Marketer del mese Podcast: a prova di futuro per la tua posizione di libero professionista di successo

Ehilà! Benvenuto nel blog Marketer Of The Month !

Di recente abbiamo intervistato il freelance del mese "Alexander Nikolaev" per il nostro podcast mensile - "Marketer del mese"! Abbiamo avuto delle conversazioni incredibili e perspicaci con Alex ed ecco di cosa abbiamo discusso:

1. Visualizzare la canalizzazione e comprendere il business

2. Catturare l'intento dell'utente in modo efficiente

3. Tendenze globali dell'automazione: le posizioni dei gestori delle campagne rimarranno rilevanti in futuro?

4. Ciò che la maggior parte delle persone sbaglia sull'ottimizzazione del tasso di conversione

5. La chiave per raggiungere lo stato di libero professionista più votato

6. Considerazioni sui piani di Meta per espandere la sua politica di monetizzazione

Informazioni sul nostro ospite:

Il Dr. Saksham Sharda è il Chief Information Officer di Outgrow.co . È specializzato nella raccolta, analisi, filtraggio e trasferimento di dati tramite widget e applet. I widget interattivi, culturali e di tendenza da lui progettati sono stati presentati su TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley e The European Affiliate Summit.

Informazioni sul nostro ospite:

Alexander Nikolaev ha trascorso gli ultimi 15 anni nel settore del marketing e della pubblicità, lavorando come marketer interno per varie aziende. Oltre a gestire la sua agenzia pubblicitaria, Acuena , Alexander è anche un freelance di alto livello, uno status che mantiene da circa 6 anni.

Metti a prova di futuro la tua posizione di libero professionista di successo

L'introduzione!

Saksham Sharda: Ciao a tutti. Benvenuti in un altro episodio di Marketer of the Month di Outgrow. Sono il tuo ospite, il dottor Saksham Sharda e sono il direttore creativo di Outgrow.co. E per questo mese intervisteremo Alex Nikolaev, che è un esperto di pubblicità freelance. Grazie per esserti unito a noi, Alex.

Alexander Nikolaev: Il mio piacere.

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Il giro di fuoco rapido!

Saksham Sharda: Quindi, Alex, inizieremo con un round a fuoco rapido solo per rompere il ghiaccio, ottieni tre passaggi. Nel caso in cui non desideri rispondere alla domanda, puoi semplicemente dire passa ma cerca di mantenere le tue risposte su una parola o solo una frase. Bene?

Aleksandr Nikolaev: Va bene.

Saksham Sharda: Va bene per il primo. A che età vuoi andare in pensione?

Aleksandr Nikolaev: 40

Saksham Sharda: Come ti rilassi?

Alexander Nikolaev: Esci con la mia famiglia.

Saksham Sharda: Un frutto che puoi mangiare in qualsiasi momento della giornata?

Alexander Nikolaev: Banana

Saksham Sharda: A quale evento storico vorresti essere stato testimone?

Alexander Nikolaev: Bene, diciamo l'uscita del Titanic.

Saksham Sharda: Va bene. Un film che può essere visto più volte senza diventare noioso?

Alexander Nikolaev: Ritorno al futuro.

Saksham Sharda: Per cosa è più probabile che venga arrestato?

Alexander Nikolaev: È dura. Probabilmente, non lo so, essendo troppo formale.

Saksham Sharda: Una tua abitudine che odi?

Alexander Nikolaev: Procrastinazione.

Saksham Sharda: lavoro da casa o lavoro dall'ufficio?

Alexander Nikolaev: Da casa.

Saksham Sharda: Quante ore di sonno riuscirai a sopravvivere?

Alexander Nikolaev: Il minimo su cui posso sopravvivere è da cinque a sei.

Saksham Sharda: Quante tazze di caffè bevi al giorno?

Alexander Nikolaev: mezza tazza.

Saksham Sharda: il tuo programma Netflix preferito?

Alexander Nikolaev: Netflix originariamente significa? O solo quello che trasmette in streaming su Netflix?

Saksham Sharda: Stream.

