Come pianificare i tuoi sconti per il Black Friday

Pianificare in anticipogli sconti per il Black Friday è essenziale per sfruttare al massimo il più grande evento di vendita al dettaglio dell'anno.

È il momento ideale per aumentare le tue vendite. In questo articolo esploreremo 8 modi per offrire sconti che puoi applicare alla tua attività.

Perché gli imprenditori dovrebbero prestare attenzione al Black Friday?

Evento che si svolge sempre l'ultimo venerdì di novembre (il 24 novembre 2023), il Black Friday può rappresentare una miniera d'oro di entrate extra per qualsiasi azienda.

L'appuntamento è uno degli eventi di vendita al dettaglio più importanti negli Stati Uniti , che apre la stagione dello shopping natalizio con persone alla ricerca delle migliori offerte.

Secondo la National Retail Federation (NRF), 87,2 milioni di persone hanno effettuato acquisti online durante il Black Friday 2022, mentre 72,9 milioni hanno effettuato acquisti nei negozi: entrambi numeri record.

Anche le spese quotidiane continuano a crescere. Adobe ha registrato vendite online record per un valore di 9,12 miliardi di dollari nel 2022, con un aumento del 2,3% rispetto all’anno precedente.

Tutto ciò significa che qualsiasi imprenditore che ignori e non prepari sconti per il Black Friday corre il serio rischio di perdere vendite significative.

Tuttavia, non limitarti ad abbassare i prezzi sperando che gli acquirenti se ne accorgano. Per distinguersi durante una delle stagioni di shopping più impegnative dell'anno, è necessario pianificare bene le offerte e le strategie di marketing.

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8 modi per determinare gli sconti per il Black Friday

Esistono diversi modi per definire gli sconti per il Black Friday, devi solo determinare quali si adattano meglio al tuo prodotto/servizio e alle tue esigenze aziendali.

Vedi di seguito 8 semplici modi per organizzare le tue offerte, attirare l'attenzione dei consumatori e aumentare le tue vendite .

1. Sconti percentuali

Gli sconti percentuali sono la prima cosa che i consumatori solitamente si aspettano.

Molte aziende stanno già iniziando ad annunciare sconti per il Black Friday all'inizio di novembre, iniziando con promozioni dal 20 al 30% sui loro prodotti, per arrivare ad offerte molto più grandi nella data ufficiale.

Semplice da configurare, annuncia alcuni dei tuoi prodotti o servizi più redditizi a un prezzo inferiore (in una certa percentuale) di quello che sono normalmente.Ad esempio, supponiamo che tu venda un corso online per US $ 89,99. Con uno sconto del 50%, il cliente può acquistare lo stesso prodotto per US$ 44,99.

Questi sconti del Black Friday sono popolari perché i clienti possono immediatamente vedere quanto risparmieranno.

Tuttavia, è necessario analizzare attentamente i propri numeri e assicurarsi di poter sopportare il calo dei profitti. Questo tipo di offerta vale la pena solo se puoivendere un volume di prodotti notevolmente maggiore.

Se, come nell'esempio sopra, vendi il tuo corso a metà prezzo, dovrai venderne due per ottenere lo stesso profitto.

Pertanto, se non prevedi che questo tipo di sconto porti a vendite doppie, è consigliabile ricalcolare la tua offerta con una percentuale inferiore.

2. Sconto a valore fisso

Invece di offrire sconti percentuali, puoi offrire una riduzione fissa del prezzo su determinati prodotti o sugli acquisti superiori a un determinato valore.

Ad esempio, puoi offrire uno sconto del 30% su tutti gli articoli nel tuo negozio online o uno sconto di 30 USD su tutti gli ordini superiori a 150 USD.

Questo tipo di offerta semplifica l'esperienza di acquisto e, poiché si applica a molti prodotti, ha un ampio appeal.

Sapendo che possono scegliere qualsiasi prodotto e risparmiare denaro, i tuoi clienti saranno più propensi a riempire i loro carrelli, aumentando le tue entrate e il valore medio dell'affare.

Puoi anche limitare lo sconto a "un ordine per cliente" per impedire agli acquirenti di trarne vantaggio e di ridurre i tuoi profitti.

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3. Sconto progressivo

Stabilire sconti progressivi in ​​base al valore totale dell'acquisto.Ad esempio, uno sconto del 10% sugli acquisti superiori a 100 USD, del 15% sugli acquisti superiori a 200 USD e così via.

Questa strategia tende a incoraggiare le persone ad acquistare di più ed è un buon modo per concedere sconti senza pesare troppo sul margine di profitto.

Se hai più di un corso avviato, questa è una delle tipologie di sconti per il Black Friday ideali per aumentare le tue vendite e ottenere più clienti.

4. Pacchetti

Vendere pacchetti di prodotti a un prezzo più conveniente porta vantaggi sia ai clienti che alle aziende.

