La tua guida ai pin sponsorizzati di Pinterest: best practice, esempi, specifiche e altro

Supponiamo che tu sia stato in grado di combinare il meglio della ricerca e della pubblicità sui social media. Oppure, potresti mostrare i tuoi annunci agli utenti che cercano attivamente prodotti come i tuoi, mostrandoli contemporaneamente a coloro che navigano passivamente attraverso il loro feed social.

Questo è ciò che ottieni con i Pin sponsorizzati di Pinterest.

Combina questo con l'eccezionale potere di vendita della piattaforma (il 50% degli utenti Pinterest ha effettuato un acquisto dopo aver visto un annuncio Pinterest) ed è ovvio il motivo per cui molti marchi utilizzano Pinterest per promuovere i propri prodotti e servizi.

Cosa sono i Pin sponsorizzati?

I Pin sponsorizzati sono Pin regolari che le aziende pagano per promuovere e apparire nella home feed del pubblico desiderato, nei feed di categoria e nei risultati di ricerca pertinenti. Dal momento che hanno l'aspetto di normali Pin, forniscono un'esperienza nativa per gli utenti senza disturbarli:

Non esiste un costo minimo per loro poiché l'importo che paghi dipende dal budget e dai limiti di spesa che imposti. E in genere, le aziende guadagnano $ 2 di profitto per ogni $ 1 speso in costi pubblicitari Pinterest.

Poiché il 68% delle donne è su Pinterest, i Pin sponsorizzati generalmente funzionano meglio per i marchi nei settori a predominanza femminile: arredamento per la casa, cucina, moda, bellezza, ecc. Tuttavia, ciò non significa che solo le aziende all'interno di questi verticali possano ottenere ottimi risultati con Pin sponsorizzati. Qualsiasi azienda con elementi visivi da condividere può trarre vantaggio dalla pubblicità su Pinterest, comprese le aziende nei settori dell'istruzione, della fotografia e persino del marketing.

Attualmente, i Pin sponsorizzati sono disponibili per le aziende negli Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Irlanda, Francia, Australia e Nuova Zelanda.

Dove vengono mostrati i Pin sponsorizzati?

Come accennato in precedenza, possono apparire dove è più probabile che il tuo pubblico di destinazione li veda: il feed di casa, i feed di categoria e i risultati di ricerca pertinenti. E, naturalmente, sia su desktop che su dispositivo mobile. Per dimostrarlo, ecco alcuni esempi di Pin sponsorizzati in ogni sede:

Alimentazione domestica

Gli annunci vengono visualizzati nei feed desktop e mobile degli utenti che Pinterest ritiene possano essere interessati al tuo prodotto:

L'interesse viene in genere determinato in base al comportamento passato sulla piattaforma, inclusi i Pin salvati. Gli inserzionisti possono anche scegliere come target specifici elenchi di e-mail basati sugli utenti, visite recenti al sito, ecc. Pinterest accetta anche il feedback degli utenti per assicurarsi che mostrino Pin sponsorizzati più pertinenti in futuro.

Feed di categoria

In questo caso, gli annunci Pinterest vengono mostrati agli utenti che navigano nelle categorie a cui appartiene il tuo Pin sponsorizzato. Questo feed della categoria "matrimonio" ha due annunci di Zola e WeddingWire, proprio in alto:

Risultati di ricerca

Questa opzione consente agli inserzionisti di promuovere i prodotti agli utenti che li stanno già cercando intenzionalmente. Ad esempio, una ricerca su Pinterest per "pianificatore di budget" mostra questo Pin sponsorizzato di Ruth Soukup:

Bonus

Il 73% degli utenti di Pinterest afferma che i contenuti dei brand rendono Pinterest più utile perché li aiuta a trovare nuovi prodotti e idee. Gli annunci Pinterest sono così utili, infatti, che gli utenti li salvano effettivamente nelle bacheche per rivederli in seguito. Questo è vantaggioso per te perché anche i loro follower vedono il tuo annuncio nei loro feed ed è ora considerato organico: l'etichetta "Promosso" non è inclusa e l'aumento della visibilità e del traffico non ti costa nulla in più.

