La tua guida introduttiva completa al budget PPC dei clienti come un professionista

Pubblicato: 2023-07-31

Se gestisci campagne PPC per i clienti, una delle prime domande che probabilmente ti faranno è: "Quanto mi costerà?" È una domanda giusta e se vuoi ottenere (e mantenere) clienti, hai bisogno di una risposta migliore di "Dipende".

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Che tu stia gestendo i budget e le campagne PPC da solo o utilizzando un servizio PPC white label per le agenzie, devi comprendere i dettagli del budget PPC in modo da ottenere il massimo dalle campagne dei tuoi clienti. Immergiamoci.

Di quanto budget hai bisogno per avviare una campagna PPC per un cliente?

Se stai cercando di creare un budget per avviare una campagna PPC per un cliente, aspettati di spendere $ 15.000-20.000 al mese. Il CPC medio per le parole chiave in tutti i settori è di $ 2-4 (WordStream).

Non tutti i clienti o le aziende vorranno destinare così tanto al proprio budget PPC e una varietà di fattori tra cui i loro obiettivi pubblicitari, ciò che fanno gli altri nel settore e le dimensioni del pubblico di destinazione. Puoi sempre iniziare con un budget inferiore e aumentare durante i test e l'ottimizzazione. Se riesci a dimostrare il ROI con una campagna più piccola, sarai in grado di sostenere l'aumento della spesa.

Se offri marketing generale e supporto PPC, queste tecniche di marketing a basso costo possono anche aiutarti a mantenere basso il budget in modo da poter allocare di più al tuo budget PPC. Mentre stai cercando altri modi per servire i tuoi clienti, puoi anche impacchettare insieme la gestione PPC e SEO per ridimensionare la tua attività senza dover trovare nuovi clienti. (E sì, dovresti considerare di offrire SEO locale ai clienti se offri servizi di marketing digitale.)

Tipi di budget da considerare con la pubblicità PPC

1. Budget giornaliero

Nel tuo budget di ricerca a pagamento, il budget giornaliero si riferisce semplicemente all'importo massimo che tu (o il tuo cliente) siete disposti a spendere per la campagna in un dato giorno. Quando imposti un budget CPC giornaliero, considera gli obiettivi della campagna, cosa stanno facendo i concorrenti e il tuo pubblico di destinazione. Considera anche il tuo budget di marketing nel suo complesso, il costo medio per clic e il CTR (percentuale di clic) previsto.

La piattaforma, come Google Ads o Facebook Ads, monitorerà continuamente la tua spesa pubblicitaria durante il giorno e non mostrerà più i tuoi annunci quando raggiungi il budget.

2. Budget mensile

Simile a un budget giornaliero, un budget PPC mensile limita l'importo della spesa assegnata alla tua campagna nell'arco di un mese. Distribuendo il budget su un periodo di tempo più lungo, c'è maggiore flessibilità quando si tratta di variabili come il traffico giornaliero o le differenze nel fine settimana rispetto al rendimento nei giorni feriali.

Le piattaforme pubblicitarie continuano a monitorare e controllare l'importo della spesa per mantenere i costi entro il limite stabilito. Puoi monitorare e apportare modifiche durante tutto il mese per ottimizzare e gestire efficacemente la campagna, spostando il budget dove serve.

3. Budget a livello di campagna

Invece di limitare il costo della tua campagna PPC, puoi impostare dei limiti per una particolare campagna. Funziona se hai molte campagne diverse in esecuzione contemporaneamente e vuoi essere specifico su dove allocare la spesa per ogni singola campagna.

Ad esempio, questa tattica sarebbe vantaggiosa se stai lavorando a più iniziative di marketing o hai prodotti o categorie diversi. Potresti allocare una parte maggiore del tuo budget verso le tue categorie di maggior valore per assicurarti di ottenere il ROI più alto possibile dal tuo budget PPC.

4. Budget a vita

Se stai impostando una campagna o una promozione a tempo limitato che termina in una data specifica, puoi impostare un budget a vita per gestire il costo della tua campagna PPC. La piattaforma distribuirà uniformemente il tuo budget per tutta la durata della campagna.

Indipendentemente dalla durata della campagna, è necessario monitorare, regolare e ottimizzare per migliorare le prestazioni in tutto.

5. Bilancio condiviso

Un budget di campagna PPC condiviso significa che puoi raggruppare più campagne all'interno del tuo account e dividere il budget tra di loro. La piattaforma assegnerà il budget in modo dinamico in base al rendimento delle campagne e ai tuoi obiettivi e priorità. Se alcune campagne hanno un buon rendimento, verrà assegnato più budget per migliorare il ROI per i tuoi clienti.

