Come valutare i pacchetti SEO mensili: 9 domande da considerare

Potrebbe non sorprenderti sapere che un pacchetto SEO mensile spesso costa migliaia di dollari (Search Engine Journal). Allo stesso tempo, potresti chiederti se non sia troppo. I tuoi clienti aziendali locali pagheranno così tanto? Oppure i prezzi elevati li incoraggeranno ad abbandonare la nave e a portare i loro affari altrove?

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Il prezzo non è mai facile da stabilire e questo sembra essere particolarmente vero per i fornitori di servizi SEO. In effetti, alcuni esperti ritengono che la maggior parte dei team SEO sottovaluti le proprie capacità. Esattamente quanto dovresti addebitare ai tuoi clienti per i servizi che desiderano e di cui hanno bisogno?

Se desideri trovare un “punto debole” per i prezzi mensili dei pacchetti SEO, poni le seguenti domande.

1. Qual è la domanda per i tuoi servizi SEO?

La prima domanda che potresti porre riguarda la domanda. Esistono molti fornitori di servizi SEO. Alcuni offrono servizi specializzati, mentre altri operano in settori di nicchia.

Questo può essere sia un vantaggio che una rovina per un fornitore di servizi. Se sei uno dei pochi fornitori che offre un servizio particolare nel tuo settore, potresti essere in grado di sfruttare la domanda. In alternativa, potrebbe non esserci molta richiesta per questo servizio, motivo per cui ci sono solo pochi fornitori nel gioco.

Un esempio calzante sono i servizi di rimozione dei collegamenti. La richiesta di rimozione dei link è molto inferiore alla domanda di servizi SEO di link building. Potresti essere un esperto nella rimozione di collegamenti, ma gli imprenditori non acquistano questo servizio.

E le infografiche? Alcune ricerche suggeriscono che la maggior parte dei fornitori di SEO non offre servizi di infografica o di progettazione. Ciò potrebbe significare che qui c'è un'opportunità per offrire servizi di progettazione (ManyPixels). Potrebbe anche significare che le infografiche non sono più così popolari come lo erano una volta.

Quanto lavoro SEO ha il team?

Un altro modo per misurare la domanda è vedere quanto lavoro sta già svolgendo il tuo team. I tuoi clienti sono interessati ai tuoi pacchetti SEO? Se non acquistano, è possibile che i tuoi prezzi non siano adatti al loro budget. In alternativa, potrebbe anche significare che i tuoi pacchetti SEO mensili non includono i servizi di cui hanno bisogno.

Il carico di lavoro del tuo team può anche essere un indicatore della domanda. Se il team è sopraffatto e i clienti continuano a chiedere di più, potrebbe essere il momento di aumentare i prezzi. Commissioni e premi urgenti non sono rari nel mondo del marketing.

2. Quali settori servite?

La tua prossima considerazione dovrebbe riguardare i tuoi clienti stessi. Quali settori servite? Potrebbe essere forte la tentazione di dire “tutti”, ma è probabile che tu abbia più esperienza in un settore o nell’altro.

Alcuni settori sono incredibilmente di nicchia. Le imprese locali al loro interno sarebbero felici di collaborare con un fornitore che conosce il settore a fondo.

La maggior parte di loro pagherà anche per quella competenza. Andare avanti e indietro con agenzie che non sanno molto del settore può essere frustrante. Il settore manifatturiero, ad esempio, ha spesso un proprio gergo specializzato. Se qualcuno scrive post sul blog, vuoi essere sicuro che parli la stessa "lingua" dei clienti del cliente.

Alcuni settori sono anche più competitivi. Ad esempio, probabilmente dovrai investire più risorse nel pacchetto SEO mensile offerto a un avvocato specializzato in lesioni personali in una grande città. Un idraulico di una piccola città non avrà bisogno dello stesso livello di supporto per ottenere grandi risultati. I prezzi per questi due clienti potrebbero sembrare molto diversi, così come i servizi a disposizione!

Pensa al temperamento del cliente

L'altra domanda che ti dovrai porre riguarda i singoli clienti. Alcuni clienti sono accomodanti. Saranno felici di ricevere il report SEO ogni volta che lo avrai pronto.

Altri clienti sono molto più esigenti. Ti invieranno un'e-mail domenica sera e si aspetteranno un rapporto sulla loro scrivania lunedì mattina.

Anche se probabilmente addebiterai una tariffa base per i pacchetti mensili, potresti prendere in considerazione i "premi". Ciò può aiutare i clienti a ottenere i servizi desiderati prima. I premi e i componenti aggiuntivi aiutano inoltre il tuo team a gestire il carico di lavoro, garantendo al tempo stesso i margini di profitto.

In breve, ti consigliamo di pensare ai livelli di prezzo e ai componenti aggiuntivi. Ciò è particolarmente vero se sai di avere clienti che avranno bisogno di un livello più elevato di supporto da parte del team.

3. Quali servizi offri?

Abbiamo parlato di come alcuni servizi siano di nicchia, come la progettazione di infografiche o la rimozione di collegamenti. Ti consigliamo di confrontare i servizi che offri con quelli forniti dai tuoi concorrenti.

