Marketing SaaS: la guida completa. Capitolo 2: Marketing pre-lancio per SaaS

Nel primo capitolo della nostra "Guida completa al marketing SaaS", abbiamo discusso di come convalidare un'idea SaaS come marketer e perché il marketing è così vitale nella fase di convalida di ogni startup.

Ho condiviso con te il mio framework di convalida in 7 passaggi, un framework che potrebbe aiutare anche il più disperato dei desideri.

Se hai applicato questo framework, avresti dovuto convalidare la tua idea e persino avere alcuni preordini nel tuo conto bancario.

Probabilmente non sei ancora abbastanza ricco per scappare alle Bahamas, ma hai abbastanza carburante per spingerti verso il prossimo traguardo del tuo viaggio di avvio: costruire e lanciare il vero prodotto.

Ma prima di questo, c'è un altro passaggio: il pre-lancio.

In questo articolo ti mostro:

1. Come creare una roadmap di marketing di riferimento.
2. Come creare una pagina di destinazione pre-lancio di successo.
3. Come avviare una conversazione con il tuo pubblico pre-lancio.
4. Come ottenere traffico sulla tua pagina di destinazione pre-lancio.
5. E come ampliare la tua mailing list pre-lancio.

Inoltre, ho chiesto a 8 startup che hanno creato una base di abbonati pre-lancio di condividere con noi il loro miglior consiglio di marketing pre-lancio.

Ho accompagnato ogni tattica di marketing pre-lancio in questa guida con un mini-case study di vita reale.

Ma non tutto finisce qui.

Ho anche riempito questa guida con alcune chicche per te. Scaricali tutti qui sotto:

Quindi andiamo a dondolare!

Perché Marketing pre-lancio e pre-lancio

Oggi stavo incontrando un mio vecchio amico.

È uno sviluppatore.

Stavo parlando dei miei sforzi di marketing pre-lancio presso Encharge quando mi ha interrotto:

“Non è un po' troppo presto per il mercato? Voglio dire, non hai ancora un prodotto.

Non lo biasimo.

È uno sviluppatore.

Incolpo le centinaia di team di startup che hanno lavorato per mesi nello sviluppo di un prodotto prima di premere il pulsante Vai sul loro marketing.

I migliori risultati hanno trascorso più tempo a creare ciò che hanno fatto e detto prima di fare una richiesta. Hanno intrapreso la loro missione di abili giardinieri che sanno che anche i semi più fini non attecchiranno in un terreno sassoso né daranno i frutti più pieni in un terreno mal preparato.
– Cialdini, Robert B.. Pre-Suasion

Potresti aver visto questo video del co-fondatore di Dropbox che mostra un prototipo "falso" di Dropbox.

Questo video è salito alle stelle nell'elenco delle beta di Dropbox da 5.000 iscritti a 75.000 letterari durante la notte.

Oppure potresti aver sentito parlare della storia di Robinhood.

Una semplice pagina di destinazione pre-lancio con una proposta di valore concisa ha aiutato i 2 fondatori a ottenere oltre 1 milione di abbonati pre-lancio.

Adesso:

Non mi interessa se vuoi essere un grande unicorno di successo come Robinhood o una piccola operazione di bootstrap.

Il tuo SaaS deve essere pretrattato e pronto per la crescita.

Devi avere un piano di marketing pre-lancio. E devi progettare quel piano nel momento in cui decidi di portare avanti la tua idea SaaS.

Prima di entrare in alcune tattiche attuabili:

Perché diavolo devi preoccuparti del marketing pre-lancio? Perché non gironzolare per alcuni mesi fino a quando il tuo co-fondatore tecnologico o gli sviluppatori non costruiscono il prodotto?

5 motivi per fare marketing pre-lancio per il tuo SaaS

1. Avrai un pubblico a cui lanciarti.

Non dire altro, Sherlock.

Questo è ovvio, ma molte startup continuano a sbagliare.

Sono troppo fiduciosi. Credono che perché è stato difficile e ha richiesto molto tempo, deve essere importante.

La verità è semplice: se non hai un pubblico, non puoi vendere merda.

"Se un albero cade in una foresta e nessuno è in giro per sentirlo, fa rumore?"

Se hai il miglior software al mondo, ma non ci sono persone che lo provino, hai un prodotto?

Per Simvoly (una delle società SaaS che ho consultato) ci sono voluti più di 3 anni per arrivare a poche centinaia in MRR.

Quando guadagnavano così tanto in entrate mensili ricorrenti, avevano un prodotto all'altezza di colossi come Wix (sì, un prodotto solido!). Eppure, hanno lottato con l'acquisizione di clienti. Ora, alcuni anni dopo la prima riga di codice, stanno andando abbastanza bene per un SaaS bootstrap.

La domanda è:

Hai così tanto tempo a disposizione?

Non credo.

Il che ci porta al prossimo motivo per il pre-lancio...

2. Entrerai nel tuo mercato più velocemente.

Non puoi permettere che il marketing pigro ti rallenti.

Il nostro lavoro di marketer è aiutare il mercato a trovare il nostro prodotto prima possibile.

