Pubblicità sui motori di ricerca: cos'è e come funziona

Se i tuoi sforzi SEO non stanno dando i loro frutti, o non stanno dando i loro frutti abbastanza velocemente, prendi in considerazione l'aggiunta di pubblicità sui motori di ricerca per costruire il tuo marchio e la tua base di clienti più velocemente. Mentre la SEO richiede tempo, il marketing sui motori di ricerca (SEM) ti consente di risparmiare tempo e apparire automaticamente di fronte a un pubblico target che cerca attivamente prodotti e servizi come i tuoi.

Cos'è la pubblicità sui motori di ricerca?

La pubblicità sui motori di ricerca (nota anche come pubblicità di ricerca, pubblicità di ricerca su Internet o pubblicità di ricerca online) ti consente di visualizzare direttamente i tuoi annunci a pagamento tra i risultati di ricerca su vari motori di ricerca, come Google, Bing e Yahoo:

Gli inserzionisti che utilizzano la pubblicità associata alla ricerca mostrano i propri annunci agli utenti che cercano attivamente parole chiave specifiche e pagano una commissione ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio. Questo tipo di pubblicità PPC è particolarmente efficace perché le persone che effettuano ricerche tendono a rivelare molto sul loro intento con la loro query di ricerca.

Cosa sono gli annunci sui motori di ricerca?

Su Bing e Yahoo, gli annunci dei motori di ricerca vengono in genere visualizzati sopra, sotto o accanto ai risultati di ricerca organici. Questa è una differenza fondamentale tra Google e altri motori di ricerca perché Google mostra solo annunci sopra e sotto i risultati di ricerca. Indipendentemente da ciò, gli annunci della rete di ricerca includono i seguenti elementi chiave:

• Un titolo, che dovrebbe includere parole chiave pertinenti e che attirano l'attenzione perché è il componente dell'annuncio più grande e più evidente.
• URL di visualizzazione, composto dal dominio dell'URL finale, dal sottodominio facoltativo e dai campi del percorso, per fornire agli utenti un'idea di dove verranno indirizzati dopo aver fatto clic (si spera sulla pagina di destinazione post-clic). Su Google, Bing e Yahoo, gli URL di visualizzazione sono verdi, direttamente sotto il titolo. Su Bing, sono anche audaci:

• Descrivi il testo per evidenziare i dettagli più importanti sul tuo prodotto o servizio e convincere gli utenti perché dovrebbero fare clic.
• Le estensioni annuncio, come quelle nell'annuncio Yahoo di seguito, consentono al tuo annuncio di occupare più spazio nell'elenco dei risultati, aumentandone la visibilità e consentendoti di fornire maggiori informazioni sul tuo prodotto o servizio:

Per guadagnare l'ambito clic, ogni componente dovrebbe lavorare insieme e utilizzare una solida pagina di destinazione post-clic, evidenziata da una pagina di destinazione post-clic.

Come funziona la pubblicità sui motori di ricerca?

La pubblicità sui motori di ricerca funziona utilizzando un sistema basato su aste, in cui gli inserzionisti fanno offerte su determinate parole chiave pertinenti al loro prodotto o servizio. Va detto, tuttavia, che le offerte e i clic sono diversi. Solo perché potresti offrire $ 100 per una frase chiave, non significa che ti verranno addebitati $ 100 per ogni clic sull'annuncio.

La selezione delle parole chiave determina quali ricerche visualizzano i tuoi annunci, quindi senza una ricerca approfondita delle parole chiave per identificare i termini più appropriati, potresti potenzialmente perdere il tuo pubblico di destinazione. La scelta delle parole chiave giuste (quelle con volume elevato e bassa concorrenza) può anche aumentare il posizionamento del tuo annuncio e costare meno.

Mentre un'offerta CPC competitiva e parole chiave altamente mirate sono importanti, anche il tuo punteggio di qualità gioca un ruolo significativo nel tuo posizionamento SERP:

Il punteggio di qualità indica in che misura il tuo annuncio soddisfa le esigenze e l'intento di ricerca del tuo pubblico di destinazione, il motore di ricerca lo utilizza per fornire agli utenti i risultati più utili possibili. Per calcolare il punteggio di qualità, le piattaforme SEM prendono in considerazione una varietà di fattori:

I vantaggi di avere una strategia dettagliata

1. Implementazione rapida e semplice

L'impostazione di una campagna pubblicitaria sulla rete di ricerca è relativamente semplice e veloce. È altamente flessibile e configurabile e in genere può essere configurato in poche ore. Inoltre, le modifiche possono essere apportate su base ad hoc, in modo da poter adattare continuamente il contenuto del sito Web, le parole chiave e la spesa pubblicitaria in base al comportamento del pubblico.

Puoi anche importare le tue campagne Google Ads esistenti direttamente in Bing Ads, quindi con pochi clic la tua campagna è attiva e funzionante senza dover ricreare tutto da zero:

2. Alta intenzione dell'utente

Poiché la pubblicità associata alla ricerca si basa su query di ricerca incentrate su parole chiave, offre annunci altamente mirati agli utenti che effettuano ricerche. Le persone ti dicono cosa gli piace, quindi stai raggiungendo un pubblico appropriato. In effetti, un sondaggio indica che il 90% degli utenti sa esattamente cosa sta cercando, il che è un buon segno quando vuoi che agisca (acquisto, download, registrazione, ecc.).

