Come ottenere lead di qualità con la generazione di lead PPC

PPC per Lead Generation, Piattaforme, Strategie e Intervista con Ad Specialist

Indipendentemente da quanto investi nell'ottimizzazione dei tuoi prodotti e servizi, il tuo obiettivo finale è generare lead di qualità e poi convertirli in clienti paganti.

Ci sono molti modi per farlo, ma la pubblicità PPC (pay-per-click) è uno dei migliori canali, anche quando hai un budget limitato.

Come mai?

Perché, quando è fatto bene, la generazione di lead pay per click, PPC, può farti ottenere costantemente nuovi primi lead per alimentare la parte superiore della canalizzazione, in modo che tu possa successivamente coltivare quei lead e trasformarli in clienti fedeli.

Il PPC per la generazione di lead è noto come una tattica di generazione delle vendite per i marchi di e-commerce, ma per la maggior parte delle aziende, in particolare nel B2B, il caso d'uso più ampio è la generazione di lead .

I blog, le campagne e-mail e la ricerca organica possono aiutarti a generare più lead e dovrebbero rimanere una parte importante nella tua campagna di marketing.

Pagina di destinazione PPC per l'acquisizione di lead: PPC è traffico istantaneo e consapevolezza che possono trasformarsi in lead

Tuttavia, a differenza della generazione di lead PPC, richiedono molto più tempo e richiedono uno sforzo notevole da parte di più dipartimenti. Nel frattempo, PPC ti mette sotto i riflettori, dove puoi avere una presenza di grande impatto, generare lead, impressioni di alta qualità e aumentare i tassi di coinvolgimento.

Piattaforme pubblicitarie di generazione di lead PPC e tipi di annunci

Lead generation PPC: i più grandi attori del mercato pubblicitario globale ordinati per quota di mercato assoluta, in base a https://www.emarketer.com/content/global-digital-ad-spending-2019

La buona notizia per gli esperti di marketing è che esiste una piattaforma pubblicitaria per ogni nicchia di business sotto il sole.

Che tu abbia una piccola caffetteria o una società di contabilità globale, puoi esplorare varie piattaforme pubblicitarie di lead generation B2B PPC e tipi di annunci per aumentare l'efficienza della tua campagna PPC.

Tuttavia, la sfida deriva dallo sfruttare la potenza della piattaforma giusta e creare i tuoi annunci in modo tale da indirizzare la persona giusta al cliente. In caso contrario, genererai i cosiddetti “ junk lead ” che non potrebbero beneficiare dei tuoi servizi.

Le piattaforme di lead generation PPC B2B più popolari includono:

• Annunci Google
• Annunci Bing
• Annunci Facebook
• Annunci Instagram
• Annunci in-app per dispositivi mobili

Secondo eMarketer, Google e Facebook controllano la spesa pubblicitaria digitale negli Stati Uniti, molto prima dei suoi concorrenti più vicini.

Osservando la crescita delle entrate pubblicitarie di Google, puoi vedere l'andamento del mercato di una spesa sempre maggiore per gli annunci digitali.

Sviluppo delle entrate pubblicitarie di Google dal 2002 al 2019 sulla base di Statcounter

Ora, diamo un'occhiata ad alcuni tipi di annunci che possono aiutarti a generare lead di qualità:

PPC: paghi una commissione ogni volta che qualcuno fa clic sui tuoi annunci. A differenza della SEO, non guadagni quelle visite in modo organico, ma puoi indirizzare rapidamente il traffico verso il tuo sito web.

Display: attirare l'attenzione sui tuoi prodotti e servizi visualizzando un banner, un'immagine o un annuncio di testo sulla Rete Display di Google o sugli annunci di Facebook.

Impression bidding: questa strategia ti consente di concentrarti su più persone che vedono i tuoi annunci invece di fare clic su di essi, tramite

(costo per mille impressioni visibili).

Retargeting: a differenza degli annunci classici, gli annunci con retargeting vengono visualizzati per le persone che hanno visitato una delle tue pagine in passato, ma hanno scelto di lasciarla. Ogni volta che una persona vede uno dei tuoi annunci con retargeting, il tuo marchio ottiene più riconoscimento ed è più probabile che diventi un cliente.