Alexander Nikolaev: Bene, "Amici".

Saksham Sharda: Ok, l'abilità più preziosa che hai imparato nella vita?

Alexander Nikolaev: Comunicazione.

Saksham Sharda: Quanto tempo ci metti a prepararti la mattina?

Alexander Nikolaev: Non all'istante.

Saksham Sharda: La città in cui è avvenuto il miglior bacio della tua vita?

Alexander Nikolaev: La città di Nikolaev, la mia città natale.

Saksham Sharda: Va bene. E così quella è stata la fine del round di fuoco rapido, hai fatto abbastanza bene, sei riuscito a rispondere a tutto abbastanza velocemente. Quindi è stato fantastico.

Le grandi domande!

Saksham Sharda: Passiamo ora alle domande a lungo termine. Il primo è, come specialista della ricerca a pagamento, pensi che la tua capacità di visualizzare la canalizzazione con le ricerche ti abbia aiutato a capire il lato marketing delle cose?

Alexander Nikolaev: Lo penso decisamente. Il fatto è che con liberi professionisti, agenzie di marketing o esperti di marketing, questo è qualcosa che intendo, visualizzare la canalizzazione e comprendere il business. Questo è qualcosa che viene trascurato e ignorato molto spesso, molto più spesso di quanto dovrebbe essere. E tenendolo a mente, non solo visualizzandolo inizialmente, ma assicurandoti che rimanga con te mentre avanzi con il progetto e lavori con il cliente continuamente. Avere quell'immagine di fronte a te durante il processo di pensiero non ha prezzo. È qualcosa che dovrebbe essere sempre in secondo piano. E questo dovrebbe rimanere sempre con noi. Altrimenti, le cose potrebbero non funzionare bene con il progetto. E il fatto è, come ho detto, con le agenzie, questo è qualcosa che viene trascurato. E ho assistito a questo succedere tutto il tempo. Il fatto è che molti dei miei clienti che mi hanno contattato, che hanno lavorato con altri liberi professionisti o agenzie che sono esperti in passato, su quello stesso progetto o su qualcos'altro. E dai contatti che ottengo o da come condividono la loro esperienza, posso dire che questa è una cosa estremamente comune nel settore. Gli esperti non dovrebbero davvero trascurarlo, almeno se vogliono essere considerati esperti. Quindi sì, visualizzare la canalizzazione e comprendere l'attività è una cosa inestimabile.

Saksham Sharda: E perché pensi che le persone tendano a trascurare la visualizzazione del funnel in primo luogo?

Alexander Nikolaev: Beh, è ​​un errore facile da fare. Perché con liberi professionisti e agenzie, non solo, con dipendenti interni le persone vanno sempre di fretta. Non investono molto nella ricerca iniziale e vogliono solo portare a termine le cose. E il prima possibile, in molti casi, i clienti li affrettano, o la direzione li affretta, e vogliono solo iniziare a implementare le campagne. Il prima possibile, subito, inizialmente. Tuttavia, secondo me, dovremmo sempre iniziare con la ricerca iniziale, dovremmo conoscere meglio l'azienda, il cliente migliore, l'ambiente competitivo e i vantaggi competitivi che il progetto o il prodotto del cliente ha. E solo dopo, quando potremo completare questa prima fase di conoscenza del progetto. Solo allora è possibile e ha senso iniziare a lavorare sulla configurazione stessa.

Saksham Sharda: Questo è in qualche modo correlato alla domanda successiva, ovvero che catturare l'intento dell'utente e farlo in modo efficiente sarà sempre impegnativo e diverso per ogni azienda. Quindi fino a che punto sei d'accordo o in disaccordo con questa affermazione?