6. Budget accelerato

Un PPC accelerato è proprio quello che sembra: stabilisce un ritmo aggressivo per spendere il budget giornaliero e può anche includere un aumento del budget PPC giornaliero. Questo può essere utile se vuoi raggiungere un pubblico più ampio in un breve periodo di tempo.

I budget accelerati danno la priorità alla velocità di pubblicazione, il che significa che i tuoi annunci verranno mostrati il prima possibile. Ciò può significare che il tuo budget verrà speso all'inizio della giornata, con l'obiettivo di generare impressioni e percentuali di clic più elevate.

7. Bilancio dinamico

Un budget dinamico ti consente di automatizzare il budget PPC con regole prestabilite in modo che la piattaforma adegui automaticamente la spesa in base a elementi come giorno o ora, rendimento della campagna e offerte di altri concorrenti.

Questo tipo di budget viene generalmente utilizzato in campagne PPC più grandi con potenziali variazioni di rendimento in modo da poter rispondere rapidamente monitorando e ottimizzando i tuoi annunci.

Mentre stai esaminando le opzioni di budget per i tuoi clienti, considera come un programma per rivenditori PPC con etichetta bianca può aprire nuovi flussi di entrate per la tua agenzia. Se non l'hai esaminato, questa guida spiega come un programma per rivenditori PPC può aiutare la tua azienda.

Come calcolare il budget PPC del tuo cliente per la sua campagna

Passaggio 1: definire gli obiettivi della campagna

Il primo passo per calcolare il budget PPC del tuo cliente è determinare quali sono gli obiettivi della tua campagna. Lavora con il tuo cliente per determinare cosa spera di ottenere: vuole più traffico, lead o aumentare le vendite?

È essenziale lavorare insieme su questo perché se non sei allineato, potresti dedicare del tempo a lavorare su cose che il cliente non ritiene importanti, sprecando tempo, denaro ed energia. Assicurati di concordare su cosa stai lavorando e includilo nei tuoi rapporti in modo che siano sempre consapevoli di come la tua strategia di marketing digitale sta facendo crescere la loro attività. Se stai cercando di semplificare i tuoi rapporti con gli strumenti di budget PPC, il software di reporting PPC white-label può riunire tutte le campagne dei tuoi clienti sotto lo stesso tetto.

Passaggio 2: determinare le metriche chiave

Una volta che hai l'allineamento, il passaggio successivo nel tuo budget PPC è determinare quali metriche chiave riferirai per misurare il successo delle tue campagne. Tenendo presenti gli obiettivi del tuo cliente, puoi generare rapporti su metriche quali percentuale di clic (CTR), tasso di conversione, costo per clic (CPC), ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) o aumento delle vendite.

Puoi persino utilizzare un servizio PPC in white label per le agenzie per impostare, monitorare e creare report sulle tue campagne (consentendoti di ridimensionare la tua attività risparmiando tempo).

Passaggio 3: condurre una ricerca per parole chiave

Per scoprire quanto potrebbe costare una campagna, dovrai fare una ricerca per parole chiave per approfondire il volume di ricerca, l'analisi della concorrenza, la difficoltà e il CPC per ciascun gruppo di parole chiave. Dopo averlo fatto, puoi raggrupparli in gruppi di annunci per tema o intento.

Passaggio 4: stimare clic e conversioni

Utilizzando la tua ricerca per parole chiave, puoi fare una stima del numero di clic e conversioni che ti aspetti di ricevere. Puoi anche utilizzare dati storici su CTR e tassi di conversione, benchmark di settore per il settore del tuo cliente, stagionalità e analisi della concorrenza per fare le tue stime.

Passaggio 5: calcola il budget PPC

Ora puoi creare un budget PPC in base alle informazioni che hai raccolto. Prendi il numero stimato di clic e moltiplicalo per il costo medio per clic. Quindi moltiplica il numero stimato di conversioni per il costo medio per conversione.

Non dimenticare di includere le spese di gestione e le eventuali commissioni della piattaforma pubblicitaria. Se utilizzi uno strumento di gestione di Google Ads con etichetta bianca, puoi incorporarlo nelle tue commissioni di gestione.

Suggerimento bonus: inizia con un budget di prova

Se non sei ancora sicuro del giusto budget per la ricerca a pagamento, puoi sempre iniziare con un test più piccolo. Puoi monitorare da vicino il rendimento, perfezionare e ottimizzare i tuoi annunci e quindi passare a una spesa maggiore da lì.

