13 Insidie ​​di ricerca a pagamento che uccidono il tuo tasso di conversione

Gestire una campagna di ricerca a pagamento non è facile, e il modo migliore per farlo non è certamente intuitivo. Tuttavia, ci sono alcune pratiche importanti per garantire che la tua campagna PPC generi i più alti tassi di conversione da lead a cliente possibili. Il webinar di Trada, "13 modi in cui stai uccidendo il tuo tasso di conversione" elenca alcune delle insidie ​​che potrebbero causare una svolta negativa alla tua campagna di ricerca a pagamento. Assicurati di stare alla larga da queste tattiche dannose.

13 Insidie ​​di ricerca a pagamento da evitare

1. Indirizzare il traffico verso la tua home page: l'obiettivo principale della tua campagna di ricerca a pagamento è indirizzare i visitatori dai tuoi annunci alle pagine dove si convertiranno in lead. La tua home page non è ottimizzata per questa conversione. È qui che entra in gioco l'importanza delle pagine di destinazione. Assicurati di indirizzare i tuoi visitatori a pagine di destinazione progettate specificamente per la conversione. Inoltre, queste pagine dovrebbero essere riempite con parole chiave che corrispondono ai tuoi gruppi di annunci. Ad esempio, se hai un gruppo di annunci per "scarpe da tennis rosse", ti consigliamo di includere alcune delle parole chiave di quel gruppo di annunci nel testo della pagina di destinazione.
2. Fidarsi del tuo istinto: come ho detto, la ricerca a pagamento non è intuitiva. Potresti pensare di sapere quali parole chiave e gruppi di annunci generano la conversione migliore, ma potresti benissimo sbagliarti. A volte gli annunci che ritieni non saranno efficaci finiscono per avere percentuali di clic elevate. Ascolta i tuoi dati quando prendi decisioni per ottimizzare la tua campagna.
3. Sempre in lotta per la prima posizione: non devi essere sempre il numero uno e, cosa più importante, è improbabile che tu sia il numero uno in tutto. Concentrati sulle parole chiave più importanti per le quali stai cercando di classificarti al primo posto con la ricerca a pagamento (soprattutto le parole chiave di marca), ma non sprecare troppo tempo e denaro cercando di essere il primo per ogni parola chiave. I clic sulla prima posizione sono spesso comunque i più costosi.
4. Targeting per una vasta area: questa è una grande bandiera rossa con la ricerca a pagamento, soprattutto se stai prendendo di mira un pubblico locale o regionale. Se la tua azienda di installazione di finestre serve solo la regione del New England, sprecherai denaro ogni volta che qualcuno che non vive nel New England fa clic sul tuo annuncio. Utilizza il targeting geografico per specificare esattamente dove desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati in modo da assicurarti che la tua spesa venga utilizzata in modo pratico.
5. Utilizzo di parole chiave a corrispondenza generica singola: questi tipi di parole chiave sono spesso in realtà irrilevanti per il tuo prodotto o servizio e, di conseguenza, generano traffico meno mirato e convertono a tariffe inferiori. Per non parlare del fatto che di solito sono piuttosto costosi. Dovresti invece utilizzare parole chiave a coda lunga, quelle più lunghe (3 o più parole) e impostate sulla corrispondenza esatta oa frase. Ciò contribuirà a definire più da vicino la tua copertura mantenendo le tue parole chiave e i posizionamenti degli annunci orientati verso gli spettatori che cercano ciò che offri in modo più specifico.
