Come costruire una strategia di marketing di successo su Pinterest: una guida per il marketing

Per cominciare, Pinterest non è un social network. È un motore di ricerca visivo, progettato per la scoperta. Le persone non sono lì per connettersi con gli altri. Sono attivamente alla ricerca di idee o soluzioni su una vasta gamma di argomenti.

Come marketer, puoi attingere a questo anticipando le idee e le soluzioni che i tuoi potenziali clienti stanno cercando. Attirali creando e pubblicando contenuti su Pinterest che servano loro le idee e le soluzioni che bramano, organicamente o tramite pubblicità a pagamento.

Questo ci porta a un'altra grande differenza e vantaggio che il marketing di Pinterest ha rispetto ad altre piattaforme. Sapevi che dopo aver eseguito una campagna pubblicitaria a pagamento su Pinterest, i pin che hai promosso durante quella campagna rimarranno su Pinterest e continueranno a indirizzare il traffico in modo organico?

Inoltre, i perni organici hanno una durata estremamente lunga. Diversi pin che ho prodotto più di un anno fa continuano a comparire nei feed di Pinterest e a generare traffico.

Sempre più aziende fanno marketing su Pinterest. Secondo eMarketer , il 31,9% dei marketer statunitensi ha utilizzato Pinterest nel 2018, rispetto al 29,1% del 2017.

Interessato a saperne di più? Immergiamoci!

Come funziona Pinterest?

Pensa a Pinterest come a uno strumento di bookmarking che le persone usano per pianificare la propria vita. Le persone in genere salvano - o "appuntano" nel gergo di Pinterest - le immagini che trovano sul Web o su Pinterest stesso su diverse bacheche (raccolte di immagini relative a un argomento specifico). Le immagini sono cliccabili e rimandano a una pagina web dove è possibile trovare ulteriori informazioni sull'argomento dell'immagine.

Il contenuto salvato dagli utenti viene distribuito a un pubblico più ampio dall'algoritmo Pinterest nel feed home delle persone e nei risultati di ricerca. Come azienda, il tuo obiettivo è rendere i tuoi contenuti stimolanti e individuabili, in modo che vengano visti, salvati (cioè condivisi) e cliccati il ​​più spesso possibile. Contenuti utili, parole chiave e immagini di alta qualità sono ingredienti essenziali per il successo su Pinterest.

Comportamento pinner

Un sondaggio di oltre 4.000 pinner pubblicato da Pinterest fornisce un'indicazione delle loro abitudini di acquisto:

Pinterest pubblica anche regolarmente rapporti sulle tendenze che forniscono informazioni approfondite su ciò che ispira le persone, come le 100 tendenze di Pinterest per il 2019 . Queste sono risorse preziose che ti mostrano in cosa si trovano le persone in questo momento. Usalo come ispirazione per le tue campagne!

Dati demografici su Pinterest

Gli ultimi dati demografici pubblicati da Pinterest indicano che 250 milioni di persone lo utilizzano su base mensile. La divisione è 50/50 tra gli utenti statunitensi e quelli con sede all'esterno.

Con l'80% delle nuove iscrizioni al di fuori degli Stati Uniti, il loro pubblico internazionale sta crescendo rapidamente. C'è una percentuale più alta di utenti di sesso femminile, ma Pinterest si sta diversificando demograficamente e sta guadagnando un fascino più ampio tra gli uomini millennial.

Se il tuo pubblico di destinazione è attivo su Pinterest, vale sicuramente la pena aggiungerlo al tuo marketing mix. Per categorie come cibo, viaggi, decorazioni per la casa, moda e bellezza, Pinterest è una scelta ovvia. Tuttavia, può essere fatto funzionare praticamente per qualsiasi tipo di attività, indipendentemente dal fatto che tu venda prodotti o servizi. Molte aziende basate sui servizi ottengono ottimi risultati su Pinterest.

Allora, da dove inizi?