Il marketing pre-lancio può fare la differenza tra $ 0 e $ 10.000 MRR nelle prime 2 settimane.

Sathish di LimeVPN, un altro grande marketer SaaS e fondatore con cui ho lavorato, ha fatto un ottimo lavoro con la sua strategia di marketing pre-lancio. Avevano un gruppo di clienti in fila molto prima di lanciare il prodotto vero e proprio:

3. Costruirai relazioni con i tuoi (futuri) clienti.

Affrontiamo una verità universale:

Fatta eccezione per il discorso di Al Pacino ne L'avvocato del diavolo, le conversazioni sono più interessanti dei monologhi.

Il pre-lancio ti dà il tempo di essere umano e iniziare una conversazione.

Poni domande, rispondi alle domande, parla con le persone.

Fai l'opposto di urlare "Compra le mie cose!!1"

Aprire un dialogo con i tuoi potenziali clienti è un esempio di ciò che io chiamo "il tiro a prua" ed è un ottimo modo per iniziare la tua campagna di pre-lancio.
– Walker, Jeff. Lancio (pag. 24). Simon & Schuster Regno Unito. Edizione Kindle.

4. I tuoi clienti diventeranno più ricettivi al messaggio del tuo prodotto.

I migliori persuasori diventano i migliori attraverso la presuasione, il processo per fare in modo che i destinatari siano ricettivi a un messaggio prima che lo incontrino.
– Cialdini, Robert B.. Pre-Suasion (pag. 3). Casa Casuale. Edizione Kindle.

Dopo la campagna di preordini per Encharge, ho fatto un piccolo esercizio. Ho aperto il nostro pilota automatico e ho setacciato il registro delle attività di tutte le persone che hanno effettuato un ordine.

Ho notato uno schema semplice:

Tutti gli acquirenti del preordine hanno aperto almeno 3 delle mie e-mail.

Fornendo valore nelle tue sequenze di email, crei anticipazione e aumenti la ricettività del tuo pubblico.

È semplice: più sane sono le metriche della tua lista e-mail, migliore sarà il tuo lancio SaaS.

5. Riceverai feedback su scala più ampia

Mentre hai esposto il tuo MVP a una manciata di persone (da un paio di dozzine a poche centinaia), l'idea pre-lancio è di fare di tutto e creare entusiasmo per il tuo prodotto su scala molto più ampia.

L'obiettivo del tuo pre-lancio dovrebbe essere quello di raggiungere migliaia di persone.

Questa è un'ottima opportunità per confermare la tua ipotesi dall'MVP e raccogliere alcuni feedback quantitativi sul prodotto.

La Roadmap Vai al marketing

Di seguito è riportata la Go To Marketing Roadmap (GTMR) che utilizziamo per lanciare i prodotti SaaS.

Il GTMR potrebbe essere utilizzato per il lancio di prodotti SaaS nuovi di zecca, ma anche per il lancio di nuove funzionalità e versioni.

Lo scopo del GTMR è quello di:

• Fornisci un piano attuabile che mostri come è probabile che il tuo prodotto e il tuo marketing si evolvano.
• Allinea le persone del prodotto e quelle del marketing.
• Aiuta a dare priorità alle tue attività di marketing e fornisce una continuità generale di intenti.

In Intercom i team ora si attengono a una nuova regola: se stiamo lanciando un prodotto e vogliamo dedicarci più di una settimana, il product manager e il product marketing manager devono allinearsi sulla storia che vogliamo raccontare al momento del lancio".
– Matt Hodges, Direttore senior del marketing di Intercom

Questa è l'esatta Roadmap di Go To Marketing che stiamo attualmente seguendo in Encharge:

AGGIORNAMENTO: Encharge.io è online ora! Registrati per una prova gratuita utilizzando il pulsante qui sotto.

Fase

Ho diviso la tabella di marcia in 3 fasi principali:

• Convalida : la fase in cui convalidi il tuo prodotto o funzionalità. Abbiamo già parlato di ciò che dovresti come marketer in quella fase.
• Pre-lancio : la fase in cui stai creando il tuo nuovo prodotto o funzionalità. Più avanti in questo articolo, esploreremo diverse tattiche per il marketing pre-lancio.
• Lancio : la fase più emozionante e spaventosa della vita del tuo prodotto o della tua funzionalità. Il giorno in cui ti stai preparando. Nel momento in cui fai clic su Avvia.
• Post-lancio : non incluso nel mio modello ma è una buona idea aggiungere una fase post-lancio. Quella fase è dedicata alla valutazione e al follow-up dei lead che non sono stati convertiti nella tua fase di lancio.

Liberare

Queste sono le versioni dei tuoi prodotti, come nelle versioni che hai impostato per lo sviluppo in Jira o ovunque.

Sta a te decidere il numero di uscite e i loro nomi.

