Come Biden e Trump stanno usando le landing page per vincere

Ogni candidato presidenziale ha annunci politici sul web, che competono per fare colpo sui cittadini, rafforzare le loro campagne e, alla fine, ottenere voti.

Gli annunci di maggior successo, tuttavia, sono quelli collegati a esperienze post clic personalizzate (PCE). Continuare la stessa narrazione dall'annuncio alla fase successiva al clic garantisce che la pagina soddisfi le aspettative degli utenti e che il candidato raggiunga credibilità presso gli elettori.

Ecco perché sia ​​Trump che Biden stanno utilizzando i PCE per aumentare le donazioni elettorali e ottenere il sostegno degli elettori.

In che modo Trump utilizza le esperienze post-clic per rafforzare la sua campagna presidenziale

Esperienza post-clic di Trump n. 1: annuncio di ricerca a pagamento di Google per generare donazioni

Poiché Trump paga perché il suo nome venga visualizzato in cima alle SERP, una ricerca per "Donald Trump" mostra questo annuncio di ricerca a pagamento:

L'annuncio è segmentato per coloro che cercano specificamente informazioni e risorse su Donald Trump. Ecco come possiamo dirlo:

• Il titolo include "Trump 2020".
• Il suo nome è evidenziato più volte nella descrizione.
• Possiamo vedere "Pagato da Donald J. Trump per President, Inc." elencati sotto la descrizione.

Il messaggio dell'annuncio continua nella pagina post-clic in cui gli utenti fanno clic sul titolo principale:

• Qual è l'offerta? L'obiettivo della campagna è invogliare i visitatori a "Stand with President Trump" e sostenerlo donando alla sua campagna, proprio come afferma l'annuncio.
• Perché donare? La copia della pagina dice ai visitatori che le loro donazioni e voti sono l'unico modo per assicurarsi che Trump vinca le elezioni. La pagina lo rafforza con un'immagine di Trump che punta direttamente al pubblico.
• Chi può contribuire? L'elenco delle quattro regole di contribuzione in fondo alla pagina indica chi può donare (cittadini statunitensi/residenti permanenti, adulti di età pari o superiore a 18 anni, ecc.) e chi non può (società, sindacati, appaltatori federali, ecc.).
• Come possono le persone agire? I visitatori possono selezionare l'importo della loro donazione e continuare a completare il modulo in più passaggi.

Esperienza post-clic di Trump n. 2: estensione del sitelink degli annunci di ricerca

Facendo clic sull'estensione sitelink "Drain The Swamp" i potenziali clienti vengono indirizzati a un'altra esperienza post-clic personalizzata pertinente a quell'argomento specifico:

• Qual è l'offerta? Il messaggio della pagina (vota Trump per "Drain the Swamp") corrisponde all'estensione dell'annuncio, a partire dal titolo e proseguendo per tutto il testo.
• Perché contribuire? Ancora una volta, la copia ribadisce che le donazioni e i voti sono l'unico modo per assicurarsi che Trump vinca le elezioni, il che "prosciugherà la palude dei corrotti burocrati di Washington".
• Chi può donare? La parte inferiore della pagina elenca chi può e chi non può fare donazioni.
• Come possono le persone agire? I visitatori possono selezionare qualsiasi importo del contributo e continuare a compilare il modulo per effettuare la loro donazione.

Esperienza post-clic di Trump n. 3: annuncio illustrato di Facebook per incoraggiare l'invio di sondaggi

La campagna politica di Trump prende di mira anche gli utenti online con annunci di Facebook ed esperienze post-clic personalizzate:

L'annuncio inizia una storia sui sondaggi "falsi" contro "ufficiali" Trump contro Biden, che continua su questa pagina di destinazione post-clic:

• Qual è l'offerta? I visitatori hanno l'opportunità di partecipare a un "sondaggio ufficiale Trump vs. Biden".
• Perché partecipare? Le persone si sentono incoraggiate a completare questo sondaggio perché il team di Trump afferma che altri sono imprecisi.
• Chi può partecipare? Chiunque faccia clic sull'annuncio e atterri sulla pagina può rispondere al sondaggio.
• Come possono le persone agire? I visitatori devono solo rispondere a una domanda e inserire alcune informazioni di contatto per inviare la loro risposta.

Esperienza post-clic di Trump n. 4: annuncio a pagamento di Google per donare e supportare la campagna di Trump

Una ricerca su Google per "donare a Trump" richiede questo annuncio a pagamento. La copia dell'annuncio parla di come la donazione a Trump aiuterà "Keep America Great".

