Come pianificare il tuo marketing di contenuti tenendo conto delle conversioni

Il content marketing è uno dei modi più efficaci per aumentare le conversioni sul sito. Il contenuto è in grado di fornire 3 volte più contatti rispetto a una campagna PPC, ma soprattutto, è più efficace a lungo termine: il contenuto è la risorsa permanente del tuo marchio. Una volta inserito nel tuo sito, può continuare a generare conversioni, indipendentemente dal fatto che continui a investire nel suo marketing o meno.

Eppure, abbastanza sorprendentemente, la strategia di marketing dei contenuti spesso manca di una pianificazione effettiva o di una definizione degli obiettivi. La maggior parte dei marchi è incline a pubblicare contenuti per il gusto di pubblicare contenuti (o semplicemente perché i loro concorrenti lo stanno facendo), che è una tattica di marketing destinata al fallimento. Di conseguenza, la maggior parte delle aziende online non vede alcun ROI effettivo dal proprio investimento nel marketing dei contenuti.

Quindi, come pianificare il tuo marketing dei contenuti e allinearlo ai tuoi sforzi di ottimizzazione delle conversioni? Ecco tre passaggi che hanno funzionato incredibilmente bene per me:

Ottimizza i contenuti per l'intento di ricerca

L'intento di ricerca è uno dei fattori di ranking e conversione più importanti, ma il più delle volte viene trascurato. Dietro ogni query di ricerca c'è un essere umano che cerca di risolvere un problema, ricercare di più o acquistare. Google sta utilizzando l'intento di ricerca per servire meglio i suoi utenti, che è ovviamente la loro priorità numero 1.

Se vedi i tuoi contenuti ben scritti e ottimizzati che lottano per classificarsi, ri-ottimizzarli per abbinare meglio l'intento di ricerca è di solito un rimedio molto efficace che porta a classifiche più elevate e conversioni più elevate.

Quindi, come ottimizzare al meglio l'intento di ricerca?

Google è il tuo primo strumento da controllare qui. La semplice ricerca su Google per la tua parola chiave di destinazione ti darà molti indizi su quali tipi di formati di contenuto e risposte tendono a soddisfare meglio l'utente di ricerca. Con le sue caselle di risposta e i risultati combinati, Google può aiutarti a capire meglio cosa intende fare un utente durante la ricerca. Ecco una tabella utile per darti un'idea migliore:

Ecco anche alcuni screenshot che mostrano come gli elementi di ricerca di Google ti aiutano a valutare il possibile intento di ricerca:

Per un'efficace ottimizzazione dell'intento di ricerca, tuttavia, la semplice ricerca su Google non è sufficiente. Il fatto è che Google ha perfezionato il suo algoritmo per anni. Non è sempre ovvio il motivo per cui considerano una determinata pagina per soddisfare al meglio una determinata query.

Inoltre, non tutte le domande sono così semplici. Nella maggior parte dei casi, possono esserci diversi tipi di intenti dietro a una query. Inoltre, in molti casi le persone non sono nemmeno sicure di cosa potrebbero fare una volta che vedono i risultati della ricerca. Google ha imparato a gestire tutti questi casi. E ci sono strumenti che sanno come decodificare le decisioni editoriali di Google per aiutarti a ottimizzare i tuoi contenuti di conseguenza.

L'ottimizzatore di testo è un ottimo strumento che ti aiuta ad abbinare i tuoi contenuti all'intento di ricerca utilizzando l'analisi semantica per trasformare i frammenti di ricerca di Google in tattiche di ottimizzazione attuabili.

Esegui semplicemente la tua query principale tramite TextOptimizer e restituirà l'elenco di termini e concetti vicini e correlati che ti aiuteranno a far corrispondere i tuoi contenuti alle aspettative di Google (e dei suoi utenti).

Puoi utilizzare TextOptimizer per (ri)ottimizzare le tue vecchie pagine e creare nuovi contenuti. In realtà, se fai entrambe le cose, è probabile che il tuo traffico organico cresca costantemente entro due o tre settimane. Mantieni il tuo punteggio TextOptimizer su 70 o superiore per ottimizzare i tuoi contenuti per l'intento di ricerca e quindi conversioni migliori.

Includi i tuoi team di vendita e CRO nella pianificazione e nel marketing dei contenuti

Da quello che ho visto, in qualsiasi marchio digitale grande o piccolo, c'è sempre un qualche tipo di disconnessione tra il marketing dei contenuti e i reparti di vendita.

Ed è davvero un peccato perché i tuoi team di ottimizzazione delle conversioni e vendite conoscono meglio i tuoi clienti poiché sono quelli che monitorano le tue vendite e parlano regolarmente con i tuoi clienti effettivi.