Tattiche di generazione di piombo PPC di qualità che funzionano

Ora che hai familiarità con i tipi di annunci e le piattaforme più popolari, ecco alcuni modi in cui puoi metterli in pratica e iniziare con la tua campagna di generazione di lead PPC.

Moduli per i lead di Facebook

Considerando che circa l'80% di tutti gli utenti di Internet ha Facebook e che la pubblicità su Facebook è la forma più mirata di pubblicità fino ad oggi, ti perderesti se dovessi ignorarla.

Quando imposti la tua campagna pubblicitaria su Facebook, puoi filtrare il pubblico per età, posizione, sesso e interessi, in modo che le tue inserzioni arrivino esattamente dove devono.

Inoltre, gli annunci di Facebook sono economici: in media, le aziende spendono poco più di $ 3,42 per conversione ma generano oltre $ 1.500 di vendite.

Utilizzando i moduli per i lead di Facebook, puoi rendere le tue inserzioni ancora più efficaci e saperne di più sui tuoi utenti nel processo.

Puoi personalizzare i tuoi moduli per concentrarti su un volume maggiore o su intenzioni più elevate.

A seconda dei tuoi obiettivi, puoi chiedere i dettagli del tuo pubblico come nome completo, indirizzo e-mail, posizione o titolo professionale.

Offri agli utenti un incentivo a compilare il modulo, ad esempio l'accesso a un webinar, un white paper, un e-book o un'offerta esclusiva.

Moduli a passaggio singolo e multiplo

I diversi aspetti dei moduli online: moduli a passaggio singolo e a più passaggi utilizzati nella generazione di lead pay per click

Come parte della tua campagna pubblicitaria per la generazione di lead PPC, puoi allegare un modulo a passaggio singolo o multiplo per generare lead di qualità. I moduli ti aiutano a raccogliere lead direttamente dall'annuncio e coloro che fanno clic su di esso possono interagire con la tua azienda compilando il modulo.

Proprio come nel caso dei moduli di Facebook, i moduli per i lead di Google Ads dovrebbero offrire un incentivo in modo che gli utenti li riempiano. Ad esempio, una guida approfondita sul settore, uno studio di mercato, l'accesso a notizie e approfondimenti, promozioni speciali, casi studi o e-book.

La scelta tra moduli a passaggio singolo ea più passaggi deve essere effettuata in base alla quantità di informazioni richieste dall'utente. Ad esempio, se hai solo bisogno del loro indirizzo email, sarà sufficiente un modulo in un solo passaggio.

Tuttavia, se hai bisogno di un nome completo, e-mail, numero di telefono, posizione e titolo di lavoro, dovresti invece utilizzare un modulo in più passaggi. Questo tipo di modulo è suddiviso in più sezioni. Ciò lo rende più intuitivo e riduce le probabilità che le persone abbandonino gli studi dopo aver compilato un solo campo.

Indipendentemente dal modulo che decidi di utilizzare, ricorda che deve comunque includere un invito all'azione allettante. In un'epoca in cui gli utenti sono bombardati da messaggi di marketing, devi pensare oltre il tradizionale Acquista ora! CTA negli annunci PPC. E considera alternative meno aggressive che aggiungono valore.

È una buona strategia utilizzare la generazione di lead PPC nel marketing B2B?

Sì, lo fa. In effetti, è uno dei malintesi più comuni che utilizzeresti annunci PPC solo se lavori su un modello di business B2C.

PPC può effettivamente aiutarti a ottenere più contatti e costruire relazioni di qualità con i tuoi partner.

Nel mondo B2B, il valore di un lead è molto più alto e puoi generare un enorme ritorno sull'investimento.

Tuttavia, per godere di questi risultati, devi identificare il tuo pubblico, indirizzare le parole chiave giuste e ottimizzare le tue pagine di destinazione.

Quali sono le piattaforme PPC più popolari?

Google Ads rimane la piattaforma di generazione di lead B2B PPC più popolare e non puoi davvero battere il suo traffico e le sue parole chiave.

Tuttavia, è anche molto competitivo, motivo per cui sempre più aziende che hanno avuto una brutta esperienza con esso si sono trasformate in Bing Ads.