Quali servizi offrono anche? Ci sono servizi che i tuoi clienti non possono ottenere da nessuno tranne te? In tal caso, potresti prendere in considerazione l'idea di addebitare un premio per questi servizi specializzati. Potresti considerarli “componenti aggiuntivi” ai pacchetti base. In alternativa, potresti offrirli in pacchetti di livello superiore.

Tieni a mente anche i servizi premium, come avere un SEO manager dedicato. Quanto più intenso è il servizio, tanto più dovresti addebitarlo.

4. Quanto fanno pagare i tuoi concorrenti per i pacchetti SEO mensili?

Abbiamo già accennato al fatto che dovresti considerare i pacchetti SEO mensili dei tuoi concorrenti. Non solo vuoi sapere cosa offrono, ma vuoi anche sapere quanto ti fanno pagare.

Sapere quanto addebitano i tuoi concorrenti ti consente di sapere se sei nel campo giusto. Se i concorrenti ti fanno pagare molto meno, allora c'è la possibilità che tu abbia sopravvalutato i tuoi servizi nel tuo spazio.

La realtà, però, è che la maggior parte dei fornitori di servizi SEO si sottovalutano. Ciò significa che ci sono buone probabilità che i tuoi concorrenti facciano pagare più di te.

5. I pacchetti SEO mensili a basso prezzo ti frenano?

Far pagare meno dei tuoi concorrenti potrebbe essere un posizionamento strategico. Potrei aiutarti a ottenere più clienti a breve termine. Tuttavia, potrebbe anche impedire alla tua attività di crescere.

Potresti offrire troppo per troppo poco. Di conseguenza, il tuo team è sovraccarico ed è difficile ottenere un profitto dai tuoi pacchetti SEO mensili.

Potresti pensare che ogni cliente sia attento al budget. Sceglieranno sempre il pacchetto dal costo più basso. La verità è che alcuni clienti sceglieranno il prezzo più basso, ma non sono la maggioranza.

Molti altri fattori contribuiscono a prendere una decisione di acquisto di servizi SEO. Molti clienti non capiscono la SEO, quindi cercano un esperto digitale di cui fidarsi. Cercheranno buone recensioni dei clienti, competenza e una comprovata esperienza di successo.

I tuoi prezzi bassi potrebbero significare che devi prendere scorciatoie per ottenere un profitto. Di conseguenza, non supporterai i tuoi clienti come potresti. C'è un'alta probabilità che non restino nei paraggi se ritengono di ricevere un servizio scadente. Andranno da qualche altra parte, anche se il prezzo è più alto.

Il mercato dei pacchetti SEO mensili è meno sensibile al prezzo di quanto si pensi.

6. Puoi dimostrare il ROI dei tuoi servizi?

La domanda più importante che puoi porre sui tuoi pacchetti SEO mensili è: puoi dimostrare il ritorno sull’investimento (ROI)? Se puoi giustificare un prezzo più alto, puoi addebitarlo facilmente.

Per molti imprenditori, l’idea di valore è più importante del prezzo. Se riesci a dimostrare che i tuoi servizi SEO sono superiori, allora saranno disposti a pagare un prezzo più alto.

Come dimostri che i tuoi servizi sono migliori di quelli offerti dai tuoi concorrenti? Devi dimostrare il ROI. Utilizza i report SEO per mostrare la generazione di lead, l'aumento del traffico e l'aumento delle vendite e dei profitti. Utilizza casi di studio che mostrino ciò che hai fatto per i tuoi clienti esistenti.

7. Quanta esperienza hai?

Un'altra considerazione è quanta esperienza avete tu e il tuo team. Se non hai mai offerto servizi SEO prima, potrebbe avere senso fissare un prezzo più basso.

Al contrario, se il tuo team ha molta esperienza o lavori con esperti che forniscono servizi SEO white label, potrebbe essere il momento di aumentare i prezzi. Un'agenzia che non fa altro che SEO da oltre un decennio può imporre un prezzo più alto.

8. Da quanto tempo non aumentate i prezzi?

Da quanto tempo non aumenti i prezzi dei tuoi pacchetti SEO mensili?

Se sono passati anni, è sicuramente il momento di rivedere i prezzi. Offrite nuovi servizi o diverse combinazioni di servizi? Potresti anche avere più esperienza e competenza in aree particolari ora, il che potrebbe giustificare un prezzo più alto.

Può sembrare controintuitivo, ma aumentare i prezzi spesso ti aiuterà a far crescere un servizio.

9. Qual è la tariffa corrente per i pacchetti SEO mensili?

La buona notizia è che c’è molta variabilità nel prezzo da pagare per i pacchetti SEO. La struttura più popolare è l'acconto, anche se alcuni esperti SEO addebitano il costo su base oraria o per progetto.

Alcune aziende addebitano solo $ 500 al mese per l'acconto. Altri fanno pagare $ 10.000 o più, a seconda di una vasta gamma di fattori. Il prezzo più comune è di circa $ 2.000 al mese (Imprenditore).

Ponendoti le domande di cui sopra, sarai in una posizione migliore per determinare quale sia effettivamente un prezzo giusto per i tuoi pacchetti SEO mensili, a seconda dei servizi che offri, dei tuoi clienti, della tua esperienza, del tuo settore e della concorrenza.