Come gestire correttamente le campagne PPC

Uno degli obiettivi principali di tutti gli esperti di marketing è far notare il proprio marchio. Il riconoscimento del marchio aumenta il traffico e converte i clienti.

E uno dei modi più efficaci per farlo è con gli annunci PPC.

Gli annunci PPC, o annunci pay-per-click, sono una strategia di marketing in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che un utente fa clic su uno dei loro annunci. Le forme comuni di annunci PPC includono Google Ads, Meta Ads e Bing Ads. L'obiettivo degli annunci è apparire più in alto nella pagina dei risultati del motore di ricerca quando un utente digita una parola chiave.

La pubblicità PPC è popolare ed efficace perché i risultati tendono ad essere rapidi e gli esperti di marketing tendono a vedere un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) elevato. La sua popolarità può essere vista nei numeri: si prevede che la spesa pubblicitaria globale raggiungerà i 600 miliardi di dollari nel 2023.

Tuttavia, la gestione di campagne di successo richiede un'adeguata gestione del PPC, inclusa l'ottimizzazione della ricerca di parole chiave, l'adeguamento dei budget e l'esecuzione di analisi della concorrenza.

Qui esploreremo le tecniche di gestione PPC ottimali e gli aspetti specifici che dovresti supervisionare per tutta la durata delle tue campagne PPC.

Cos'è la gestione PPC?

La gestione Pay-Per-Click o PPC si riferisce alle strategie che utilizzi per supervisionare e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie PPC e include la supervisione e la gestione dei seguenti aspetti:

• Analisi delle parole chiave
• Ricerca sul pubblico
• Targeting degli annunci
• Creazione dell'annuncio
• Ottimizzazione e monitoraggio del budget
• Ottimizzazione della pagina di destinazione
• Reportistica sulle prestazioni
• Ottimizzazione e test continui delle campagne

La gestione PPC può essere eseguita da un esperto dedicato a quel ruolo, tramite un software di gestione PPC o anche assumendo un'agenzia di marketing digitale (o una società di gestione PPC) per gestire le tue campagne e altri aspetti delle tue strategie di marketing. Ne parleremo più avanti nell'articolo.

Perché la gestione del PPC è importante

Una gestione PPC efficace utilizza l'analisi delle parole chiave e lo sviluppo della strategia del canale e ti aiuta a ottenere i seguenti vantaggi:

ROAS migliorato ed efficienza delle campagne PPC

Un attento esame delle campagne PPC ti consente di apportare modifiche per ottimizzare la tua campagna, consentendoti effettivamente di migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e di eseguire campagne più efficienti.

La capacità di ottenere il controllo completo sui budget e sui tempi PPC

Gli annunci PPC funzionano richiedendo agli inserzionisti di pagare ogni volta che un utente fa clic sul loro annuncio, giusto? Sapendo questo, è logico che gli inserzionisti vogliano essere particolarmente consapevoli dei propri budget e delle proprie strategie di offerta per parole chiave. Il modo più efficace per farlo è attraverso la gestione PPC.

Raggiungere segmenti di pubblico altamente mirati e creare segmenti di pubblico per il remarketing in tutta la canalizzazione di vendita

Le campagne PPC in genere ti aiutano a raggiungere il pubblico ideale; Gestendo correttamente le campagne, puoi ottenere le informazioni necessarie non solo per raggiungere il tuo target ovunque stia navigando, ma anche utilizzare strategie di remarketing per incontrare il tuo pubblico ovunque si trovi lungo il percorso del cliente.

Risultati più rapidi rispetto alle tattiche pubblicitarie tradizionali

La pubblicità tradizionale funziona, ma può volerci del tempo per vedere risultati positivi ed è difficile ottenere informazioni dettagliate. Con gli annunci PPC, gli esperti di marketing possono iniziare a vedere i risultati già il giorno successivo, con approfondimenti disponibili già dopo pochi mesi. I migliori risultati si basano sulla gestione delle campagne PPC, inclusa la supervisione delle campagne per vedere cosa funziona e cosa no e l'adeguamento dei budget per favorire gli annunci migliori.

Integrare gli sforzi SEO con i dati delle campagne PPC ti aiuta con le strategie per le parole chiave e indirizza il traffico verso le tue pagine ottimizzate per il SEO

La maggior parte degli esperti di marketing sa che non esiste una soluzione miracolosa che ti dia tutti gli incredibili risultati che cerchi in un colpo solo; di solito è necessaria una combinazione di strategie per portare risultati vincenti alle tue campagne. L'utilizzo di campagne PPC insieme agli sforzi SEO aiuta a potenziare le parole chiave pertinenti, ottimizzare i risultati dei motori di ricerca e indirizzare traffico mirato verso pagine di destinazione ottimizzate per SEO.

