8 tecniche avanzate di ottimizzazione del tasso di conversione PPC per schiacciare la concorrenza

Prima di iniziare a leggere questo articolo su PPC, una parola di disclaimer:

Se sei un marketer PPC principiante, fatti un favore...

Chiudi questa finestra e vai invece a leggere un'altra guida PPC. (E lo intendo nel modo più carino e meno offensivo!)

In questo post introdurrò alcune tecniche piuttosto avanzate e potrebbe essere un po' troppo tecnico e/o opprimente se non hai esperienza con PPC.

Ma se gestisci le tue campagne PPC da un po' di tempo e conosci le basi di come ottimizzare queste campagne, allora sei nel posto giusto.

Queste tecniche di ottimizzazione del tasso di conversione di livello superiore che ti insegnerò ti aiuteranno a rendere le tue campagne ancora più redditizie...

... e ti aiutano a schiacciare assolutamente la concorrenza.

Pronto? Grande. Entriamo subito!

#1: fai in modo che la tua campagna venga mostrata nelle ricerche "Vicino a me".

(Questo è per tutti gli imprenditori che hanno vetrine fisiche. Se non si applica a te, vai al punto successivo!)

Gestire una campagna di successo è tutta una questione di localizzazione , amico mio.

Probabilmente lo fai già a un certo livello. Ovviamente, quando crei il tuo annuncio, specifichi che desideri indirizzare le persone, ad esempio, a New York, anziché a Chicago.

Ma non è abbastanza.

New York è una città enorme, e solo perché qualcuno è a New York, non significa che si trovi relativamente vicino alla tua attività, o che sia conveniente per loro venire a trovarti.

Come aggirare questo?

Semplice: crea una campagna per gli utenti "Near Me"!

Affinché ciò funzioni, assicurati di scegliere come target una località altamente specifica (ad esempio, Long Island, anziché solo New York).

Ora otterrai traffico di qualità superiore, conversioni migliori e più persone che si presenteranno nel tuo negozio!

#2: Abilita il click-to-call mobile (non solo le estensioni di chiamata!)

Questo suggerimento successivo è semplicissimo da realizzare, ma è qualcosa che non molti marketer di PPC conoscono.

Sto parlando di... abilitare la funzione Mobile Click-to-call.

Ora, non confonderti:

Questo non è lo stesso delle estensioni di chiamata telefonica, che assomigliano a questo:

Le estensioni di chiamata vengono visualizzate sotto forma di un pulsante "chiama" accanto al tuo annuncio.

La funzione click-to-call, d'altra parte, trasforma il tuo numero di telefono morto sul tuo sito mobile in un numero di telefono attivo e cliccabile.

Senza click-to-call, i consumatori devono copiare e incollare manualmente il tuo numero nella loro funzione di chiamata, prima di poterti chiamare.

Con un clic per chiamare, possono chiamarti con un solo tocco dello schermo. Questo si traduce in più richieste e tassi di conversione più elevati per te!

#3: Fai offerte per le parole chiave della concorrenza

Ecco come ottenere tutti i tuoi frutti bassi:

Fai offerte per le parole chiave dei tuoi concorrenti (in particolare, i tuoi concorrenti che non hanno una presenza online).

Sto parlando di tutte le società della vecchia scuola che fanno ancora molto affidamento su pubblicità TV, stampa e radio.

Spendono un sacco di soldi in queste campagne pubblicitarie su larga scala, ma non hanno nemmeno un sito web impostato. Questa è una fantastica opportunità per te di buttarti dentro.

Pensaci dal punto di vista del consumatore:

Vedi un annuncio piuttosto interessante sull'azienda idraulica XYZ e vorresti fissare un appuntamento per fare dei lavori.

Il problema è che non riesci a ricordare il loro numero di telefono: tutto ciò che ricordi è il loro nome.

cosa fai? Li cerchi online...

... e poiché non riesci a trovare il loro sito Web, fai clic su un annuncio di un'altra azienda idraulica che garantisce che saranno in grado di risolvere tutti i tuoi problemi idraulici entro un'ora, senza interruzioni.

In pratica stai sottraendo clienti al tuo concorrente, ed è una cosa subdola da fare.

Ma c'è un mondo da cani mangia cani là fuori, e se non sei disposto a farlo, qualcun altro lo farà!

N. 4: utilizza gli annunci di remarketing, ma per il cross-sell e l'up-sell

Gli annunci di remarketing sono uno dei trucchi più antichi del libro, ma sono super efficaci.

Ecco come ottimizzare i tuoi annunci di remarketing:

Non usarli solo per indirizzare gli acquirenti che hanno abbandonato i loro carrelli.

Usali per indirizzare gli acquirenti che hanno effettuato un acquisto e in questo modo up-sell o cross-sell!

Questo ha perfettamente senso, se ci pensi:

È più facile vendere a un acquirente che ha già sfogliato i tuoi prodotti (o addirittura li ha aggiunti a un carrello!), rispetto a un acquirente che non ha mai visto il tuo sito. Lo sappiamo tutti.