In Encharge abbiamo suddiviso il nostro pre-lancio in 4 versioni:

• Alfa – questo è per uso interno. Stiamo già utilizzando il barebone di Encharge per inviare trasmissioni una tantum
• Beta : una versione per amici intimi e persone che non si arrabbieranno per un prodotto difettoso.
• Gamma : questa è la prima volta che esporremo il prodotto ai nostri clienti in pre-ordine. Incrociamo le dita e preghiere agli dei della startup.
• Gamma : una versione più ampia. Invieremo un'e-mail a un piccolo segmento della nostra lista e-mail
• Rilascio pubblico : il big bang. Stiamo per lanciare Encharge.

Sforzi di marketing

• Convalida : leggi il case study completo su quali tattiche di marketing abbiamo utilizzato per convalidare Encharge e guadagnare $ 3.950 in entrate pre-lancio
• Pre-lancio : per il nostro pre-lancio abbiamo deciso di concentrarci su tattiche di marketing sempreverdi e a lungo termine: creazione di elenchi di e-mail e creazione di collegamenti per aumentare il nostro traffico organico. Oltre a regolari trasmissioni di posta elettronica per suscitare un certo interesse nel nostro pubblico.
• Lancio : le nostre attività di marketing nella fase di lancio saranno correlate al riscaldamento del nostro pubblico con sequenze di e-mail e webinar "Open cart".

Obiettivi di output

Questo è un obiettivo quantificabile di cui hai il controllo. Cosa produrrai come marketer in ogni fase? Sebbene sia difficile avere il controllo del risultato, i risultati ti danno l'opportunità di essere disciplinato e raggiungere i tuoi obiettivi.

• Convalida : per Encharge abbiamo impostato per avere 50 conversazioni di sviluppo del cliente. Progetta una pagina di destinazione. Inoltre, scrivi trasmissioni regolari per riscaldare il pubblico della nostra lista di e-mail per il preordine.
• Pre-lancio : per il nostro pre-lancio (la fase in cui ci troviamo attualmente) mi sono prefissato alcuni obiettivi estesi per i risultati di marketing. Sto monitorando questi su base settimanale o mensile:

Qui puoi anche includere la tua pagina di destinazione pre-lancio

• Lancio : per la fase di lancio miriamo a lanciare utilizzando la formula di lancio del prodotto (ulteriori informazioni su questo nel nostro prossimo articolo). Crea 1-2 webinar di lancio del prodotto e fornisci alcuni pacchetti di servizi extra da vendere con il software.

Obiettivi di esito

Questi sono i tuoi obiettivi di marketing. Cosa miri effettivamente a raggiungere in ogni fase?

• Convalida : per Encharge volevamo avere 50 conversazioni con potenziali clienti, raccogliere 1.000 e-mail e avere 100 carte di credito (ovvero prove).
• Pre-lancio : ora, per il pre-lancio il nostro obiettivo è raccogliere 3.000 e-mail e crescere fino a 150 visite giornaliere stabili.
• Lancio : per il lancio miriamo a convincere 300 persone a provare Encharge: tasso di conversione del 10% sulla nostra lista di e-mail. Converti 30 di questi in clienti paganti. Aggiungi $ 1.000 in MRR iniziale e guadagna anche altri $ 6.000 in entrate collaterali da pacchetti di servizi personalizzati.

Risultato ottenuto

L'ultima colonna in questa tabella è ciò che hai effettivamente ottenuto. Alias ​​controllo dell'illusione.

Non piangere se c'è una grande discrepanza tra i tuoi obiettivi e i tuoi risultati. Man mano che diventi un esperto di lancio, i tuoi risultati corrisponderanno e supereranno gli obiettivi che ti sei prefissato.

La tua pagina di destinazione

Ok, chiariamo qualcosa di mezzo.

Non mi interessa quanto sei bravo nel marketing e quali tattiche di marketing intelligenti hai nella tua borsa, devi avere una pagina di destinazione pre-lancio con un chiaro invito all'azione.

Anche se non hai un'idea a tutti gli effetti, crea una pagina di destinazione.

Diventa reale quando crei una landing page.

È allora che puoi iniziare a ricevere feedback.

Puoi mettere una grande, cattiva dichiarazione di intenti. Ma quello che voglio davvero che tu faccia è raccogliere indirizzi email.

Questo è importante perché man mano che fai crescere la tua mailing list, loro ( i tuoi abbonati) possono aiutarti a lanciare e fare altre cose. E francamente, se non puoi raccogliere indirizzi e-mail e le persone non risuonano con la tua idea è tempo di cambiare o il tuo messaggio o forse la tua idea non ha gambe.

– Sujan Patel

Lo scopo della tua pagina di destinazione pre-lancio è quello di:

• Crea un pubblico o prevendi il tuo prodotto
• Metti alla prova la messaggistica del tuo prodotto con un pubblico più ampio
• Avvia una conversazione con potenziali clienti

Devo raccogliere e-mail o provare a pre-vendere il mio prodotto sulla mia pagina di destinazione pre-lancio?

Dipende.

Dipende da quanto sei lontano con lo sviluppo del tuo prodotto, se hai schermate da mostrare e se hai convalidato la tua idea o meno.

Idealmente, quando avvii il tuo SaaS, avresti sia una lista di e-mail entusiasta che persone che hanno superato il test murato.