Alexander Nikolaev: Sì, sono completamente d'accordo. Questo è molto connesso con i punti che ho appena esposto. L'intento dell'utente è una delle cose cruciali che si svolgono durante questa fase di ricerca iniziale che ho menzionato, ed è molto importante fare bene questa parte (l'intento dell'utente) perché tutto il resto nella tua configurazione, intendo, la campagna pubblicitaria, la pagina di destinazione è tutto. Tutto può essere perfetto. Potrebbe essere impeccabile. Ma se l'intento dell'utente è qualcosa che non capisci bene, tutto il resto è rovinato. Voglio dire, tutto lo sforzo che hai investito, i costi che il cliente ha investito, che non importa più, perché l'intento dell'utente semplicemente non c'è. Non è giusto. Ad esempio, con le campagne di ricerca, come gli annunci di Google, le parole chiave mirate sono la bandiera rossa per l'intento dell'utente. E se non si ottiene l'intento dell'utente corretto, si ottengono le parole chiave sbagliate, ciò significa che il budget e la spesa pubblicitaria vanno sprecati. Il traffico non è rilevante. E l'intero progetto, l'intera campagna pubblicitaria diventa semplicemente inutile. Quindi sì, l'intento dell'utente è semplicemente cruciale, ovviamente.

Saksham Sharda: Allora, qual è un buon modo per catturare l'intento dell'utente?

Alexander Nikolaev: Bene, catturare l'intento dell'utente è ciò che diventa ovvio per te, almeno per me con il mio approccio. Non posso dirlo per tutti, ma con il mio approccio l'intento dell'utente diventa ovvio. Ogni volta che dedico abbastanza tempo alla ricerca iniziale, ogni volta che capisco correttamente l'attività del cliente, ogni volta che comunico con il cliente nella fase di onboarding. Quindi sì, è quando si costruisce tutto questo quadro generale, il contatto che circonda la campagna pubblicitaria, è ciò che mi consente di ottenere l'intento dell'utente giusto.

Saksham Sharda: E secondo te quale ruolo avrà l'automazione, come l'aumento dell'automazione, in tutto questo? Ad esempio, la posizione di responsabile della campagna ha un futuro luminoso o cupo? I gestori delle campagne saranno più pertinenti che mai o sempre più diventeranno meno pertinenti?

Alexander Nikolaev: Beh, lo capisco molto. Questa è una domanda molto popolare. Anche i miei clienti me lo chiedevano continuamente, se il mio ruolo sarebbe diventato obsoleto o meno nel tempo. E secondo me non sarà così. Voglio dire, l'idea e il concetto di automazione implicano una modalità completamente autonoma ma in realtà, quello che vediamo ora, non è così. La fase odierna di questa evoluzione dell'automazione non consente la modalità completamente autonoma. Ci sono molti punti bianchi nella configurazione che sono completamente automatizzati. E inoltre, c'è questo aspetto importante con le piattaforme pubblicitarie è che attraverso l'automazione, hanno cercato di convincere gli inserzionisti a spendere di più. È una cosa del tutto normale, ovviamente per loro, perché queste sono aziende, vogliono massimizzare i loro profitti. E spesso lo fanno ingannando gli inserzionisti facendogli spendere di più. Per me, questo non è un grosso problema, perché come manager pubblicitario, posso sempre sapere dove cercare cose come questa. Ed è facile per me individuare queste spese eccessive e cose che non hanno molto senso per il cliente o le sue campagne. Questo è ciò che rende importante il ruolo del manager pubblicitario ora con la fase di automazione di oggi. Ma anche se tutto sarà risolto in futuro, se verranno affrontati i problemi tecnici con l'automazione e l'apprendimento automatico, tutto è perfetto, ipoteticamente, anche in quel caso, anche in quella fase, sono abbastanza sicuro che il ruolo di responsabile pubblicitario sarà essere ancora importante. Perché proprio come nel caso della tendenza globale dell'automazione, e dell'apprendimento automatico e dei robot che ci aiutano a svolgere le loro attività quotidiane, anche in quel caso è già diventato ovvio che abbiamo bisogno di persone reali reali per supervisionare il processo, regolare tutto, comprendere la logica e quindi mettere a punto questi processi. Quindi a questo proposito, per come la vedo io, il ruolo di responsabile della campagna pubblicitaria sarà ancora necessario. E avremo ancora del lavoro da fare.