La seguente esperienza post-clic offre una narrazione su come Trump ha fatto un "grande ritorno americano" durante il suo mandato e su come "il meglio deve ancora venire" se viene rieletto:

• Qual è l'offerta della pagina? La pagina offre contenuti video sul tempo di Trump in carica finora e su cosa accadrà in futuro se vincerà la rielezione.
• Perché sostenere Trump? I video e i loro titoli trasmettono ragioni per sostenere Trump. Spiegano cosa ha fatto economicamente, come sta rinnovando, ripristinando e ricostruendo il paese, ecc.
• Chi è il target di riferimento? Questa campagna è per tutti gli elettori indecisi, in quanto offre molteplici vantaggi a Trump che rimane in carica.
• Come possono le persone agire? I visitatori possono inserire il proprio numero di telefono in fondo alla pagina per continuare a ricevere informazioni.

Nota: ciascuna di queste esperienze post clic di Trump utilizza anche popup indotti dall'uscita per convincere i visitatori ad agire prima di lasciare la pagina:

Rispetto alla home page di Trump

La home page di Donald Trump non è segmentata o personalizzata come le esperienze post-clic dedicate di cui sopra:

• La navigazione completa dell'intestazione consente ai visitatori di esplorare tutte le altre pagine del sito Web, potenzialmente senza convertire in questa pagina.
• I pulsanti CTA concorrenti ("Acquista", "Contribuisci", ecc.) Potrebbero distrarre e confondere i visitatori, dissuadendoli dal fare clic su qualsiasi opzione.
• Nessun titolo importante potrebbe lasciare le persone a interrogarsi sullo scopo della pagina.
• I collegamenti ai social media nella parte inferiore potrebbero distrarre i visitatori, indurli a lasciare la pagina e ridurre le iscrizioni agli eventi, le donazioni, ecc. Sulla home page.
• Altri collegamenti esterni in tutta la pagina offrono maggiori possibilità ai potenziali clienti di rimbalzare senza convertire.

Invece di avere un rapporto di conversione 1:1, è chiaro che la home page è un'esperienza di navigazione con più obiettivi di conversione.

Ora esaminiamo come Biden utilizza la stessa tecnica per collegare ciascuno dei suoi annunci a un'esperienza post-clic personalizzata.

In che modo Biden utilizza le esperienze post-clic per ottenere voti

Esperienza post-clic di Biden n. 1: annuncio di ricerca a pagamento di Google per generare supporto

Una ricerca Google di marca per "Joe Biden" rivela questo annuncio a pagamento:

L'annuncio è pertinente alla ricerca. Ecco come possiamo dirlo:

• L'URL di visualizzazione e il titolo principale includono entrambi il termine di ricerca.
• "Pagato da Biden Victory Fund" è elencato sopra il titolo.
• Le estensioni sitelink sono rilevanti anche per Biden e la sua campagna.

Facendo clic sia sul titolo principale che sulla prima estensione sitelink, i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina dove possono mostrare supporto e unirsi al team democratico:

• Qual è l'offerta? Come afferma l'annuncio, l'offerta è di firmare per sostenere Biden, Harris e il resto del partito democratico.
• Perché iscriversi? La copia sotto il titolo spiega che, poiché siamo nelle ultime settimane più critiche delle elezioni, i sostenitori dovrebbero agire ora per mantenere lo slancio.
• Chi può aderire? L'annuncio incoraggia chiunque voglia "riprendersi la Casa Bianca" a iscriversi.
• Come possono le persone agire? I visitatori possono completare i tre campi del modulo e fare clic sul pulsante rosso "Invia" per registrarsi.

Nota: le altre tre estensioni ("Vogliamo sentire la tua opinione", "Joe's Climate Plan" e "Hold Trump Accountable") indirizzano tutti i potenziali clienti a pagine di destinazione simili con la stessa immagine e campi modulo, ma con titoli e testi diversi che racconta una storia diversa.

