Come Biden e Trump stanno usando le pagine di destinazione per vincere le elezioni

Ogni candidato alla presidenza ha annunci politici sul web, in competizione per fare impressione sui cittadini, rafforzare le loro campagne e, in definitiva, ottenere voti.

Gli annunci di maggior successo, tuttavia, sono quelli collegati alle esperienze post-clic personalizzate (PCE). Continuare la stessa narrazione dall'annuncio alla fase post-clic assicura che la pagina soddisfi le aspettative degli utenti e che il candidato ottenga credibilità con gli elettori.

Ecco perché sia ​​Trump che Biden stanno utilizzando i PCE per aumentare le donazioni della campagna e ottenere il sostegno degli elettori.

In che modo Trump utilizza le esperienze post-clic per rafforzare la sua campagna presidenziale

Esperienza post-clic Trump n. 1: annuncio di ricerca a pagamento di Google per generare donazioni

Poiché Trump paga perché il suo nome venga visualizzato in cima alle SERP, una ricerca di "Donald Trump" mostra questo annuncio di ricerca a pagamento:

L'annuncio è segmentato per coloro che cercano specificamente informazioni e risorse su Donald Trump. Ecco come possiamo dire:

• Il titolo include "Trump 2020".
• Il suo nome è evidenziato più volte nella descrizione.
• Possiamo vedere "Pagato da Donald J. Trump for President, Inc." elencati sotto la descrizione.

Il messaggio dell'annuncio continua nella pagina post-clic in cui gli utenti fanno clic sul titolo principale:

• Qual è l'offerta? L'obiettivo della campagna è invogliare i visitatori a "Stand with President Trump" e supportarlo donando alla sua campagna, proprio come afferma l'annuncio.
• Perché donare? La copia della pagina dice ai visitatori che le loro donazioni e voti sono l'unico modo per assicurarsi che Trump vinca le elezioni. La pagina lo rafforza con un'immagine di Trump che punta direttamente verso il pubblico.
• Chi può contribuire? L'elenco delle quattro regole contributive in fondo alla pagina indica chi può donare (cittadini statunitensi/residenti permanenti, adulti dai 18 anni in su, ecc.) e chi no (aziende, sindacati, appaltatori federali, ecc.).
• Come possono agire le persone? I visitatori possono selezionare l'importo della donazione e continuare a completare il modulo in più passaggi.

Esperienza post-clic n. 2 di Trump: estensione sitelink di ricerca

Facendo clic sull'estensione sitelink "Drain The Swamp" i potenziali clienti vengono indirizzati a un'altra esperienza post-clic personalizzata pertinente a quell'argomento specifico:

• Qual è l'offerta? Il messaggio della pagina (vota per Trump a "Drain the Swamp") corrisponde all'estensione dell'annuncio, iniziando con il titolo e continuando per tutta la copia.
• Perché contribuire? Ancora una volta, la copia ribadisce che le donazioni e i voti sono l'unico modo per garantire che Trump vinca le elezioni, il che "prosciugherà la palude dei burocrati di Washington corrotti".
• Chi può donare? La parte inferiore della pagina elenca chi può e non può fare donazioni.
• Come possono agire le persone? I visitatori possono selezionare qualsiasi importo di contributo e continuare a compilare il modulo per effettuare la donazione.

Trump esperienza post-clic n. 3: annuncio immagine di Facebook per incoraggiare l'invio di sondaggi

La campagna politica di Trump si rivolge anche agli utenti online con annunci di Facebook ed esperienze post-clic personalizzate:

L'annuncio inizia una storia sui sondaggi "falsi" contro "ufficiali" Trump contro Biden, che continua su questa pagina di destinazione post-clic:

• Qual è l'offerta? I visitatori hanno l'opportunità di partecipare a un "sondaggio ufficiale Trump vs. Biden".
• Perché partecipare? Le persone si sentono incoraggiate a completare questo sondaggio perché il team di Trump afferma che gli altri sono imprecisi.
• Chi può partecipare? Chiunque faccia clic sull'annuncio e arrivi alla pagina può rispondere al sondaggio.
• Come possono agire le persone? I visitatori devono solo rispondere a una domanda e inserire alcune informazioni di contatto per inviare la loro risposta.

Esperienza post clic di Trump n. 4: annuncio a pagamento di Google per donare e supportare la campagna di Trump

Una ricerca su Google per "donare a Trump" richiede questo annuncio a pagamento. Il testo pubblicitario parla di come la donazione a Trump aiuterà a "Keep America Great".