Tuttavia, dovresti avere un solo invito all'azione (CTA) sulla tua pagina di destinazione. Non cercare di raccogliere e-mail ed effettuare preordini allo stesso tempo. È un'idea terribile.

Qualunque sia l'obiettivo che hai impostato per la tua pagina di destinazione, è importante che sia scritto nella tua Roadmap di Go To Marketing.

La prossima cosa: mettere insieme la pagina di destinazione.

Prima di confonderti su quale software utilizzare per la tua nuovissima pagina di destinazione, lascia che ti mostri un approccio diverso.

Copia prima, poi progetta

Ogni lettera conta.
– "Diventare reale" di 37 segnali

Come designer, potrei dirti che le lettere contano più dei pixel.

Il modo in cui comunichi la storia e il perché dietro il tuo prodotto avrà un impatto molto maggiore sul tuo successo pre-lancio rispetto all'aspetto della tua pagina.

Pensa a come Amazon lancia. Potresti aver sentito parlare del loro "metodo di rilascio delle PR interne".

Invece di creare prima il prodotto, i product manager di Amazon iniziano scrivendo un comunicato stampa interno che annuncia il prodotto finito.

Puoi considerare la tua pagina di destinazione come un rilascio PR interno e applicare le stesse pratiche utilizzate dai PM di Amazon.

Inizia dall'epicentro della pagina e scrivi verso l'esterno.

Concentrati sull'essenza della pagina e ignora le periferie: logo, barra di navigazione, piè di pagina e così via.

Questa è la copia della pagina di destinazione pre-lancio che ho scritto per Encharge prima di progettare la pagina.

Uso elementi visivi per separare sezioni e delineare pulsanti/CTA, ma il mio obiettivo è mantenere la mia scrittura il più possibile priva di distrazioni e concentrarmi sui messaggi, non sullo stile.

Progettazione e costruzione della pagina di destinazione

Non voglio che passi settimane a progettare e codificare la tua pagina di destinazione, quindi ti farò un favore qui.

Ho avuto l'idea audace di condividere gratuitamente il design e il codice della landing page di Encharge. Ti farà risparmiare tempo e mal di testa. Ecco quanto sono gentile!

Sentiti libero di usarlo per il tuo prodotto SaaS o qualsiasi altro progetto commerciale.

Lascia la tua email qui sotto e otterrai il nostro design della pagina di destinazione: file Photoshop e HTML inclusi + il resto dei bonus.

Tra il 14 novembre 2018 e il 17 gennaio 2019 (circa 60 giorni)

• 1.698 persone hanno visitato questa pagina di destinazione.
• 42 persone hanno effettuato 50 ordini su questa pagina di destinazione.

Questo è il tasso di conversione del 2,94% da visitatore ad acquirente. Direi che è un risultato soddisfacente per un prodotto inesistente.

Nota: al momento non accettiamo preordini. Se atterri sulla recente homepage di Encharge, vedrai invece un modulo di raccolta e-mail.

Analizziamo e analizziamo gli elementi di questa landing page e perché funziona.

Titolo e Sottotitolo

Un titolo e un sottotitolo chiari e concisi che descrivono qual è il prodotto ("software di automazione del marketing") e "cosa c'è dentro per me" ("fai parlare le tue app di marketing).

Il cliente target può facilmente capire di cosa tratta il prodotto.

Personalizzazione e identificazione

La pagina di destinazione parla a un singolo cliente: le aziende SaaS.

Restringendo il messaggio utilizzando parole chiave contestuali come "marketing" e "SaaS", gli acquirenti target possono identificare e relazionarsi con questa offerta.

Cancella CTA

Chiaro invito all'azione immediatamente visibile above the fold.

Nessuna parola di "blocco" come "Iscrizione" utilizzata in CTA.

Visualizzazione del prodotto

I clienti possono vedere cosa otterranno.

Il risultato finale è illustrato con una solida immagine del prodotto che rappresenta la parte più interessante del prodotto: il nostro generatore di flussi di lavoro visivi.

Lettera di vendita video

Un breve video (2-3 minuti) che riassume i messaggi della pagina di destinazione.

Queste sono le statistiche del nostro video Wistia.

• Il 28% dei visitatori della pagina di destinazione ha guardato il video
• In media le persone guardano il 43% del video
• La cosa più sorprendente per me è stata che il 21,8% degli spettatori ha fatto clic sull'invito all'azione alla fine del video.

Sì, con Wistia puoi avere CTA nei tuoi video.

Il mio consiglio è:

Se hai intenzione di avere una CTA nel tuo video, assicurati di applicare le stesse best practice che usi per il resto delle CTA della tua pagina.

Lettera personale del Fondatore

Una sincera lettera personale del fondatore (me) che parla al cliente.

Il messaggio descrive la situazione attuale e i problemi del cliente:

Dimostra la mia comprensione del problema e attira la fiducia nel lettore:

Descrive un futuro migliore per il cliente:

Infine, lo abbiamo fatto sembrare un vero messaggio umano avendo la mia istantanea alla fine. È quasi come sto chattando con il lettore attraverso la pagina di destinazione:

Titoli orientati al valore

Qui, avremmo potuto fare di meglio quantificando il valore (cioè, evidenziando i numeri).

