#Postback18 Riepilogo della sessione: Destinazione successiva: Tutti a bordo

Pubblicato: 2018-08-24

Se dovessi classificarti come influencer, che tipo di contenuto condivideresti e chi sarebbe il tuo pubblico di destinazione? Hai un elenco di marchi con cui vorresti (o tentare di) collaborare? In un'epoca in cui l'influencer è un termine carico e può essere definito in molti modi, una cosa è certa: l'economia dell'influencer è fiorente e fornisce un livello senza rivali di contesto personale ai marchi. Tuttavia, un elenco sempre crescente di personalità e canali di influencer può rendere il marketing efficace un percorso nebbioso da navigare.

In che modo un marketer imposta i parametri su cosa significa diventare un influencer? Oltre a stabilire la linea di base, gli influencer devono sapere come costruire, comprendere e sfruttare il proprio pubblico, oltre a misurare l'impatto dell'influencer per ottenere informazioni sul ROI reali.

Durante questa sessione di postback, abbiamo accolto una serie di influencer che si sono concentrati principalmente su argomenti che riguardano l'impatto sociale, i giochi e il mondo televisivo. La moderatrice Stefania Pomponi guida la discussione sul viaggio di un influencer, sulla partnership con i brand e su come si sta evolvendo il mondo degli influencer.

Domanda: cos'è un influencer?

Con l'abbondanza di influencer nel nostro mondo e i diversi background del settore sul palco (e tra il pubblico), Stefania ha cercato di stabilire un terreno comune chiedendo a ciascun relatore di descrivere cos'è un influencer oggi.

Benjamin Von Wong, fotografo, influencer e fondatore, Von Wong: "All'interno del settore, io quantifico una persona che crea qualcosa all'interno di un verticale molto specifico, è molto coerente in quello che fa, trasmette un messaggio coerente. È quasi come se interpretassero un personaggio in uno show e dovessero rientrare in quella categoria di personalità di come si esprimono. Si tratta di coerenza e regolarità per mantenere la presenza che ti dà questo titolo di influencer per parlare degli argomenti che ti stanno a cuore. In realtà non mi associo all'influencer del titolo".

Adam Lieb, fondatore e CEO di Innervate: “Gli influencer sono persone che hanno influenza su un pubblico. Non si tratta tanto di quanto sia grande o piccolo, si tratta in realtà del "cono di influenza", cosa stanno influenzando, è un comportamento di gioco e chi stanno influenzando".

Taylor Nolan, Influencer & Mental Health Counselor: “Essere un influencer dipende anche dal tuo coinvolgimento. Quanto sei impegnato con le persone che ti seguono?”

Domanda: cosa ti aiuta a fornire e dimostrare il tuo ROI?

Adam Lieb: “Lo dividiamo in due categorie: performance e brand campaign. Performance: Basato sul CPA e sulla metrica del successo. Potrebbe essere diverso per ogni campagna, ma suddividiamo tutto in un ROI reale o nella cosa più vicina al ROI reale. Campagna B rand: è importante essere in anticipo con ciò che esattamente la tua azienda partner sta cercando. Le persone sono molto deluse da quando eseguono le loro campagne di influencer come una campagna di marca e si aspettano prestazioni. Quando le persone non sono allineate attorno agli obiettivi, i creatori non creeranno i contenuti giusti per raggiungere il pubblico giusto".

Benjamin Von Wong: “Prima di tutto sono contento. Cerco di pensare a me stesso come un artista piuttosto che un influencer. Basta uscire e creare cose buone. Crea cose che risuonano con le persone. Lungo la strada, le persone a cui piace quello che fai verranno e ti chiederanno aiuto. Si spera che in questo senso diventi più un collaboratore perché non sei solo un ragazzo che sta creando un post che trasformerà una vendita, ma sei il ragazzo che sta creando una conversazione su un argomento generando una connessione emotiva che può poi converti in qualcosa di più grande. Concentrati sui contenuti che hanno valore, significato e scopo: questo è molto più forte".

Taylor Nolan: "Sulla base del coinvolgimento nel mio Instagram, potrebbe essere un collegamento a scorrimento o un codice. Dipende da cosa cerca effettivamente il marchio, quante persone cliccano sulla loro pagina, quanti follower ottengono da te che pubblicano su di loro. Anche se in realtà non c'è un valore monetario per la collaborazione o la partnership, può sicuramente esserci comunque un valore in essa".

Domanda: cosa dovrebbero sapere gli influencer quando lavorano con i marchi?

Taylor Nolan: “Autenticità: è facile per i follower vedere attraverso i tuoi contenuti se è falso. Per gli influencer, assicurati di lavorare con marchi che ti capiscono e che ti consentono comunque di pubblicare in modi autentici".

Adam Lieb: “Scopri cosa fa eccitare le persone. Sii il più collaborativo possibile all'inizio del processo. In definitiva, i marchi vogliono la tua voce".

Benjamin Von Wong: “Se vuoi davvero che le persone si interessino a qualcosa di più del prossimo annuncio che scorrono, credo che il processo creativo sia profondamente imperfetto. Se stai cercando qualcosa che cambierà la cultura, creerà conversazioni o se vuoi sperimentare, allora quelle conversazioni devono avvenire a un livello più popolare. Se hai a che fare con un mucchio di abiti in un ufficio aziendale, allora non sei connesso al mondo reale, il che può essere dannoso per il mondo creativo. Se stai cercando conversioni, forse, ma se vuoi creare conversazioni, questo inizia a un livello più di base".

Domanda: Monetizzazione e influencer: cosa dobbiamo sapere?

Benjamin Von Wong: "Libero, in collaborazione o su commissione".

Adam Lieb: “Ci stiamo muovendo verso un mondo in cui quasi tutto verrà pagato. La mia previsione è che tra 5 anni non vedremo nessun influencer non pagato lavorare. Tutto ciò che corrisponde al marchio verrà pagato".

Taylor Nolan: "Dipende da cosa vuole il marchio".

Domanda: la prossima grande novità per l'influencer marketing?

Benjamin Von Wong: “In un mondo in cui ci sono sempre più creatori di contenuti, tutti stanno diventando influencer. Sta diventando uno spazio occupato. Non si tratta tanto di influenzare, ma del ruolo del creatore che va avanti. Guarda il mondo in cui viviamo che è diretto verso l'automazione, i lavori più interessanti sono quelli che coinvolgono la creatività. I nuovi titoli da cercare che saranno i più eccitanti sono queste residenze creative all'interno della struttura aziendale per avere modi di pensare più ortogonali per elaborare idee radicalmente diverse. Stessa piramide e stesso ciclo di attività gratuite rispetto a quelle a pagamento. Quell'abbandono rimarrà coerente".

Adam Lieb: “Penso che vedremo molte cause legali FTC contro i marchi che stanno convincendo le persone a creare contenuti gratuitamente quando vengono ancora pagati. Vedremo molti contraccolpi in questo lavoro sui contenuti di influencer pseudo-pagato. Passerà a quelli a pagamento o quei marchi usciranno".

Taylor Nolan: “Continueremo a creare contenuti autentici indipendentemente dal fatto che ciò significhi un aumento dei follower. Continuerò a condividere messaggi di potenziamento tramite Instagram e il mio podcast. Il vlogging sta diventando una cosa più grande, che potrei esplorare in futuro."

Man mano che gli influencer diventano più diffusi nel nostro ambiente digitale, quali sono i tuoi parametri su chi è un influencer e dove sta andando il mondo degli influencer? Prenditi un momento per ascoltare la tavola rotonda completa qui e non dimenticare di taggarti nelle foto di #Postback18.