In termini di social media, Facebook regna sovrano, ma, a seconda del tuo pubblico, dovresti provare anche Instagram (adatto a un pubblico giovane, creativo e contenuti visivi) o LinkedIn (consigliato a un pubblico professionale). Secondo Jack Shepherd, Facebook è diventata la piattaforma pubblicitaria più potente, con il suo apprendimento automatico che aiuta a trovare i tuoi clienti ideali, così come il volume di utenti attivi giornalieri che ti dà la possibilità di ridimensionare la tua spesa pubblicitaria.

Intervista a Sophie Logan, PPC Manager di Adzooma

L'esperta di generazione di lead pay per click, Sophie Logan, PPC Manager di Adzooma

Il PPC per la generazione di lead è una tattica efficace per qualsiasi settore e nicchia?

Sì. Il vantaggio del PPC per la generazione di lead è che ci sono molti metodi di targeting che ti consentono di restringere un ampio pool di pubblico a quelli che corrispondono al tuo pubblico di destinazione. Questi metodi includono parole chiave, che determinano in quali risultati di ricerca vengono visualizzati i tuoi annunci, dati demografici inclusi età, sesso e stato parentale e segmenti di pubblico di affinità che riflettono gli interessi e i comportamenti di un individuo.

Finché hai una comprensione di chi vuoi raggiungere, ci sono opzioni che puoi utilizzare per abbinare le tue campagne al tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, se gestisci un'azienda di abiti da sposa boutique, ci sono una serie di opzioni di targeting che puoi utilizzare per assicurarti che i tuoi annunci vengano mostrati al pubblico più pertinente.

Parole chiave: Abito da sposa su misura, Abito da sposa di lusso, Abito da sposa unico

Pubblico in-market: abiti da sposa

Pubblico di affinità: viaggiatori di lusso

Dati demografici esclusi: Sposato

Quali sono le diverse caratteristiche, confrontando gli annunci di Google e Facebook per l'acquisizione di lead?

Le enormi differenze tra i due rendono molto difficile fare un confronto simile tra le due piattaforme. Tuttavia, la principale differenza che può influire sull'efficacia dell'acquisizione di lead per un'azienda è l'intento.

Con Google, gli utenti cercano attivamente un prodotto o servizi, il che significa che avranno un alto livello di intenzione di convertire.

Stanno cercando quel prodotto o servizio per soddisfare le loro esigenze e, se i tuoi annunci e il tuo sito Web possono farlo, è probabile che li porti a convertirsi.

D'altra parte, quando un individuo vede un annuncio su Facebook è perché è stato preso di mira, non perché ha cercato lui stesso il prodotto o il servizio. Ciò significa che avranno un livello di intenti inferiore e quindi difficilmente si convertiranno.

Sebbene Google abbia maggiori probabilità di vedere risultati a breve termine nella generazione di lead, è importante ricordare l'impatto che un annuncio di Facebook potrebbe avere su un individuo per la conversione in futuro.

Quando gli esperti di marketing dovrebbero inviare il traffico PPC direttamente alla pagina di pagamento di un prodotto e quando attirare l'attenzione, ad esempio un'offerta gratuita oa basso prezzo?

Quando gli utenti della ricerca fanno clic su un annuncio PPC, cercano una pagina di destinazione che indichi chiaramente che hai il prodotto o il servizio giusto che stanno cercando.

Ciò significa che devi scegliere la pagina di destinazione più pertinente per l'annuncio e il suo contenuto.

Questo non solo rassicura gli utenti che sono nel posto giusto quando arrivano, ma aiuta anche a migliorare il punteggio di qualità poiché la pagina di destinazione è pertinente all'annuncio PPC e alle parole chiave associate.

In termini di pagina di destinazione a cui inviare gli utenti, sarebbe più efficace inviare le persone a una pagina di informazioni sul prodotto piuttosto che avviare il processo di pagamento per loro.

In questo modo potranno leggere le informazioni di cui hanno bisogno per prendere la decisione di acquisto e acquisire familiarità con l'azienda. Se un utente viene indirizzato immediatamente a una pagina di pagamento, non gli viene data l'opportunità di trovare o sentirsi a proprio agio con una vendita sul sito.