Saksham Sharda: Quindi quale consiglio daresti a un gestore pubblicitario o in realtà ai soli clienti sull'ottimizzazione del tasso di conversione, ad esempio cosa sbagliano i clienti? E qual è spesso la soluzione di maggior successo?

Alexander Nikolaev: Beh, ci sono molte cose che le persone sbagliano o sbagliano sull'ottimizzazione del tasso di conversione o su altri componenti delle campagne. E questa non è necessariamente una brutta cosa, non significa che siano stupidi o qualcosa è solo che lo vedono da una prospettiva diversa dalla loro prospettiva. E questo ha molto senso. Questo è del tutto ovvio. Ad esempio, i proprietari dell'attività spesso vogliono comunicare in modo eccessivo, come lo chiamo io, si limitano a fissare quante informazioni raccontano o forniscono sulla loro attività, su come amano i loro clienti, su quanto sono bravi nel loro settore, ecc. Ma in realtà, questa quantità di informazioni e questo tono di fornire le informazioni non hanno necessariamente molto senso. Dal punto di vista del marketing, almeno perché i clienti non si preoccupano di quanto il fornitore dei servizi li ami o di quanto il fornitore pensi di essere bravo o qualcosa del genere, l'utente finale si preoccupa solo di se stesso. Quindi, come risolvo questo problema, fornirò e spiegherò questa posizione ai clienti e insieme, cambiamo il tono, aggiustiamo il contenuto della pagina di destinazione per renderlo migliore, più orientato al valore e orientato al valore. E in molti casi perché, ancora una volta, con la quantità di contenuti che i clienti tendono a posizionare sulle loro landing page, una landing page si trasforma semplicemente in un'enciclopedia, che non vorrebbe nulla con il traffico a pagamento. Una delle cose più importanti del traffico a pagamento è che questi utenti non trascorrono molto tempo sulle pagine di destinazione e abbiamo pochi secondi per catturare la loro attenzione e fornire le informazioni e convincere queste persone a convertirsi. E sì, parlando delle pagine di destinazione, questa è anche una delle cose principali che viene spesso trascurata dal cliente. Voglio dire, vendere l'idea di utilizzare le landing page non è sempre facile. I clienti pensano di aver già investito nel nostro sito Web e desiderano utilizzare quel sito Web in campagne pubblicitarie. Mentre in realtà ogni campagna pubblicitaria ha bisogno della sua landing page, o anche di più landing page ottimizzate per segmenti di traffico adeguati o parole chiave corrette o messaggistica corretta, anche negli annunci. Quindi sì, queste sono probabilmente le cose principali che direi che i clienti si sbagliano sull'ottimizzazione del tasso di conversione.

Saksham Sharda: E quando si tratta del tuo lavoro con i droni con i clienti, cosa pensi che ti abbia aiutato di più a raggiungere uno stato di freelance di prim'ordine su Upwork e mantenerlo per sei anni consecutivi?

Alexander Nikolaev: Penso che la comunicazione sia uno dei più grandi cambiamenti del gioco. Per me personalmente, anche se lo stato che ho su Upwork, consiste in molti fattori ed è diventato possibile a causa di molte ragioni come esperienze passate, qualifiche, certificazioni, abilità, ecc. Ma niente di tutto ciò ha importanza se la comunicazione è spento. Quindi, comunicare queste idee e comunicare le giuste implementazioni è ciò che lo ha reso possibile. E a parte questo, lo stato più votato su Upwork è una cosa piuttosto divertente. Voglio dire, l'hanno implementato in un modo molto interessante. E penso che questa sia una cosa molto carina che hanno fatto. A parte il feedback e il feedback positivo che ricevi dai clienti, per ottenere il punteggio più alto o avere uno status più elevato, che capita anche a me, devi anche essere molto attivo in termini di lavoro. Quindi non è solo il feedback, il feedback positivo che ricevi, ma è anche richiesta l'implementazione applicata delle tue abilità. Quindi devi essere un libero professionista attivo, devi avere progetti in corso attivi con i clienti a parte solo il feedback positivo.

