Vendere private label su Amazon nel 2022 (6 semplici passaggi)

Quando decidi di vendere il marchio del distributore su Amazon invece degli articoli di un produttore, si applicano ancora molte regole di vendita. Tuttavia, ci sono alcune cose che devi fare in modo diverso se vuoi avere successo, e eDesk ha la guida per te. È tempo per te di brillare sotto i tuoi riflettori, giovane cavalletta, e fare in modo che i tuoi profitti e il tuo business crescano ogni giorno più grandi e migliori.

Passaggio 1: trova i migliori articoli a marchio del distributore da vendere

Esistono due tipi di prodotti a marchio del distributore che puoi vendere su Amazon: quelli che ti piacciono e quelli che ti fanno guadagnare. Se sei fortunato, otterrai il meglio di entrambi i mondi. Ma per ora, è importante concentrarsi su quest'ultimo.

La ricerca di prodotti interessanti è il punto in cui vorrai iniziare per la prima volta e puoi cercarli su Amazon o con estensioni/componenti aggiuntivi come Keepa o camelcamelcamel. Guarda la cronologia delle vendite del prodotto e decidi se è una buona opzione per te.

Vai alle pagine dei migliori venditori di Amazon in modo da poter vedere chi sono i migliori concorrenti che incontrerai in una determinata categoria. Studia le loro pagine e cerca elementi in comune che puoi applicare a te stesso.

Quindi, individua le parole chiave migliori per ciascun prodotto su Google Ads. Le metriche a cui vorrai prestare attenzione sono Ricerche (oltre 2000 al mese) e Competizione (medio o basso sono le tue migliori scommesse). Prendi nota anche di quali parole chiave vengono utilizzate su quali dispositivi, poiché avrai bisogno di queste informazioni in seguito.

Passaggio 2: collegarsi con i fornitori

Ora che hai trovato gli articoli che vuoi vendere, il passo successivo è trovare un fornitore che te li fornisca. Alibaba è uno dei migliori nomi con cui andare, poiché contiene milioni di prodotti in quasi tutte le categorie. Anche IndiaMart e Global Sources sono buoni posti dove guardare, dato che non vuoi mai mettere tutte le uova nello stesso paniere.

Un consiglio: se ti imbatti in un fornitore che ti piace molto ma non dice espressamente che offre prodotti a marchio del distributore, chiedi comunque! A volte i fornitori dimenticano di includerlo, oa volte è una piccola cosa in più che non amano pubblicizzare. La cosa peggiore che può succedere è che sentirai "no" e passerai al nome successivo della tua lista.

Inoltre, Google può essere un'ottima risorsa per trovare fornitori di marchi del distributore, soprattutto se non si elencano sui grandi siti online.

Passaggio 3: ottieni preventivi e prodotti di esempio dai fornitori nella tua lista ristretta

Ora che hai ristretto i fornitori ai nomi che ti piacciono davvero, è il momento di chiedere loro preventivi e campioni di prodotti in modo da poter scegliere i fornitori con cui vuoi lavorare.

Per avere un'idea migliore di quanto dovrai pagare da parte tua, assicurati che il preventivo includa:

• Quanto dovrai pagare per unità e quale sarà il costo totale complessivo, comprese le tasse o i requisiti di importazione.
• Se ci sono spese per il marchio del distributore o per l'imballaggio, dovrai pagarle per la vendita del prodotto.
• Quali sono le spese di spedizione per inviare gli articoli al centro logistico scelto.

Tieni presente che potresti dover pagare per i campioni di prodotto , soprattutto se non sei un venditore affermato o noto. Questa è una pratica standard e i fornitori non sono loschi con te. Dopo aver conosciuto meglio i fornitori e/o aver stabilito la tua reputazione, potresti essere in grado di ottenere campioni di prodotti gratuitamente.

Passaggio 4: scopri quale sarà il tuo look

Quando parliamo di "tuo look", intendiamo il tuo marchio di design, il tuo logo e il tuo packaging. Verrai associato a un colore dominante e lo utilizzerai nelle tue forniture di imballaggio? Il tuo logo sarà semplice ma immediatamente riconoscibile? Di cosa tratta il tuo marchio e come si collega ai prodotti che venderai?

Prendi McDonald's come esempio. Sono sinonimo dei colori rosso e giallo e dei loro caratteristici archi dorati. Sai ogni volta che li vedi che è McDonald's e non, diciamo, Apple o Walmart. Includono rosso e giallo su quasi tutte le loro confezioni per mantenere le cose coerenti e vorrai fare lo stesso.

Passaggio 5: in che modo i tuoi acquirenti riceveranno i loro prodotti?

Quando si inizia per la prima volta, si è tentati di risparmiare sui costi realizzando gli articoli da soli. Ma se stai pensando al gioco lungo, questo può diventare piuttosto noioso e richiedere molto tempo, ed è quasi sempre un'opzione di gran lunga migliore utilizzare un servizio di realizzazione per fare il lavoro per te.

Quando vendi i tuoi prodotti a marchio del distributore su Amazon, utilizzare Logistica di Amazon è la soluzione migliore. Mentre ti addebiteranno una parte dei tuoi profitti, è un modo incredibilmente semplice e senza problemi per spedire gli articoli. E se scegli Logistica di Amazon, i tuoi prodotti diventano idonei per Prime, il che ti apre a molti più potenziali acquirenti.

Passaggio 6: scrivi inserzioni per i tuoi prodotti

Una volta che hai ordinato i tuoi prodotti, mentre aspetti, inizia a scrivere le descrizioni per i tuoi articoli. Amazon lo rende davvero facile perché devi solo inserire le informazioni nelle caselle giuste, ma può essere complicato sapere esattamente cosa scrivere.

Ricordi nel primo passaggio quando abbiamo detto di prendere nota delle parole chiave? E quali vengono utilizzati per dispositivi diversi? Questo è quando lo metti in pratica. È anche il momento di tornare indietro e guardare i siti dei tuoi concorrenti e vedere come hanno impostato le cose.

Non dimenticare i dettagli apparenti, come le foto di alta qualità, l'ordine dei descrittori nel titolo e cosa inserire nei punti elenco (3-5 di solito è il migliore, discendendo dal più importante al meno importante). Se questo passaggio richiede un po' più di tempo di quanto pensassi inizialmente, va bene! È meglio avere descrizioni fantastiche fuori dal cancello piuttosto che scoprire in seguito - e nel modo più difficile - che le tue inserzioni non sono all'altezza.

Pensieri finali

Una delle cose più importanti quando si tratta di vendere articoli a marchio del distributore su Amazon è avere recensioni favorevoli a sostegno delle tue affermazioni. Gli acquirenti devono sapere e fidarsi che stai vendendo prodotti di qualità e le recensioni degli altri sono uno dei modi migliori e più importanti per raggiungere questo obiettivo. Per massimizzare le tue possibilità di ottenere un ottimo feedback, eDesk Feedback ti aiuterà con un approccio coerente e professionale ogni singola volta.