ma di solito non venduti insieme
Prodotti che di solito non vengono venduti nello stesso negozio
Prodotti stagionali per campagne stagionali
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