Come costruire una strategia di marketing di successo su Pinterest

Prima di entrare più nel dettaglio, dovresti sapere che Pinterest è un gioco a lungo termine che richiede preparazione, pazienza e un approccio strategico. Ci vuole un po' per ottenere trazione e conversioni su Pinterest, soprattutto se si commercializza solo organicamente.

È possibile velocizzare un po' le cose attraverso la pubblicità a pagamento, ma se stai cercando risultati rapidi, probabilmente Pinterest non fa per te! Tuttavia, fatto bene, invierà potenziali clienti al tuo sito per mesi e anni a venire.

Monitora facilmente tutte le tue metriche Pinterest in un unico punto

Parti ora

Non esiste una strategia unica quando si tratta di marketing su Pinterest. Tutto dipende dalla tua nicchia di business, dalla maturità del tuo account Pinterest e dalla tua attività Pinterest complessiva.

Tuttavia, il seguente approccio di alto livello fornisce un punto di partenza pratico per la maggior parte dei tipi di attività.

Pinterest è la soluzione giusta per la tua attività?

Per decidere se Pinterest è adatto alla tua attività, devi fare una piccola ricerca.

1. Anche se non sei attivo su Pinterest, le persone potrebbero già condividere contenuti dal tuo sito Web su Pinterest. Per scoprire se questo è il caso, vai al seguente URL pinterest.com/source/indirizzo del tuo sito web. Questo ti mostra i pin che sono stati appuntati direttamente dal tuo sito Web, da te (se stai appuntando) o da altri pinner. Se l'URL non restituisce molti risultati, ciò potrebbe essere dovuto al fatto che il tuo sito Web è stato lanciato molto di recente o perché è difficile appuntarlo direttamente dal tuo sito Web.
2. Vai su Pinterest e cerca parole chiave e frasi rilevanti per la tua linea di business. Se quelle parole chiave compaiono nei profili, nei nomi delle bacheche, nelle descrizioni delle bacheche e nelle descrizioni dei pin, è un'ottima indicazione che il marketing su Pinterest è un'opzione praticabile.
3. Chiedi ai tuoi attuali clienti se e come usano Pinterest. Se non ottieni alcun risultato, potrebbe non essere adatto a te. Se hai risposte positive per tutto quanto sopra, è ora di iniziare!

Imposta i tuoi obiettivi di marketing

Per misurare il tuo successo su Pinterest, devi essere chiaro sui tuoi obiettivi. In genere, le aziende utilizzano Pinterest per:

• Aumenta il traffico
• Costruisci la consapevolezza del marchio
• Aumenta le vendite
• Consegna un'azione

Avviati per affari su Pinterest

Una volta che hai chiarito i tuoi obiettivi di business su Pinterest, è il momento di ottimizzare il tuo account Pinterest e il tuo sito web. Per avere successo su Pinterest, sono necessari i seguenti prerequisiti minimi:

1. Un sito web professionale e mobile-responsive, perché l'80% dei pinner utilizza Pinterest sui dispositivi mobili
2. Pubblicazioni di contenuti regolari. Ad esempio, pubblichi regolarmente i tuoi articoli sul blog, podcast, video, fotografie. Su Pinterest, le persone cercano informazioni utili per risolvere un problema, per imparare qualcosa o per trovare nuove idee
3. Uno o più omaggi. Puoi offrire ai tuoi potenziali clienti qualcosa che li costringa a lasciarti il ​​loro indirizzo email (lista di controllo, e-book, video, corso)?
4. Un account aziendale Pinterest

La configurazione e l'ottimizzazione del tuo account aziendale Pinterest e del tuo sito Web esulano dallo scopo di questo articolo. Tuttavia, se non hai ancora un account aziendale Pinterest, questa è una delle prime cose di cui devi occuparti. È facile da fare. Troverai una spiegazione dettagliata in Come prepararsi per il business su Pinterest .

Installa il pulsante Salva Pinterest sul tuo sito web, in modo che sia facile per le persone aggiungere contenuti direttamente dal tuo sito web. Dovresti anche richiedere Rich Pins . Se prevedi di pagare per la pubblicità su Pinterest, dovresti installare il tag Pinterest sul tuo sito web. Ciò ti consentirà di iniziare a creare un pubblico per la pubblicità futura.