La seguente esperienza post-clic offre una narrazione su come Trump ha fatto un "grande ritorno americano" durante il suo mandato e su come "il meglio deve ancora venire" se viene rieletto:

• Che cosa offre la pagina? La pagina offre contenuti video sul tempo di Trump in carica finora e cosa accadrà in futuro se vincerà la rielezione.
• Perché sostenere Trump? I video e i loro titoli trasmettono ragioni per sostenere Trump. Spiegano cosa ha fatto economicamente, come sta rinnovando, restaurando e ricostruendo il paese, ecc.
• Chi è il pubblico di destinazione? Questa campagna è per tutti gli elettori indecisi, in quanto offre molteplici vantaggi del fatto che Trump rimanga in carica.
• Come possono agire le persone? I visitatori possono inserire il proprio numero di telefono in fondo alla pagina per continuare a ricevere informazioni.

Nota: ciascuna di queste esperienze post-clic di Trump utilizza anche i popup indotti dall'uscita per convincere i visitatori ad agire prima di lasciare la pagina:

Rispetto alla homepage di Trump

La home page di Donald Trump non è segmentata o personalizzata come le esperienze post-clic dedicate sopra:

• La navigazione completa dell'intestazione consente ai visitatori di esplorare tutte le altre pagine del sito Web, potenzialmente senza effettuare conversioni su questa pagina.
• I pulsanti CTA concorrenti ("Acquista", "Contribuisci" e così via) potrebbero distrarre e confondere i visitatori, dissuadendoli dal fare clic su qualsiasi opzione.
• Nessun titolo in evidenza potrebbe lasciare le persone a interrogarsi sullo scopo della pagina.
• I collegamenti ai social media in basso potrebbero distrarre i visitatori, farli abbandonare la pagina e ridurre le iscrizioni agli eventi, le donazioni, ecc., Sulla home page.
• Altri collegamenti esterni in tutta la pagina offrono maggiori possibilità ai potenziali clienti di rimbalzare senza convertire.

Invece di avere un rapporto di conversione 1:1, è chiaro che la home page è un'esperienza di navigazione con più obiettivi di conversione.

Ora esaminiamo come Biden utilizza la stessa tecnica per collegare ciascuno dei suoi annunci a un'esperienza post-clic personalizzata.

In che modo Biden utilizza le esperienze post-clic per ottenere voti

Biden esperienza post-clic n. 1: annuncio di ricerca a pagamento di Google per generare supporto

Una ricerca su Google di marca per "Joe Biden" rivela questo annuncio a pagamento:

L'annuncio è pertinente alla ricerca. Ecco come possiamo dire:

• L'URL di visualizzazione e il titolo principale includono entrambi il termine di ricerca.
• "Pagato da Biden Victory Fund" è elencato sopra il titolo.
• Le estensioni sitelink sono rilevanti anche per Biden e la sua campagna.

Facendo clic sia sul titolo principale che sulla prima estensione del sitelink, i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina dove possono mostrare supporto e unirsi alla squadra democratica:

• Qual è l'offerta? Come afferma l'annuncio, l'offerta è di firmare per supportare Biden, Harris e il resto del partito democratico.
• Perché iscriversi? La copia sotto il titolo spiega che, dal momento che siamo nelle ultime settimane più critiche delle elezioni, i sostenitori dovrebbero agire ora per mantenere lo slancio.
• Chi può aderire? L'annuncio incoraggia chiunque voglia "riprendersi la Casa Bianca" a iscriversi.
• Come possono agire le persone? I visitatori possono completare i tre campi del modulo e fare clic sul pulsante rosso "Invia" per registrarsi.

Nota: le altre tre estensioni ("Vogliamo sentire da te", "Joe's Climate Plan" e "Hold Trump Accountable") indirizzano tutti i potenziali clienti a pagine di destinazione simili con la stessa immagine e campi modulo, ma con titoli e testi diversi che racconta una storia diversa.