Ecco un Pin promosso da StyleBistro:

Ed ecco come appare lo stesso Pin una volta salvato da qualcun altro (nota che non c'è più l'indicatore "Promosso"):

Best practice per i Pin sponsorizzati

Gli annunci di Pinterest ti aiutano a raggiungere le persone mentre decidono cosa fare o acquistare dopo, quindi falle risaltare procedendo come segue.

1. Includi il tuo marchio

L'aggiunta di un piccolo logo o di un altro marchio ai tuoi Pin sponsorizzati assicura che il tuo marchio venga riconosciuto quando altri Pinner salvano i tuoi contenuti. Non farlo sarebbe un grosso errore.

Adobe InDesign si è assicurato di aggiungere il proprio logo nell'angolo inferiore di questo Pin promosso:

2. Ottimizza la tua descrizione

Sebbene l'immagine del tuo Pin sia ciò che induce gli utenti a interrompere lo scorrimento, la descrizione aggiunge contesto e li convince a fare clic. Quindi, piuttosto che affermare semplicemente qual è il prodotto, offri una breve spiegazione del motivo per cui il tuo prodotto è prezioso e perché dovrebbero fare clic.

Ecco due esempi. Il primo di Agorapulse offre "8 funzionalità di automazione dei social media che devi iniziare a utilizzare", ma non dice alle persone perché devono iniziare a utilizzare le funzionalità o in che modo ne trarranno vantaggio:

Questa spilla di State Farm fa un lavoro molto migliore trasmettendo il valore perché fa sapere alle persone che State Farm offre suggerimenti su come guadagnare entrate extra:

3. Invia i potenziali clienti a una pagina di destinazione post-clic

Come per qualsiasi campagna pubblicitaria, la pagina di destinazione post-clic è importante tanto quanto il pre-clic, perché il post-clic è il luogo in cui avviene la conversione. Per la maggior parte delle conversioni, invia gli utenti direttamente a una pagina di destinazione post-clic di Pinterest con il contenuto che si aspettano di vedere dopo aver fatto clic sul tuo Pin, come fa LendingTree.

Ecco il loro annuncio seguito dalla pagina di destinazione post-clic a cui indirizzano le persone:

Promemoria suggerimento: l'invio di potenziali clienti alla tua home page, piuttosto che a una pagina di destinazione post-clic dedicata, rischia di distrarli dal tuo obiettivo di conversione.

4. Tieni traccia dei tuoi risultati

Tieni sempre traccia delle tue campagne Pin sponsorizzati Pinterest per vedere quali sono in corso, quanto stai spendendo e i risultati che hai generato finora.

Per fare ciò, il gestore degli annunci di Pinterest fornisce le seguenti informazioni:

• Numero di impressioni
• Numero di salvataggi
• Numero di clic
• Percentuale di clic (CTR)
• CTR effettivo
• CPC medio o CPM
• Spesa pubblicitaria totale
• Tasso di coinvolgimento
• Conversioni
• Costo per azione (CPA)
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

5. Prova diverse strategie

Nonostante quanto sia ampia la tua ricerca, non puoi mai essere sicuro al 100% di ciò a cui risponderà il tuo pubblico. Ecco perché la sperimentazione è fondamentale: testare diverse strategie, Pin e persino opzioni di targeting, fino a quando non capisci cosa funziona meglio.

Pinterest consente alle aziende di eseguire rapidamente e facilmente split test per i Pin sponsorizzati, creando più annunci in un singolo gruppo di annunci o campagna. Puoi anche duplicare una campagna passata e apportarvi modifiche per testare fattori ed elementi specifici.

Altri tre tipi di Pin sponsorizzati

1. Pin video sponsorizzati da Pinterest

I Pin video sponsorizzati sono esattamente ciò che sembrano: Pin sponsorizzati che contengono un video. Questo formato dell'annuncio viene visualizzato nei feed degli utenti, nei risultati di ricerca e nella sezione "Altri simili". Poiché non ci sono molti video su Pinterest e poiché i Pin video sponsorizzati sono impostati per la riproduzione automatica sui dispositivi mobili, si distinguono più degli altri Pin. I video dimostrativi e i video che mettono in risalto i prodotti ottengono i migliori risultati sulla piattaforma.

