Come prendersi cura delle tue campagne Shopping #SMX

Professionisti della ricerca a pagamento per l'e-commerce! Questo è il momento in cui SMX West diventa tutto su di te!

Moderatore Ginny Marvin (@ginnymarvin), Contributing Editor, Search Engine Land

Altoparlanti:

• Kirk Williams (@PPCKirk), proprietario e servitore, ZATO
• Purna Virji (@purnavirji), Senior Client Training and Development Manager, Microsoft
• Susan Wenograd (@susanedub), Sr Manager, Accounts & E-commerce, Clix Marketing

Kirk Williams: creazione di campagne commerciali per il successo

Inizialmente, se pensiamo a come ottimizzare i nostri acquisti per il futuro, alla fine colpirà la fredda e dura realtà: puoi ottimizzare solo fino a quando lo fermi. Non essere uno scarabeo stercorario, che inizia con lo sterco e lo ottimizza. Suggerirà una strategia di installazione che stabilisca il successo.

Perché la configurazione della tua campagna attuale è errata? Perché, facendo offerte. Farai un'offerta uguale per le query generali come per le query a coda lunga con intento elevato.

C'è un modo per impostare le campagne in modo da non fare offerte sui prodotti ma piuttosto separare le query per intenzione? Sì! Questa idea è stata originariamente condivisa da Martin Roettgerding (@bloomarty).

Filtra le query di acquisto in base a quattro aspetti essenziali:

1. Priorità della campagna
2. Parole chiave negative
3. Bilancio condiviso
4. Offerte di prodotti

Sei cose imparate:

1. I gruppi di annunci prevalgono sui gruppi di prodotti. "Rendiamo di nuovo eccezionale la canalizzazione delle parole chiave". A causa delle query negative puoi filtrare le query nelle strutture della campagna.
2. Sii te stesso. SKU potrebbe non funzionare per te, e va bene. Identificare i raggruppamenti di query naturali in base al profitto .
3. Le offerte possono prevalere sulle priorità. (Offerta timida di Google no-likey.) Tieni presente che non puoi fare offerte così basse da non comparire più nell'asta.
4. Attenzione ai negativi penzolanti. Questa potrebbe essere una domanda che arriva ed è orribile e non vuoi che appaia (come la lettera "M"). Aggiungi [-m] alle campagne non di marca, di marca e a tutte le altre campagne.
5. L'effetto Bing Dovresti importare le tue campagne di acquisto in Bing perché è davvero facile da fare. Ma non c'è un budget condiviso in Bing e spiega che questo può causare un problema con le query generali che saltano nelle tue campagne, quindi questo tipo di rovina la strategia su Bing.
6. Ci vuole un po' per salire. Devi coinvolgere il tuo cliente/capo. Ci vuole tempo, costruisci il tempo, ma è fantastico.

Susan Wenograd: ottimizzazioni in corso di Google Shopping

Supponiamo che tu abbia impostato qualcosa. Ora cosa fai con esso?

Gli strumenti di ricerca a pagamento possono spesso sembrare un mucchio di valvole e puoi stringere e aprire diverse leve e valvole. Le campagne Shopping sono come una manichetta antincendio. Dici al motore di ricerca a cosa NON abbinare.

Controllo del traffico aereo: mappatura delle query

Parole chiave negative tutte le cose. Crea parole chiave a corrispondenza inversa per incanalare le query di ricerca verso i gruppi più redditizi. Ciò si ricollega al fatto che i gruppi di annunci sono più importanti dei gruppi di prodotti. I gruppi di annunci ti danno il controllo per escludere e abbinare le query dove vuoi.

Non bruciare soldi: strutturazione per il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Valuta i tuoi rendimenti ROAS più forti. È qui che i gruppi di annunci sono utili rispetto ai gruppi di prodotti. Testare il budget di allocazione degli annunci ROAS forte per il raggruppamento.

Ricorda che in Analytics non è presente alcun monitoraggio del gruppo di prodotti.

Nota anche: non stai facendo offerte su una query di ricerca. Stai facendo un'offerta su un prodotto.

Valuta gli attributi del prodotto oltre i campi del feed standard:

• Attributi intrinseci: attributi fisici
• Attributi creati dal cliente: stagionali, vendite, determinati dall'azienda come attributo che tiene conto delle decisioni aziendali

Utilizza le etichette personalizzate per sapere in quale gruppo di annunci inserire un prodotto. Non sei limitato alle etichette che ti danno. Tuttavia, ci saranno prodotti che potrebbero risiedere in diversi gruppi di annunci. Quindi, pianifica la tua struttura in anticipo. Quando hai la struttura giusta, è molto più facile capire dove dovrebbe vivere qualcosa. Le strutture possono evolversi nel tempo durante l'analisi delle prestazioni. Granulare tende ad essere migliore.

