PPC vs SEO: pro e contro per le startup

A meno che tu non viva sotto una roccia per alcuni decenni, saprai che discipline di marketing come SEO e PPC sono un aspetto importante per prosperare in qualsiasi panorama aziendale post-internet.

Mentre SEO, PPC e altri metodi sono stati pietre miliari per alcune delle campagne di marketing digitale di maggior successo di alcuni dei più grandi marchi del mondo, se la tua attività è ancora agli inizi, ti starai chiedendo se investire o meno in questi marketing tattica è una mossa intelligente dal punto di vista finanziario.

Se il tuo modello di business ha ancora molta strada da fare prima che sia veramente ben definito e le tue riserve di cassa provengono principalmente dal tuo bootstrap o dal finanziamento iniziale, usare saggiamente le tue risorse sarà ovviamente una priorità assoluta. Nel post di oggi, daremo un'occhiata più da vicino ai principali vantaggi e svantaggi di SEO e PPC per le startup e cosa potrebbero significare per la tua attività.

Pro PPC per le startup

PRO: Offre risultati rapidi (quando è fatto correttamente!)

Una delle cose più interessanti di PPC è che promette risultati rapidi per chiunque abbia un budget limitato. "PPC ti consente di apparire nella parte superiore della prima pagina di Google fintanto che lo paghi", afferma KAU Media Group, la principale agenzia PPC. “È un modo straordinario ed efficace per produrre un ottimo ROI. Ma non è magia. Investi nei dati. I numeri non mentono. Tagliare gli angoli e prendere scorciatoie costa di più nel lungo periodo".

Quando hai impostato le tue offerte per superare i tuoi concorrenti, la tua attività apparirà in cima alle SERP dove il tuo mercato di riferimento cerca attività come la tua, dandoti un aumento immediato del traffico verso il tuo sito Web e, si spera, un aumento delle conversioni .

Uno dei maggiori ostacoli nella gestione di una startup è il fatto che nessuno sa veramente chi sei e ci vorrà del tempo per generare traffico organico e di qualità. Lanciando una campagna PPC, sarai effettivamente in grado di aggirare questo problema dal primo giorno.

PRO: porterà traffico qualificato mentre il tuo traffico organico cresce

Un altro grande vantaggio di PPC è che è ottimo per fare ciò che la SEO è destinata a fare: mettere il tuo marchio di fronte alle persone giuste. Con una campagna PPC correttamente gestita, il tuo sito web godrà di un aumento immediato del traffico da potenziali clienti qualificati, persone che hanno già fatto il primo passo di ricerca di un'attività nel tuo mercato su Google.

Come abbiamo affermato in precedenza, portare un flusso decente di traffico organico nei primi giorni della tua attività è difficile e, mentre la reputazione del tuo marchio si sviluppa, una buona campagna PPC può aiutarti a farti andare avanti fino a quando i tuoi sforzi SEO non avranno effetto.

PRO: ti consente di competere con marchi più affermati

Conoscere l'enorme disparità tra le tue risorse e i giganti del tuo settore può essere scoraggiante quando sei un imprenditore di avvio. Ovviamente, se hai appena avviato un'azienda di tecnologia di consumo, allora avrai molta strada da fare prima di avere le risorse per competere con le campagne di marketing di Apple.

Detto questo, con un approccio a tutto tondo al PPC, sarai comunque in grado di conquistare alcune delle quote di mercato a cui i grandi nomi non stanno prestando attenzione. Se la tua attività è un marchio di calzature, ad esempio, un grande marchio internazionale potrebbe avere il monopolio sulla parola chiave di base "scarpe", ma le parole chiave a coda lunga come "scarpe formali sostenibili" potrebbero essere lasciate aperte a te come target.

Anche con le parole chiave più competitive e ad alto volume, prenderle di mira in determinati momenti della giornata o attraverso altri qualificatori può consentire alla tua azienda alle prime armi di ritagliarsi un pezzo sorprendentemente prezioso del mercato di ricerca!

Contro PPC per le startup

CONTRO: Può essere costoso, soprattutto in mercati più competitivi

Uno dei motivi più comunemente citati per cui le startup tengono a bada il PPC è il budget necessario per vederne risultati decenti. La ricerca a pagamento costituisce gran parte dei budget di marketing della maggior parte delle aziende e non si prevede che questo cambierà a breve.

Con l'enorme valore intrinseco del marketing PPC, le aziende con enormi risorse prenderanno naturalmente la parte del leone in termini di visibilità e clic per le parole chiave più preziose, il che lascia alle startup opzioni limitate di espansione.

Come accennato in precedenza, ci sono spesso modi per aggirare questo ostacolo. Tuttavia, in alcuni settori e nicchie, l'enorme dimensione delle risorse detenute dai concorrenti delle grandi imprese può significare che il PPC non è un investimento prudente fino a quando il tuo marchio non prende più piede.

CON: Potenziale per traffico a bassa intenzione

Anche se alcune startup avranno un grande successo fin dall'inizio con il loro PPC, questo non è garantito in alcun modo, specialmente nei settori più nuovi e fiorenti, ad esempio gli strumenti di intelligenza artificiale per applicazioni di nicchia.