Gli utenti devono sapere che il sito che stanno visitando è sicuro e protetto e sentirsi sicuri nell'acquistare tramite quel sito web.

Come cambieresti una strategia di marketing PPC in tempi economici difficili? È saggio investire ancora in PPC e cosa c'è di diverso rispetto ai tempi di crescita?

La decisione se una strategia di marketing PPC sarà efficace in tempi economici incerti dipende fortemente dal tuo settore. Fare un passo indietro e comprendere le più ampie influenze economiche che influenzeranno le tue prestazioni online è essenziale per decidere la tua strategia.

Ad esempio, durante la pandemia di Covid-19, tutti i bar e ristoranti nel Regno Unito sono stati costretti a chiudere. Di conseguenza, c'è stato un calo quasi completo della pubblicità di bar e ristoranti su Google Ads.

Non possono aprire attività, quindi non è necessario che spendano denaro per generare prenotazioni di tavoli. Confronta questo con il periodo di preparazione prima di Natale 2019, quando le prenotazioni di bar e ristoranti erano molto richieste e i risultati di ricerca sono stati inondati di annunci di prenotazione di tavoli.

Se il PPC per la generazione di lead non è adatto durante un particolare periodo di tempo, ci sono altre aree su cui le aziende possono lavorare per mantenere un forte coinvolgimento senza pagare per le campagne. Ciò include miglioramenti ai siti Web e alle pagine dei social media, SEO per migliorare le prestazioni organiche e pianificazione di campagne future per eventi come Black Friday, Natale e Capodanno.

Devi vedere un sacco di campagne PPC attraverso il tuo strumento Adzooma. Quali sono alcuni apprendimenti su quali sono i fattori chiave che rendono il PPC di successo?

A mio parere, la cosa più importante quando si tratta di rendere una campagna PPC di successo è il testo pubblicitario. Il tuo annuncio di testo sarà molto probabilmente la prima impressione che un individuo ha della tua attività e dei suoi prodotti o servizi. Se si imbattono in un annuncio noioso, pieno di errori di ortografia e grammatica nei risultati di ricerca, ciò avrà un impatto negativo sulla loro opinione sul tuo marchio.

Il tuo annuncio è la tua occasione per distinguerti dagli altri inserzionisti e per attirare potenziali clienti sul tuo sito. Il modo migliore per farlo è includere USP (punti vendita unici) nella tua copia dell'annuncio, insieme ai dettagli sui tuoi prodotti o servizi. Questi USP dovrebbero essere davvero unici per la tua attività e non un punto generico che vedrai in innumerevoli altri annunci. Ad esempio, invece di dire "Specialista esperto, prova "Oltre 30 anni di esperienza". Questo aiuta a distinguerti dalla concorrenza e mostra agli utenti ciò che offri e che gli altri non possono.

È anche molto importante assicurarsi che i tuoi annunci PPC non contengano errori di ortografia o grammatica. Sebbene tali errori siano facili da commettere, mostra una mancanza di attenzione ai dettagli e sembra scadente nei tuoi annunci.

Quali sono le tendenze più importanti che vedi nel marketing PPC nei prossimi anni?

L'automazione continuerà a essere una delle più grandi tendenze PPC nei prossimi anni. Sebbene abbiamo già assistito a enormi progressi nelle strategie di offerta automatizzata e nella creazione di annunci reattivi, le piattaforme continueranno ad evolversi per ridurre la quantità di lavoro manuale che gli inserzionisti devono svolgere. Il vantaggio è che consente agli inserzionisti di concentrarsi maggiormente sulla strategia e sulla direzione più ampia di un account.

Invece di sfornare montagne di attività manuali, gli inserzionisti saranno in grado di mettere a frutto le proprie capacità ed esperienze. Lavorare maggiormente sull'implementazione di nuove funzionalità, la sperimentazione di testi pubblicitari e modelli di attribuzione e l'espansione in altre piattaforme consentirà agli inserzionisti di portare le proprie prestazioni online a un livello superiore. Per le agenzie, questo le libererà anche per dedicare più tempo a comunicare con i propri clienti e lavorare su strategie di conto a lungo termine.