Includere il tuo team di vendita nel tuo processo di marketing dei contenuti può fare un'enorme differenza: è probabile che aiutino il tuo team dei contenuti a indirizzare meglio i tuoi clienti condividendo informazioni sulle loro lotte quotidiane, sulle domande effettive che tendono a porre e sul tipo di aiuto che sono solitamente cercando. Ho già scritto un articolo dettagliato su come il team di vendita può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing includendoli nelle tue attività di creazione di contenuti:

• Ottieni il contributo del team di vendita per creare sezioni di domande e risposte e domande frequenti sui prodotti
• Ottieni il loro aiuto nella creazione di un glossario in loco
• Invitali a contribuire con i loro pensieri su quale tipo di magneti guida potrebbe funzionare per coinvolgere meglio il tuo pubblico
• Chiedi loro di aiutare il tuo team dei contenuti a creare le personalità degli acquirenti per creare contenuti più coinvolgenti e più facilmente riconoscibili

Oltre alla creazione di contenuti, il tuo team di vendita potrebbe avere molti input su come commercializzare i tuoi contenuti poiché conoscono il tuo pubblico meglio di te. Potresti voler includerli nella creazione del tuo programma generale di social media marketing per la promozione dei tuoi contenuti in loco.

ContentCal è una solida soluzione di collaborazione per il marketing sui social media che ti consente di coinvolgere molti team nella creazione del tuo calendario di condivisione dei social media.

• Incoraggia i tuoi team di vendita, assistenza clienti e assistenza clienti ad aggiungere contenuti alla "Pinboard" di ContentCal (usando vari messaggi che pensano aiuterà a coinvolgere più follower sui social media) per te o il tuo social media manager per trascinare gli aggiornamenti in tutto il calendario per programmarli. La "Pinboard" è il punto centrale in cui tutti i tuoi team possono vedere cosa viene pubblicato sui tuoi canali multipli e come crei il tuo programma di marketing
• Usa la codifica a colori per consentire ai membri del tuo team di vedere come le tue risorse di contenuto sono distribuite nell'arco di una settimana

ContentCal ti aiuta a includere l'intero team nel tuo social media marketing incoraggiandoli a contribuire ai canali del tuo marchio.

Semplifica la pianificazione dei contenuti utilizzando le liste di controllo

La pianificazione dei contenuti include molte attività e molti team coinvolti. Per tenere insieme tutti i pezzi, devi organizzarti. È una buona idea iniziare creando una raccolta di contenuti di livello superiore utilizzando i fogli di lavoro di Google (implementando questi modelli di calendario riutilizzabili), ma non è sufficiente.

Per assicurarti che ciascuna delle tue risorse di contenuti sia pronta per essere pubblicata e si allinei allo stile e alla voce del tuo marchio, devi portare a termine tutte le attività più piccole, ogni volta, indipendentemente da chi sta premendo il pulsante "Pubblica".

Uso Serpstat per gestire le liste di controllo per le mie risorse di contenuto. Le checklist di Serpstat sono riutilizzabili (basta salvare la tua checklist come modello e crearne una nuova per ciascuno dei tuoi articoli con un clic di un pulsante).

I piccoli compiti di garanzia della qualità che ho lì includono:

• L'articolo contiene almeno un invito all'azione
• Il titolo, il tag H1 e la descrizione, i meta tag delle parole chiave sono compilati per tutte le pagine (ecco un rapido elenco di controllo per queste)
• L'articolo contiene almeno tre immagini (e quelle immagini sono ben ottimizzate per la ricerca). Le immagini possono fare un'enorme differenza per i tuoi sforzi di ottimizzazione delle conversioni.
• L'articolo contiene almeno 3 collegamenti interni ad altri articoli e pagine di denaro
• L'articolo è suddiviso in sottotitoli significativi (contrassegnati con tag H2 e H3) utilizzando domande correlate dalle caselle "Anche le persone chiedono" e "Idee per argomenti" di TextOptimizer

Ciascun elemento dell'elenco di controllo ha una breve descrizione che spiega perché è importante completarlo. Credo che ogni membro del team debba sempre capire perché ogni attività che sta gestendo si inserisce nel più ampio processo di ottimizzazione dei contenuti.

Ora, prima di pubblicare un articolo, il mio gestore dei contenuti può esaminare questi elementi e controllarli una volta che si è assicurata che tutti gli elementi importanti per l'ottimizzazione della ricerca e della conversione siano a posto.

Ci sono molti altri gestori di liste di cose da fare che puoi provare, ma ho scoperto che Serpstat è il più adatto al marketing e alla collaborazione.

E come stai pianificando la tua strategia di contenuti? Condividi i tuoi suggerimenti twittandoli a @seosmarty