Sezioni Skimable

Le sezioni sono separate visivamente con titoli chiari, sfondi delle sezioni e altri indizi visivi come icone e schermate.

Elenco dei vantaggi

Invece di usare punti elenco, la nostra sezione Casi d'uso spiega il nostro software. Ci siamo concentrati sui vantaggi, piuttosto che sulle caratteristiche.

Chat dal vivo

Non dimentichiamolo. Le persone ti faranno domande sul tuo prossimo prodotto. Sii accessibile: includi la tua e-mail, un pulsante di chat dal vivo e qualsiasi altra informazione di contatto.

Come suggerisce il team di Hey Digital:

Rendi la tua casella di chat dal vivo pertinente al gruppo di parole chiave di ogni lead sulla tua pagina di destinazione.

Farai il passo dell'intero percorso del cliente, rispettando le loro intenzioni e offrendo un valore aggiuntivo che guida le conversioni.

Dai un'occhiata a queste risorse gratuite per la pagina di destinazione SaaS per saperne di più sull'ottimizzazione della pagina di destinazione.

Avvia una conversazione con il tuo pubblico pre-lancio

Aprire un dialogo con i tuoi potenziali clienti è un esempio di ciò che io chiamo "il tiro a prua" ed è un ottimo modo per iniziare la tua campagna di pre-lancio.

– Walker, Jeff. Lancio (pag. 24). Simon & Schuster Regno Unito. Edizione Kindle.

C'è solo un'ultima cosa che devi fare prima di iniziare a commercializzare la tua pagina di destinazione pre-lancio.

E questo serve per impostare un'automazione di base dell'e-mail di benvenuto.

L'obiettivo di questo flusso di lavoro è avviare una conversazione con il tuo pubblico potenziale.

È anche un'opportunità per saperne di più sui tuoi iscritti.

Per Encharge, ho utilizzato il nostro strumento per impostare questa automazione.

Questa è l'e-mail di avvio della conversazione che invio a tutti gli abbonati pre-lancio subito dopo che hanno lasciato la loro e-mail sulla nostra pagina di pre-lancio:

L'e-mail inizia con il motivo per cui ricevono questa e-mail nella loro casella di posta:

Ehi {person.firstName | predefinito: "là" },

Hai ricevuto questa email perché ti sei abbonato all'accesso anticipato di Encharge o hai scaricato una delle nostre risorse di marketing gratuite.

Poi vado a presentarmi:

Mi chiamo Kalo, sono un marketer della crescita e co-fondatore di Encharge.

Puoi leggere di più sulla nostra storia e sul perché stiamo creando Encharge facendo clic qui.

Quindi procedo con la parte più importante dell'e-mail. L'inizio della conversazione, dove faccio loro un paio di domande.

Basta con me.

Mi piacerebbe saperne di più su di te.

Fai clic su Rispondi a questa email e fammi sapere:

1. A cosa stai lavorando attualmente?
2. Qual è la sfida più grande nella tua azienda?

E concludo impostando le aspettative per le trasmissioni successive.

Ps Ti invierò 1 o 2 aggiornamenti settimanali con contenuti su marketing SaaS, automazione del marketing e notizie di marketing.

Guarda il video completo sull'impostazione delle sequenze di benvenuto e sull'avvio di una conversazione con il tuo pubblico.

8 Strategie di marketing pre-lancio per le aziende SaaS

Mettiamoci i nostri cappelli da hacking per la crescita e diamoci dentro!

Hai la tua pagina di destinazione attiva e funzionante.

La sequenza avviata dalla conversazione è a posto.

Ora è la parte divertente: indirizzare il traffico verso la tua pagina e far crescere il tuo elenco (o preordini se questo è il tuo obiettivo).

Ho fatto un duro lavoro e ho ottenuto 8 startup per condividere con noi le loro migliori strategie di marketing pre-lancio.

Tutti questi ragazzi sono riusciti a raccogliere centinaia (e in alcuni casi migliaia) di abbonati pre-lancio, quindi devono fare qualcosa di giusto.

Inizia a pubblicare contenuti rilevanti su un supporto prima del lancio

Brad Redding, Elevar

Risultati: 10.000 letture nei primi 6 mesi

Abbiamo iniziato a scrivere su Medium un mix di guide "come fare" specifiche per i punti dolenti e gli apprendimenti che ho avuto e ho pensato ad articoli di leadership.

Ora, ci rivolgiamo agli imprenditori di Shopify eCommerce, ma quando abbiamo iniziato i gestori di eCommerce erano il nostro obiettivo principale.

Per gli argomenti, abbiamo fatto un po' di ricerca di parole chiave sulla concorrenza delle query target. Altrimenti, tendevo a scrivere di ciò che stavo facendo e imparando attivamente in quel momento.

Per la ricerca di parole chiave, ho usato KeywordKeg e Ahrefs

Abbiamo anche ampliato i nostri articoli attraverso le inserzioni di Facebook:

Ho creato segmenti di pubblico su Facebook che corrispondevano agli interessi (ad es. Shopify, Google Analytics ed eCommerce) e pubblicato/promosso articoli dalla nostra pagina Facebook a questi segmenti di pubblico.