Come progettare una strategia di marketing Pinterest incentrata sulla conversione

Se decidi di dedicare del tempo al marketing su Pinterest, il tuo obiettivo generale è catturare l'attenzione dei potenziali clienti per far crescere la tua attività. Quindi, come si progetta una strategia che converta i clic in registrazioni o vendite?

• Pensa come il tuo cliente
• Inizia con la fine in mente
• Tratta Pinterest come un motore di ricerca
• Tieni traccia dei progressi e migliora

Lasciatemi spiegare.

Pensa come il tuo cliente

Il tuo cliente preferito dovrebbe essere al centro di tutto ciò che fai. Nel mondo di oggi, i clienti sono marketer.

Inizia conoscendo i momenti migliori per pubblicare su Pinterest e offri molto valore al tuo sito Web con contenuti gratuiti. Ad esempio, un business coach potrebbe pubblicare regolarmente contenuti basati sulle domande che i clienti pongono durante le sessioni di coaching o in un gruppo Facebook. Gli articoli e/o i video del blog risultanti devono essere estremamente utili e pratici. Dovrebbero fornire idee e informazioni che le persone cercano su Pinterest e Google.

Funziona molto bene anche se vendi prodotti. Invece di pubblicare solo immagini di prodotti, potresti scrivere un breve articolo relativo a un prodotto. Se vendi sciarpe, potresti scrivere "10 modi per indossare una sciarpa", quindi fare riferimento o collegarti al tuo negozio online nell'articolo.

Inizia con la fine in mente

Quando lanci una campagna di marketing su Pinterest, sia organica che a pagamento, inizia con il tuo obiettivo finale e poi progetta la tua strategia al contrario.

Immaginiamo che il business coach, menzionato prima, abbia lanciato di recente un nuovo corso su “Come trovare i primi clienti”. Un paio di mesi prima di lanciare questo nuovo corso, ha iniziato a prepararsi creando una "Checklist per ottenere i primi clienti" per gli imprenditori principianti.

Questa checklist funge da magnete guida per attirare le persone giuste a iscriversi alla sua mailing list. Ha incluso una casella di iscrizione per questo elenco di controllo nei post del blog pertinenti e ha pubblicato regolarmente questi articoli su Pinterest. Oltre al pinning organico, ha anche promosso alcuni pin a un pubblico più mirato attraverso una campagna pubblicitaria Pinterest a pagamento.

Per ogni articolo, ha creato una o più immagini verticali di alta qualità (rapporto 2:3) per Pinterest. Ciascuno contiene un messaggio chiaro che fa sì che i pinner interessati vogliano fare clic per saperne di più. Quando le persone fanno clic e leggono l'articolo, potrebbero essere interessate a iscriversi alla lista di controllo.

Una volta iscritta, nutre le persone sulla lista fornendo molto valore aggiuntivo. Gli abbonati devono conoscerla, apprezzarla e fidarsi di lei prima di acquistare qualsiasi cosa.

Per aumentare le conversioni, è essenziale prima elaborare tutti i dettagli di questa catena di eventi all'indietro.

Tratta Pinterest come un motore di ricerca

Esistono diversi modi in cui le persone possono imbattersi nei tuoi contenuti su Pinterest.

La grande maggioranza delle ricerche su Pinterest viene ancora effettuata tramite la ricerca per parole chiave. Anche su un motore di ricerca visuale come Pinterest! Per ottimizzare le possibilità che i tuoi contenuti vengano trovati, i titoli e le descrizioni delle tue bacheche e dei tuoi pin dovrebbero includere termini di ricerca effettivi che le persone usano per cercare su Pinterest.

Fai qualche ricerca su Pinterest (e Google!) per vedere quali parole chiave e frasi chiave usano per trovare il prodotto/servizio che vendi. Documentali in un elenco e fai riferimento a questo elenco ogni volta che pubblichi nuovi contenuti. Aggiorna regolarmente questo documento.