Biden esperienza post-clic n. 2: cerca nell'annuncio per raccogliere donazioni

Qualcuno interessato a donare alla campagna Biden potrebbe cercare su Google e vedere questo annuncio:

La pertinenza dell'annuncio in questo esempio è evidente attraverso quanto segue:

• Parole chiave corrispondenti nella ricerca, nel titolo e nella descrizione
• "Pagato da Biden Victory Fund" sopra il titolo
• L'estensione "Dona ora" sotto la descrizione

Facendo clic, i potenziali clienti vengono indirizzati a una pagina post clic alternativa in cui possono fare una donazione al team di Biden:

• Qual è l'offerta? Il titolo racconta questa parte della storia, ribadendo quanto offerto dallo spot: un'opportunità per donare al Biden Victory Fund.
• Perché donare? La storia trasmette che i democratici hanno bisogno di sostegno finanziario per vincere le elezioni e che devono vincere per rendere il paese migliore che mai.
• Chi può donare? L'elenco di cinque regole contributive sotto il modulo indica chi può contribuire (cittadini statunitensi/residenti permanenti, adulti di età pari o superiore a 18 anni, contraenti non federali, ecc.).
• Come possono le persone contribuire? I visitatori possono selezionare l'importo della donazione, scegliere se donare settimanalmente, quindi fare clic sul pulsante CTA per continuare alla pagina di pagamento.

Biden esperienza post-clic n. 3: pubblicità su Facebook per aumentare le registrazioni agli eventi

La campagna politica di Biden si rivolge anche agli utenti di Facebook con annunci ed esperienze post-clic personalizzate:

Questo annuncio inizia con un invito a unirsi all'attrice Jennifer Garner e all'autore di bestseller del NYT Mark Kennedy Shriver per un evento sulle politiche per la prima infanzia e sui problemi dei bambini e della famiglia. Questo messaggio continua senza interruzioni sulla pagina di destinazione post-clic:

• Qual è l'offerta? Per registrarsi a un evento virtuale sulla prima infanzia con Jennifer Garner e Mark Shriver.
• Perché iscriversi? È più probabile che le persone partecipino perché ospitano celebrità famose.
• Chi può partecipare? È chiaro che chiunque può partecipare perché l'evento è virtuale tramite un collegamento Zoom pubblico.
• Come possono iscriversi le persone? I visitatori devono completare il modulo a cinque campi e fare clic sul pulsante blu "Iscriviti" per salvare il loro posto all'evento.

Biden esperienza post-clic n. 4: comprimi la pagina per incoraggiare le donazioni

Le pagine di compressione che appaiono prima di arrivare su una pagina possono anche servire come esperienze post-clic, come questa per i visitatori della home page di Biden:

• Qual è l'offerta? Donare al Pd per aiutarlo ad avere più risorse per vincere le elezioni.
• Perché donare? Il titolo racconta questa parte della storia: i visitatori dovrebbero contribuire perché manca meno di un mese al giorno delle elezioni.
• A chi è rivolta l'offerta? "Abbiamo ancora elettori da raggiungere in tutto il paese" indica che l'offerta è per chiunque non abbia ancora donato.
• Come possono le persone contribuire? I visitatori possono scegliere l'importo della donazione facendo clic su uno qualsiasi dei pulsanti rossi. Se hanno precedentemente salvato le loro informazioni di pagamento con ActBlue Express, verranno eseguite immediatamente. In caso contrario, vanno alla pagina successiva in cui la storia continua e possono completare la transazione.

Rispetto alla homepage di Joe Biden

Come la home page di Trump, la home page di Biden non è segmentata o personalizzata:

• Il menu di navigazione espandibile consente ai visitatori di esplorare tutte le altre pagine del sito Web senza effettuare conversioni su questa pagina.
• I pulsanti CTA concorrenti (compresa l'intera fila di pulsanti al centro della pagina) potrebbero distrarli dal fare clic su qualsiasi opzione.
• Nessun singolo titolo in evidenza potrebbe indurre i visitatori a mettere in discussione lo scopo principale della pagina.
• Altri collegamenti esterni in tutta la pagina offrono ulteriori possibilità ai potenziali clienti di andarsene senza convertirsi.
• Un menu a piè di pagina completo offre un'altra opportunità per i visitatori di rimbalzare.

Ancora una volta, la home page è un'esperienza di navigazione generale anziché un'esperienza post-clic personalizzata e incentrata sulla conversione.

Collega ogni annuncio a un'esperienza post clic personalizzata

I team di marketing di Trump e Biden dimostrano il processo di connessione degli annunci segmentati a esperienze post-clic personalizzate. Continuare la stessa narrativa dell'annuncio nella fase post-clic garantisce credibilità agli elettori e aiuta a generare donazioni.

Prendi ispirazione dagli esempi sopra e racconta la stessa storia dall'annuncio alla pagina di destinazione post-clic con ogni campagna. Per vedere come puoi iniziare a creare esperienze post-clic dedicate e personalizzate su larga scala per ciascuno dei tuoi segmenti di pubblico, richiedi una demo di Instapage Enterprise.