Ampie funzionalità di monitoraggio e attribuzione ti consentono di misurare con precisione l'impatto delle campagne PPC

Una strategia di gestione PPC è incompleta senza strumenti di reporting PPC che offrano agli inserzionisti informazioni approfondite sui risultati delle loro campagne; spesso, l'utilizzo di uno strumento come Google Analytics ti aiuta ad analizzare l'impatto della tua spesa pubblicitaria e ad effettuare iterazioni dove necessario, il che porta a risultati ottimali.

Opportunità di sperimentazione e ottimizzazione attraverso test A/B delle varianti degli annunci

La messa a punto di qualsiasi strategia di marketing è fondamentale, poiché gli inserzionisti imparano molto dopo aver pubblicato una campagna. Puoi testare la messaggistica, il testo, il posizionamento degli annunci, l'efficacia degli annunci Bing rispetto agli annunci Google, il budget e la tempistica degli annunci.

Il test A/B di vari elementi della tua campagna può aiutarti a capire quale versione funziona meglio in modo da poterti concentrare su quell'annuncio. Lavorare con uno strumento PPC che consenta test e sperimentazioni A/B porterà a risultati molto migliori rispetto al semplice affidamento sull’intuizione.

Come gestire in modo efficace il tuo account PPC

La gestione del PPC richiede competenze specialistiche e la capacità di interpretare e analizzare molti dati.

Come parte della tua strategia PPC, ecco i passaggi specifici che dovresti eseguire per monitorare e gestire le tue campagne PPC per godere appieno dei vantaggi sopra elencati.

Analisi delle parole chiave

Prima di lanciare la tua campagna PPC, è importante condurre una ricerca sulle parole chiave per assicurarti di fare offerte per le parole chiave più pertinenti (e devi continuare a farlo dopo aver lanciato la campagna). Gli annunci pay-per-click possono diventare costosi se spendi troppo per parole chiave non necessarie, quindi devi esaminare i tuoi dati e sapere quali parole chiave e termini di ricerca sono più applicabili al tuo pubblico di destinazione.

Parte dell'analisi delle parole chiave includerà la valutazione di quali parole chiave a corrispondenza inversa includere nella spesa pubblicitaria. Le parole chiave a corrispondenza inversa sono termini e frasi di ricerca per i quali non desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati e includerli nella tua campagna può farti risparmiare denaro.

Ad esempio, se gestisci una panetteria, probabilmente utilizzerai una frase come "negozio di cupcake" nella tua campagna. Tuttavia, se non offri articoli senza glutine, probabilmente non vorrai apparire quando le persone cercano "negozio di cupcake senza glutine", quindi nella tua campagna dovresti aggiungere "-negozio di cupcake senza glutine" come negativo parola chiave.

Gli strumenti di ottimizzazione delle parole chiave e i software di gestione PPC come Google Ads, Semrush e PPC Entourage possono aiutarti.

Ricerca sul pubblico

Prima di spendere soldi per le campagne pubblicitarie, vuoi sapere chi stai cercando. Condurre ricerche sul pubblico ti aiuterà a comprendere i dati demografici chiave dei tuoi potenziali clienti e ti aiuterà a massimizzare i tuoi sforzi di marketing.

La ricerca sul pubblico implica la conoscenza di informazioni quali fascia di età, sesso e posizione, nonché il comportamento nei vari siti. Quali siti web visitano i tuoi utenti target e con cosa interagiscono sui social media? Osservando questi comportamenti, imparerai cosa i tuoi potenziali clienti trovano prezioso, quali sono le loro preferenze e interessi e con cosa è più probabile che interagiscano.

Google Analytics, Google Adwords Audience Insights e gli strumenti di social media come Meta Audience Insights possono aiutarti a raccogliere queste informazioni.

Targeting degli annunci

Il targeting degli annunci è ciò che accade come risultato della conduzione di ricerche sul pubblico. Questo è il modo in cui gli inserzionisti si concentrano sul raggiungimento del pubblico desiderato, in base a dati demografici, psicografici, comportamento dei consumatori e informazioni di navigazione.