6. Mancato utilizzo di tutto lo spazio a tua disposizione: il design dei tuoi annunci di ricerca a pagamento può fare un'enorme differenza per i tuoi tassi di conversione. Usa i 70 caratteri che hai e fai qualcosa che catturi l'attenzione del ricercatore. Crea entusiasmo, includi qualcosa di tempestivo o controverso o in qualche modo fai risaltare il tuo annuncio. Dovresti anche sfruttare l'URL di visualizzazione, che non è lo stesso URL a cui indirizzi i tuoi visitatori quando fanno clic. Quindi, ad esempio, se il mio annuncio riguarda le scarpe, potrei rendere l'URL di visualizzazione www.miaazienda.com/scarpe, in modo che la parola chiave "scarpe" sia in grassetto e più prominente per lo spettatore.
7. Non avere un invito all'azione: devi dire ai tuoi spettatori cosa aspettarsi quando li indirizzi alla tua pagina di destinazione. Se sono consapevoli di cosa dovrebbero fare una volta arrivati, sarà più probabile che si convertano in lead. Usa parole come "registrati", "ottieni una prova gratuita", "ordina", "provalo gratuitamente", ecc.
8. Consentire le date di scadenza: in linea con l'importanza del design dell'annuncio e della scelta del testo, assicurati di non pubblicare annunci con date scadute. Sembra brutto se stai ancora pubblicizzando uno speciale di San Valentino a marzo. Può essere una buona tattica utilizzare le date negli annunci per far sembrare l'offerta più urgente, ma se le usi, assicurati di impostare un promemoria del calendario per modificare o rimuovere quella copia una volta trascorsa la data.
9. Riempire il testo dell'annuncio con aggettivi: non lasciare che i tuoi annunci vengano visualizzati in un modo che renda la tua azienda superlativa. Dire agli spettatori che hai le "migliori scarpe da tennis" non li convincerà a convertirsi, perché non gli dirai il valore dell'acquisto delle tue scarpe da tennis. Sei molto limitato con solo 70 caratteri di testo, quindi sfrutta al meglio quello spazio spiegando il valore della tua offerta in modo tangibile e in un modo in cui gli spettatori possano relazionarsi.
10. Impostazione delle aspettative sbagliate: dovresti iniziare la tua campagna sapendo esattamente cosa vuoi ottenere con essa, quindi impostare le tue aspettative in base a tali obiettivi. Assicurati di aver compreso il tuo ROI e di aver determinato il ROI target per la tua campagna. Avere obiettivi e aspettative chiari ti consentirà di rimanere concentrato sull'ottimizzazione per le cose giuste.
11. Separare PPC e SEO: l'ottimizzazione dei motori di ricerca è diversa dal pay-per-click perché non è pagata, si basa sul ranking organico e ha strategie diverse per l'ottimizzazione. Tuttavia, dovresti lavorare insieme su PPC e SEO, poiché i dati che raccogli da ciascuno informeranno anche la strategia dell'altro. Ad esempio, puoi utilizzare le tue parole chiave PPC di successo per costruire il tuo elenco di parole chiave SEO.
12. Prendersi una vacanza dalla tua campagna: se ignori la tua campagna anche per pochi giorni alla volta, puoi facilmente finire con costi sbalorditivi. Devi ottimizzare costantemente la tua campagna per parole chiave, gruppi di annunci, testo e design degli annunci migliori e altro ancora. Dovresti sempre fare il possibile per ridurre i costi.
13. Non testare: dovresti anche testare sempre in modo da poter raccogliere informazioni per indirizzare ulteriori modifiche alla campagna. Come regola generale, è una buona idea avere tre annunci di testo in ogni gruppo di annunci: una versione di cui sei sicuro, una simile alla prima ma in qualche modo diversa e una molto diversa da quelle due. Eseguili per un paio di settimane, quindi osserva cosa funziona bene e cosa no e continua a ottimizzare in base a tali informazioni.

Tieni a mente questi potenziali ostacoli durante l'impostazione e la gestione della tua campagna di ricerca a pagamento e fai del tuo meglio per evitarli. Credimi: i tuoi tassi di conversione ti ringrazieranno.

Quali sono alcune strategie che utilizzi per ottimizzare le campagne di ricerca a pagamento? Sei caduto in una di queste insidie ​​con le tue campagne?