Questo perché, se da un lato consente agli acquirenti di risparmiare denaro, dall’altro aiuta i venditori ad aumentare il ticket medio di vendita.

Crea pacchetti o combinazioni speciali, offrendo prodotti o servizi correlati a un prezzo totale inferiore rispetto a quello che avrebbero se fossero acquistati separatamente.

Tra gli sconti per il Black Friday, questo è molto utilizzato, poiché i clienti notano un valore aggiunto ottenendo più prodotti a un prezzo ridotto.

Se vendi corsi online, puoi raggruppare due corsi o due moduli insieme per offrirli a nuovi studenti a un prezzo promozionale.

Controlla il software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) o lo strumento di analisi del sito web per vedere quali prodotti specifici le persone acquistano insieme più spesso. Raggrupparli insieme creerà offerte più attraenti.

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5. Omaggi

Distribuire regali promozionali è un altro modo economico per aumentare il valore percepito dei tuoi prodotti e incoraggiare un'azione immediata da parte degli acquirenti.

Anche se la tua attività è esclusivamente online, ci sono modi per utilizzare questa strategia. Chi vende corsi online può offrire in regalo materiali di supporto, ad esempio, o anche consulenze individuali per rispondere alle domande.

Considera quali materiali hai da offrire che piacciono di più ai tuoi studenti o che sono più richiesti. Questi sono quelli che avranno più appeal per attirare clienti e aumentare le tue vendite.

6. Sconti per fasce di prezzo

Offrire sconti per il Black Friday a più fasce di prezzo ti aiuta a servire diversi segmenti di clienti.

Una svendita natalizia come questa ha un grande appeal in quanto consente a tutti i clienti di trovare affari entro i propri budget.

Il metodo più semplice è offrire uno sconto percentuale generale su tutti i pacchetti abituali. Ad esempio, un'azienda SaaS potrebbe ridurre del 15% i suoi piani base, medi e avanzati.

Oppure puoi utilizzare una strategia di sconti dinamici per incoraggiare acquisti più grandi , ad esempio offrendo uno sconto del 15% sul tuo piano mensile o uno sconto del 50% sul tuo piano annuale, incoraggiando gli utenti a impegnarsi più a lungo (e, in definitiva, a spendere di più).

Questo è un ottimo modo per trasformare gli acquirenti impulsivi del Black Friday in clienti fedeli.

7. Buono sconto

Ottima strategia su cui lavorare per un periodo di tempo più lungo e può far parte della tua campagna di marketing del Black Friday.

Distribuisci codici sconto esclusivi ai tuoi clienti, tramite e-mail, social media o altri canali di comunicazione.

In questo modo, oltre ad offrire sconti per il Black Friday, crei una sensazione di esclusività.

Distribuendo buoni sconto, fai in modo che il cliente tenga a mente il tuo marchio, il che è molto utile in mezzo a tanta concorrenza.

Calcola possibili sconti e crea strategie per distribuire coupon ai consumatori che interagiscono con il tuo marchio nei giorni precedenti il ​​Black Friday.

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8. Ludicizzazione

Giocare sugli sconti per il Black Friday, come usare una ruota che gira per rivelare offerte e omaggi a tempo limitato, aggiunge un elemento divertente all'esperienza di vendita.

Intrattenere gli acquirenti mentre navigano può:

• Mantienili sul tuo sito più a lungo

• Incoraggiare gli acquisti

• Ispirali a condividere i tuoi contenuti

Non è necessariamente necessario creare un gioco interattivo, un concorso sui social media , incoraggiare i follower a inviare voci utilizzando hashtag brandizzati e condividere il post produrrà buoni risultati.

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Fai del tuo meglio per pubblicizzare i tuoi sconti per il Black Friday

Con l'avvicinarsi del Black Friday, crea attesa per garantire che le persone ricordino il tuo marchio.

I timer per il conto alla rovescia sono ottimi per generare eccitazione e senso di urgenza , mostrando ai consumatori quanto tempo rimane per ottenere un ottimo affare.

Inseriscili sul tuo sito web e su altri canali di comunicazione per mantenere attenta la tua base clienti.

È molto importante creare una campagna di marketing incentrata sul Black Friday. Puoi utilizzare più canali, tra cui:

• Sito web e pagina di vendita: aggiungi banner alla home page del tuo sito web per segnalare la tua partecipazione all'evento.

• Email marketing: condividi in anticipo gli sconti del Black Friday con le persone nella tua lista e-mail.

• Annunci a pagamento: pubblica annunci sponsorizzati sui motori di ricerca e sui canali dei social media (Google Ads è un ottimo punto di partenza).

• Social media: condividi offerte esclusive sulle piattaforme più utilizzate dai tuoi clienti (come Instagram, LinkedIn o TikTok).

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