Abbiamo provato a raccogliere e-mail, ma è stato triste riuscire con questo su Medium.

È stato bello avere un pubblico integrato alla ricerca di contenuti analitici per iniziare, ma la mancanza di retargeting, pixel e richieste di e-mail è stato il grande punto di svolta per il nostro passaggio a un blog nativo.

Successivamente siamo passati a WordPress sul nostro sito principale e canonizzato le pagine Medium.

Si è rivelato anche molto buono per la ricerca organica.

Prima e dopo la transizione al nostro dominio principale (notare solo il canale organico):

Fai un webinar (o due)

Aazar Ali Shad, Ecomply.io

Risultati: 5 clienti pre-lancio per $ 560 in MRR

La mia strategia di marketing pre-lancio era piuttosto semplice poiché l'invio di e-mail o le chiamate a freddo non funzionavano per me.

Ecomply.io è un software GDPR e volevo guadagnarmi una reputazione sul mercato come specialista anche se non ero un avvocato.

Volevo una trazione rapida, ma non avevo clienti: Ecomply era ancora in versione beta.

Ho organizzato 3 webinar su argomenti diversi. Ho promosso i webinar su gruppi Facebook pertinenti e invitato le persone a partecipare.

Di conseguenza, le persone hanno iniziato a fidarsi di me.

In totale sono state 40 ore di lavoro, tra promozione e organizzazione.

Ho 5 clienti sicuri che mi hanno pagato 100€/mese ciascuno.

Se vuoi pre-lanciare la tua app, fai un webinar o crea una base di utenti tramite il blog.

Non dimenticare le nozioni di base: ordina l'ottimizzazione on-page e monitora le conversioni

Waleeg C, Bodo
Risultati: 2.300 iscritti in 12 mesi

Per arrivare a oltre 2.300 abbonati in un anno, ho dovuto concentrarmi sui frutti a bassa quota.

SEO

Probabilmente il consiglio più ovvio, tuttavia, spesso ignorato o il più difficile da vedere a breve termine.

Dovresti coprire le basi:

• Una buona struttura della pagina e ottimizzazione delle parole chiave.
• Registra il tuo sito web su Google Webmasters Tool (ora Google Console) e osserva le opportunità di parole chiave.

La ricerca di Google è la mia fonte di traffico numero uno e sono ben lungi dal classificarmi al primo posto nelle mie parole chiave. La pazienza è la chiave.

Tieni traccia delle conversioni

Circa il 25% di tutti i visitatori di Bodo si iscrive per ricevere annunci di lancio del prodotto.

L'opzione per iscriversi alla mailing list esiste sin dalla prima versione del sito.

In seguito ho migliorato il tasso di conversione al 50% modificando il design e la copia della pagina e concentrandomi sui problemi dell'utente piuttosto che sulle funzionalità.

Per aumentare i tuoi tassi di conversione, devi avere un design che ispiri fiducia: dimentica le pagine di destinazione veloci e non lucidate.

Nota del redattore: un servizio di progettazione grafica conveniente può aiutarti a parlare al tuo mercato.

L'ottimizzazione delle conversioni è proprio come la SEO, potrebbe aumentare le tue iscrizioni solo di poche persone al giorno; ma su un lungo periodo, questo potrebbe tradursi in centinaia se non migliaia di nuovi abbonati.

Trasforma i tuoi iscritti in ambasciatori

Cerco sempre di accontentare i miei utenti al di sopra e al di là.

Li coinvolgo durante la creazione di nuove funzionalità e mi assicuro di comprendere i loro punti deboli.

Inoltre, non evito grandi sconti per gli utenti più coinvolti. Ho scoperto che di solito reclutavano più persone intorno a loro.

Partecipa a eventi o ospita uno

Duane Wilson, fondatore dell'Accademia

Risultati: 596 iscritti

Non perdere tempo/$$ in pubblicità, o commentare il vuoto sui social media, cercando di trovare un cliente iniziale o costruire una comunità da zero.

Prova a partecipare a un evento o ad ospitarne uno e trova quei primi clienti nella vita reale.

Inizia sfogliando gli eventi di Facebook vicino a te, effettuando una ricerca su Eventbrite.com e meetup.com e controlla il calendario nei tuoi spazi di co-working locali.

Cerca gruppi in cui puoi trovare persone che hanno gli stessi problemi, quindi condividi la tua soluzione e vedi cosa risuona e cosa no.

Non riesci a trovare un gruppo? Nessun problema, organizza un evento su Eventbrite o Meetup sulla tua cosa e incontra alcune persone un pomeriggio in un bar per parlarne.

Costruisci la tua mailing list e avvia la tua community da qui.

Il digitale è fantastico! Sarebbe l'ideale per la maggior parte di noi fare un annuncio, che porta i clienti registrati online e iniziano a pagarci... ma il tuo lavoro (soprattutto all'inizio) è parlare con le persone e capirle... conoscere i loro bisogni e desideri e per costruire un prodotto che tu (e loro) amerai.