Quando si sceglie il targeting degli annunci, è necessario fare attente considerazioni, ad esempio:

• Fornire contenuti interessanti per i consumatori
• Rendere i tuoi annunci creativi e accattivanti
• Evita di bombardare il tuo pubblico target con la stessa pubblicità ovunque vada
• Utilizzare l'annuncio giusto sulla piattaforma giusta (ad esempio, annunci Meta rispetto a quelli Microsoft)
• Creazione di annunci personalizzati basati sui dati personalizzati dei clienti
• Testare A/B diverse varianti dell'annuncio per vedere cosa è più accattivante
• Monitoraggio delle metriche per assicurarti di scegliere il target correttamente

Ci piace questo annuncio mirato di Slack perché è totalmente riconoscibile per chiunque abbia mai avuto un lavoro. Ad un certo punto, la maggior parte dei lavoratori ha avuto la sensazione che le riunioni siano una perdita di tempo, una sensazione che è stata esacerbata dalla pandemia.

Slack perseguita le persone che si sono sentite in questo modo offrendo un modo apparentemente attraente e divertente di comunicare che si tradurrà in meno riunioni. È accattivante, adatto al pubblico e offre una proposta di valore nel suo messaggio.

Creazione dell'annuncio

Una volta eseguita un'adeguata analisi delle parole chiave, condotta una ricerca sul pubblico e definito il targeting degli annunci, inizia il lavoro creativo. Per mettere insieme gli annunci PPC effettivi è necessario testare varie iterazioni di testo, design, CTA e posizionamento degli annunci.

Prestando particolare attenzione alle versioni CTA utilizzate, gli inserzionisti possono capire quale invito all'azione ottiene il maggior numero di clic e utilizzare tali dati per ottimizzare e ottenere il massimo dalla spesa pubblicitaria mensile.

A volte, la differenza tra "Ulteriori informazioni" e "Acquista ora" è un ROAS più elevato.

L'annuncio Meta di Quip utilizza il CTA "Acquista ora" mentre il testo dell'annuncio li esorta ad aggiornare il loro gioco di spazzolatura.

Ottimizzazione e monitoraggio del budget

Quando una campagna PPC è stata attivata, è necessario un monitoraggio costante per assicurarti di ottenere il massimo dal tuo investimento. Gli inserzionisti vogliono assicurarsi che ogni parola chiave su cui fanno offerte rientri nel budget di spesa pubblicitaria PPC della loro azienda. La loro strategia di ottimizzazione del budget può anche comportare un'analisi competitiva per comprendere i termini e le frasi di altre aziende e fare offerte per quelle parole chiave critiche prima che qualcun altro possa raggiungerle.

Uno strumento come Adpulse può aiutare gli esperti di marketing che gestiscono più campagne a vedere quanto del loro budget è assegnato a ciascuna campagna e può fornire approfondimenti e consigli per ottimizzare tali campagne.

Ottimizzazione della pagina di destinazione

Idealmente, gli annunci PPC porteranno gli utenti a pagine di destinazione dedicate che corrispondono al messaggio e all'estetica dell'annuncio su cui hanno appena fatto clic. Guidare verso una pagina di destinazione rispetto a una pagina web offre più valore al pubblico e aiuta ad aumentare le conversioni.

Oltre a contribuire a generare più conversioni, le pagine di destinazione aiutano i responsabili del marketing a comprendere meglio i propri clienti e a monitorare il loro percorso dopo aver fatto clic su un annuncio.

Detto questo, l’ottimizzazione della pagina di destinazione è un must. Se gli annunci vengono modificati a causa di test A/B, ottimizzazione del budget o analisi delle parole chiave, è necessario apportare modifiche alla pagina di destinazione di conseguenza.

La pagina di destinazione di Quip dimostra chiaramente i vantaggi e la credibilità del prodotto (tramite recensioni su Time, GQ, ecc.) e include un CTA per acquistare il prodotto. L'approccio minimalista è diretto, non travolgente e facile da navigare.

Reporting sulle prestazioni

Ti consigliamo di decidere la cadenza dei rapporti con le parti interessate interessate ai risultati delle tue campagne pubblicitarie. Questo può essere settimanale, mensile o trimestrale. Il reporting sulle prestazioni è una parte importante della gestione PPC perché fornisce informazioni su ciò che funziona, aiuta ad allineare gli obiettivi a breve e lungo termine con la missione generale dell'azienda e aiuta ad attribuire entrate e vendite ad annunci e tattiche specifiche.

