Le nostre previsioni per le tendenze del marketing di affiliazione 2022: come abbiamo fatto? [Parte 1]

All'inizio di quest'anno, io e il mio collega abbiamo fatto alcune previsioni sulle maggiori tendenze che avremmo visto nel settore del marketing di affiliazione nel 2022. Ora che l'anno è quasi finito, stiamo rivisitando quelle previsioni per vedere se le nostre visioni per il futuro erano chiare o nuvoloso. Quindi come abbiamo fatto? Nel frattempo, ecco il mio post originale sulle tendenze del marketing di affiliazione del 2022, e di seguito è la mia analisi (forse troppo onesta) di quanto si siano rivelate accurate. Torna la prossima settimana per la parte 2 di Matt!

1. I marchi sposteranno dollari verso il modello di performance

Come ho fatto?
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Pensieri di fine anno: questo è assolutamente vero! I dollari garantiti dai marchi hanno continuato a diminuire e si prevede che il settore delle affiliazioni crescerà di quasi il 10% su base annua.

"Il modello pay-per-performance (dell'affiliato) significherà che i dollari disponibili passeranno dai media meno responsabili al nostro canale". Grace Murray, vicepresidente della strategia di Fohr, ha dichiarato a Marketing Brew di stimare che circa il 20% dei clienti di Fohr, tra cui aziende come Estee Lauder, Sephora e Kohl's, ha almeno considerato di riallocare parte della loro spesa sociale retribuita verso l'influencer marketing.

2. Gli editori rafforzeranno i loro team editoriali orientati alle prestazioni

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Pensieri di fine anno: editori come Buzzfeed, il Wall Street Journal, Capital One e il New York Post hanno tutti creato i propri canali di shopping basati sulle prestazioni come Buzzfeed Shopping, Capital One Shopping, NY Post Deals e Buy Side from Wall Street Rivista. Come afferma l'esperto di Duree & Company, "Tutti da NBCU, Turner, Hearst, Conde, Bauer, Meredith, sono tutti a bordo da anni a questo punto". Guarda che questo cresce in modo esponenziale nel 2023!

3. Quest'anno sarà una campana a morto per PR e Earned Media

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Pensieri di fine anno: i media guadagnati esistono ancora, ma quest'anno ho parlato personalmente con più di una dozzina di agenzie di pubbliche relazioni e quasi tutte sono venute da noi con clienti che stanno esplorando o lanciando nuovi programmi di affiliazione. Alyson Dutch per Forbes afferma: “Oggi, il 40% dei giornalisti presentati dalla mia azienda semplicemente non riferirà senza un programma di affiliazione. Alcuni giornalisti diranno gentilmente: "Abbiamo bisogno di un link di affiliazione per includerti", ma la maggior parte ignorerà in modo esasperante le tue presentazioni. Se sei fortunato, inoltreranno la tua presentazione al dipartimento di e-commerce della loro pubblicazione, una nuova serie di contatti che ogni pubblicista deve costruire. Sebbene ciò non stia accadendo rapidamente, credo ancora che sia una tendenza in corso che continuerà nel 2023 e oltre.

4. Ci saranno continue lotte per l'integrità editoriale

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Pensieri di fine anno: i maghi dietro la fusione di recensioni oneste e pubblicità a pagamento sono ora chiamati E-commerce Content Manager (o simili). Gli annunci pubblicitari, gli elenchi e le recensioni risultano autentici quando anche i creatori di contenuti sono - hai indovinato - autentici.

5. I contenuti snackable cresceranno in modo esponenziale

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Pensieri di fine anno: TikTok è letteralmente esploso nel 2022, crescendo del 72% quest'anno. Il partner di TUNE Connect Find Your Influence riferisce che la Gen Z sta utilizzando TikTok come motore di ricerca principale, incanalando tonnellate di entrate ai marchi che sono presenti sulla piattaforma social. Ora è il momento di saltare su questo!

6. Il programmatic si sposterà maggiormente verso le prestazioni

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Considerazioni di fine anno: la pubblicità programmatica è cresciuta di circa il 16% quest'anno. Il programmatic potrebbe ancora subire un duro colpo nel prossimo futuro, con i cookie e gli attuali metodi di attribuzione che diventeranno un ricordo del passato. Sebbene il programmatic alla fine possa spostarsi maggiormente verso il rendimento, sembra che ciò potrebbe non accadere per un po'.

7. L'influencer marketing si integrerà nel Performance Mix

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Pensieri di fine anno: il confine tra influencer e affiliato è quasi inesistente. È accettabile chiamare entrambi i creatori di contenuti, senza limitazioni alla creatività che può essere coinvolta per legare i marchi con il pubblico di detti creatori. Guarda com'è perfetta la campagna di Delish.com con Instacart!

8. L'acquisizione dei dati di prima parte

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Pensieri di fine anno: i dati guidano le decisioni, è così semplice. Scopri qui cosa ha fatto Prodege per ottenere un maggiore accesso ai propri dati proprietari, invece di affidarsi a dati limitati di terze parti, e il risultato è stato una crescita del 20% mese dopo mese!

9. I codici promozionali con marchio saranno in aumento

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Considerazioni di fine anno: i codici promozionali con marchio aiutano i creatori di contenuti a colmare il divario tra il loro pubblico e i marchi. Il 93% degli acquirenti utilizzerà un codice promozionale almeno una volta quest'anno ed è un ottimo modo per attirare nuovi consumatori verso il tuo marchio. Con TUNE, puoi persino monitorare le campagne degli influencer senza fare clic!

10. I marchi impareranno ad abbracciare l'intero ecosistema di partner

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Pensieri di fine anno: affinché i marchi crescano, hanno bisogno di un sano mix di TUTTI i diversi tipi di partner e non si affidano solo a siti di coupon o offerte, influencer o blogger. I marchi che diversificano i loro portafogli di affiliazione consentono loro di interagire con i clienti in diversi punti del loro percorso digitale di acquisto. Anche il podcasting può essere un ottimo gioco di affiliazione, come dimostra qui Athletic Greens.

11. I programmi di fidelizzazione e referral prospereranno

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Considerazioni di fine anno: inizialmente i programmi fedeltà sono iniziati come semplici sconti, ma si sono evoluti in molto di più, in particolare per l'acquisizione di nuovi clienti!

Secondo Acceleration Partners, "Gli acquirenti di oggi, soprattutto nel pieno del quarto trimestre, hanno i loro punti di riferimento, visitando quei siti (come Rakuten, Honey o Coupon Cabin) o facendo clic su un'e-mail come modo per scoprire nuovi marchi".

12. Le aziende continueranno a consolidarsi

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Pensieri di fine anno: questo ha continuato a succedere, da The Wall Street Journal che ha acquistato Amobee, Global Savings Group ha acquisito Coupons.com, NerdWallet ha acquisito On the Barrelhead, ironSource si è fusa con Unity e molti altri. Yahoo e Taboola hanno persino collaborato per una partnership nativa creativa. Guarda altri marchi non performanti acquistati da società affiliate per il 2023 e oltre!

13. Il futuro senza cookie è adesso

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Considerazioni di fine anno: sebbene Google abbia posticipato l'eliminazione graduale dei cookie di terze parti fino al 2024, il futuro senza cookie è decisamente alle porte. Se il tuo marchio non è ancora del tutto presente, c'è ancora tempo per impostare il monitoraggio per il successo a lungo termine. Più velocemente agisci, più accurato sarà il tuo tracciamento!

Quali altre tendenze di marketing di affiliazione pensi che vedremo nel 2023? Fateci sapere nei commenti qui sotto!