Saksham Sharda: E come pensi di affrontare il cambiamento mentre sta arrivando? Ad esempio, con il piano di Facebook di espandere la propria politica di monetizzazione e fornire ulteriori strumenti di monetizzazione su Instagram e Facebook? Come intendi incorporare questo nella tua attività? Cosa ne pensi?

Alexander Nikolaev: La cosa divertente di questi cambiamenti è che sono costanti. Le principali piattaforme pubblicitarie con cui lavoro e con cui lavorano altri liberi professionisti non hanno importanza, sono gli annunci di Facebook, gli annunci di Instagram e gli annunci di Google. Si evolvono sempre, cambiano sempre qualcosa riguardo alle norme o ai formati degli annunci o alle implementazioni tecniche del monitoraggio. Quindi questo è come una pentola bollente di continui cambiamenti, questo è in realtà ciò che lo rende così divertente tra le altre cose. Quindi quello che penso di queste ultime modifiche da Meta è che ci adegueremo e vedremo esattamente come verrà implementato. Perché in questo momento, ci sono diverse idee e commenti che Meta ha fornito su come esattamente lo implementeranno, su cosa verrà implementato, ecc. Ma sono abbastanza sicuro che noi come comunità di gestori pubblicitari saremo in grado di adattarci a è semplicemente perfetto. E questi ultimi cambiamenti che hanno annunciato sembrano essere più focalizzati sui creatori di contenuti, monetizzando i loro sforzi. E a questo proposito, sembra qualcosa che è già stato implementato su altre piattaforme come YouTube, Tiktok e altre possibili opzioni. E abbiamo visto come si sono svolte le cose lì. Soprattutto anche dal punto di vista del nostro settore pubblicitario, quindi sappiamo cosa aspettarci, anche in questa direzione. Quindi sono abbastanza sicuro che saremo in grado di capire le cose e adattarci. Ma sicuramente, mi piace il fatto che queste piattaforme si evolvano, si adattino e si adattino a come cambia il mondo intorno a noi. Voglio dire, abbiamo visto il successo fiorente e in forte espansione dei creatori di contenuti su piattaforme diverse. E ovviamente, queste piattaforme vogliono integrare la pubblicità e la monetizzazione in tutto questo. È positivo che noi inserzionisti possiamo farne parte e aiutare i clienti a ottenere alcuni vantaggi da tutto questo. Quindi sì, mi piace. Mi piace il fatto che le cose cambino e si evolvano. E mi piace il fatto di poterne far parte.

Saksham Sharda: Va bene, e parlando di ipotetiche catene, l'ultima domanda è: cosa faresti se non questo nella tua vita in questo momento?

Alexander Nikolaev: Ho provato diverse carriere in passato prima di entrare nel settore pubblicitario. E la cosa che è una grande direzione che mi è piaciuta molto. Prima che fosse la creazione di contenuti, ero un blogger, ero un caporedattore di una rete di blog tecnologici. Producevo video di contenuti, contenuti per l'industria tecnologica. Quindi sì, è qualcosa che mi piace. E se non fosse stato per la pubblicità, probabilmente sarei diventato un creatore di contenuti.

Saksham Sharda: Va bene, va bene. Quindi, invece di contenuti pubblicitari, produrresti il ​​contenuto.

Alexander Nikolaev: Beh, se la guardi in questo modo. Sì, credo.

Saksham Sharda: Va bene. Bene, questa era l'ultima domanda.

Concludiamo!

Saksham Sharda: Grazie a tutti per essersi uniti a noi per l'episodio di questo mese di Outgrow's Marketer of the Month. Era Alexander Nikolaev, che è un esperto di pubblicità freelance. Grazie per esserti unito a noi, Alex.

Alexander Nikolaev: Grazie per avermi ospitato.

Saksham Sharda: E controlla il suo sito web per maggiori dettagli. Il sito web è che puoi pronunciarlo da solo.

Alexander Nikolaev: Sì, è acuena.agency. Questo è il sito web che ho per i miei sforzi pubblicitari.