Cose da tenere a mente con il budget PPC

Obiettivi della campagna: inizia sempre con gli obiettivi del cliente e assicurati di ottenere l'allineamento. A seconda di quali sono i loro obiettivi, il tuo budget potrebbe dover essere più alto o più basso. Inoltre, l'allineamento non comporta sorprese quando si crea un rapporto sul rendimento della campagna.
Concorrenza di mercato: sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e altri nel settore significa che avrai una forte comprensione di quali parole chiave sono più competitive e richiederà un budget più aggressivo da possedere.
Pubblico di destinazione: conosci il pubblico del tuo cliente. Le informazioni standard sui clienti come i dati demografici, la regione e persino i dispositivi che utilizzano possono influire sul budget PPC.
Ricerca per parole chiave: conoscere le parole chiave è il modo migliore per stimare quanto potrebbe costare il tuo budget. Il volume di ricerca, il livello della concorrenza, il CPC e la difficoltà sono tutti fattori in gioco. Diversi raggruppamenti di parole chiave avranno esigenze di budget diverse.
Qualità contro quantità: non è solo un gioco di numeri. Tutti i clic del mondo non saranno significativi per il tuo cliente se i visitatori non si convertono. Concentrati su un mix di quantità e qualità per far funzionare il tuo budget PPC per i tuoi obiettivi invece di guidare solo molto traffico di bassa qualità.
Stagionalità: Sia la stagionalità specifica del settore che quella generale possono guidare la domanda. Tieni d'occhio le tendenze relative alla stagionalità che potrebbero avere un impatto sul tuo cliente e tenerne conto nella pianificazione del budget. Ottimizza la spesa per periodi di maggiore volume e riducila durante le stagioni più basse.
Strategia di offerta: prendi in considerazione la strategia di offerta per massimizzare il tuo budget PPC. Prova diverse tattiche, dall'offerta manuale a quella automatica o al CPC ottimizzato e verifica quale produce i risultati migliori per le tue campagne.
Monitoraggio delle prestazioni degli annunci: PPC non è una tattica di marketing imposta e dimentica. Il monitoraggio continuo ti consente di identificare quali annunci hanno scarso rendimento e di adattarli e testarli costantemente. Un programma per rivenditori PPC ti consente di farlo senza passare tutto il tuo tempo tra le erbacce.
Monitoraggio del ROI: il monitoraggio delle metriche chiave delle prestazioni è una parte fondamentale del budget PPC e il ROI è una metrica definitiva da monitorare. Utilizzando metriche come CPC, conversioni e CTR, puoi analizzare il ROI e riferire ai tuoi clienti.
Flessibilità e agilità: i budget PPC sono fluidi. Man mano che le campagne vanno avanti, molto probabilmente dovrai riallocare e aggiustare il tuo budget più volte in base ai dati che stai raccogliendo. Ciò può migliorare le prestazioni della campagna, portando a risultati complessivi migliori per te e il tuo cliente.

Domande frequenti

Come posso allocare il mio budget PPC in modo efficace su diversi canali e piattaforme?

Per allocare in modo efficace il tuo budget PPC su diversi canali e piattaforme, è fondamentale comprendere il tuo pubblico di destinazione. Sapere quali canali e piattaforme stanno utilizzando significa che sarai in grado di commercializzarli dove si trovano già. Dopo aver determinato dove mostrare le tue campagne PPC, analizza le prestazioni del canale e imposta gli obiettivi della campagna che hanno senso per la tua attività. Una volta che le tue campagne sono attive, monitora, testa e sperimenta continuamente per ottimizzare i tuoi annunci sui diversi canali per migliorare il rendimento complessivo della campagna.

Come posso adeguare il mio budget PPC per rispondere ai cambiamenti del mercato o della concorrenza?

Adeguare il budget PPC per rispondere ai cambiamenti del mercato o della concorrenza è essenziale per il successo della campagna. Il monitoraggio attento e continuo delle metriche chiave sulle prestazioni, come la percentuale di clic, la conversione, il CPC e il ROI ti consentirà di individuare eventuali modifiche. Tieniti aggiornato sulle tendenze del mercato e sui cambiamenti nel panorama competitivo. Includi regolari revisioni del budget come parte della tua strategia di marketing complessiva e assicurati di allocare il budget a campagne ad alto rendimento. Mantieni la flessibilità e modifica spesso il testo e il budget della tua campagna.