Una volta che sai chi sono le tue persone, puoi indirizzare alcuni annunci a più persone come loro e utilizzarli online per aumentare le vendite e il coinvolgimento per te.

In questo modo potresti diventare un cliente e anche aiutarti ad avviare una comunità.

Parola chiave Ottimizza il titolo della pagina di destinazione

Jonny Platt, classifiche AB

Risultati: 538 iscritti

L'iscrizione alla funzione Product Hunt Ship ha avuto un impatto significativo: una volta abilitata la promozione e le persone hanno potuto scoprire la pagina, ho trovato naturalmente molti abbonati tramite Product Hunt.

Tuttavia, penso che l'impatto maggiore sia derivato dalla scelta accurata del titolo della mia prossima pagina in modo che corrisponda alle parole chiave che i potenziali utenti cercherebbero.

Nel mio caso, questo era:

SEO Split Testing Tool: Optimize your Organic CTR with A/B Rankings

Product Hunt è un sito altamente affidabile, quindi senza la necessità di fare ulteriori promozioni, la mia prossima pagina si classificherebbe su Google per alcune domande relative al prodotto.

L'ottimizzazione delle parole chiave del mio titolo mi ha aiutato a raggiungere molte più persone prima del lancio di quante ne avrei ottenute tramite le sole inserzioni di PH.

Esegui un giveaway

Drew Bartek, Gilet Groove

Risultati: 2.800 iscritti

All'inizio ero solo io a conversare da dieci a quindici minuti con le persone. L'abbiamo reso un po' più efficiente pubblicando un sondaggio sul nostro sito Web a cui potevo inviare le persone. L'abbiamo fatto per ottenere 700 persone. Dopodiché, volevamo solo automatizzarlo perché il nostro obiettivo finale era ottenere 10.000 abbonati.

Fu allora che Drew si presentò a UpViral per lanciare un giveaway virale.

Groove utilizza una pagina di destinazione e una pagina di condivisione personalizzate:

Hanno promosso il loro omaggio sul loro sito Web in aree come l'intestazione, il dispositivo di scorrimento e le funzionalità del prodotto.

Hanno anche usato video accattivanti per condividere l'omaggio su Instagram.

Questa campagna ha portato a oltre 2.800 abbonati e-mail e 1.856 interazioni social.

Sebbene non si tratti di un prodotto software, la stessa tattica di omaggio potrebbe essere applicata al tuo SaaS per ottenere una trazione iniziale e creare un pubblico pre-lancio.

Leggi l'intero case study su UpViral.

Scrivi un enorme eBook

Kalo Yankulov, Incaricare

Risultati: 683 iscritti

Questo è veramente tuo.

Sono un esperto di marketing pre-lancio.

L'ho fatto una volta con HeadReach e più recentemente con Encharge.

Il mio superpotere di marketing è il contenuto di lunga durata (come potresti aver notato da questo post).

La mia strategia con il pre-lancio è:

1. Scrivi un eBook lungo (5.000-15.000 parole) che sia rilevante per il mio pubblico di destinazione.
2. Promuovilo a morte.

"Da un'idea all'uscita" ci ha aiutato a raccogliere oltre 600 e-mail di esperti di marketing e imprenditori. Lo abbiamo fatto distribuendo e distribuendo contenuti ad altri social network: Facebook, Reddit e IndieHackers. Puoi leggere l'intero case study qui.

Lancio su Product Hunt Ship/Prossimo

Andrew Egenes, Layr

Risultati: 2.105 iscritti

Abbiamo deciso di promuovere il nostro elenco in arrivo in un modo più integrato rispetto all'utilizzo del widget fornito da Ship che è più invasivo e sembra una chat dal vivo.

Attribuisco gran parte della crescita dei nostri iscritti alle persone che sono arrivate sul nostro sito Web con altri mezzi e sono state allettate dall'idea di dare uno sguardo dietro le quinte a qualcosa di nuovo che stavamo costruendo.

Abbiamo utilizzato il nostro software di automazione del marketing per inviare e-mail mirate che annunciavano la stessa opportunità di ottenere uno sguardo dietro le quinte su qualcosa di nuovo che stavamo costruendo in 3 diversi segmenti:

Clienti attuali

Poiché questo è il nostro segmento più fedele, abbiamo anche chiesto loro di amplificare la nostra campagna Ship ricondividendo i nostri post sui social media che annunciavano lo sforzo.

Potenziali clienti

Abbiamo usato la campagna Ship come un modo per coinvolgere nuovamente i nostri potenziali clienti.

• Poiché non sono clienti, forse c'era qualcosa nel nostro attuale prodotto che non gli piaceva?
• Quale modo migliore se non provare a conquistarli se non offrendo uno sguardo dietro le quinte del nuovo prodotto che stiamo costruendo?

I potenziali investitori

Come la maggior parte delle startup, abbiamo un segmento di investitori che ha chiesto di essere aggiornato sui nostri progressi.

Ancora una volta, abbiamo usato la campagna Ship come "scusa" per interagire con loro.