La barra di ricerca di Pinterest è un ottimo strumento per trovare le parole chiave. Per capire meglio come funziona, digita alcune parole chiave nella barra di ricerca di Pinterest. Prendi nota delle parole chiave suggerite (vedi esempio sotto). Fai una ricerca simile per le categorie e continua a scorrere l'elenco delle categorie che ti vengono presentate. Questo ti darà una buona idea delle parole chiave utilizzate più di frequente.

Tieni traccia dei progressi e migliora

Se hai già un account aziendale Pinterest, prendi nota del traffico che Pinterest ti sta attualmente inviando. Dovresti tenere traccia dei progressi su base regolare: ti dice se i tuoi sforzi di marketing stanno dando i loro frutti o meno. Questo vale anche per i neofiti su Pinterest: anche se non hai dati storici con cui confrontare, il monitoraggio mensile sarà utile per monitorare i progressi futuri.

Alla fine di ogni mese, vai su Pinterest Analytics e Google Analytics per esportare i dati necessari per monitorare e misurare il tuo successo. Ecco alcune metriche di base su cui dovresti concentrarti. Se stai eseguendo una campagna Pinterest a pagamento, controlla di tanto in tanto le statistiche della tua campagna per vedere se sono necessarie modifiche.

Strategia organica vs. pin a pagamento

Ti consiglio di iniziare padroneggiando il pinning organico per aiutarti a capire la piattaforma e cosa funziona meglio per te.

Una volta che ti senti a tuo agio, prova i Pin sponsorizzati. Ti aiutano ad arrivare in cima ai risultati di ricerca molto più velocemente dei pin organici. Una campagna a pagamento ti dà accesso a informazioni aggiuntive sulle parole chiave che non sono disponibili per i pin organici. Ti fornisce anche informazioni dettagliate sulle tue conversioni.

Dai al tuo pin pagato il tempo per essere classificato dall'algoritmo Pinterest: tiene conto della percentuale di clic, quindi è meglio lasciarlo funzionare per un po', almeno 7 giorni, per farlo guadagnare slancio. Più lunga è la campagna, più facile è per Pinterest ottimizzare le prestazioni. I risultati della campagna per lo stesso pin o gruppo di annunci (gruppo di pin promossi) possono variare enormemente, a seconda della durata.

L'asporto

Il successo su Pinterest non arriva se non hai una solida strategia in atto. Prima di iniziare con la pubblicità a pagamento su Pinterest, controlla prima la crescita organica. È importante capire come funziona la piattaforma.

Per progettare una strategia di marketing Pinterest incentrata sulla conversione, inizia con l'obiettivo in mente e stabilisci cosa devi mettere in atto per ottenere il risultato desiderato. Pensa come il tuo cliente quando crei i tuoi contenuti e le tue bacheche. Pinterest è un motore di ricerca, non un social network, quindi usa le tecniche SEO per ottimizzare i tuoi risultati.

Una delle principali differenze rispetto ad altre piattaforme è che gli annunci a pagamento continuano a vivere. Dopo aver smesso di pagarli, continuano a vivere come pin organici che continuano a indirizzare il traffico verso di te.

Pinterest è un gioco a lungo termine che richiede preparazione, pazienza e un approccio strategico. Se stai cercando risultati rapidi, probabilmente Pinterest non fa per te! Tuttavia, se lo fai bene, puoi trasformarlo nel tuo migliore amico d'affari. Invierà potenziali clienti al tuo sito per mesi e anni a venire.

Circa l'autore

Mary Lumley è un'esperta di marketing di Pinterest che aiuta gli imprenditori online a far crescere la propria attività con Pinterest. Usa con profitto Pinterest per far crescere la propria attività e consiglia altre attività basate sui servizi su come aumentare le conversioni e ottenere più clienti paganti con Pinterest.

Segui Mary su Pinterest , LinkedIn e Twitter .