Ma è ancora più facile vendere a un acquirente che ha già acquistato un articolo sul tuo sito e che ha familiarità con le tue politiche di spedizione e restituzione.

Un ultimo suggerimento poco noto: valuta la possibilità di collaborare con noti influencer per nominare drop nei tuoi annunci di remarketing. Puoi trovarli tramite una rete di influencer. Ad esempio, il tuo annuncio potrebbe leggere "Cerchi l'outfit migliore per questo fine settimana? Guarda cosa indossa Sophia Amoruso.

Quindi vai avanti e lancia alcune nuove campagne di remarketing, stat!

N. 5: utilizza la funzione di inserimento di parole chiave dinamiche di AdWords

Ragazzi, ecco un PSA:

La funzione di inserimento dinamico delle parole chiave di AdWords è davvero un punto di svolta.

Fondamentalmente, questo ti aiuta ad adattare meglio i tuoi annunci a ciò che i tuoi consumatori stanno cercando... senza dover creare manualmente annunci con parole chiave diverse.

Tutto quello che devi fare è utilizzare un codice di inserimento parola chiave nel titolo dell'annuncio . Per esempio:

Titolo: Acquista {KeyWord:Cioccolato}

Questo è tutto ciò che c'è da fare. Il resto spetta ad AdWords: sostituirà questo codice con le diverse parole chiave nel tuo gruppo di annunci e rimuoverà automaticamente queste varianti del tuo annuncio.

Intelligente, eh?

#6: Usa la funzione Pubblico in-market di AdWords

Google considera il pubblico in-market come "un modo per entrare in contatto con i consumatori che stanno attivamente ricercando o confrontando prodotti e servizi".

In precedenza, questa funzione era disponibile solo per la Rete Display e le campagne YouTube. Ma all'inizio di quest'anno, Google ha lanciato la stessa funzione anche per le campagne sulla rete di ricerca.

Per gli imprenditori, questo è enorme!

Ora puoi contattare gli acquirenti che sono più avanti nel loro percorso di acquisto. Poiché questi acquirenti hanno cercato attivamente su Google e ricercato le loro varie opzioni, sai che stanno davvero cercando di effettuare un acquisto.

#7: utilizza i personalizzazioni degli annunci di Google

Ecco un'altra funzionalità che ti permette di automatizzare i tuoi annunci (l'aggiornamento dei tuoi annunci, per la precisione):

Personalizzatori di annunci di Google.

Questi sono ottimi per guidare l'urgenza . Ad esempio, potresti avere un annuncio che dice...

Sconto del 50% su tutti i vestiti e i pagliaccetti: i saldi terminano tra 5 giorni.

…e con i tuoi Personalizzatori di annunci abilitati, Adwords programmerà automaticamente il bit "5 giorni" per aggiornarlo in tempo reale.

Puoi anche arrivare al nocciolo della questione (usando le ore invece dei giorni) con questo e fare qualcosa sulla falsariga di...

Il webinar di marketing gratuito inizia tra 2 ore: richiedi il tuo posto ora!

...di nuovo, con il tuo bit di "2 ore" che si aggiorna in tempo reale.

A volte devi solo fare un passo indietro e ammirare la tecnologia.

#8: Usa le esclusioni IP in modo che i tuoi concorrenti non possano vedere i tuoi annunci

Sai come controlli sempre cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e tieni d'occhio i loro annunci?

Bene, posso garantire che stanno facendo la stessa identica cosa a te.

Quindi ecco un trucco che ti consentirà di impedire ai tuoi concorrenti di spiarti, oltre a eliminare qualsiasi spesa pubblicitaria che stai sprecando dai loro clic:

Esclusioni IP!

La prima cosa che devi fare è scoprire gli indirizzi IP dei tuoi concorrenti (ci sono alcuni modi per farlo: dai un'occhiata a questo articolo e, se non funziona, c'è anche quest'altro.)

Una volta terminato, vai avanti ed escludi questi indirizzi IP dalle tue campagne.

Questo è tutto: hai finito!

Per quanto riguarda i tuoi concorrenti, non pubblichi più annunci su Google.

Ora che hai filtrato queste persone fastidiose che vogliono solo spiarti e in realtà non acquisteranno alcun prodotto, è probabile che anche i tuoi tassi di conversione aumentino!

Considerazioni finali sulle tecniche avanzate di ottimizzazione del tasso di conversione PPC

Vai avanti e sperimenta le tecniche di ottimizzazione del tasso di conversione sopra descritte appena sopra...

...ma allo stesso tempo, tieni presente che non esiste una soluzione valida per tutti.

Solo perché una determinata funzione (Segmenti di pubblico in-market, ad esempio!) ha funzionato per qualcun altro, non significa che funzionerà anche per te.

Alcune di queste funzioni potrebbero essere più utili per determinati settori e tipi di prodotti e non altrettanto efficaci per altri.

Quindi prova le varie tecniche di cui sopra e ricorda, monitora e valuta sempre i tuoi sforzi, in modo da poter mettere a punto la tua campagna per risultati migliori.

È ora di iniziare a ottimizzare le tue campagne: ti aspettano tassi di conversione migliori!