Inoltre, gli investitori hanno spesso un numero di follower insolitamente alto su PH, quindi hanno seguito la nostra prossima quotazione; anche le loro reti erano organicamente esposte.

Una prima comunicazione coinvolgente con i nuovi abbonati che stabilisca le aspettative è vitale. Vuoi che i tuoi abbonati amplifichino il nostro elenco in arrivo sulla loro rete, quindi entusiasmarli per ciò che stai costruendo è la chiave.

Ci siamo assicurati che il nostro primo messaggio non fosse solo un breve "Grazie per esserti iscritto, ti terremo aggiornato". Forniamo invece esempi puntati concisi di ciò che stiamo costruendo insieme a date provvisorie di quando interagiremo con gli abbonati della nave. In a way, we almost want subscribers to look forward to receiving their next Ship update from us.

Bonus Case Study: How Crowded Got 1,407 Subscribers for a Side-Project

Robert Van Hoesel, Consently

Results: 1,407 subscribers

Several channels are driving pre-launch signups for Consently right now:

1. Product Hunt Upcoming

We signed up for Product Hunt Ship, through which we can list Consently on their upcoming page.

It's great because it has a viral component built-in. If someone subscribes, followers on the platform will be informed.

We capitalized on this effect by using Ship's sign-up form option as an email capture on our website.

When someone learns about Consently through another channel and signs up via the website, they are signing up through Product Hunt.

The cool thing is, if someone is a PH user, it will also show up on their Product Hunt profile/feed. This works really well!

2. A Viral Effect in the Product

While we are still building Consently (it's a side-project at our startup Crowded) we do already help people with our product.

There are no interfaces yet, so we help people set up Consently manually.

When people subscribe, they get an invite for our private beta. People then can get our consent pop-up on their website.

Our product is used on other websites, and this is a marketing channel for us:

Nel popup del sito Web stesso, mostriamo un piccolo collegamento che dice "Siamo alimentati da Consently". Questo link di riferimento ammonta ora al 15% dei nostri visitatori.

Il tasso di conversione delle persone che finiscono per abbonarsi a Consently è del 4,4%. Siamo piuttosto entusiasti di questa metrica specifica una volta che inizieremo a implementare Consently e avremo il nostro pop-up su più siti web

3. Blog ottimizzato per la SEO

Uno dei più grandi nomi del nostro settore è Cookiebot.

Inerente all'avere una vasta base di clienti, c'è anche un gruppo di persone che cercano di allontanarsi da Cookiebot.

Per posizionarci in alto nella ricerca di persone che cercano "Alternativa ai cookie", abbiamo scritto un post "Alternativa ai cookie per il monitoraggio dello strumento di consenso".

Non abbiamo spinto attivamente le iscrizioni in questo post utilizzando i popup e l'acquisizione dei lead; ci colleghiamo solo al nostro sito Web principale dal post.

Il tasso di conversione di questo post è uno sbalorditivo 27%. Il post ha ottenuto 700 visualizzazioni di pagina da Google. Di questi, circa 200 sono andati al nostro sito Web e oltre 50 persone si sono iscritte.

Vuoi vedere come si fa in pratica? Dai un'occhiata a questo case study SEO sulla crescita di un SaaS a 200.000 traffico mensile e oltre.

4. Funzionalità amichevoli nelle newsletter

Di tanto in tanto un gruppo di nuovi visitatori arriva al nostro sito Web perché siamo stati raccolti in una newsletter.

Ad esempio, Kai Brach ci ha presentato in "DenseDiscovery". Quella funzione ha portato 750 visitatori e 90 iscrizioni!

Stiamo tenendo d'occhio le nostre analisi per vedere chi scrive di noi.

Risorse di marketing per il pre-lancio di SaaS

Articoli

• 15 Strategie di Hacking per la crescita pre-lancio per le startup
• Come cronometrare il marketing dei contenuti per il lancio del tuo prodotto
• Ottimizzazione della pagina di destinazione: best practice, suggerimenti e strumenti
• Ottimizzazione della conversione guidata dalla ricerca
• Il potere degli utenti della prima beta: da 0 a 2500 abbonati in meno di un mese
• L'unico motivo principale per cui la maggior parte delle startup verrà lanciata su Cricket
• Lanci di prodotti: 5 lezioni inaspettate dal mondo reale
• La Bibbia del marketing SaaS [41+ strategie e casi di studio]

Video

• Campagna di marketing pre-lancio e strategia di imbuto di vendita di Sujan Patel

Strumenti

• Simvoly
• LimeVPN
• Todoista
• Glicine
• Ascensore
• Rispettare
• Bodo
• Classifiche A/B
• Strato
• Consenso

Conclusione

Spero che ti sia piaciuto leggere questo articolo e che tu abbia già alcuni suggerimenti tattici per la tua campagna di marketing pre-lancio!

Nel prossimo capitolo della Guida completa al marketing SaaS parleremo del lancio di un prodotto SaaS, quindi assicurati di seguire.

Non dimenticare di prendere le chicche pre-lancio qui sotto:

Leggi il prossimo: 30 e-mail di annuncio del lancio del prodotto (suggerimenti, modelli ed esempi)