Le metriche più comuni da analizzare nei report sul rendimento includono impressioni, costo per clic, percentuale di clic, tasso di conversione e punteggio di qualità. Esistono molti strumenti di misurazione delle prestazioni PPC sul mercato, tra cui Google Analytics, Google Adwords, Spyfu, Adalysis e Adespresso.

Ottimizzazione e test continui delle campagne

Una campagna PPC può avere una lunga durata se funziona bene e fornisce i risultati desiderati. Finché mantieni attiva la tua campagna, devi continuare a ottimizzare e testare per mantenere il tuo annuncio pertinente e massimizzare gli sforzi.

Nell'ambito dei tuoi sforzi di ottimizzazione, ti consigliamo di fissare obiettivi a lungo termine, continuare a monitorare la spesa pubblicitaria, pianificare campagne a lungo termine basate su annunci di alta qualità, creare più pagine di destinazione e portare avanti le strategie di ottimizzazione delle parole chiave.

I test A/B possono essere preziosi in qualsiasi momento del ciclo di vita della tua campagna pubblicitaria, soprattutto quando cambiano le esigenze dei consumatori.

Gestione PPC – internamente o tramite un'agenzia?

La gestione del PPC richiede concentrazione, competenza, tempo e dedizione. Gli esperti di marketing possono utilizzare un team pubblicitario interno per gestire la gestione PPC oppure assumere un'agenzia di gestione PPC per portare a termine il lavoro.

Una società di gestione PPC è solitamente un'agenzia di marketing digitale specializzata nella gestione di campagne PPC. Possono offrire indicazioni su SEO e tattiche dei motori di ricerca, parole chiave pertinenti, allocazione del budget, strategia a lungo termine e così via. Sulla base dell'analisi dei dati, in particolare per quanto riguarda parametri come costo per clic e costo per acquisizione, un'agenzia di gestione PPC può fornire raccomandazioni finanziariamente valide che possono far risparmiare denaro a lungo termine.

È del tutto possibile gestire le campagne PPC da solo o con un team pubblicitario interno purché tu sia preparato per molti tentativi ed errori e potenziali errori finanziari lungo il percorso. Gli strumenti di gestione PPC ti aiuteranno a essere più efficace, quindi investi nello stack tecnologico giusto prima di lanciare qualsiasi campagna pubblicitaria digitale.

Il budget può essere un fattore determinante quando si decide se utilizzare una società di gestione PPC o gestirlo da soli, quindi assicurati di comprendere chiaramente la allocazione del budget prima di iniziare.

Utilizzo di software di gestione PPC come Instapage AdMap™

Instapage è un potente generatore di pagine di destinazione che aiuta gli esperti di marketing a ottenere più conversioni. Ma non si ferma solo alle pagine di destinazione. Instapage AdMap™ aiuta gli esperti di marketing PPC a visualizzare contestualmente il proprio funnel pubblicitario e a creare pagine di destinazione post-clic personalizzate e ottimizzate che siano in sintonia con il pubblico.

Con AdMap, gli inserzionisti possono allineare le esperienze sulle pagine e gli annunci con un'interfaccia punta e clicca di facile utilizzo. Gli inserzionisti utilizzano AdMap per:

• Importa i dettagli dell'account dalla tua piattaforma pubblicitaria e genera un punteggio postclic per valutare la pertinenza dell'annuncio sulla pagina
• Visualizza campagne, gruppi di annunci e annunci all'interno di Instapage per capire dove possono essere utili le pagine personalizzate
• Crea nuove pagine utilizzando il flusso di AdMap e collega facilmente ogni annuncio in una campagna a una pagina di destinazione post-clic pertinente
• Apporta modifiche e aggiornamenti rapidi alle pagine post clic che corrispondono alle modifiche apportate agli annunci
• Sincronizza automaticamente gli aggiornamenti della mappatura degli annunci tra la rete pubblicitaria e Instapage
• Offri un'esperienza personalizzata in tempo reale al pubblico giusto per ogni annuncio in una campagna

Nessun'altra piattaforma offre questa tecnologia, il che rende Instapage una scelta popolare per gli esperti di marketing che desiderano creare un'esperienza utente fluida tra pagine di destinazione e campagne pubblicitarie. Inoltre, gli inserzionisti che utilizzano AdMap tendono a ottenere un ROAS pubblicitario più elevato rispetto a quelli che non lo utilizzano. Provalo tu stesso gratuitamente per 14 giorni.