Come best practice, assicurati di creare i tuoi Pin video sponsorizzati di Pinterest:

• Alta risoluzione : anche se il video è un po' sfocato, è improbabile che gli utenti facciano clic e si rifletterà male sul tuo brand
• Breve : i Pinner sono in genere impegnati a navigare, quindi è meglio utilizzare il Pin come breve teaser
• Audio opzionale: i video vengono riprodotti automaticamente senza audio, quindi dovrebbero essere in grado di stabilire il contesto mentre sono disattivati ​​(considerare l'utilizzo di testo e sottotitoli nel video)

2. Pin sponsorizzati di Pinterest con un solo tocco

Questo formato dell'annuncio porta i potenziali clienti direttamente alla tua pagina di destinazione, invece di aprire il Pin a un primo piano con maggiori dettagli. In questo modo, possono imparare molto di più sulla tua offerta e potenzialmente anche acquistare immediatamente. Secondo Pinterest, "Quasi il doppio dei Pinner trova oggetti da acquistare tramite questi nuovi Pin".

È importante tenere d'occhio il costo per conversione con i Pin con un tocco. Poiché le persone potrebbero ancora aspettarsi di vedere un primo piano del Pin quando fanno clic, potrebbero non gradire essere indirizzate direttamente al tuo sito web. Quindi potresti finire per pagare per i clic di persone che non avevano intenzione di visitare il tuo sito e non rimarranno.

3. Pin app sponsorizzati da Pinterest

I Pin app sponsorizzati sono disponibili su dispositivi iOS e Android, consentendo ai Pinner di installare un'app direttamente da Pinterest, anziché essere indirizzati a un app store. Sono facili da riconoscere con un'icona dell'app e un pulsante di installazione toccabile all'interno dell'annuncio.

Con i Pin delle app sponsorizzate, 8fit ha registrato tassi di iscrizione fino al 5% più alti e un CPM inferiore fino al 90% rispetto ad altre piattaforme. Inoltre, i download di app da Pinterest generano più lifetime value, con i Pinner che spendono più tempo e denaro nelle app che hanno acquistato.

Puoi persino misurare le installazioni di app provenienti da Pinterest attraverso le loro integrazioni dirette con i partner di misurazione delle app mobili (MMP), tra cui Adjust, Apsalar, AppsFlyer, Kochava e Tune.

Specifiche e consigli sugli annunci

Insieme ai posizionamenti e alle best practice, ci sono anche specifiche e consigli per i Pin sponsorizzati di Pinterest:

Specifiche dell'immagine e raccomandazioni

• Tipo di file: PNG e JPEG
• Dimensione massima del file: 10 MB
• Proporzioni: 2:3 (qualsiasi Pin con proporzioni più alte di 2:3 potrebbe essere tagliato nella parte inferiore)
• Testo della descrizione: fino a 500 caratteri (è più probabile che i primi 50-60 vengano visualizzati nel feed)

Specifiche video e consigli

• Tipo di file: .mp4 o .mov
• Codifica: H.264
• Dimensione massima del file: inferiore a 2 GB
• Durata video: Minimo 4 sec, massimo 30 min
• Proporzioni: più corte di 1:2 (l:a), più alte di 1,91:1
• Proporzioni a larghezza standard: Quadrato (1:1) o Verticale (2:3, 9:16)
• Proporzioni al max. larghezza: Quadrato (1:1) o widescreen (16:9)
• Testo della descrizione: fino a 500 caratteri (è più probabile che i primi 50-60 vengano visualizzati nel feed)

Completa le tue campagne pubblicitarie Pinterest con le migliori risorse

Se il tuo obiettivo è creare consapevolezza del marchio, indirizzare il traffico o incrementare le vendite, i Pin sponsorizzati di Pinterest possono aiutarti. Per creare l'annuncio Pinterest più ottimizzato, fai riferimento alla guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage per le specifiche dell'annuncio e le opzioni di targeting più aggiornate.