Per molte aziende, ottenere buoni risultati dalle loro campagne PPC sarà un processo graduale, che richiederà l'esecuzione di campagne relativamente sottofinanziate e non particolarmente di successo, quindi analizzarle per trarre insegnamenti che puoi utilizzare per affinare campagne future.

Se le tue risorse sono esaurite così com'è, potresti non essere in grado di permetterti questo tipo di periodo lento caratterizzato da traffico a bassa intenzione. Assicurati di ricercare i dettagli della ricerca a pagamento per il tuo settore prima di impegnarti in una campagna.

Professionisti SEO per le startup

PRO: genera lead altamente qualificati

Sebbene i lead PPC potrebbero non essere sempre i più preziosi, la SEO per sua natura è efficace nell'attirare l'attenzione del tipo di persone che stanno già cercando un'attività come la tua.

Google è riuscita a dominare il mercato dei motori di ricerca sviluppando un algoritmo eccezionale nel fornire i risultati desiderati dalle persone. Sempre di più, le tattiche SEO sono caratterizzate da un'enfasi sui segnali di coinvolgimento degli utenti, il che in pratica significa che più adatti il ​​tuo sito alle richieste del tuo pubblico, maggiore sarà la tua posizione nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Dai passaggi tecnici generali come l'ottimizzazione della velocità del sito e l'utilizzo di una navigazione intuitiva, alla pubblicazione di contenuti di alta qualità e di valore realizzati per una specifica sottosezione del tuo mercato di riferimento, la SEO è ottima per attirare lead preziosi e qualificati sul tuo sito.

PRO: Migliora la navigazione e l'usabilità del tuo sito

A partire da questo punto, la SEO non solo ti aiuterà a posizionarti più in alto in una pagina di determinati risultati di ricerca, ma garantirà anche che quando le persone atterrano sul tuo sito, avranno un'esperienza molto più positiva, che stimolerà il passaparola marketing orale e rafforzare la fedeltà al marchio.

Un tempo, chiunque potesse generare alcuni link di spam e riempire una pagina piena di parole chiave poteva arrivare in cima a una SERP. Google ha fatto molta strada da allora e, nel 2022, le aziende devono creare un sito che non solo abbia molte parole chiave e backlink di qualità, ma fornisca anche un'esperienza positiva a 360 gradi che manterrà le persone a utilizzare Google come loro ricerca. motore.

PRO: garantisce una crescita sostenibile a lungo termine

Sebbene la SEO possa richiedere del tempo per andare avanti rispetto al PPC, è anche una soluzione di marketing sostenibile a lungo termine che non ti toglierà il tappeto. La ricerca è una parte importante del moderno viaggio dell'acquirente in qualsiasi settore e questo sarà solo più vero man mano che ci sposteremo nel futuro.

Prendersi cura di tutti i contenuti, i collegamenti e la manutenzione necessari per portare un sito ai primi posti in Google richiederà molto tempo, ma una volta che sei lì, ci vorrà altrettanto tempo prima che un concorrente ti trascini giù di nuovo.

Inoltre, mentre il volume di alcune parole chiave PPC può fluttuare enormemente da una settimana all'altra, purché si segua la filosofia di Google di fornire valore all'utente finale, la SEO rappresenta un percorso affidabile per una crescita sostenibile a lungo termine.

Tre vantaggi della collaborazione tra PPC e SEO

Naturalmente, PPC e SEO non si escludono a vicenda e ci sono molti vantaggi nell'adozione di un approccio al marketing digitale che sfrutta sia PPC che SEO...

1. Classifica più coerente

Poiché l'algoritmo di Google cambia nel tempo, i risultati dei motori di ricerca possono essere rimescolati senza alcun preavviso, causando potenzialmente cali di traffico organico. PPC, d'altra parte, è molto più semplice: fai un'offerta competitiva per una determinata parola chiave e poi ti classifichi per essa.

Questo può essere utilizzato per garantire una classifica più coerente nel tempo, poiché quando Google decide di ridurre i risultati organici di alcune posizioni, avrai le tue offerte PPC pronte per recuperare il gioco e riguadagnare effettivamente le tue classifiche più alte.

2. Aumenta i Punti di Entrata

Un altro grande vantaggio dell'adozione di un approccio combinato è che aumenterà i potenziali punti di ingresso attraverso i quali i clienti possono accedere al tuo sito da una SERP, dando loro sia un risultato a pagamento che un risultato organico per una maggiore visibilità. Ciò è particolarmente utile per quelle parole chiave complicate a coda lunga in cui la tua posizione organica tende a yo-yo.

3. Pool di dati più ampio da analizzare

Un altro grande vantaggio dell'utilizzo di SEO e PPC è che amplierà il pool di dati che hai a disposizione, offrendoti maggiori informazioni sul modo in cui gli utenti si comportano quando cercano attività come la tua. La tua analisi PPC può informare il tuo lavoro SEO e viceversa, portando a prestazioni migliori a 360 gradi tramite il marketing di ricerca.

Pensieri finali

Ci auguriamo che questa guida alla SEO e al PPC ti abbia aiutato a fare le scelte giuste durante la strategia della tua strategia di marketing di avvio. Per ulteriore supporto con PPC, assicurati di dare un'occhiata alla nostra vasta gamma di notizie, guide strategiche e tutorial su PPC Hero!