Inoltre, poiché gli annunci di ricerca a pagamento sono estremamente mirati, sono considerati molto meno invadenti rispetto ad altri tipi di annunci. Fornendo una migliore esperienza utente per gli utenti di Internet, possono, a loro volta, aumentare sostanzialmente i tassi di conversione e il ROI.

3. Risultati rapidi

C'è spazio limitato per le prime posizioni nei risultati di ricerca organici. E raggiungere quelle ambite posizioni richiede molto lavoro SEO. Anche se riesci a farcela, ci vogliono molto tempo e pazienza. Tuttavia, pagando la tua strada sulle SERP (anche se lo spazio è limitato anche qui), è molto più veloce e semplice ottenere una posizione di vertice.

4. Maggiore consapevolezza del marchio

La pubblicità sui motori di ricerca aiuta anche ad aumentare la consapevolezza del marchio. Più alto è il posizionamento del tuo annuncio, più sarà visto. Man mano che i potenziali clienti diventano più familiari con te nel tempo, riconoscendoti come un'azienda pertinente e affidabile. I loro termini di ricerca diventeranno sempre più correlati al tuo prodotto, servizio o marchio. Inoltre, quando le persone fanno clic sul tuo sito e disponi di un pixel di retargeting, continueranno a vedere il nome del tuo marchio e la proposta di valore sugli annunci display.

5. Misurabilità e analisi approfondite

I motori di ricerca come Google, Yahoo e Bing forniscono agli inserzionisti dati in tempo reale. E analisi della ricerca a pagamento in modo che le prestazioni della campagna possano essere facilmente monitorate e misurate. Tracciare informazioni utili e approfondite, come:

• Denaro speso rispetto al valore generato
• Impressioni totali
• CTR
• PCC
• Posizione media dell'annuncio
• Tasso di conversione
• Costo per conversione
• Posizione geografica dei potenziali clienti
• Che tipo di dispositivo stanno utilizzando
• Tempo medio sulla pagina
• Quali pagine hanno visitato sul tuo sito

Statistiche pubblicitarie sui motori di ricerca

Sia che tu stia pianificando di adottare una strategia pubblicitaria associata alla ricerca, sia che tu ne abbia già una da migliorare, alcune statistiche interessanti da considerare:

• Nel 2016, la spesa pubblicitaria per la ricerca digitale negli Stati Uniti è stata di 29,24 miliardi di dollari. Solo nella prima metà del 2017, ha raggiunto i 19,1 miliardi di dollari. Entro il 2019, si prevede che raggiungerà i 40,6 miliardi di dollari.
• Oggi, la spesa per la pubblicità associata alla ricerca rappresenta quasi la metà della spesa totale per la pubblicità digitale.
• A gennaio 2018, Google ha generato il 63,4% di tutte le query di ricerca negli Stati Uniti, rendendolo il leader di mercato continuo; Microsoft Sites (incluso Bing) detiene una quota di mercato del 23,7%; e Oath (precedentemente noto come Yahoo) detiene una quota di mercato della ricerca dell'11,9%:

• Il costo per azione (CPA) medio in una campagna di ricerca di Google Ads è di $ 59,18.
• La frase chiave più costosa su Google Ads è "miglior avvocato del mesotelioma" a $ 935,71 per clic.

2 principali tendenze

1. Targeting per pubblico migliorato

Molti inserzionisti esperti prevedono che una strategia dettagliata per le parole chiave non sia più sufficiente. Piuttosto, la strategia pubblicitaria di ricerca di maggior successo includerà anche un targeting per pubblico intensificato. Ciò significa messaggi altamente personalizzati, un'esperienza utente migliorata e personalizzata e migliori strategie di monetizzazione.

Mentre le parole chiave rimarranno la base, un pubblico altamente segmentato sarà ciò che guida il cambiamento e separa le buone campagne dalle grandi campagne altamente redditizie.

2. La ricerca vocale continua a crescere

Con la crescente popolarità della ricerca vocale, aiutata da altoparlanti intelligenti, sono state inserite frasi complete sia nelle query di ricerca che nelle risposte dei motori di ricerca. Mentre gli inserzionisti non possono creare intere campagne pubblicitarie a pagamento basate sulla ricerca vocale. Dovrebbero certamente riconoscere come cambiano i comportamenti di ricerca con la ricerca vocale: tramite voce (ad es. Google Home, Amazon Echo) o tramite schermo (ad es. Siri, Cortana, Google Assistant).

Resta da vedere cosa modellerà la pubblicità con la ricerca vocale e gli altoparlanti intelligenti, ma due previsioni comuni includono più partnership e parole chiave a coda più lunga.

Anticipa ogni risultato organico

Poiché la pubblicità sui motori di ricerca ti mette direttamente di fronte agli utenti che cercano attivamente ciò che offri. Non si può negare che una strategia dettagliata può aiutarti a superare i risultati organici. Se eseguita correttamente, la pubblicità associata alla ricerca su Internet è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead, incrementare le vendite online e acquisire nuovi clienti. Naturalmente, questo può accadere solo se abbinato a una pagina di destinazione post-clic ottimizzata.

Completamente impilata con un builder intuitivo, collaborazione in team, Instablocks ™, analisi avanzate e altro ancora, la piattaforma di ottimizzazione post-clic di Instapage consente agli inserzionisti digitali di creare l'esperienza post-clic più efficace. Nessun'altra piattaforma è paragonabile.