6 modi pratici per ottenere buy-in per la SEO

Se vuoi che la SEO abbia successo nella tua organizzazione, come un vero successo, hai bisogno di qualcosa di più che solo tu o il tuo team immediato a bordo con esso.

Ho detto prima che la SEO deve essere un'iniziativa strategica chiave per l'intera azienda al fine di vedere i migliori risultati. Non solo il team di marketing, ma tutti coloro che sono coinvolti nel successo del sito Web e dell'azienda devono partecipare.

Quando il presidente dell'azienda di un cliente ha convocato una riunione per dire che tutti dovevano essere a bordo con la SEO o essenzialmente trovare un nuovo posto dove lavorare, sono saliti a bordo. E, dopo mesi di lavoro insieme su un nuovo sito basato sulla SEO, hanno visto un aumento del traffico del 900% entro la prima settimana in cui è stato pubblicato.

Il grande ostacolo è che le aziende sono spesso a corto di tempo e risorse. La SEO non sarà una priorità a meno che le persone all'interno dell'azienda non capiscano perché aiuta l'organizzazione nel suo insieme e il loro dipartimento in particolare.

In questo articolo, spiegherò sei modi pratici per creare il buy-in per l'ottimizzazione dei motori di ricerca nella tua azienda:

1. Costruisci relazioni
2. Mostra dati
3. Sfatare i miti
4. Educare alla SEO
5. Allinea con gli obiettivi
6. Pilota un piccolo progetto

1. Costruisci relazioni

Alla fine della giornata, non andrai da nessuna parte senza costruire relazioni chiave nella tua azienda. E poiché vuoi che le persone giuste nella tua azienda partecipino attivamente al progetto SEO, investire in questo passaggio è importante.

Ricorda che le persone generalmente non rispondono bene a un'ampia sensibilizzazione, preferendo invece un approccio personale che risponda ai desideri e agli interessi individuali. Quindi il buy-in SEO è generalmente difficile da ottenere con e-mail di massa o promemoria sulle migliori pratiche.

Piuttosto, crea connessioni personali con gli altri attraverso i dipartimenti chiave. È molto più probabile che questi si trasformino in un incontro di menti. Ad esempio, parlare con i venditori delle loro esigenze può darti idee su come allineare le iniziative SEO per aumentare le vendite.

Presta attenzione a chi si interessa di più alla SEO. Quindi puoi costruire una rete di evangelisti SEO con uno o più rappresentanti all'interno di ciascun dipartimento.

2. Mostra dati

A volte uno dei modi migliori per ottenere il buy-in è mostrare dove si trova oggi il sito web dell'azienda. Questo può essere qualcosa di semplice come estrarre alcuni rapporti da Google Analytics e Google Search Console.

Questi punti dati potrebbero essere fuori dal radar per molte persone nell'azienda. Mostrare loro quanto spazio c'è per migliorare può servire come un grande campanello d'allarme.

Se vuoi un quadro più approfondito di quello che sta succedendo, chiedi a un'agenzia o a un professionista un audit SEO adeguato (o fallo tu stesso se è nella tua timoneria). Un audit esaminerà ogni aspetto del sito Web e ciò che deve essere affrontato per competere nei risultati di ricerca.

Mentre costruisci un quadro per i tuoi stakeholder, assicurati di mostrare loro come i miglioramenti possono muovere l'ago e come potrebbe essere per l'azienda.

Cerca di non sentirti frustrato di fronte a un respingimento. Questo di solito si verifica quando qualcuno non capisce come una tattica SEO proposta lo aiuterà a raggiungere i propri obiettivi. In questi casi, è tempo di costruire un caso più forte.

3. Sfatare i miti

Coloro che non hanno familiarità con la SEO probabilmente avranno delle false convinzioni al riguardo. Mentre stai costruendo relazioni e presentando dati, sfata tutti i miti che potrebbero essere un ostacolo all'adesione.

I miti SEO comuni includono:

• La SEO è troppo inaffidabile : questo mito riguarda il pensare che l'algoritmo di Google sia troppo imprevedibile, quindi non puoi vincere.
• Non puoi misurare la SEO : questo mito dice che non puoi monitorare la SEO come puoi monitorare altri canali di marketing e pubblicità.
• La SEO è una cosa una tantum : questo mito si basa su un'idea sbagliata che devi solo fare una serie di attività SEO una volta, e poi sei d'oro.

4. Educare alla SEO

Ricorda che nella maggior parte dei casi hai a che fare con persone che sanno di SEO meno di te. Molto meno. Quindi è importante adottare un approccio "per manichini" e mantenere le cose semplici.

Convalida i tuoi consigli SEO utilizzando i consigli di Google ove possibile. Questo aiuta le persone a capire che la SEO non è un inganno: è una partnership tra Google e i siti Web all'interno del suo indice.

Quando dai consigli, parla anche in termini della tua esperienza, usando frasi come "nella mia esperienza" o "precedentemente" quando spieghi il valore delle tattiche SEO. Le persone riconosceranno meglio l'importanza delle iniziative SEO se sanno che stai parlando dei successi passati.

Se hai il budget, coinvolgi le persone chiave in una formazione SEO di base. Questo può rapidamente far capire a un gruppo di persone perché la SEO è importante.

Spesso incoraggiamo tutti coloro che toccano il sito Web a partecipare alla formazione SEO, dallo sviluppatore web al ragazzo IT e oltre. (PS Dai un'occhiata a quel link per vedere la nostra nuova piattaforma di formazione online, che rende facile per tutti partecipare.)

5. Allinea con gli obiettivi

Durante il tuo viaggio, inizierai a capire quali indicatori chiave di prestazione sono importanti per le persone in tutta l'azienda. Usali come luce guida e allineali alle iniziative SEO.

Raramente c'è un obiettivo aziendale che non può essere raggiunto con la SEO. Di solito, le entrate sono tra le prime. Più contatti è un altro. Come abbiamo visto e altri hanno segnalato, la SEO può essere un fattore chiave per il traffico e le entrate per molte aziende.

6. Pilota un piccolo progetto

Se l'azienda non è ancora pronta per andare "all in", inizia in piccolo. Inizia con un piccolo progetto che sai sposterà l'ago.

Potrebbero essere piccole correzioni SEO che puoi implementare sul sito o un'iniziativa che funziona per supportare un gruppo chiave all'interno dell'azienda. Una volta ottenute alcune vincite minori, inizierai a costruire slancio.

I tuoi sforzi in corso

Se sostieni la SEO nella tua azienda, ti trovi di fronte al compito continuo di dimostrare la sua rilevanza per gli obiettivi di business a lungo termine e assicurarti che tutte le decisioni coinvolgano la SEO.

Ad esempio, l'azienda sta pianificando una riprogettazione web? Nuovo contenuto? Un nuovo prodotto o servizio? Tutti questi lanci devono coinvolgere la SEO per ottenere i migliori risultati.

Fai in modo di segnalare regolarmente i progressi SEO all'intera organizzazione oa tutti i dipartimenti chiave con un interesse nel successo dell'azienda (gestione, direttori, vendite, marketing, redazione, IT).

Successi e fallimenti significativi dovrebbero essere entrambi inclusi nei rapporti effettuati a intervalli regolari. Dai i complimenti quando sono dovuti, in modo che le persone rimangano attive nella squadra. Quando prendi l'abitudine delle persone di attendere con impazienza il rapporto, aumenti la motivazione a rimanere coinvolti nelle iniziative SEO a livello aziendale.

Aiutiamo le aziende a definire strategie e implementare piani SEO che funzionino. Se desideri discutere di come possiamo aiutarti, richiedi un preventivo qui.