Scopri cosa mancano alle tue campagne pubblicitarie con l'automazione post-clic (ebook)

Oggi, gli inserzionisti sono benedetti con più informazioni che mai. Hanno strumenti più sofisticati, strategie più complesse. Non sono vincolati dalla posizione geografica, in grado di riunire team di esperti in tutto il mondo.

Nonostante vantaggi come questi, tuttavia, le conversioni rimangono un obiettivo sfuggente.

Circa il 96% del traffico non si converte. Sulla Rete Display di Google, il tasso di conversione medio non raggiunge l'1%. Sulla rete di ricerca, si aggira appena sotto il 4%.

C'è un grosso problema con le campagne pubblicitarie digitali e risiede nella pagina di destinazione post-clic.

Il problema con la pagina di destinazione post-clic

Una volta che un utente di Internet fa clic su un annuncio, si trova nella pagina di destinazione post-clic. Questa è la fase in cui decidono di convertire o abbandonare un'offerta.

E sebbene l'obiettivo di una campagna pubblicitaria sia quasi sempre la conversione, questa fase della canalizzazione è stata ampiamente trascurata dagli inserzionisti. Ci sono alcuni motivi:

• La pubblicità tradizionale era principalmente incentrata sull'annuncio. Che si trattasse di direct mail o di uno spot televisivo, era un annuncio che vendeva il prodotto. Oggi il lavoro di un annuncio è diverso. Serve per indirizzare gli utenti a una pagina post-clic in cui possono valutare appieno l'offerta. Chiunque tenti di tradurre le strategie pubblicitarie tradizionali su Internet scoprirà che non funzionano sull'utente digitale.
• La maggior parte delle tecnologie si è concentrata sul pre-clic. Questo ha senso considerando l'ultimo punto. Se ti avvicini alla pubblicità digitale nel modo in cui fai pubblicità offline, l'aspetto più importante della campagna è convincere qualcuno a reagire positivamente alla tua pubblicità. Ciò si ottiene attraverso complessi strumenti di targeting, tecnologia di posizionamento degli annunci, moduli per i test, ecc. Questi tipi di strumenti hanno dominato il panorama martech nell'ultimo decennio circa.

Ma gli utenti si aspettano più di un'esperienza pre-clic personalizzata. Una campagna pubblicitaria mirata è inutile se indirizza un utente a un'esperienza generica dopo aver fatto clic sull'annuncio.

Questa lacuna nella personalizzazione è diventata una delle principali cause di morte del tasso di conversione. Per colmare questa lacuna arriva un nuovo tipo di tecnologia, nota come Post-Click Automation™ (scarica l'ebook gratuito qui o fai clic sull'immagine):

Che cos'è l'automazione post-clic?

Post-click automation™ (PCA) è una categoria di tecnologia di marketing che consente agli esperti di marketing di massimizzare le conversioni pubblicitarie. Raggiunge questo obiettivo automatizzando la fase post-clic nella canalizzazione pubblicitaria, consentendo pagine di destinazione post-clic personalizzate 1:1 su larga scala.

Il software PCA è composto da quattro pilastri: automazione, creazione scalabile, ottimizzazione e personalizzazione:

Insieme, promettono di unire la fase pre-clic già personalizzata con una fase post-clic personalizzata, creando un percorso unificato end-to-end che inizia con il clic e termina con il completamento del tuo obiettivo di conversione. Per fare ciò, si baserà su strumenti come la mappatura degli annunci, l'ottimizzazione, la personalizzazione e la scalabilità.

La mappatura degli annunci consente ai professionisti del marketing di collegare la propria piattaforma PCA alle reti pubblicitarie, semplificando la visualizzazione della canalizzazione e il monitoraggio di ogni combinazione di pagina dell'annuncio. Da lì, gli utenti possono modificare il layout automatizzato di una pagina tramite un builder intuitivo collegato al proprio CMS. Ciò garantisce il massimo livello di pertinenza tra ogni annuncio e pagina.

Man mano che il traffico verso la pagina aumenta, gli strumenti di ottimizzazione come mappe termiche e dashboard quantitativi ordinano i dati, rivelando opportunità di miglioramento del design. Per testare questi miglioramenti, gli utenti avranno a disposizione esperimenti e ipotesi automatizzati. Questo rende gli aspetti tecnici del test A/B quasi senza sforzo.

Dopo aver raccolto dati on-page su un pubblico, gli strumenti di personalizzazione aiuteranno gli utenti a creare esperienze su misura per le preferenze di design di quel segmento. Dove uno potrebbe preferire un layout semplice con video, un altro potrebbe preferire una pagina di testo pesante con infografiche. Ciò aumenta la pertinenza e la probabilità di conversione.

Infine, gli strumenti di scalabilità consentono l'implementazione di questa rilevanza tra gruppi di pagine. Con le funzionalità di modifica di massa, gli utenti possono regolare qualsiasi elemento in gruppi di pagine per mantenere il contenuto più aggiornato per ogni pubblico di destinazione.

Scopri come l'automazione post-clic aiuta le agenzie ad aumentare la loro produttività.

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Perché l'automazione post clic è una nuova categoria?

A prima vista, PCA sembra simile a molte altre tecnologie. Potresti confonderlo con uno strumento CRO o un generatore di pagine di destinazione, persino una soluzione di analisi.