Strategia di offerta agitata

Non c'è un modo migliore:

• CPC manuale
• Massimizza i clic
• CPC ottimizzato
• Ritorno sulla spesa target (nuovo; il tuo chilometraggio può variare)

Mobile

Un'opportunità persa: se hai vetrine fisiche e mostri l'inventario in un negozio, imposta un modificatore di offerta in un raggio attorno alle tue posizioni fisiche per catturare gli utenti che effettuano ricerche nelle vicinanze.

Assicurati che il tuo Google My Business sia collegato al tuo AdWords. Valutare regolarmente le prestazioni in base alla distanza.

Scopri le vittorie stagionali e i punti deboli.

Per concludere:

• Query mappa e parole chiave a corrispondenza inversa come un matto.
• Prendi in considerazione la possibilità di raggruppare gli articoli in base al ritorno sulla spesa pubblicitaria/margine per aumentare l'intensità dell'offerta.
• Utilizza le etichette personalizzate per creare raggruppamenti più specifici e aumentare il tuo controllo.
• Valuta le prestazioni degli utenti mobili in base alla distanza dalle vetrine fisiche.
• Valuta le prestazioni sui dispositivi mobili rispetto alla concorrenza.

Purna Virji: 3 consigli per le campagne commerciali che renderebbero orgoglioso Paris Hilton

La prima immagine mentale che le viene in mente quando pensa allo shopping è Paris Hilton. Quindi prenderemo ispirazione da Parigi.

La nostra agenda:

1. Le etichette sono importanti: ottimizzazione del feed
2. Non essere noioso: ottimizzazione creativa
3. Assumi guardie del corpo: strategia difensiva

Le etichette sono importanti

Le etichette personalizzate ti danno più controllo. Utilizza attributi facoltativi per una segmentazione più potente.

Ecco un'ottimizzazione per il feed del prodotto e l'organizzazione della campagna. Non c'è niente di sbagliato in questa struttura:

Ma questo è più efficiente:

• Le offerte possono essere applicate indipendentemente
• Targeting adeguato alle aree geografiche principali
• Aumenta il budget per i prodotti più venduti
• Monitora le scorte insufficienti e sposta i prodotti

Ecco un elenco di controllo delle possibili etichette personalizzate:

• Fascia di prezzo (come: fascia alta, fascia bassa, vendita)
• Popolarità (come: alta domanda, bassa domanda)
• Margine di profitto (come: alto, basso)
• Livello delle scorte (come: offerta limitata)
• Prodotti stagionali (come: abbigliamento invernale, costumi da bagno)

Non essere noioso e vestiti carino ovunque tu vada

Assicurati che le tue campagne di acquisto abbiano un bell'aspetto. Questo si riduce a immagine, prezzo, negozio. L'immagine è ciò che salta fuori. Non usare colori noiosi. Verifica che l'immagine del tuo prodotto si distingua nel campo.

Elementi creativi principali per l' immagine dell'annuncio per lo shopping:

• Mostra più colori
• Mostra il prodotto in uso
• Immagini ad alta risoluzione

La ricerca di Bing ha dimostrato che lo sfondo bianco tende a funzionare meglio. Non puoi usare il testo su un'immagine. Se è presente più del 60% di spazio bianco, l'immagine potrebbe non essere visualizzata.

Questi sono gli elementi creativi fondamentali per una campagna shopping: immagine, prezzo e miglioramenti.

• Inizia con il prezzo normale
• Aggiungi prezzo di vendita
• O prezzo competitivo l'uno contro l'altro

Elementi creativi principali per un'estensione/miglioramento dell'annuncio di una campagna Shopping:

• Usa recensioni di prodotti locali e promozioni commerciali
• Usa il testo promozionale
• Crea più di un annuncio per gruppo di annunci

Assumi guardie del corpo: strategia difensiva

Strategie difensive chiave:

• Parole chiave negative
• Impostazioni della priorità della campagna
• Offerte e modificatori di offerta

Le parole chiave a corrispondenza inversa ti fanno risparmiare denaro. Le impostazioni di priorità della campagna ti consentono di assegnare priorità alta/media/bassa e filtrare i prodotti. Le offerte e i modificatori di offerta tramite etichette personalizzate ti permetteranno di concentrare la maggior parte del tuo tempo e delle tue energie sugli articoli che funzionano per te. Aggiusta per smartphone e tablet, "tutto il resto" e modificatori di offerta geografici.

Suggerimento bonus: l'attribuzione errata non è calda. Una delle principali seccature che vedono su Bing è l'importazione di una campagna di shopping da Google ma non l'aggiornamento dei codici di monitoraggio.