PPC 101: 3 must per la copia dell'annuncio di ricerca a pagamento accattivante

Ti è stato consegnato un nuovo account di ricerca a pagamento da gestire. Congratulazioni! Andando fuori di testa? Non! Non c'è bisogno di iniziare a strappare i capelli. In questo post, tratteremo alcuni suggerimenti PPC di livello 101 per farti scrivere annunci che attirano occhi e clic. Tieni presente che questi metodi sono applicabili sia per i nuovi account che per gli account con dati storici.

Scrivere testi pubblicitari creativi è un'abilità importante per la piccola impresa che gestisce la propria pubblicità a pagamento e per un'azienda che assume un'agenzia per gestire i propri account per loro. L'abilità di scrivere un testo pubblicitario che ottiene clic è quella che viene affinata attraverso la ripetizione, il test e vedere cosa funziona con la pratica. Ma per darti una spinta, ho distillato le qualità vitali in tre punti chiave che, se tenuti a mente, possono aiutarti a ottenere i risultati che desideri dal tuo testo pubblicitario.

Ma prima, ricerca

Tornando al nostro scenario presentato all'inizio, ti è stato appena consegnato un nuovo account da gestire. Tuttavia, prima di creare qualsiasi contenuto per il tuo testo pubblicitario, devi prima fare le tue ricerche. La ricerca include:

• Identificazione del pubblico di destinazione
• Identificazione dei concorrenti esistenti
  • Stanno facendo pubblicità a pagamento?
• Ricerca di parole chiave per identificare il potenziale volume di ricerca e il costo stimato relativo al prodotto o servizio del cliente
• Identificazione delle conversioni
  • Le conversioni sono qualsiasi cosa, dall'invio di moduli, alle transazioni di e-commerce o a qualsiasi altro obiettivo identificato dal cliente

Una volta che conosci le informazioni sopra menzionate, sei pronto per iniziare con la creazione di annunci!

3 qualità di una copia dell'annuncio efficace

1. Inviti all'azione
2. Seguendo le linee guida editoriali
3. Presentazione di caratteristiche e vantaggi

Inviti all'azione

• " Iscriviti per la tua prova gratuita"
• "Grandi risparmi: chiamaci oggi !"
• " Iscriviti per gli aggiornamenti settimanali dell'asta"

Diretto, vero? Tuttavia, è interessante vedere una manciata di inserzionisti dimenticare questa caratteristica chiave di un annuncio. Senza un invito all'azione, il tuo potenziale consumatore o lead potrebbe non fare clic sul tuo annuncio. Come mai? Bene, per cominciare, lo spettatore non sa cosa seguirà dopo il clic. Accidenti! Hai appena perso un possibile cliente, che viene registrato come impressione per la query di ricerca correlata e non come clic. Ricorda, troppe impressioni con pochissimi clic sono uno dei fattori che contribuiranno a un CTR basso. Quando crei il tuo fantastico testo pubblicitario, devi ricordarti di dare uno scopo all'annuncio e metterti come spettatore mentre ti chiedi "l'azione o il messaggio è chiaro"?

Non sai da dove iniziare o stai sperimentando il blocco degli scrittori? Non impazzire! Ricorda che all'inizio hai fatto la ricerca, in particolare la ricerca per parole chiave. Scopri quali annunci vengono visualizzati per la tua query di ricerca ed esamina gli annunci nella prima manciata di pagine di ricerca. Quali sono alcune "Call to Action" che vedi in uso? Un altro punto chiave nella valutazione di altri annunci concorrenti sarebbe chiederti "Come posso distinguermi"? Distinguersi devi, come potrebbe dire il nostro amico Yoda. Mentre esamini gli annunci visualizzati, tieni presente che essere unici funzionerà a tuo vantaggio. Se tutti gli annunci visualizzati hanno lo stesso aspetto o la lettura, non credi che una verbosità diversa aiuterebbe lo spettatore a trovare più interesse e preferire invece l'annuncio unico?

Seguendo le linee guida editoriali dei motori di ricerca

Sì, seguire le regole, in particolare le linee guida editoriali per Google AdWords o Bing Ads, ti gioverà quando crei annunci accattivanti. Come mai? Perché seguendo le linee guida potrai:

1. Riduci la probabilità che i tuoi annunci vengano disapprovati per non aver seguito le norme e
2. Contribuisci a scrivere un messaggio chiaro per indirizzare i potenziali spettatori alla tua pagina di destinazione che converte.

Se hai fatto la tua ricerca, hai una chiara comprensione di chi vuole raggiungere il tuo cliente. Successivamente, devi conoscere i limiti del formato dell'annuncio in modo da poter creare un annuncio con il numero appropriato di caratteri, l'uso della punteggiatura e la verbosità dei contenuti consentiti sulla piattaforma.

Conoscendo i limiti del tipo di annuncio, sviluppa un testo pubblicitario che legga con il flusso e sia coerente con gli altri tuoi canali di comunicazione.

Limiti dei caratteri di Google AdWords:

Limiti dei caratteri di Bing Ads:

Evidenziando caratteristiche e vantaggi

Diciamo che il tuo nuovo cliente è un negozio di computer online che vuole pubblicizzare laptop nella speranza di aumentare i profitti. Come attirare il cliente giusto? Questo si riduce al messaggio che invii attraverso il testo del tuo annuncio. Diventiamo più descrittivi con il nostro esempio.

Nella tua ricerca preliminare hai individuato il target di riferimento, il tuo cliente ideale. Questo cliente di un negozio di computer vuole rivolgersi a studenti universitari e, poiché è metà estate, vuoi vendere quanti più laptop possibile alle matricole che iniziano il loro anno scolastico ad agosto. Allora, cosa includi nel tuo messaggio? Sì, caratteristiche e vantaggi !

Le funzionalità del tuo annuncio fungono da informazioni che lo studente deve conoscere sul laptop. Le possibili caratteristiche su cui concentrarsi includono la quantità di memoria che ha, le sue dimensioni o dimensioni, il suo peso, ecc. I vantaggi nel tuo annuncio evidenziano perché la funzione, in particolare il prodotto, vale l'acquisto. Ecco alcuni esempi.

Prodotto: X Laptop

Non sei ancora sicuro di quali funzionalità e vantaggi utilizzare? Guarda cosa stanno facendo gli altri e poi migliorali pur essendo unico!

Come ogni cosa, specialmente nell'area della creazione di testi pubblicitari efficaci, richiede tempo, pratica e formazione continua. Proprio come Internet continua a cambiare ogni giorno, anche noi come marketer progressisti dovremmo continuare a tenerci aggiornati e non dimenticare le basi di un'efficace gestione dell'account.

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