Piattaforme, agenzie, commissioni di influencer e altro: quanto costa effettivamente l'influencer marketing?

Non c'è dubbio che l'influencer marketing sia popolare. Relativamente nuovo tra le tecniche di marketing digitale, ora fa parte dei repertori di molti esperti di marketing. Per coloro che non conoscono l'influencer marketing, una delle principali preoccupazioni può essere il costo. Il costo complessivo della gestione di una campagna di influencer può sembrare oscuro: quanto paghi gli influencer? E se passassi attraverso un'agenzia? O ottenere un abbonamento mensile a una piattaforma?

Innanzitutto, sfatiamo un malinteso comune. Molti articoli che analizzano il costo del marketing degli influencer si concentrano solo su un aspetto, le commissioni degli influencer. Sebbene le commissioni di influenza diretta siano un costo comune, non sono l'unico. Se prevedi di utilizzare strumenti di marketing per influencer, ad esempio, uno strumento di ricerca come Klear pagherai il costo dello strumento e la commissione di un influencer. Se assumi un'agenzia di marketing influencer, il costo include il pagamento all'influencer, ma anche la commissione per l'agenzia.

Quando si tratta di influencer marketing, ci sono così tante opzioni tra cui scegliere e ogni opzione ha un prezzo diverso. La tua scelta principale sarà tra una piattaforma di marketing per influencer, un'agenzia di servizi completi o l'assunzione diretta dell'influencer.

Costi della piattaforma

In parole povere, le piattaforme di influencer marketing sono strumenti a basso costo che semplificano la vita dei marchi. Esistono tre tipi principali di piattaforme quando si parla di influencer marketing: piattaforme che ti aiutano a trovare influencer, piattaforme che ti aiutano a gestire le campagne e piattaforme che fanno entrambe le cose. Mentre una piccola parte delle piattaforme ti consente di utilizzare i loro servizi gratuitamente, la maggior parte addebiterà una quota di abbonamento.

Strumenti di ricerca degli influencer

Questi sono gli strumenti che usi per identificare gli influencer. Gli strumenti di scoperta sono o opt-in, il che significa che gli influencer scelgono di far parte del loro database, o utilizzano un algoritmo di scansione del web, il che significa che esplorano Internet in generale per trovare influencer per te. Da qui, di solito è responsabilità del marchio condurre la sensibilizzazione.

La maggior parte degli strumenti di ricerca di influencer addebita una quota di abbonamento mensile da utilizzare. Le opzioni di base come Heepsy inizieranno a $ 29 al mese, mentre uno strumento più avanzato come Keyhole inizia a $ 179 al mese e l'avanguardia Analytica inizia a $ 500 al mese.

• Heepsy (a partire da $ 29/mese) – Uno strumento di ricerca Instagram conveniente con particolare attenzione agli influencer internazionali
• BuzzSumo (a partire da $ 70/mese) – Cerca oltre 1 milione di contenuti per trovare influencer rilevanti e trova influencer di Twitter per nicchia
• Ninja Outreach (a partire da $ 75/mese) – 8 milioni di profili social e blogger ricercabili, funzionalità di sensibilizzazione rapide e facili
• Keyhole (a partire da $ 179/mese) – Scopri influencer basati su hashtag e parole chiave, ha una forte analisi a tutto tondo
• Klear (a partire da $ 250/mese) – 500 milioni di profili social ricercabili, a partire da $ 250/mese
• HYPR (a partire da ~$500/mese) – 10 milioni di profili social ricercabili, rivolti alle piccole e medie imprese
• Onalytica (a partire da $ 550/mese) – 150.000 influencer tra cui scegliere, ricca analisi degli influencer e capacità di tracciare relazioni e conversazioni
• NeoReach (a partire da ~$4.166/mese) – 3 milioni di profili social ricercabili, analisi dei dati molto più approfondita, rivolti a grandi clienti aziendali

Strumenti di gestione delle campagne

Questi strumenti semplificano il processo di esecuzione e gestione di una campagna di marketing di influencer e gestiscono aspetti come sensibilizzazione, comunicazione, negoziazione delle commissioni e analisi. Possono essere utilizzati insieme agli strumenti di ricerca degli influencer.

I costi vanno da $ 12,75 al mese per Zoomph, a $ 8000 al mese per GroupHigh. Sebbene sia allettante selezionare semplicemente l'opzione più economica, è importante tenere presente che più opzioni premium spesso forniscono funzionalità molto più ricche. Spesso il prezzo iniziale di uno strumento manca della gamma di funzionalità che hanno quelli aggiornati, ad esempio il piano più basso dello strumento di scoperta Klear per $ 250 al mese include solo 50 ricerche.