Esperienza post-clic di Biden n. 2: annunci di ricerca per raccogliere donazioni

Qualcuno interessato a donare alla campagna Biden potrebbe cercare su Google e vedere questo annuncio:

La pertinenza dell'annuncio in questo esempio è evidente attraverso quanto segue:

• Corrispondenza delle parole chiave nella copia di ricerca, titolo e descrizione
• "Pagato dal Biden Victory Fund" sopra il titolo
• L'estensione "Dona ora" sotto la descrizione

Il clic porta i potenziali clienti a una pagina post-clic alternativa dove possono donare al team di Biden:

• Qual è l'offerta? Il titolo racconta questa parte della storia, ribadendo ciò che offriva l'annuncio: un'opportunità per donare al Biden Victory Fund.
• Perché donare? La storia comunica che i democratici hanno bisogno di sostegno finanziario per vincere le elezioni e che devono vincere per rendere il paese migliore che mai.
• Chi può donare? L'elenco delle cinque regole di contribuzione sotto il modulo indica chi può contribuire (cittadini statunitensi/residenti permanenti, adulti di età pari o superiore a 18 anni, appaltatori non federali, ecc.).
• Come possono le persone contribuire? I visitatori possono selezionare l'importo della loro donazione, scegliere se donare settimanalmente, quindi fare clic sul pulsante CTA per continuare con la pagina di pagamento.

Esperienza post-clic di Biden n. 3: annuncio su Facebook per aumentare le registrazioni agli eventi

La campagna politica di Biden prende di mira anche gli utenti di Facebook con annunci ed esperienze post clic personalizzate:

Questo annuncio inizia con un invito a unirsi all'attrice Jennifer Garner e all'autore di bestseller del NYT Mark Kennedy Shriver per un evento sulle politiche della prima infanzia e sui problemi dei bambini e della famiglia. Questo messaggio continua senza problemi sulla pagina di destinazione post-clic:

• Qual è l'offerta? Per iscriversi a un evento virtuale sulla prima infanzia con Jennifer Garner e Mark Shriver.
• Perché iscriversi? Le persone potrebbero essere più propense a partecipare perché celebrità famose stanno ospitando.
• Chi può partecipare? È chiaro che chiunque può partecipare perché l'evento è virtuale tramite un collegamento Zoom pubblico.
• Come possono le persone iscriversi? I visitatori devono compilare il modulo a cinque campi e fare clic sul pulsante blu "Iscriviti" per salvare il proprio posto all'evento.

Biden post-click experience #4: Squeeze page per incoraggiare le donazioni

Le pagine di compressione che appaiono prima di arrivare su una pagina possono anche servire come esperienze post clic, come questa per i visitatori della home page di Biden:

• Qual è l'offerta? Da donare al Partito Democratico per aiutarli ad avere più risorse per vincere le elezioni.
• Perché donare? Il titolo racconta questa parte della storia: i visitatori dovrebbero contribuire perché manca meno di un mese al giorno delle elezioni.
• Per chi è l'offerta? "Abbiamo ancora elettori da raggiungere in tutto il paese" indica che l'offerta è per chiunque non abbia ancora donato.
• Come possono le persone contribuire? I visitatori possono scegliere l'importo della loro donazione facendo clic su uno qualsiasi dei pulsanti rossi. Se hanno precedentemente salvato le loro informazioni di pagamento con ActBlue Express, verranno eseguite immediatamente. In caso contrario, passano alla pagina successiva in cui la storia continua e possono completare la transazione.

Rispetto alla home page di Joe Biden

Come la home page di Trump, la home page di Biden non è segmentata o personalizzata:

• Il menu di navigazione espandibile consente ai visitatori di esplorare tutte le altre pagine del sito Web senza convertire in questa pagina.
• I pulsanti CTA concorrenti (inclusa l'intera fila di pulsanti al centro della pagina) potrebbero distrarli dal fare clic su qualsiasi opzione.
• Nessun singolo titolo prominente potrebbe indurre i visitatori a mettere in dubbio lo scopo principale della pagina.
• Altri collegamenti esterni in tutta la pagina offrono ulteriori possibilità ai potenziali clienti di andarsene senza convertirsi.
• Un menu a piè di pagina completo offre un'opportunità in più per i visitatori di rimbalzare.

Ancora una volta, la home page è un'esperienza di navigazione generale anziché un'esperienza post-clic personalizzata e incentrata sulla conversione.

Collega ogni annuncio a un'esperienza post-clic personalizzata

I team di marketing di Trump e Biden dimostrano il processo di connessione degli annunci segmentati a esperienze post-clic personalizzate. Continuare la stessa narrativa pubblicitaria nella fase post-clic garantisce credibilità presso gli elettori e aiuta a generare donazioni.

Prendi ispirazione dagli esempi precedenti e racconta la stessa storia dall'annuncio alla pagina di destinazione post-clic con ogni campagna. Per vedere come puoi iniziare a creare esperienze post-clic dedicate e personalizzate su larga scala per ciascuno dei tuoi segmenti di pubblico segmentati, richiedi una demo di Instapage Enterprise.