PCA, tuttavia, è in una categoria a sé stante. Ecco cosa lo rende unico:

1. L'automazione post clic unifica le funzionalità.

Le funzionalità offerte dal software PCA possono essere trovate solo in singole soluzioni best-in-class. Simile al modo in cui le funzionalità di automazione del marketing unificano (come lead scoring, mappatura del viaggio, invio di email di massa, ecc.) da più software, l'automazione post-clic combina strumenti mai visti prima in un'unica piattaforma. Creazione di pagine di destinazione post-clic, test A/B, moduli di generazione della domanda, mappe di calore, personalizzazione e CMS sono tutti disponibili per gli utenti PCA.

2. PCA modernizza la canalizzazione pubblicitaria.

L'automazione post-clic apporta un aggiornamento atteso da tempo alle strategie di marketing digitale, enfatizzando la personalizzazione in tutto il funnel. Laddove la maggior parte delle soluzioni offre strumenti pre-clic o singoli strumenti post-clic, nessuna piattaforma collega le pagine di destinazione pre-clic e post-clic in modo semplificato. Dal clic alla conversione, la PCA consente ai professionisti del marketing di concentrare gli sforzi su tutte le tecnologie in una fase della canalizzazione alla volta.

3. L'automazione post clic semplifica le operazioni.

La combinazione di soluzioni in un'unica solida piattaforma fa molto di più che offrire potere agli inserzionisti; offre loro anche semplicità. Invece di fogli di lavoro a inserimento manuale, gli utenti ottengono la mappatura degli annunci. Invece di integrazioni con mappe di calore e strumenti di test, gli utenti li ottengono integrati. Invece di armeggiare con innumerevoli strumenti, integrazioni, decisioni, acquisti, gli utenti aggirano tutto con una piattaforma completa end-to-end.

Qual è il gap di mercato che questa categoria colma?

Con oltre 7.000 tecnologie di marketing disponibili, potrebbe essere difficile immaginare dove si adatta PCA. La fase di pre-clic dispone di strumenti pubblicitari per il targeting, la creazione e la pubblicazione di annunci. Le vendite hanno la gestione delle relazioni con i clienti. Per la qualificazione dei lead, sono disponibili e-mail automatiche.

Ma quando si mappano le fasi della canalizzazione pubblicitaria, si capisce il vuoto che la PCA colma:

In ogni fase della canalizzazione, esiste la tecnologia per personalizzare l'esperienza dell'utente. L'obiettivo di tale tecnologia varia in base a dove viene distribuito.

L'unica fase senza tale tecnologia è il post-clic. Ed è qui che la scalabilità e la personalizzazione si rompono completamente. Sono stati fatti tentativi per rimediare a questo, ma finora le alternative hanno fallito.

Quali sono le alternative esistenti al software di automazione post clic?

Naturalmente, mentre PCA fornisce una soluzione all-in-one per unificare la campagna pubblicitaria, esistono alternative esistenti. Ogni alternativa, tuttavia, presenta punti deboli critici che ostacolano l'obiettivo finale di un'esperienza pubblicitaria scalabile e personalizzata durante l'intera campagna.

• Gli sviluppatori possono codificare una pagina con funzionalità avanzate, ma questo non può essere completato per limiti di tempo. I marketer PPC devono avere la possibilità di creare pagine di destinazione post-clic in pochi minuti perché devono muoversi alla velocità della pubblicità. Quando gli sviluppatori possono impiegare settimane per consegnare una pagina, questa opzione è più adatta per risorse statiche e sempreverdi come un sito Web aziendale.
• Gli strumenti di automazione del marketing consentono agli esperti di marketing di pubblicare pagine di acquisizione di lead di base adatte a lead qualificati. Per creare qualcosa che vada oltre una semplice pagina di acquisizione dei lead, i professionisti del marketing hanno bisogno di uno sviluppatore. Gli strumenti di automazione del marketing sono i migliori per coltivare i lead e per pagine di acquisizione di lead statiche e sempreverdi che consentono ai lead di fare clic su un'e-mail e completare la registrazione.
• Le soluzioni CMS consentono agli esperti di marketing di creare pagine Web tramite modelli precodificati con contenuti sostitutivi. Per creare un nuovo modello, tuttavia, è necessaria la codifica. Ciò può richiedere settimane e non ci sono alternative. Le soluzioni CMS non offrono un editor visivo. Non hanno funzionalità di conversione come mappe di calore, test A/B, personalizzazione, obiettivi di conversione o integrazioni incentrate sulla conversione. Per impostare queste funzionalità, hai bisogno di sviluppatori. Le soluzioni CMS sono più adatte per pagine di siti Web statiche e che non devono essere aggiornate in modo iterativo e rapido.
• Gli strumenti di ottimizzazione e personalizzazione non possono soddisfare i requisiti di creazione della pagina di PCA. Anche i leader di categoria richiedono una codifica pesante, il che li rende molto dispendiosi in termini di tempo. Ciò rende le iniziative di ottimizzazione e personalizzazione privilegio delle grandi aziende con team di sviluppatori dedicati. Deve ancora raggiungere le masse.

(Bonus: scarica la guida all'automazione post-clic per tre alternative aggiuntive e perché anche loro non sono adatte per PCA.)

Ottieni qui l'ebook sull'automazione post-clic

L'esecuzione di una campagna pubblicitaria di successo richiede una landing page bilanciata prima e dopo il clic. Per ogni annuncio mirato che crei, dovrebbe esserci una pagina di destinazione post-clic altrettanto mirata. Maggiore pertinenza significa risultati migliori.

Solo un anno o due fa, unificare la campagna pubblicitaria in questo modo sarebbe sembrato stravagante. Oggi puoi farlo con l'automazione post clic. Scopri di più su come è possibile con il nuovo ebook di Instapage: Post-Click Automation™: The Next Evolution in Digital Advertising.