• Zoomph (a partire da $ 12,75/mese) – Per coloro che già eseguono campagne, questa piattaforma di servizi completi identificherà gli influencer nel tuo pubblico
• BuzzStream (a partire da $ 24/mese) – Cerca i profili degli influencer per parola chiave e ottieni statistiche su ogni profilo, ottimo per aziende di qualsiasi dimensione come strumento di scoperta
• PitchBox (piani di abbonamento personalizzabili) – Automatizza la sensibilizzazione e il CRM con i blogger estratti dal Web, app a tutto tondo che eccelle nella gestione della posta elettronica
• Upfluence (a partire da ~$950/mese) – Motore di ricerca con accesso a oltre 1 milione di influencer internazionali, ottimo per la creazione di elenchi
• Trackr (a partire da ~$4.166/mese) – Enorme database ricercabile di profili social con analisi approfondita dei dati, oltre a ricche funzionalità CRM. Si rivolge a clienti aziendali più grandi.
• GroupHigh (a partire da ~$8.000/mese) – Piattaforma data-centric con oltre 16 milioni di influencer e blogger, si rivolge ad aziende con budget elevati

Mercati

L'ultima categoria di piattaforme sono i marketplace, che consentono ai marchi di trovare e contattare gli influencer da soli, nonché di eseguire campagne monitorate con loro. I mercati hanno relazioni con gli influencer che caratterizzano, mentre gli strumenti di ricerca potrebbero non esserlo. Considerali come uno strumento unico, puoi scegliere influencer per la tua campagna, specificare linee guida, comunicare facilmente e guardare i risultati che si svolgono.

A volte può essere difficile quantificare il costo esatto dei mercati, dati i diversi metodi di pagamento. Alcuni addebitano una quota di abbonamento mensile mentre altri addebitano una commissione in aggiunta alle commissioni degli influencer. Ad esempio, Famebit addebiterà una commissione del 10% ai marchi in aggiunta a ciò che paghi all'influencer. Pertanto, l'importo che paghi può dipendere fortemente dal numero di campagne e dal tipo di influencer che desideri utilizzare.

• Famebit (commissione del 10% in aggiunta alla commissione dell'influencer) – Il principale mercato di YouTube (ora di proprietà di Google!)
• Dealspotr (commissione del 10% incorporata nella commissione dell'influencer) – 2.500 creatori con adesione. Piattaforma a basso costo che si concentra sul monitoraggio delle conversioni e sul ROI.
• Social Bond (a partire da $ 9,99/mese) – Marketplace con potenti filtri influencer e capacità avanzate di analisi del pubblico
• me (a partire da $ 69/mese) – 16.000 creatori di contenuti in primo piano, include funzionalità come modelli di campagna
• Scrunch (a partire da $ 99/mese) – Ha uno dei più grandi database di influencer, con oltre 20 milioni di profili attivi di tutte le dimensioni in quasi 25 aree tematiche
• Hivency (a partire da € 249/mese) – 50.000 influencer elencati in un'ampia gamma di nicchie, si concentra sulle recensioni dei prodotti

Costi di agenzia

Se scegli di lavorare con un'agenzia di influencer marketing, questo significa che puoi rilassarti. Le agenzie gestiranno la tua campagna da un capo all'altro, offrendo solitamente i servizi di un account manager dedicato per assisterti. Mentre gli strumenti di marketing degli influencer sono fai-da-te e le agenzie sono a mani libere. Le agenzie spesso hanno accesso a influencer che le piattaforme non hanno, in particolare i macro-influenzatori popolari.

Il prezzo per le agenzie è in genere per campagna che desideri eseguire e richiede un budget minimo. Tuttavia, alcuni consentono campagne pay per performance o abbonamenti mensili. In generale, dati i loro servizi altamente personalizzati, i costi di agenzia sono maggiori dei costi di piattaforma.

• Buzzoole (minimo 500 €/campagna) – 265.238 influencer da 176 paesi, focalizzati sui contenuti
• Hypetap (minimo $ 1.000 AUD/campagna) – 1.240 solo su invito, influencer altamente curati, piattaforma a servizio completo
• TapInfluence (a partire da $ 1.999/mese) – 50.000 creatori opt-in, una delle piattaforme di influencer marketing più affermate e complete
• The Cirqle (minimo $ 10.000/campagna) – 10.000 opt in influencer dello stile di vita, servizio completo con una solida piattaforma Saas

I costi dell'agenzia sono spesso difficili da determinare perché le informazioni sui prezzi non sono disponibili per il browser occasionale. Ad esempio, TopRank, AmericanNoize, Carusele, HelloSociety, Hyper House, Ignite Agency, INF Influencer Agency e Pulse Creative non elencano pubblicamente le loro tariffe.

Commissioni di influenza

Se scegli di contattare direttamente gli influencer, scoprirai che le loro tariffe variano in base alla piattaforma e al tipo di post che desideri che facciano. Tieni presente che se scegli di utilizzare l'identificazione dell'influencer o il software di sensibilizzazione, dovrai pagare anche la quota dell'influencer.

Post sul blog

Ecco le tariffe che generalmente puoi aspettarti di vedere, per gentile concessione di Dummies.com:

• Da 10.000 a 50.000 impressioni mensili del blog: da $ 175 a $ 250 per post
• Da 50.000 a 100.000 impressioni mensili del blog: da $ 250 a $ 500 per post
• Da 100.000 a 500.000 impressioni mensili del blog: da $ 500 a $ 1.000 per post
• Oltre 500.000 impressioni mensili sul blog: da $ 1.000 a $ 5.000 e oltre per post

video Youtube

Secondo Dummies.com, le seguenti tariffe sono ciò che puoi aspettarti di pagare e Digiday stima che gli YouTuber guadagnino circa $ 2.000 ogni 100.000 follower aggiuntivi.

• 1.000 – 5.000 abbonati: $ 100 – $ 500
• 5.000 – 10.000 abbonati: $ 500 – $ 800
• 10.000 – 50.000 abbonati: $ 800 – $ 1.200
• 50.000 – 100.000 abbonati: $ 1.200 – $ 2.000
• Oltre 100.000 abbonati: $ 2.000 +

Facebook

È importante ricordare che il cambiamento nel metodo di visualizzazione dei contenuti sponsorizzati da parte di Facebook significa che dovrai pagare l'influencer in anticipo e quindi anche pagare Facebook per "potenziare" il tuo post. Bloglovin' ha fatto un sondaggio su una serie di influencer, ed ecco quanto fanno pagare per ogni post di Facebook:

• 1.000 – 5.000 Mi piace alla pagina: $ 5 – $ 50
• 5.000 – 10.000 Mi piace alla pagina: $ 50 – $ 80
• 10.000 – 50.000 Mi piace alla pagina: $ 80 – $ 150
• 50.000 – 100.000 Mi piace alla pagina: $ 150 – $ 300
• Più di 100.000 Mi piace alla pagina: $ 300+

Instagram

Secondo l'analisi di 2.885 profili di Influencer.co, ecco cosa puoi aspettarti di pagare gli influencer di Instagram per post:

• 1.000 – 10.000 follower: $ 90 – $ 140
• 10.000 – 50.000 follower: $ 130 – $ 200
• 50.000 – 100.000 follower: $ 200 – $ 400
• Oltre 100.000 follower: $ 400+

Twitter

Utilizzando uno strumento Webfluential, i marchi possono calcolare una stima approssimativa di ciò che un utente di Twitter potrebbe guadagnare per tweet. Alcune delle seguenti fasce tariffarie potrebbero essere:

• 1.000 – 5.000 follower: $ 5 – $ 30
• 5.000 – 10.000 follower: $ 30 – $ 50
• 10.000 – 50.000 follower: $ 50- $ 200
• 50.000 – 100.000 follower: $ 100 – $ 330

Snapchat

Quando si tratta di Snapchat, le tariffe si basano in genere sul numero di visualizzazioni che le storie ricevono durante il periodo di 24 ore prima che scompaiano. Secondo un piccolo campione di 35 influencer di Snapchat, ecco delle stime approssimative di una campagna Snapchat di 24 ore:

• Da 1.000 a 5.000 visualizzazioni: $ 500 per campagna
• Da 5.000 a 10.000 visualizzazioni: da $ 1.000 a $ 3.000 per campagna
• Da 10.000 a 20.000 visualizzazioni: da $ 3.000 a $ 5.000 per campagna
• Da 30.000 a 50.000 visualizzazioni: da $ 5.000 a $ 10.000 per campagna
• Da 50.000 a 100.000 visualizzazioni: da $ 10.000 a $ 30.000+ per campagna

Costi aggiuntivi

Finora abbiamo esaminato le commissioni degli influencer, le commissioni della piattaforma e le commissioni di agenzia. Sebbene questi costi rappresentino la maggior parte di ciò che i marchi pagano per partecipare all'influencer marketing, ci sono alcuni altri costi aggiuntivi che potrebbero non venire subito in mente.

1. Costo del prodotto gratuito: invece di pagare una commissione di influenza, i marchi a volte offrono prodotti gratuiti. I prodotti gratuiti non sono sempre l'opzione meno costosa. Ad esempio, se il tuo marchio vende materassi o gioielli di lusso, un campione di prodotto gratuito potrebbe far sembrare insignificante un influencer o una quota di abbonamento. Se scegli questa opzione, pagherai il costo della merce e le eventuali spese di imballaggio o spedizione.
2. Spese di viaggio: potresti anche dover coprire le spese di viaggio per gli influencer. Ad esempio, i marchi che assumono influencer per promuovere un nuovo hotel pagheranno le spese di viaggio/alloggio in aggiunta o al posto delle commissioni dell'influencer.
3. Costi degli eventi: i marchi spesso partecipano a eventi e conferenze di influencer per scopi di networking, il che può accumulare una grossa somma. I biglietti per l'Influencer Marketing Show e gli Influencer Marketing Days costano rispettivamente $ 386 e $ 1.147.

Questo post è il quinto di una serie di blog che esplorano il marketing degli influencer in modo molto dettagliato e dal punto di vista di numerosi autori e influencer. A complemento del pezzo, scopri di più su come i micro-influencer possono avvantaggiare le tue campagne , leggi i primi 5 modi per ottenere traffico con gli influencer di Instagram , quindi riveleremo come puoi utilizzare i trigger nascosti per migliorare le tue possibilità di lavorare con gli influencer e infine esplora come portare autenticità alle tue iniziative di influencer seguendo strategie pronte all'uso.